營銷策劃,顧名思義,營造一個良好的商品感覺,也就是塑造一個良好的品牌形象,目的是使商品能夠在市場上獲得成功.
CIS只是營銷策劃的一個極微小步驟,確切來說它是劃規(guī)為廣告?zhèn)鞑ミ@一范疇的,也就是企業(yè)形象識別系統(tǒng),主導(dǎo)作用是為商品或者是企業(yè)建立一個良好獨特的市場形象,例如商品包裝,廣告宣傳等一整套的措施,不歸屬于策劃范疇,只是一個商品符號的設(shè)定和創(chuàng)意.
專業(yè)角度上的營銷策劃是一個很復(fù)雜的過程,具體包括市場營銷調(diào)研,消費者目標(biāo)群的劃分,競爭對手分析,市場目標(biāo)的確立,以及促銷廣告等等.
策劃其實從廣義上來說是沒有種類的,策劃其實也就是謀略布局,對事業(yè)對工作,對人際關(guān)系,都可以做策劃.
所以策劃無處不在.

營銷策劃怎么寫

天涵水公關(guān)傳播機構(gòu)專注于：活動策劃、品牌策劃,、營銷策劃,、公關(guān)策劃
　　營銷策劃的基本框架：
　　一,、分析營銷機會
　　1、管理營銷信息與衡量市場需求
　?。?）,、營銷情報與調(diào)研
　　（2）,、預(yù)測概述和需求衡量
　　2,、評估營銷環(huán)境
　　（1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
　?。?）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）
　　3、分析消費者市場和購買行為
　?。?）,、消費者購買行為模式
　　（2）,、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等）
　?。?）,、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）
　　4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者,，機構(gòu)與政府市場）
　　5,、分析行業(yè)與競爭者
　　（1）,、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）
　　（2）,、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
　?。?）、判定競爭者的目標(biāo)
　?。?）,、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
　　（5）,、評估競爭者的反應(yīng)模式
　?。?）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
　?。?）,、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
　　6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
　?。?）,、確定細(xì)分市場的層次，模式,，程序,，細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求；
　?。?）,、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場,，選擇細(xì)分市場
　　二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
　　1,、營銷差異化與定位
　　（1）,、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化
　?。?）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異
　?。?）、傳播公司的定位
　　2,、開發(fā)新產(chǎn)品
　?。?）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）
　?。?）、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計
　?。?）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場測試,，商品化
　　3,、管理生命周期戰(zhàn)略
　　（1）,、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段
　?。?）,、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論
　　4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略
　?。?）,、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場,，保護(hù)市場份額與擴大市場份額
　?。?）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
　?。?）,、市場追隨者戰(zhàn)略
　　（4）,、市場補缺者戰(zhàn)略
　　5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略
　　（1）,、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策
　?。?）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策
　?。?）,、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資,，國際化進(jìn)程
　?。?）、關(guān)于營銷方案的決策（4P）
　　三,、營銷方案
　　1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
　?。?）,、產(chǎn)品線組合決策
　　（2）,、產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減
　　（3）,、品牌決策
　　（4）,、包裝和標(biāo)簽決策
　　2,、設(shè)計定價策略與方案
　　（1）,、制定價格包括選擇定價目標(biāo),，確定需求，估算成本,，分析競爭者成本,、價格和提供物、選擇定價法,，選定最終價格
　?。?）、修訂價格,，地理定價,，價格折扣和折讓，促銷定價,，差別定價,，產(chǎn)品組合定價
　　3、選擇和管理營銷渠道
　?。?）,、渠道設(shè)計決策
　　（2）渠道管理決策
　?。?）,、渠道動態(tài)
　　（4）,、渠道的合作,、沖突和競爭
　　4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計信息,，選擇傳播渠道,，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
　　5,、管理廣告,，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
　　（1）、開發(fā)和管理廣告計劃,，包括確定廣告目標(biāo),，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇,，媒體決策,，評價廣告效果
　　（2）,、銷售促進(jìn)
　?。?）、公共關(guān)系
　　6,、管理銷售隊伍
　?。?）、銷售隊伍的設(shè)計,，包括銷售隊伍目標(biāo),，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu),，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬）
　　（2）,、銷售隊伍管理,，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn),，銷售代表的監(jiān)督,，銷售代表的極力，銷售代表的評價
　　四,、管理營銷
　　1,、營銷組織，營銷部門的演進(jìn),，組織營銷部門的方法,，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略
　　2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
　　3,、控制營銷活動，年度計劃控制,，盈利能力控制,，效率控制
　　4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制