新手如何做網(wǎng)絡推廣？

這個比較正常，沒什么大不了的,，我剛開始做的時候,，也是第一星期很興奮，覺得東西好多,，很爽,，然后第二個星期開始發(fā)暈,，第三個星期第四個星期就陷入迷?！駣^一下——再迷茫——再振奮一下的怪圈中,。

當時我不清楚為什么會這樣,，但現(xiàn)在我搞清楚了，這就是遇到瓶頸了,。

古人云：看山有三種境界,，第一種看山是山,，第二種看山不是山,，第三種看山還是那個山,，只是自己的心性改變了,。

你現(xiàn)在處于最低級,，所以比較迷茫,，身在林中,，光看到無窮多的樹木了，卻不知道這一片森林的邊界在哪里,，也不知道什么時候能走到頭,。

網(wǎng)絡推廣是什么？就是為了通過網(wǎng)絡把你的產(chǎn)品,、你的思想傳遞出去，影響他人,，促進訂單，這就是網(wǎng)絡推廣,。

至于seo,、sem,、信息流,、新媒體、網(wǎng)站推廣,、網(wǎng)絡廣告,、微商等等,，這些都是渠道,，都是網(wǎng)絡推廣的平臺而已,。

也許平臺很多，但真正適合你玩的少之又少,，往往真正起效果的就那么幾個而已,，其他的再多,，對你也是扯淡,，不要管他,。

做網(wǎng)絡推廣,，要懂得網(wǎng)站,，前端知識自不必說，你不懂,，就很難干好這份工作,，因為往往要去分析人家的seo策略，不看代碼,，很多東西就說不明白。

后端也要了解,，因為一個真正的網(wǎng)絡推廣，文章編輯必須要會,，內鏈、外鏈如何添加,、修改,、刪除,，這些都得要懂,。

此外,，要懂得如何軟性引導客戶進一步的互動,，俗話叫掉書袋,。

此外,，客戶心里你要了解,，通過各種方式獲得客戶之后,，你要懂得數(shù)據(jù)分析,，把各項數(shù)據(jù)及比例牢牢的記在心里,，方便下一次的使用,。

還有,，要經(jīng)常做測試,，網(wǎng)絡推廣是屬于易懂難精的特殊行業(yè)，表面上就那些東西,，實際上卻可以擴展到很多領域，需要掌握多種技能,，ps是最基本的，你要會,。

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行業(yè)如何做好網(wǎng)絡推廣,？

目前很多企業(yè)想做網(wǎng)絡推廣,，然后咨詢繆麗偉,，問企業(yè)的產(chǎn)品適不適合在網(wǎng)上去宣傳,。其實只要在網(wǎng)絡上有人搜產(chǎn)品關鍵詞或者公司品牌,，就有在線上接詢盤接單的機會。

互聯(lián)網(wǎng)營銷具有如下優(yōu)勢,，這是傳統(tǒng)線下營銷模式無法實現(xiàn)的：

1,、線上營銷具有傳播范圍廣,、速度快,、無時間地域限制,、無時間約束,、內容詳盡,、多媒體傳送、形象生動,、雙向交流、反饋迅速等特點,，可以有效降低企業(yè)營銷信息傳播的成本，而且加上很多行業(yè)競爭度在線上還不大,，所以是機會。

2,、國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場,，企業(yè)可方便快捷地進入任何一國市場。你去參加一次國外的展會,，展位成本嗯,、人員成本、出行成本等沒有個大幾萬,，根本拿不下來,。而線上,，通過運維阿里國際平臺,，性價比絕對是遠超參加國外展會的,。

3,、網(wǎng)絡營銷它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動傳播,。通過鏈接,，用戶只需簡單地點擊鼠標,，就可以從廠商的相關站點中得到更多,、更詳盡的信息,。另外,，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息,，進一步減少了用戶和企業(yè),、品牌之間的距離。

4,、成本低、速度快,、更改靈活,，網(wǎng)絡營銷制作周期短，即使在較短的周期進行投放,，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定,。

5、多維營銷,，紙質媒體是二維的,，而網(wǎng)絡營銷則是多維的，它能將文字,、圖像,、聲音,、視頻有機的組合在一起,，傳遞多感官的信息,，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務,。網(wǎng)絡營銷的載體基本上是多媒體,、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進行更詳細的了解,，使消費者能親身體驗產(chǎn)品,、服務與品牌。

6,、維護好排名,，你可以源源不斷地獲取詢盤。例如參加展會,，也就兩三天時間,，等時間結束,，你的展位就不在了,。而網(wǎng)絡推廣，你在搜索引擎上有了很好的關鍵詞排名,，并且維護好,，你一年365天，一天24小時都在前面，每天都引流到客戶,。

從以上6點中我們可以看到線上推廣地優(yōu)勢,，那么在目前階段，那么哪些企業(yè)適合做互聯(lián)網(wǎng)營銷,？

我們都知道,，只要有網(wǎng)站（或者是信息展示的落地頁、商城等）就得需要營銷推廣,，但是不代表每個行業(yè)都有這個需要,。對于不需要進行網(wǎng)絡營銷推廣的行業(yè)今天在這里就不過多說明了,，繆麗偉主要的目的就是想和大家分享一下,，哪些企業(yè)最需要做線上營銷推廣。

第一,，企業(yè)對于新客戶依賴很強,，本身具備強大的競爭力（人力物力財力等）,，該類企業(yè)也需要大量的新客戶,，通過新客戶盈利反復投資，然后擴大需求,，該類企業(yè)急需要快速有效的網(wǎng)絡推廣手段。那線上是一個布局的好渠道

第二,，企業(yè)本身就是龍頭企業(yè),，對于客戶需求已經(jīng)不需要在考慮來源,，因為本身就有足夠的品牌效益。該類客戶主要就是為了提升品牌了,，而且對于網(wǎng)絡推廣有充分的預算，就得看如何選擇合理的網(wǎng)絡推廣了

第三,，企業(yè)在線下干得不錯,，但是競爭對手在線上趕超了自己,，自己也想去布局線上，保持自己的市場地位,，那么線上也需要去做。

第四,，客戶群體單一、產(chǎn)品也單一的企業(yè),，產(chǎn)品容易標準化,，并且非常專業(yè)的客戶了，這種客戶往往需要精準的網(wǎng)絡推廣,。這樣的客戶在線上做轉化，成交率會非常高,。

第五，企業(yè)自身對于新客戶的依賴很強,，并且范圍很廣,，同類行業(yè)非常多,，由于行業(yè)競爭非常激烈，企業(yè)在同行業(yè)中的競爭力非常的有限,，該類企業(yè),，做網(wǎng)絡推廣多半是為了保住在行業(yè)中的競爭地位,。

第六，企業(yè)完全依靠老客戶過活,，該類企業(yè)就比較悲劇了，首先,，企業(yè)規(guī)模不大,，要處理很多老客戶的訂單,，老客戶由于長時間合作，關系都還不錯，因此就開始壓價和打折,，盈利點非常低,，每個月事情沒少做，工作沒少出力,，錢卻賺的很少,。這樣的企業(yè)急需要進行客戶分類，需要吐故納新,，否則企業(yè)將會形成惡性循環(huán),。

一般情況下，以上這六種企業(yè)是需要進行網(wǎng)絡營銷推廣的,，各位不妨認真的分析一下,，自己的企業(yè)是否需要進行網(wǎng)絡營銷推廣，有的時候把握住自己的機會,，成功的幾率才會更大,。

當然，進一步確定是否要做網(wǎng)絡推廣,，還需要一些專業(yè)技能,。如確定產(chǎn)品在線上是否有人咨詢地，如有百度指數(shù),、阿里指數(shù),、淘寶指數(shù)等數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，或者查看競爭對手在線上有銷量的,。那說明你的企業(yè)也可以在網(wǎng)上做推廣,。進一步確定怎么做網(wǎng)絡推廣，就要結合市場,、產(chǎn)品,、渠道、價格,、競爭對手,、網(wǎng)上環(huán)境等綜合來考慮，找到適合的渠道,、找到適合的推廣產(chǎn)品,、利用有效的推廣方法、避開同行的競爭地帶等策略來執(zhí)行,，是個非常系統(tǒng)地工作,。

繆麗偉認為，目前工業(yè)品企業(yè),，例如機械,、電子,、軸承、管閥,、緊固,、密封等行業(yè)都比較適合做線上地推廣。

繆麗偉,，190年專注工業(yè)品線上營銷,。

新手如何學習網(wǎng)絡推廣技術？

平時經(jīng)常有朋友問“如何學習網(wǎng)絡推廣”,。在這里我把我收集到一些經(jīng)驗總結一下,，對學習網(wǎng)絡推廣的看法：許多新手都想學習網(wǎng)絡推廣，因為他們都知道網(wǎng)絡推廣的好,?？梢哉f，只要想做網(wǎng)絡,，不管你是開淘寶,，做微商，還是網(wǎng)上掙錢,。不會網(wǎng)絡推廣,，你做什么都不容易。今天就教新手怎么學習網(wǎng)絡推廣?

菜鳥如何學習網(wǎng)絡推廣

一,、上網(wǎng)站,，看文章

當您剛進入這個行業(yè)的時候，肯定感到很新奇,、很興奮,，感覺這個行業(yè)即神秘又充滿了魅力，恨不得馬上做出一,、兩個大項目來。先把這些問題,、想法都放到一邊,，靜下心來，先將網(wǎng)絡推廣做個大概的了解后,，再開始折騰：

先把推廣領域的專業(yè)網(wǎng)站都放入收藏夾,，沒事的時候就多上去學習一下。特別是一些業(yè)內的專家,、知名人士,，您應該熟記他們的名字和博客，他們寫出來的東西,，都是非常有價值的,。

再把相關品的行業(yè)網(wǎng)站也放入收藏夾,，經(jīng)常了解行業(yè)動態(tài)。推廣的手段是固定的,，但推廣的具體內容卻是根據(jù)具體的行業(yè)情況和用戶需求來制訂,，所以一定要時刻了解相關產(chǎn)品行業(yè)動態(tài)，及時掌握用戶需求,。

二,、加入行業(yè)QQ群

通過幾天的學習，相信您對網(wǎng)絡推廣已經(jīng)有了一個大概的認識,，也有了一些初步的想法和困惑,，急于想找人幫你解惑。此時可以適當?shù)募右恍I(yè)群,，與同行和前輩們交流一下經(jīng)驗,。加群時，注意以下幾點:

1,、群不在多在于精,。前期不要加太多群，視自身精力而定,。先加推廣方面的經(jīng)驗交流群,，因為這個階段是學習期，應以學習為主,。

2,、進群先改群名片。個人建議群名片用真名+公司名的方式：一來可以推廣自己,，二來推廣了公司,。一定要保證自己的名字在群成員列表的前十名，這樣才能加深別人對你的印象,。

3,、主動發(fā)言多交流。新人剛入行,，大家都不認識你,，而且咱們進群也主要是為了討教學習;所以放低姿態(tài)，多多主動與人交流,。將這些人發(fā)展成你的第一批人脈資源,。

4、積極申請管理員,。很多人懶得申請群管理,，認為管群麻煩，其實不然,。群管理員的好處是顯而易見的,，所有的群員都會記住他,，而且印象深刻。在群里,，管理員是權威的,。所以對于新人來說，成為一個群的管理,，是提升知名度,、拓展網(wǎng)絡人脈的最佳捷徑。 學習到一定階段時,，開始多加群,。同時嘗試加一些與推廣目標人群有關的QQ群，比如要推女性產(chǎn)品,，就可以加一些女性群,。當群達到一定數(shù)量后，開始嘗試做QQ群廣告,。方法和注意事項如下： 方法一：在群里直接發(fā)廣告,。最傳統(tǒng)的方法。關鍵點是不要在加入群后,，就迫不及待的馬上發(fā)廣告,。否則不但你的廣告沒人點，而且還會被人T掉,。正確的方法是加入群后,，先花幾天時間與大家聊天，交流一下感情,，尤其是要和群主管理員混熟,，然后再開始發(fā)廣告。此時發(fā)的廣告才會有人看,，而且也不會被T,。發(fā)廣告的時候，不要太頻,，一天最多發(fā)一條足矣,，否則會引起大家反感。內容方面越人性化越好,。 方法二：利用群郵件發(fā)廣告。俺一直認為QQ推廣中,，這是最好的方法,。關于具體郵件內容技巧不多說了。只說一個很白癡,，但又很關鍵的問題：想利用群郵件做廣告,，一定要多加群郵件功能開放的群,。因為這個功能是由群主和群管理員控制，很多群是關閉的,。 菜鳥如何學習網(wǎng)絡推廣 三,、加入論壇/SNS 群影響范圍畢竟有限，高級群也不過五百人,。所以想與更多人交流,、達到更好的推廣效果，就需要尋求更大的平臺,，而這個平臺的不二人選,，就是論壇，其次就是當下最火的SNS,。先選兩個論壇,，一個SNS。 第一個論壇選與推廣有關的,，比如推一把論壇,，這里聚集了很多推廣方面的人才和高手，是學習推廣的最佳平臺,。第二個論壇選與目標用戶群有關的,。比如推廣的是與電腦有關的產(chǎn)品，就可以到愛好者論壇,，這是國內最專業(yè)的電腦知識普及論壇之一,，擁有近百萬的會員。第三個SNS,，還是選與推廣有關的,，這樣的SNS很多，比如5G,、郭吉軍的愛聚集,、TW同學錄等。當然,，如果您精力和時間很充足,，也可以多找一些論壇和SNS。 注冊好這些論壇和SNS后,，多多的上去與人交流,、提升自己的等級、增加在網(wǎng)站里面的知名度,。多與人交流是為了獲取知識與經(jīng)驗,，當你在行業(yè)論壇里等級高了就會發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)不知不覺從一只菜鳥成長成為一個老鳥了;增加知名度是為了積累人脈,、提升影響力,。當你在一個壇子里人盡皆知時就會發(fā)現(xiàn),，即使發(fā)廣告貼，也會有一堆人來幫你頂,。其實這就是最簡單的論壇營銷了：) 菜鳥如何學習網(wǎng)絡推廣

四,、建立QQ群 經(jīng)過前面三步，您基本上已經(jīng)脫離了菜鳥的行列,，有了一定經(jīng)驗和人脈,，現(xiàn)在可以嘗試將這些資源整合。建群是整合人脈最佳的途徑之一,，所以趕緊建一個屬于自己的群吧,。除此之外，群還有兩個最大的好處： 1,、自己的群可以隨便用,，想怎么發(fā)廣告，就怎么發(fā)廣告,。 2,、群主是最權威的。當你與群里的活躍分子談合作時,，就會發(fā)現(xiàn)很容易談成,，原因就在于群主的權威性。其實權威性是影響別人的重要手段之一,，關于這個問題,，以后江禮坤會專門撰文說明。 小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人,、藍色烽火成員江禮坤原創(chuàng),，想看更多文章請搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤(拼音)點卡母,。轉載時請保留此版權信息,。

五、參加線下聚會 很多朋友認為,，剛入行的新人應該多多參加線下聚會,，其實不然。經(jīng)常參加聚會的朋友都知道：一般線下聚會,，特別是大型的活動,，基本上就是換換名片，沒有什么實際效果,。聚會參加的多了,，也頂多混個臉熟，效果也不,。所以我的建議是：先在線上混個臉熟,，有了一定的認知和了解后，再參加線下聚會,。這時再 參加聚會時,，相互沒有陌生感，情感會得到進一步的提升,。同時在聚會中,，他們還會為你介紹更多朋友。而經(jīng)過朋友介紹之后換的名片才是最有價值的,。最重要的,，一次見一群人，肯定比你一一上門拜訪要節(jié)省好多成本,。

六,、建立博客網(wǎng)站 有了前五步的沉淀，相信您的經(jīng)驗已經(jīng)比較豐富了,，應該也操作過幾個項目了,。此時應該將您之前的知識，綜合運用和整合一下,。最好的方法就是實踐,，開博客是首選，如果有條件,，也可以建個個人網(wǎng)站,。此舉的目的是為了全面的了解網(wǎng)站建設的過程，提升自身的綜合素質,。如果操作得當,，說不準一個名站就此誕生了。 對于具體的策劃過程,，可以到江禮坤的博客參看以前的文章,。在這里只強調兩點，這兩點一定要完成： 1,、把PR值做上去,。想提高PR值，就需要你去交換很多的優(yōu)質鏈接,。這個過程,，會極大的提升你的談判能力，同時會讓你對外鏈的建設有很深的了解,。而外鏈是SEO最重要的組成部分之一,。 2、優(yōu)化至少一個關鍵字。選至少一個競爭不激烈的關鍵字,，給他優(yōu)化上去(比如你的名字),。當別人在搜索引擎搜索這個關鍵字，你的站可以排在第一位時,，相當那時你對關鍵字的優(yōu)化已經(jīng)掌握的比較全面了,。關于關鍵字的優(yōu)化技巧， 菜鳥如何學習網(wǎng)絡推廣

七,、研究網(wǎng)站模式 前面的這些方法,，讓您對網(wǎng)絡推廣、SEO,、網(wǎng)站建設,、營，都有了一定的了解,，同時也積累了很多人脈與經(jīng)驗,，現(xiàn)在你絕對算是個老鳥了。但我們雖然取得了一點小小的成績,，絕不能沾沾自喜,，踏步不前。我們要向更高的目標邁進,，開拓自己的視野,，讓自己從老鳥變成專家。在這個階段,，開始學習其它網(wǎng)站的先進經(jīng)驗,，研究各種網(wǎng)站特點、模式,，最終的效果要達到能夠全面診斷網(wǎng)站,、策劃網(wǎng)站的水平。 當然了，這是一個漫長的過程，也與個人的環(huán)境及自身特點有關,。只能靠時間和經(jīng)驗去慢慢的積累。在這里我給大家的建議是：多看文章,，多實踐;多多交流，多總結;多上網(wǎng)站,，多分享,，

八、開始寫原創(chuàng)文章 當你經(jīng)驗很豐富的時候,，就可以試著將這些經(jīng)驗寫出來,。一來可以提升個人知名度,，如果能把自己打造成名博或是業(yè)內的專家，是最理想的,。二來,，可以增加軟文寫作經(jīng)驗，這也是推廣的重點手段之一,。關于軟文方面,，筆者曾撰寫過多篇文章，大家如果有興趣,，可以到江禮坤的博客查看。 九,、組織線下聚會 當你人脈和經(jīng)驗都已經(jīng)很豐富的時候,，就可以嘗試組織線下聚會。先從小聚會開始組織,，先從FB聚會開始組織,。一點一點延伸到上百人的行業(yè)聚會、行業(yè)沙龍,。此舉可以讓你大大的擴展人脈,、鞏固人脈、提升自己的知名度,。同時還會大大的提升你的組織能力與協(xié)調能力,。

如何做好個人網(wǎng)絡推廣？

要做推廣,，可以用短信平臺啊,，成本又低，效果也不錯,。就不要錯過這個好機會,，不妨試試，是騾子是馬拉出來遛遛就知道,?？梢月?lián)系我

寺廟如何做好網(wǎng)絡運營推廣？

寺廟簡介,，人文推廣,，住持簡介，法式效應,，人文活動等紀要,。怎么做好網(wǎng)絡推廣，分享一下我觀點,，網(wǎng)絡上的推廣方法很多種找到適合自己的才是最好的,。網(wǎng)絡可以說是一個比較大的領域，因為在網(wǎng)絡我們是可以查看全球的資源信息的，同時每條信息都是共享的,，但如果想要有高質量而且可靠的流量就需要做到以下幾點：

1,、可以給網(wǎng)絡提交原創(chuàng)信息推廣，因為任何一個搜索引擎都喜歡原創(chuàng)的內容,，這樣就會更有價值,。

2、在根據(jù)網(wǎng)絡平臺去篩選推廣的方法去引流,。

3,、可以創(chuàng)建屬于自己的圈子和資源聚集地等。

4,、按照客戶的需求可以選擇品牌以及服務各方面的推薦同時提高品牌的知名度,。

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其實從表面來說，在做網(wǎng)絡運營的時候需要帶動推廣,，其實這兩者是相反的,，因為只有把網(wǎng)絡推廣做好之后才可以得到潛在的人群，后期才更有幾率轉化為客戶等：

1,、可以針對性的尋找流量大的人群地方,。

2、可以參考同行或者是跟自己領域相關的參考別人做的好的地方,。

3,、做推廣我們可以付費和面對同時進行。

4,、可以根據(jù)客戶群體不同,，我們的廣告投放的方式也不同。

現(xiàn)在的網(wǎng)絡變化比較快,，特別是一些大公司平臺,，規(guī)則都是平臺說的算，我們在操作的過程中需要多注意：

1,、平臺本身的規(guī)則

2,、平臺人群的選擇和板塊的選擇

3、平臺和互聯(lián)網(wǎng)法律法規(guī)等等

不管做什么推廣我們都要實時的觀察各方面的動向以及變化等等,，這樣我們才能每一步做的穩(wěn)定快捷,。

傳統(tǒng)營銷企業(yè)如何做好網(wǎng)絡推廣？

客戶可能會從哪里找到你,，你就出現(xiàn)在那里,。

曾為一機械公司做過網(wǎng)推，機械行業(yè)網(wǎng)站,，b2b交易平臺,，搜索引擎的競價排名,。

要每天定時更新產(chǎn)品信息，使之排名靠前,，產(chǎn)品圖片精美,，介紹文字簡明易懂。

環(huán)保設備行業(yè)如何做好網(wǎng)絡推廣,？

目前來講可以嘗試做百度愛采購,，百度愛采購現(xiàn)在在百度搜索引擎位置顯著，而且百度對入駐的企業(yè)會員有流量扶持,，不按點擊付費,。另外也可以做b2b信息發(fā)布推廣，市面上萬詞霸屏推廣系統(tǒng)很多,，天助網(wǎng)易站通會員推廣性價比還可以,，信息發(fā)布量大可以實現(xiàn)全網(wǎng)搜索引擎覆蓋，可以嘗試,。官網(wǎng)關鍵詞排名優(yōu)化也可以慢慢來搞，因為周期長,，可以作為后補,。再者企業(yè)也可以利用自媒體短視頻推廣，注冊抖音企業(yè)號加藍標,，進行文案拍攝跟自己企業(yè)產(chǎn)品相關垂直的內容,，獲得抖音推薦提高粉絲量，獲得銷售機會,。同時今日頭條和火山小視頻都可以一步打通,。不知道能不能幫上您，我這邊生產(chǎn)銷售:各種噸位農(nóng)用三輪和新能源電動三輪灑水噴霧車,，各種射程霧炮機,，工地洗輪機，塔吊噴淋,，圍擋噴淋,，手推和駕駛式掃地機，分類垃圾桶…等,。目前我公司就是在這樣的模式進行網(wǎng)絡推廣,。

怎么做好網(wǎng)絡推廣？

①網(wǎng)絡推廣要注重人性化,。網(wǎng)絡推廣的服務對象永遠是人,，作為有思想的人我們就避不開人性化這個問題。如何才能讓自己的網(wǎng)絡推廣做到人性化呢,？在撰寫網(wǎng)絡推廣文章時,，要做到松弛有度,，文章既要有該有的嚴謹，也要有應該的輕松,，這樣才能讓自己寫的網(wǎng)絡推廣文章被人輕松的接受,。這就是人性化的體現(xiàn)。

我是一個網(wǎng)絡銷售新手,，怎樣做好網(wǎng)絡推廣,，每天的？

從事的是什么行業(yè),，無論什么行業(yè)都能從免費的和收費的兩方面來推廣的,，免費的像百度、搜狗,、360這些,，收費的就是對口的網(wǎng)絡平臺了，還有競價信息流,，開屏廣告這些,。不過需要公司資金上的支持。

新手怎樣學習網(wǎng)絡推廣,？

如果你是一個新手,，這時候很多東西對你來說都是懵的，你平時可以多關注一個行業(yè)大V,，同時參加一些圈,、社區(qū)、離線會議,、培訓會議等,。悉心聽取他人的經(jīng)驗，讓自己盡快跟上時代的腳步,，成長起來,。另外你也需要在某一個領域里面（比如自己擅長的領域例如 編輯視屏啊 手工啊 寫文章之類的等等）打造自己的知名度，積累自己的粉絲,。為后期變現(xiàn)或者找工作做好準備,。