企業(yè)產(chǎn)品推廣理論意義？

企業(yè)產(chǎn)品推廣的理論意義在于使產(chǎn)品打開銷售售渠道

農(nóng)技推廣的理論機理,？

1.2 推廣對象

不同區(qū)域的農(nóng)業(yè)體系不同,，所針對的目標群體也有所不同,。當前,，我國開展的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作中，以家庭農(nóng)場,、生產(chǎn)基地,、專業(yè)大戶為主要對象。

1.2.1 家庭農(nóng)場

在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中,，家庭農(nóng)場的收益較低,，對于農(nóng)業(yè)技術(shù)的應用處于較為傳統(tǒng)的階段，所以推廣工作難度大,。同時,，在我國大部分地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展體系中，仍未構(gòu)建有效的集約管理制度,，導致大部分地區(qū)仍以家庭為主,，呈現(xiàn)出模塊化分布形式。因此,，家庭農(nóng)場仍是當前推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)的主要目標,。

1.2.2生產(chǎn)基地

生產(chǎn)基地中的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品存在多樣性特點，對于農(nóng)業(yè)技術(shù)的需求也較高,，大力推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)具有良好的效果,，有利于生產(chǎn)基地的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展，對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展具有促進作用

1.2.3專業(yè)大戶

專業(yè)大戶的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟收益普遍較高,，且產(chǎn)量和規(guī)模較大,，通過農(nóng)業(yè)技術(shù)推客服興骨現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)思維，能夠在短時間內(nèi)接受新技術(shù)的推廣,，是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系的重牛安組成部分,。

1.3 推廣規(guī)律

在農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中把握推廣規(guī)律，有利于提高推廣效能，要結(jié)合不同農(nóng)業(yè)技術(shù)的應用條相關(guān)理選擇實施推廣工作的區(qū)域,。

品牌推廣理論有哪些,？

賣點派——獨特銷售主張

USP即獨特銷售主張，主要有三大要點：

1,、每一次宣傳都必須訴求一個獨特的利益點,，讓消費者明白為什么購買；

2,、這個利益點必須是競爭對手沒有提及的,，或者提及了做不到；

3,、這個利益點必須聚焦在一個點上,，必須具有很強的銷售力，能夠說服消費者,。

這個主張過時了嗎,？沒有！特別是產(chǎn)品剛剛進入市場,，一定要訴求獨特產(chǎn)品賣點,，而不能大而全的品牌定位語。

但USP理論更多強調(diào)產(chǎn)品的獨特的使用價值,，有一些品牌很難從產(chǎn)品上提煉價值,，或者更強調(diào)整體感受或認知，就很難應用這個理論,，但無論怎么樣,，USP理論是提煉品牌賣點的基礎(chǔ)。

符號派——做品牌就是做超級符號

美國市場營銷協(xié)會就認為品牌是一個名稱,、術(shù)語,、標志、符號或設(shè)計,，或者是它們的結(jié)合體,，以識別某個銷售商或某一群銷售商的產(chǎn)品或服務，使其與它們的競爭者的產(chǎn)品或服務區(qū)別開來,。

還有國內(nèi)一些廣告公司主張品牌就是符與咒,，做品牌就是做超級符號，這些通通都可以算作符號派,。

品牌的起點確實包括符號和概念,，而概念本身也是符號來表達，畢竟視覺是我們感知這個世界最主要的感覺,。

但是除了視覺,，還有嗅覺,、味覺、觸覺,、聽覺,，更大范圍講，除了感覺還有認知,，所以國內(nèi)一些主張做超級符號的又延伸出超級詞語,、超級話語。

符號派說出了品牌的起點以及品牌傳播的要點,，那就是要常用符號和常用語,。

但這只是從洗腦和傳播角度，品牌就像一種信息巫術(shù),，讓人防不勝防,，做出一些情不自禁或者意想不到的決策，但品牌除了影響基礎(chǔ)的感知覺,，還要體驗和行為交互,。

所以，符號派更多的針對那些低成本決策,、短時間決策的品類,，而對于那些需要理性決策,、長期決策,、多人決策的品類就不太適合。

形象派——塑造一種整體形象或者綜合感受

廣告大師,、奧美廣告創(chuàng)始人大衛(wèi)奧格威的品牌理念,，認為品牌是一種錯綜復雜的象征，它是品牌屬性,、名稱,、包裝、價格,、歷史聲譽,、廣告方式的無形總和。

形象派強調(diào)整體印象,，從視覺上講,，形象可以說是符號的延伸，大衛(wèi)奧格威本身就擅長自我形象設(shè)計,，叼著熨斗穿著西服的商務智囊形象,。

故事派——發(fā)掘與生俱來的戲劇性

廣告大師李奧貝納的廣告主張，認為“每一件商品,，都有戲劇性的一面,。 我們的當務之急，就是要替商品發(fā)掘出以上的特點，然后令商品戲劇化的成為廣告里的英雄”,。

廣告人“最重要的任務是把它（戲劇性）發(fā)掘出來加以利用”,，“找出商品能夠使人們發(fā)生興趣的魔力”。

做品牌策劃就是講故事,。大家為什么喜歡看抖音,，就是因為很多有趣的小場景小故事。

故事派更多的擅長寫長文案,，更多情況下是演繹品牌核心符號和概念,，不能當成品牌的核心。

銷售派——做科學的廣告

科學的廣告主張廣告要具有銷售力,，以霍普金斯為代表,，后被廣告大師奧格威所推崇，其經(jīng)典語錄：廣告是為了銷售,，否則就不是在做廣告,。

科學的廣告主張廣告不要用華麗的語言，要陳述事實,，應用產(chǎn)品背后具體數(shù)字,，要講述完整的故事。

銷售派非常實戰(zhàn),，市場總監(jiān)或者銷售總監(jiān)非常樂于接受他們的觀點,。

但銷售派也有其針對的范圍，至少對于組織品牌而言,，要更多建立形象而不是促進銷售,，否則會適得其反；第二,，品牌的價值有些是短期的,，有利于實時銷售；有些是長期的,，比如建立形象,，但也有利于長期銷售。

整合派——整合營銷傳播

整合營銷傳播之父唐·舒爾茨的傳播理論,，制定一個有說服力的品牌傳播計劃,，這些計劃的受眾包括消費者、顧客,、潛在顧客,、內(nèi)部和外部受眾及其他目標，以統(tǒng)一的目標和統(tǒng)一的傳播形象,，傳播一致的產(chǎn)品信息,，迅速樹立品牌形象,，實現(xiàn)與消費者的雙向溝通，并建立起長期密切的關(guān)系,，從而更有效地達到廣告?zhèn)鞑サ哪康摹?/p>

整合營銷傳播具有高度整合性,、精準目標性、互動交流性和持續(xù)性特點,。這個理論非常有先見之明,，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，營銷不就是傳播嗎,？反過來,，傳播也是營銷。

但是,，我們還是要了解其中的區(qū)別所在,，也就是依然要區(qū)分營銷渠道和傳播渠道，營銷渠道側(cè)重銷售和售后,，傳播渠道側(cè)重溝通和形象,。當然，各個渠道,、各類信息,、各種聲音還是要最大限度整合，以快速建立品牌形象,，積累品牌資產(chǎn),。

管理派——做品牌做營銷不可不知的4P理論和4C理論

我個人認為，品牌和營銷至今能夠成為一門學科,，營銷之父菲利浦.科特勒和定位的兩位創(chuàng)始人里斯和特勞特有莫大的關(guān)系,。

4P理論由營銷學教授杰瑞·麥卡錫在60年代提出,，后來經(jīng)過科特勒的發(fā)揚,，已經(jīng)成為營銷的范式，也就是說國內(nèi)做營銷計劃,、品牌計劃基本上都按照4P在進行,。科特勒《營銷管理》已經(jīng)加入定位和新的網(wǎng)絡(luò)營銷理論,。

4P,，即產(chǎn)品（product）、價格（price）,、渠道（place）,、推廣（promotion），產(chǎn)品包括功能,、質(zhì)量,、外觀,、包裝和規(guī)格、服務,、售后等,，價格包括基本價格、折扣價格,、付款時間,、借貸條件等，渠道包括分銷,、儲存,、物流、存貨控制等,，推廣包括廣告,、銷售、促銷與公關(guān)等,。

后來美國營銷專家勞特朋教授在90年代又提出4C理論,，產(chǎn)品（product）變?yōu)椋╟onsumer's need），價格（price）變?yōu)槌杀荆╟ost）,，渠道（place）變?yōu)橘徺I和使用便利（convenience）,，推廣（promotion）變?yōu)闇贤ǎ╟ommunication）。

有人說4C是混淆視聽,，認為產(chǎn)品本身就要考慮需求,，價格也要考慮成本，渠道也要考慮便利性,、推廣也要考慮溝通,。

我認為這種說法有點片面，因為相對而言,，4P還是從企業(yè)本身出發(fā),，4C從消費者出發(fā)，因此我們需要將兩者有效地結(jié)合起來,。

定位派——品類大于品牌

定位理論由里斯和特勞特聯(lián)合創(chuàng)立,，認為打造品牌就是要讓品牌在消費者心智中代表某個品類或者某個特性。

定位理論非常強調(diào)心智和認知,，認為認知大于事實,，認知最大的規(guī)律是分化。

所以我們要定位新品類,，強調(diào)新特性,，但這個“新”要能夠讓消費者簡單、高效,、反復感知,，因為消費者的心智是不易改變的,，所以不要試圖去改變消費者，而要“以舊引新”,。

定位理論從如何取名,、定位到定位配稱，再到廣告語（語言釘）和形象（視覺錘）,，已經(jīng)形成比較系統(tǒng)的理論,，也成為影響中國企業(yè)營銷最大的理論。

我們要注意,，定位確實每個品牌都應該首先考慮的問題,，簡單、重復傳播也確實是建立品牌最高效的途徑,。

但是,，定位理論專注于用戶心智，但有些行業(yè)或者品類是更注重體驗,，而且我們做品牌的目標除了心智之外,，決策、購買和消費行為也是我們研究的重點,。

也許你會說,，認知決定行動，但不完全是,，行為也是受現(xiàn)實因素影響,，比如一些購買成本比較低的產(chǎn)品，我們往往更認貨架而不是現(xiàn)有認知,。

網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)理論,？

網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)是進行通信連接的一種網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。

網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)是為設(shè)計,、構(gòu)建和管理一個通信網(wǎng)絡(luò)提供一個構(gòu)架和技術(shù)基礎(chǔ)的藍圖,。網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架定義了數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)通信系統(tǒng)的每個方面，包括但不限于用戶使用的接口類型,、使用的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議和可能使用的網(wǎng)絡(luò)布線的類型,。

網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)典型的有一個分層結(jié)構(gòu)。分層是一種現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計原理,，它將通信任務劃分成很多更小的部分，每個部分完成一個特定的子任務和用小數(shù)量良好定義的方式與其它部分相結(jié)合,。

網(wǎng)絡(luò)推廣策略,？

一：產(chǎn)品品牌策略

通過互聯(lián)網(wǎng)快速建立、提升企業(yè)整體形象,，網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的,，所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益,。

二：明確產(chǎn)品消費群體

企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法要先明確自己的公司所賣產(chǎn)品或者服務項目，明確哪些群體是消費者,，有目的的尋找消費群體,。

三：產(chǎn)品價格策略

價格，是每個消費者最關(guān)注的,，以最低價格購買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務是每個消費者的最大希望了,。

四：網(wǎng)絡(luò)促銷策略

網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營銷模式，它沒有人員促銷或是直接促銷,，它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果,。這樣的做法最大的優(yōu)點就是可以節(jié)省大量人力和財力支出。

五：產(chǎn)品渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道要從消費者的角度出發(fā),，為吸引消費者購買應該及時在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,，新產(chǎn)品信息，公司動態(tài),。

六：顧客服務互動策略

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的營銷模式不同在于它特有的互動方式,。

七：網(wǎng)頁策略

網(wǎng)絡(luò)營銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來建立自己的網(wǎng)站,，搜索引擎也會關(guān)注網(wǎng)站搜索率,，一定程度上來說比廣告效果好。

八：社交網(wǎng)站營銷策略

社交網(wǎng)站營銷策略優(yōu)勢在于可以找到精準的目標用戶,，并且客戶群比較固定,，也很龐大。

網(wǎng)絡(luò)推廣人員需求具有哪些條件,？網(wǎng)絡(luò)推廣人員,？

　　本人從事網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)很多年，其實網(wǎng)絡(luò)推廣員的要求也不是很多,，每個推廣員都有自己的推廣思路以及方法,，只要能給公司帶來流量和訂單即可。一名合格的網(wǎng)絡(luò)推廣員需要具備哪些條件：熱愛生活,，熱愛網(wǎng)絡(luò)推廣,，心態(tài)要樂觀，積極進取,，這個是網(wǎng)絡(luò)推廣員必備的心理素質(zhì),。有較強的溝通能力，普通話稍微要標準,，人品沒問題,。技能：要會論壇、社區(qū),、博客,、微信,、SNS類媒體中推廣。熟悉網(wǎng)絡(luò)傳播,，能夠抓住網(wǎng)民的興趣點,，把自己的產(chǎn)品推廣出去。較強策劃能力,，根據(jù)市場目標進行活動策劃,，組織，執(zhí)行能力強的,。要會數(shù)據(jù)分析,，做為后期的推廣跟蹤評估報告，這樣可以做到用戶的需求有那么些,。

線上推廣和網(wǎng)絡(luò)推廣的區(qū)別,？

線上的真正含義是指通過各種形式的媒體如：電視、廣播,、報紙,、網(wǎng)絡(luò)、燈箱,、廣告牌等,，將自己的品牌信息和促銷信息以軟、硬廣告的形式進行信息傳遞,。

線下推廣是跟博客推廣,，論壇推廣，搜索引擎推廣等線上推廣相反的一種推廣方式,，它更側(cè)重于傳統(tǒng)模式的而非網(wǎng)絡(luò)模式的推廣,，注重實際生活溝通交流，它在傳統(tǒng)營銷中占很大比重,。

線上推廣的方法有利用網(wǎng)絡(luò)進行的推廣,，如網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)絡(luò)互動,。

線下推廣的方式有非電腦網(wǎng)絡(luò)的常規(guī)推廣，如報紙,、電視,、促銷、展會,。具體內(nèi)容：

線上推廣：有獎注冊,、網(wǎng)站廣告推廣、搜索引擎推廣,、友情鏈接,、定期推特價、寫軟文,，多炒作發(fā)帖在各大論壇網(wǎng)站,、flash推廣、鏈接推廣,、招聘推廣,。

線下推廣：禮品廣告、派送帶會員卡的冊子,，在里面放現(xiàn)金抵用卷,、校園保險代理人、街頭問卷調(diào)查,、免費做名片業(yè)務,、策劃公益活動、與網(wǎng)吧合作,、做小區(qū)推廣,、做路邊燈箱廣告。

網(wǎng)絡(luò)理論意義,？

Internet是世界各地的電腦相互間通信的方法和手段,，是信息的載體和傳輸系統(tǒng)，是連接全世界計算機的紐帶,，同時也是一個功能強大的“工具”,。是當今世界上最大的計算機網(wǎng)絡(luò)，幾乎覆蓋了整個世界的范圍,，它集新聞,、通信、娛樂,、資源共享于一體,，是現(xiàn)代社會進行信息交流的高速公路。

企業(yè)不僅可以從網(wǎng)上索取大量的商業(yè)信息,，更可以通過Internet向國際社會展現(xiàn)自己,。是當今世界上覆蓋范圍最大，用戶最多,，資源最豐富,、最實用的計算機網(wǎng)絡(luò)。 Internet的信息內(nèi)容非常龐大,，我們不僅可以把它當作一個計算機網(wǎng)絡(luò),，而要把它視為一個龐大的、實用的、可享受的信息源,。我們也希望你把 Internet當作一個面向蕓蕓眾生的社會來理解,，世界各地上百萬的人可以用Internet通信和共享信息源。

可以送出或接受電子郵件通信,；可以與別人建立聯(lián)系并互相索取信息,；可以在網(wǎng)上發(fā)布公告，宣傳你的信息,；可以參加各種專題小組討論,；可以免費享用大量的信息源和軟件資源。

網(wǎng)絡(luò)課件怎么推廣,？

現(xiàn)在有很多短視頻網(wǎng)站,，可以跟短視頻合作推廣，效果很好

如何推廣網(wǎng)絡(luò)女主播,？

推廣女主播,，最有效的方法，就是刷錢,，搶小時榜,，打各種活動，要不就是跟官方或者公會,，協(xié)商讓他們幫你推廣,，希望你對你有用