著名品牌營銷案例分析？

01 案例一：蘭蔻

蘭蔻這樣一個品牌，在活動期間如何去做到整合營銷的呢,？

我們可以從左邊看到，首先,，蘭蔻開辦了一個巨物化的裝置空降巴黎，打造國內(nèi)國外曝光量6000萬+,。

蘭蔻限時店也空降北京三里屯,。在店內(nèi)可以通過掃二維碼在線下單，新零售網(wǎng)紅拍照，現(xiàn)場體驗的方式融合在一起,，并且通過明星引流來引發(fā)社交媒體的自發(fā)傳播,，從站內(nèi)到站外都進行了很好的曝光。

與此同時,，活動中還有單獨的明星營銷,，蘭蔻邀請到了王俊凱，周冬雨,，劉濤,，袁泉等明星，分別代言了不同的商品,，覆蓋不同類型的粉絲群體,，這樣更精準也更有效。

第3步,，通過直播和短視頻的形式,，來進行種草吸粉，在活動當天,，然后通過預(yù)售的形式,，在中國和法國進行跨國的直播。

通過明星效應(yīng)周冬雨助陣,，派發(fā)紅包與福利,，中法連線在線互動200萬+。并且還通過淘寶創(chuàng)意短視頻,，打造4支短視頻場景化演繹雙11的物流快,，滿足贈品超值禮贈和開禮儀式等驚喜，更好的和消費者進行深入化的探討和溝通,。

當然,，活動不能只是飄在上面，不能只讓消費者覺得高級,，同時也要讓活動進行落地,，所以也配合了小樣買贈等形式，消費者可以直接轉(zhuǎn)換,。

所以大家發(fā)現(xiàn)了嗎,？整個營銷活動的意義就在于線上和線下的整合,，不僅是傳播方式的線上和線下整合,，并且也是玩法和銷售轉(zhuǎn)換的整合。當我們?yōu)橄M者提供360度服務(wù)的時候,，那么銷量就自然而然提升了,。

02 案例二：百雀羚

再來看一個國產(chǎn)品牌——百雀羚。

百雀羚在去年打造了宮廷牌,，這個概念凸顯中國之美,，吸引年輕消費者,，也坐穩(wěn)了天貓億元俱樂部的會員。

百雀羚一個看似很傳統(tǒng)的企業(yè),，但是在去年開始進行了創(chuàng)新和變化,，這個點就和之前聊到過的李寧是類似的，都是通過品牌的再塑造,，去進行傳播和互動,，讓品牌具備年輕感。

因為其實中國的消費者大部分還是很愿意接受國產(chǎn)的,，那么如何讓國產(chǎn)更高級,，這個就是關(guān)于國產(chǎn)品牌最需要思考的問題了。

百雀羚整個流程是在活動前進行微話題的預(yù)熱,。并且在活動期間,，通過國學(xué)及女性KOL引發(fā)討論，并且通過“時間解藥”這個病毒視頻進行傳播和互動,。

通過傳統(tǒng)文化與時下流行碰撞,，歌詞與主題“時間解藥”的呼吁，宣傳了極致的東方之美,，而在最后整體全部導(dǎo)入到電商平臺,，達成當天成交過億的銷售額。

米粉營銷策略案例分析,？

米粉是用大米做的粉絲,，食用時候不需要水泡，主要通過超市,，便利店,，網(wǎng)絡(luò)平臺，會展等推廣和銷售,，

事件營銷成功案例分析步驟,？

第一步：活動調(diào)研

產(chǎn)品設(shè)計中最重要的是目標客戶定位，這同樣適用于活動策劃,。在策劃事件營銷之初,，我們一定要確定活動面向的對象是誰，我們?nèi)プ龅幕顒?，最終要實現(xiàn)什么樣的目標,。對于活動的對象，不要籠統(tǒng)的去說明,，老客戶,，新客戶等等。記住，越寬泛的客戶劃分,，活動的效果也就越差,。比如，我們?nèi)绻鸦顒訉ο髣澐譃槟挲g在25-40歲之間,，城市居住有孩子,，最近3個月沒有產(chǎn)生消費行為的女性客戶，相比于全部女性客戶,，是不是活動策劃起來思路多了很多,？

第二步：活動策劃

在確定好了活動人群和活動目的后，活動策劃就會容易很多,。這是因為,，精確的活動人群和活動目的，就會讓活動策劃精準很多,，策劃時所要關(guān)注的范圍,，會更加細致，各方面情況,，就會想得更加周到,。

在這里，我們要強調(diào)一點,，策劃就是策劃,，執(zhí)行就是執(zhí)行，在策劃的過程中最好能想到各種細節(jié)各種突發(fā)情況,，然后在執(zhí)行時不要有大的變化,，這樣才是真正的策劃。

第三步：活動籌備

活動籌備無需多言,，就是按照策劃內(nèi)容,，提前做好各項準備工作，比如活動需要的文案,，PPT,，圖片等等。需要注意的是,，在活動籌備過程中,，要做的一件重要工作是設(shè)置一些數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計點。比如說,，這次活動,，簽到人數(shù)、每小時入場人數(shù)及離場人數(shù),、男女比例,、年齡情況、咨詢問題有哪些,。設(shè)置越多的數(shù)據(jù)觀測點,，就會為以后的活動優(yōu)化，提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ),。

第四步：操作執(zhí)行

事件營銷在執(zhí)行階段,，除了按照預(yù)定流程，認真執(zhí)行之外,，還需要關(guān)注活動中的各種數(shù)據(jù),，以及客戶的狀態(tài)，而不是單純的出一個結(jié)果就可以了,，注意通過數(shù)據(jù)觀測點收集數(shù)據(jù),。

第五步：總結(jié)復(fù)盤

活動結(jié)束后，將收集到的數(shù)據(jù),，進行分析統(tǒng)計,，著重比較哪些方式對哪類客戶較為有效，分析的過程中,，要注意客戶的細分,，要找到同一類客戶的行為和渠道共同點。

得物營銷策略案例分析,？

以我國內(nèi)為例,，隨著運動健身的逐年火爆起來，球鞋銷量因此也一直居高不下,，單單2018年的市值就已經(jīng)超過了千億,。因此，當隨著我國的經(jīng)濟發(fā)展,，健身運動的不斷流行,，人民生活水平的不斷提高，人們對健康生活方式的追求,，球鞋消費市場也將越來越大,，這也將會成為諸多消費市場中最具潛力的市場。并且,，潮流文化的迅猛發(fā)展,，也將會帶動潮流品牌的迅速發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)消費的發(fā)展,，當代人已經(jīng)開始習(xí)慣于線上購物,，在眾多電商平臺中得物APP是國內(nèi)最大最受球鞋圈消費者喜愛的球鞋電商平臺，并且已經(jīng)成為了國內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣平臺,。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺中最高的球鞋電商平臺,，同時活躍用戶也還在繼續(xù)增加,。眾多消費者會選擇上得物APP購買二手球鞋、潮流品牌等,，以展現(xiàn)自身的潮流,、多元、活力,、輕松,、個性的特點。

　　"社區(qū)+電商",解鎖交易新模式,，作為潮流愛好者的聚集地,，得物App不僅吸引潮流愛好者們的參與，越來越多的明星和潮流達人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛的潮流單品及日常生活,。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品,。到交易板塊購買商品，再回到社區(qū)交流自己的消費體驗,，同時這些評論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類商品,。在得物App里，年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛循環(huán),，不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費新生態(tài),。

得物APP的消費群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶，但是,，隨著國內(nèi)嘻哈文化,，嘻哈節(jié)目的推捧，以及大量的明星的帶貨,，球鞋的價格也可謂是水漲船高,，不斷有新的玩家入坑，而球鞋交易平臺就提供了這個機會,，得物APP交易平臺不僅提供買和賣,，還提供球鞋鑒定服務(wù)，同時近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn),，例如NICE好贊,、GET、有貨UFO等等,，這些球鞋平臺的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆,，同時也說明球鞋交易平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢是樂觀有前途的。

江小白營銷案例分析,？

一個新鮮的事物要想在本行業(yè)內(nèi)立足,，創(chuàng)新必不可少。江小白通過個性的包裝,、時尚的網(wǎng)絡(luò)語言和貼近年輕消費者的營銷手段,，吸引了大量的80后,、90后消費人群。

? ? 1.從目標人群來說,，江小白沒有像傳統(tǒng)的白酒去針對身份顯赫,，尊貴、地位高高在上的這些人群來設(shè)計,，而是選擇了這個行業(yè)鮮有人關(guān)注的一群80后,、90后,，為他們量身定做的一款酒,。

? ? 2.從口號來說，江小白的口號朗朗上口,，讀過就能使人記住,。在欲望橫流的現(xiàn)代社會，生活壓力大是一個很顯著的特征,。面對壓力,，誰不想過簡單的生活呢?于是，“我是江小白,，生活很簡單”很快就會被人們熟知并且深入人心,，能夠拉近和消費者之間的距離。

企業(yè)的類型案例分析,？

湖北荊門的一位朋友卓某,，想在南陽市開辦一家企業(yè)，打算注冊450萬元,，設(shè)立一家百貨超市,，想與某外國人聯(lián)合或者自己單獨開辦企業(yè)。但對如何設(shè)立與管理企業(yè),，更好地發(fā)揮投資效果,。心中無底，請本律師提供一個設(shè)立企業(yè)類型的可供選擇的方案,。

河南青劍律師事務(wù)所律師楊振夏的答復(fù)如下：

一,、卓某可以選擇設(shè)立企業(yè)類型是：

1、合伙企業(yè),。因為根據(jù)《合伙企業(yè)法》,，合伙企業(yè)的設(shè)立條件之一是有合伙人認繳或者實際繳付的出資，但對于出資沒有最低限額的要求,。如果是普通合伙企業(yè),，則各個合伙人對合伙企業(yè)承擔無限連帶責(zé)任；如果是有限合伙企業(yè),，作為有限合伙人,，則以其出資額承擔有限責(zé)任,，作為普通合伙人則應(yīng)當承擔無限連帶責(zé)任；對合伙企業(yè)的盈利應(yīng)當繳納個人所得稅,。企業(yè)不具有法人資格,。

2、個人獨資企業(yè),。因為根據(jù)《個人獨資企業(yè)法》,，個人獨資企業(yè)沒有最低注冊資本的要求，只要有投資人申報的出資即可,。個人獨資企業(yè)的出資人一人承擔無限責(zé)任,，企業(yè)盈利應(yīng)當繳納個人所得稅；投資人對本企業(yè)的財產(chǎn)依法享有所有權(quán),，其有關(guān)權(quán)利可以依法進行繼承或者轉(zhuǎn)讓,；但是，個人獨資企業(yè)的名稱不得冠以“有限”,、“有限責(zé)任”,、“公司”字樣，不具有法人資格,。

3,、一人有限責(zé)任公司。一人公司最低注冊資本為10萬元,。但是,，自然人設(shè)立的一人公司成立后，該一人公司不能再設(shè)立一人公司,，但是可以參股其他公司,。一人公司因股東只有一人，不設(shè)股東會,；可以設(shè)一名執(zhí)行董事,，也可以選擇設(shè)立董事會；可以設(shè)立一至二名監(jiān)事,，也可以選擇設(shè)立監(jiān)事會,；執(zhí)行董事可以兼任總經(jīng)理，也可以另行任命總經(jīng)理或者不設(shè)總經(jīng)理,。

4,、當然，如果卓某愿意,，也可以與他人成立有限責(zé)任公司,。

二、卓某不可以設(shè)立以下企業(yè)類型：

1,、中外合作,、合資企業(yè)等,，因為根據(jù)《中外合作經(jīng)營企業(yè)法》《中外合資經(jīng)營企業(yè)法》規(guī)定，在我國能夠與外商合作設(shè)立合作,、合資企業(yè)的只能是境內(nèi)的公司,、企業(yè)或其他經(jīng)濟組織，不包括中國自然人,，而外國合作者可以是自然人,。

2、股份有限公司,。因為股份有限公司最低注冊資本為500萬元,。因為卓某打算注冊資本只有450萬元。

本律師建議,，卓某設(shè)立一人有限責(zé)任公司,。因為出資人僅以出資額承擔有限責(zé)任,，管理層簡單,，便于決策；雖說該公司成立后,，該公司不能再設(shè)立一人公司,，但該一人公司可以設(shè)立不具有法人資格的分支機構(gòu)，同樣,，在企業(yè)發(fā)展壯大時,，不影響連鎖經(jīng)營；當然,，對企業(yè)融資等也存在不利情況,。

企業(yè)成功的案例分析？

企業(yè)成功的一定是具備了如下特質(zhì)：有一位優(yōu)秀的團隊帶頭人,，他有敏銳的行業(yè)洞察力,，緊跟行業(yè)發(fā)展的腳步，充滿激情不斷開拓,；還有一個優(yōu)秀的團隊,，這個團隊成員滿滿的正能量，團結(jié)互助,，與企業(yè)愿景保持一致,；還有規(guī)范的團隊管理制度，為團隊的正常運轉(zhuǎn)保駕護航,。

建筑企業(yè)成功案例分析,？

恒大地產(chǎn)，萬科地產(chǎn),，碧桂園都是建筑企業(yè)成功案例,。

企業(yè)并購案例分析,？

昨晚，春華資本宣布收購利潔時集團旗下美贊臣奶粉大中華區(qū)業(yè)務(wù),。投資界獲悉,，此次交易金額為22億美金（約140億人民幣），交易完成后,，利潔時保留美贊臣大中華區(qū)業(yè)務(wù)8%的股份,，春華資本持股92%。

美贊臣是一家逾百年的奶粉品牌,，1905年在美創(chuàng)立,，2017年被利潔時集團收購。今年5月10日,，美贊臣大中華區(qū)業(yè)務(wù)被曝正在尋求“買家”,，凱雷、KKR,、貝恩,、中信、DST,、Baring,、PAG等國內(nèi)外PE巨頭都參與了競標。最終,，花落春華資本,。

這是一場并購血戰(zhàn)，更是Buyout（控制股權(quán)收購）大爆發(fā)的一個縮影,。此前,，不斷有重磅并購案落地，KKR,、貝恩等最新并購案到位,，再早前，劉曉丹的新基金晨壹投資設(shè)立……一切都預(yù)示著,，并購大時代來了,。

一場“奶粉”爭奪戰(zhàn)

花了兩個月，春華資本競購成功

22億美金,，春華資本最終買下美贊臣大中華區(qū)業(yè)務(wù),。

6月5日晚，春華資本宣布與專注健康營養(yǎng),、衛(wèi)生的全球消費品領(lǐng)軍者利潔時集團（Reckitt）簽署最終協(xié)議,，收購利潔時旗下知名嬰幼兒營養(yǎng)品公司美贊臣在大中華區(qū)業(yè)務(wù)，并將擁有美贊臣品牌在大中華區(qū)市場的永久獨家使用權(quán)。

更多交易細節(jié)流出：據(jù)悉,，春華資本團隊從2021年4月開始深入接觸美贊臣,，兩個月后，雙方則迅速簽署協(xié)議,，速度之快可見一斑,。

美贊臣是1905年創(chuàng)立于美國伊利諾斯州的嬰幼兒奶粉品牌，創(chuàng)始人為愛德華·美贊臣,，1993年進入中國市場,，2009年，美贊臣成功在美國紐約證券交易所上市,。2017年,，杜蕾斯母公司、英國消費巨頭利潔時集團宣布收購美贊臣,。直至此次,，美贊臣大中華區(qū)業(yè)務(wù)出售于春華資本。

這是春華資本在消費領(lǐng)域的又一重要布局,。此前,，春華資本曾入股百勝中國、君樂寶等,。對于此次收購,，春華資本認為,，中國嬰幼兒奶粉市場是全球最大的嬰幼兒奶粉市場,，市場規(guī)模高達1500億元。據(jù)外部機構(gòu)預(yù)測,，未來,，中國嬰幼兒奶粉市場會保持每年3%的增長。

實際上,，這場交易背后可謂一場血戰(zhàn),。國內(nèi)外PE和產(chǎn)業(yè)巨頭都盯上了美贊臣，今年5月10日晚間,，彭博社消息稱,，利潔時將以20億美元出售美贊臣奶粉業(yè)務(wù)，在這個項目上,，KKR,、貝恩資本、凱雷投資集團,、中信,、DST等狹路相逢，中國乳企伊利、新希望也曾排隊競購,，另有消息稱一家VC也提出了邀約,。沒想到，最終是春華資本悄悄沖刺拿下,。

春華資本認為,，“并購標的在選擇PE機構(gòu)時，非?？粗貦C構(gòu)做控股權(quán)或者有較大影響力的交易能力,，如buyout，carve-out,，spin-off等,。這需要機構(gòu)擁有雄厚的實力，高超的跨國溝通能力,，和幫助企業(yè)升級轉(zhuǎn)型的能力,。”

在春華資本收購?fù)瓿珊?，美贊臣仍將得到利潔時在供應(yīng)鏈,、全球研發(fā)創(chuàng)新方面的支持；春華資本將從業(yè)務(wù)創(chuàng)新,、經(jīng)營提升,、渠道優(yōu)化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等多方面支持美贊臣在中國的發(fā)展,。

企業(yè)營銷矩陣分析,？

矩陣式營銷（Matrix Marketing），主要圍繞企業(yè)實際經(jīng)營發(fā)展過程中多維度需求,，提出了六大模塊來實現(xiàn)完善營銷體系的構(gòu)建,同時落地取得結(jié)果,，包括策劃定位系統(tǒng)、營銷展示系統(tǒng),、精英團隊系統(tǒng),、精準推廣系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),、高效轉(zhuǎn)化系統(tǒng),。矩陣式營銷2015年由私董匯創(chuàng)始人王敏逸多年品牌運營,實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗結(jié)合商業(yè)理論,建立的一套切實可行的創(chuàng)新互通互融的營銷實戰(zhàn)指導(dǎo)理論模型.

矩陣式營銷理論誕生于21世紀的中國，是基于中國在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟,、共享經(jīng)濟,、人工智能、物聯(lián)網(wǎng),、眾籌,、產(chǎn)業(yè)投行,、資本運作等商業(yè)運營變更浪潮下眾多品牌建設(shè)及營銷運用的相關(guān)問題。私董匯王敏逸提出的新的企業(yè)實戰(zhàn)營銷理論體系,，適用于直面互聯(lián)網(wǎng)及行業(yè)競爭激烈的市場下,真正意義的一套切實可行的實用營銷模型,。

矩陣式營銷的理念，并不是簡單根據(jù)企業(yè)品牌,、戰(zhàn)略,、推廣、團隊,、運營等工作模塊或者線上線下各類渠道單一的去形成組合,，而是把企業(yè)經(jīng)營的幾個重要因素自身優(yōu)勢結(jié)合管理，策略,，方法,，內(nèi)容，效果進行有效的融合,，形成一個網(wǎng)狀的立體營銷組合,，通過實戰(zhàn)運用從而助推企業(yè)發(fā)展，建立品牌,，擴展渠道的有效模型,，稱之為矩陣式營銷。

矩陣式營銷理論可拆分為六大獨立的理論模塊,，策劃定位系統(tǒng),、營銷展示系統(tǒng)、精英團隊系統(tǒng),、精準推廣系統(tǒng),、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)和高效轉(zhuǎn)化系統(tǒng)。每一個系統(tǒng)又為一個獨立的運營版塊可以進行深入研究,。六大版塊缺一不可,，同時相輔相成，融合企業(yè)內(nèi)外資源成為矩陣式營銷系統(tǒng),，企業(yè)可通過對照審視檢查和完善矩陣式營銷體系的版塊來強化企業(yè)自身在各個方面的經(jīng)營現(xiàn)狀，建立營銷體系及提升實際經(jīng)營能力,。