由于消費(fèi)者需求差異的客觀存在,，因此可以說(shuō)，任何一個(gè)企業(yè)也無(wú)法滿足一個(gè)廣闊市場(chǎng)上的所有消費(fèi)者的需求,。

所以,，研究某些特定市場(chǎng)的特性,，根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇適宜的特定的消費(fèi)者群作為企業(yè)服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要內(nèi)容,。有這樣幾個(gè)問(wèn)題，需要你來(lái)回答： 隨著GMP認(rèn)證制度的實(shí)施,，隨著TQM的推行,，隨著國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)效法西洋，隨著跨國(guó)公司自甘墮落,，或“被逼為娼”,，今天,，越來(lái)越多的藥品，無(wú)論是產(chǎn)品本身,，還是其營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),，都已進(jìn)入了同質(zhì)化時(shí)代。為適應(yīng)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)的同質(zhì)化趨勢(shì)與現(xiàn)實(shí),，愈來(lái)愈多的醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)始實(shí)施STP策略： S：市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation) T：目標(biāo)市場(chǎng)優(yōu)選(targeting) P：定位(Positioning) 以STP策略為核心目標(biāo)行銷(xiāo)(targetmarketing)已在醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文化中蔚為主流,。醫(yī)藥代表不再像“散彈槍”一樣分散自己的資源和力量；而是集中火力,，聚焦與某點(diǎn)或某幾點(diǎn),，以滿足最有價(jià)值的區(qū)域、醫(yī)院,、醫(yī)生和患者的需求,。令人玩味的是，藥商營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變已經(jīng)加劇了醫(yī)生隊(duì)伍的貧富差距,。

全套體檢比單個(gè)體檢便宜,，為什么？

和做生意是一樣一樣的,，“一件9折,，兩件8折，三件7折,。

,。?！睜I(yíng)銷(xiāo)策略而已,。如果全套比單個(gè)加一起一樣價(jià)錢(qián)或者貴些，那還有人做全套么,？我就可以看看哪個(gè)不確定有疑問(wèn)做哪個(gè)了,。