一目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)
1,、無差異化營銷戰(zhàn)略,。最大優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性,，減少了很大一部分費(fèi)用；缺點(diǎn)是容易忽視其他重要市場,。該戰(zhàn)略對絕大多數(shù)產(chǎn)品是不適合的。
2、差異性營銷戰(zhàn)略,。 優(yōu)點(diǎn)是針對性地滿足具有不同特征的顧客群,，提高產(chǎn)品競爭力。缺點(diǎn)是營銷費(fèi)用比較高,。
3,、集中性營銷戰(zhàn)略。優(yōu)點(diǎn)是集中了資源,，節(jié)省了大量的營銷費(fèi)用,，有利于生產(chǎn)、渠道和促銷的專業(yè)化,，更好的滿足特定顧客的需求,，企業(yè)容易取得優(yōu)越的市場地位。缺點(diǎn)是企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn),。

二影響因素
1.企業(yè)規(guī)模和原材料供應(yīng)
如果企業(yè)規(guī)模較大,，技術(shù)力量和設(shè)備能力較強(qiáng)，資金雄厚,，原材料供應(yīng)條件好,，則可采用差別營銷策略或無差別營銷策略。
我國許多大型企業(yè),，基本上均采用這兩種策略,。
反之，規(guī)模小,、實(shí)力差,、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場營銷策略。
我國醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對落后,，即使是國內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國外大醫(yī)藥公司相抗衡,。
采用集中營銷策略，重點(diǎn)開發(fā)一些新劑型和國際市場緊缺品種,，利用勞動(dòng)力優(yōu)勢,，建立自己的相對品種優(yōu)勢，不失為一條積極參與國際競爭,，提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑,。

2 ．產(chǎn)品特性
對于具有不同特性的產(chǎn)品，應(yīng)采取不同的策略,。
對于同質(zhì)性商品,，雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別，但這些差別并不明顯,，只要價(jià)格適宜,，消費(fèi)者一般無特別的選擇,，無過分的要求，因而可以采用無差別營銷策略,。
而異質(zhì)性商品,，如藥品的劑型、晶型,、復(fù)方等對其療效影響很大,，特別是滋補(bǔ)類藥品其成分、配方,、含量差別很大,，價(jià)格也有顯著差別，消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量,、價(jià)格,、包裝等，常常要反復(fù)評價(jià)比較,，然后決定購買,，這類產(chǎn)品就必須采用差別營銷策略。

3 ．市場特性
當(dāng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求欲望,、偏愛等較為接近,，購買數(shù)量和使用頻率大致相同，對銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異,，就顯示出市場的類似性,，可以采用無差別營銷策略。
如果各消費(fèi)者群體的需求,、偏好相差甚遠(yuǎn),，則必須采用差別營銷策略或集中營銷策略，使不同消費(fèi)者群體的需求得到更好的滿足,。

4 ．產(chǎn)品壽命周期
產(chǎn)品所處的壽命周期不同,，采用的營銷策略也是不同的。
若產(chǎn)品處于介紹期和成長期,，通常采用無差別營銷策略,，去探測市場需求和潛在顧客；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)人成熟期或衰退期,，無差別營銷策略就完全無效,，須采用差別營銷策略，才能延長成熟期,，開拓市場,，維持和擴(kuò)大銷售量,，或者采用集中營銷策略來實(shí)現(xiàn)上述目的,。

5 ．競爭企業(yè)的營銷策略
企業(yè)生存于競爭的市場環(huán)境中,，對營銷策略的選用也要受到競爭者的制約。
競爭者采用了差別營銷策略,，如本企業(yè)采用無差別營銷策略,，就往往無法有效地參與競爭，很難占有有利的地位,，除非企業(yè)本身有極強(qiáng)的實(shí)力和較大的市場占有率,。
如果競爭者采用的是無差別營銷策略，則無論企業(yè)本身的實(shí)力大于或小于對方,，采用差別營銷策略,，特別是采用集中營銷策略，都是有利可圖,、有優(yōu)勢可占的,。
總之，選擇適合于本企業(yè)的目標(biāo)市場營銷策略,，是一項(xiàng)復(fù)雜的,、隨時(shí)間變化的、有高度藝術(shù)性的工作,。
企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境,，如研究開發(fā)能力、技術(shù)力量,、設(shè)備能力,、產(chǎn)品的組合、資金是在逐步變化的,；影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的,。
企業(yè)要不斷通過市場調(diào)查和預(yù)測，掌握和分析這些變化的趨勢,，與競爭者各項(xiàng)條件之對比,，揚(yáng)長避短，把握時(shí)機(jī),，采用恰當(dāng)?shù)?、靈活的策略，去爭取較大的利益,。