作為一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備以下四大素質(zhì)： 　?。?）超強的工作能力 　　做好工作是銷售人員的天職,，因此作為銷售人員必須具備超強的工作能力。市場競爭激烈,，市場規(guī)則：弱肉強食,， 銷售工作的壓力和難度加大，銷售職場競爭同樣激烈,，優(yōu)勝劣汰,，沒有超強的工作能力，注定要出局,。 　　超強的工作能力如：保質(zhì)保量,，或者超額完成上級下達的任務(wù)目標，熟練操作所負責的各項市場及銷售工作,，較強的適應(yīng)能力和團隊管理能力,，較強的執(zhí)行力和團隊合作協(xié)調(diào)能力等等。 　?。?）較強的學習能力 　　市場信息瞬息萬變,，公司產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，更多優(yōu)秀人員的加入,，銷售人員僅僅憑借以往經(jīng)驗,，很難再勝任現(xiàn)有工作崗位。因此不斷的學習和充電,，是必須的,。學習的方式和途徑很多，比如： 　?、俳?jīng)?？偨Y(jié)在工作中的經(jīng)驗與教訓； 　　②通過相關(guān)網(wǎng)站,、銷售類雜志和書籍的學習,； 　　③多于公司優(yōu)秀的銷售人員交流,，向其學習經(jīng)驗,； 　　④積極參加公司的相關(guān)培訓,； 　?、葑约夯ㄥX去參加一些有針對性的培訓 　　⑥去讀讀在職MBA 　?。?）合理統(tǒng)籌的生活能力 　　活著的每個人,，并不一定都知道怎樣去更好的活著，銷售人員也不例外,。生活中的一些瑣事,、生活習慣、生活作風,、生活觀等等都會影響到銷售人員的工作,。身體是革命的本錢，糜爛和放蕩不羈的生活,，往往會導致“英年”早逝,，所以銷售人員應(yīng)該統(tǒng)籌管理好自己的生活。建議從一下幾點做起： 　?、儆幸?guī)律的飲食,，保證一日三餐； 　?、谏偎杏X,，多些運動； 　?、凵傩╋嬀瞥闊煟☉?yīng)酬要適度）,； 　　④拒絕任何形式的賭博,； 　　⑤娛樂活動要適度健康（少些通宵KTV和酒吧,，少去些休閑洗浴場所等）,； 　　⑥多用些腦袋工作,，少些拼身體工作,； 　　⑦常回家看看,，多關(guān)心些家人,；、 　?、喔星閷Ｒ唬ㄒ粋€老婆或者一個女朋友）,； 　　⑨多交些優(yōu)秀的朋友,，多與好朋友和優(yōu)秀的朋友溝通和交流,； 　　⑩生活上學會節(jié)約和理財,。 　?。?）出色的交際能力 　　銷售人員，尤其是一線銷售人員,，大部分與人打交道,，交際能力的強弱在很大程度上影響到工作的成效。 　　出色的交際能力并不是與生俱來的,，而是后天培養(yǎng)和鍛煉的,。培養(yǎng)自己的交際能力要做好一下幾點： 　　①提高自己的語言能力和語言表達能力（說好普通話,、吐字清晰,、表達有邏輯性、學會用感染力的語言,、想好再說,、使用一些通俗幽默的語言等等）； 　?、谪S富自己的社會知識,，擴大自己的知識范圍（經(jīng)常看些報紙,、聽些新聞等等）,； 　　③強化自己的專業(yè)知識,、熟悉自己的產(chǎn)品,，不講外行話； 　?、苡卸Y貌,、懂禮節(jié)； 　?、荽┲皿w,； 　?、奘煜ぎ?shù)氐娘L俗人情； 　?、叱ㄩ_心扉,。 　　2、銷售人員的四大類型 　　根據(jù)以上的分析,，筆者從工作能力,、學習能力、生活能力,、交際能力四個方面,，把銷售人員分為如下四大類型，并對這四大類型的銷售人員做了一些管理處理的建議： 　?、俟ぷ髂芰?、學習能力強、生活能力強,、交際能力強的銷售人員,，可以委以重用，重點培養(yǎng),，給予晉升的機會,； 　　②工作能力低,、學習能力低,、生活能力低、交際能力低的銷售人員,，建議淘汰,，或者進行培訓后再上崗； 　?、酃ぷ髂芰?、學習能力低、生活能力低,、交際能力強的銷售人員,，這種銷售人員，屬于吃以前經(jīng)驗飯的人,，不思進取,，處在被淘汰的危險的邊緣。如果經(jīng)過領(lǐng)導的指引有所改觀的話,，可以試用,，待考察； 　?、芄ぷ髂芰θ?、學習能力強、生活能力強,、交際能力弱的銷售人員,，處在工作的磨合階段，可以多給予一些機會和工作指點,，幫助其盡快提高自己,。