1、企業(yè)的總體發(fā)展目標
　?。?）這是對未來1年內(nèi)企業(yè)發(fā)展的一個具體描述，包括銷售目標,、利潤目標、市場占有目標,、市場擴張目標和品牌發(fā)展目標,。
　　（2）在企業(yè)總體目標下,，還有根據(jù)不同標準劃分的分類目標,，包括月季度銷售目標、區(qū)域銷售目標,、分產(chǎn)品銷售目標等，以確保能按步驟最大可能地完成目標,。
　?。?）制訂目標的難點在于如何做到既不遙不可及、又不唾手可得,，要符合企業(yè)客觀的發(fā)展規(guī)律,，再結(jié)合一定程度的激勵因素來考慮，因此一個有效的目標需要對市場環(huán)境,、競爭品牌,、行業(yè)規(guī)律、資源投入,、管理水平等因素進行綜合評估,，最終制訂出一個現(xiàn)實的、真正具有指e69da5e887aa7a686964616f導意義的總體發(fā)展目標,。
　　2,、年度營銷費用預算
　　（1）將費用總體預算放在這個部分,，是因為費用作為企業(yè)最重要的財務資源,，將在很大程度上影響著企業(yè)整體策略的制訂，而企業(yè)的任何營銷活動,，都要在有限的資源條件下開展,。
　　（2）營銷費用的來源是企業(yè)的流動資金,，它的多少取決于企業(yè)整體資金投入的計劃,，最關鍵的也就是企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務方向，具體而言是由企業(yè)高層確定的費用投入比率來決定的。
　?。?）營銷費用項目主要包括：廣告制作費,、媒體投放費、宣傳品費,、業(yè)務費,、促銷費、運輸費等,，對于各項費用應該占總費用的比例要合理分配,，具體分配將依據(jù)整體營銷策略來安排，這部分是放在營銷計劃制訂內(nèi)容中的,。
　　3,、整體營銷策略思想
　　（1）整體營銷策略思想是一種對如何達成目標的方向性描述,，是站在整體的高度所做的系統(tǒng)性概括,，它對各項分類策略起著整合、指導的作用,。
　?。?）整體營銷策略思想的產(chǎn)生，是基于之前企業(yè)通過年度營銷形勢的深刻分析,，對如何開展營銷活動贏得競爭優(yōu)勢的一個最終結(jié)論,，它的準確性和有效性取決于前期基礎工作是否嚴謹、專業(yè)和客觀,。
　　4,、市場定位策略
　　（1）對市場的有效細分：這是市場定位策略的基礎,，市場細分的合理性決定著市場定位是否成功,，所謂市場細分的有效性，指的是被劃分的市場既能體現(xiàn)出某一相同性質(zhì)的市場類別,、又具備必要的市場消費容量,、同時還能通過一定的渠道進行接觸，這樣的細分市場才是有效和有意義的,。目前最常使用的市場細分標準是人口統(tǒng)計數(shù)據(jù),，但是更有效的市場機會總是隱藏在消費者的購買心理和購買行為當中，這需要對消費者進行深入的觀察和了解,。
　?。?）對目標市場的界定：從細分的市場中選出企業(yè)的目標市場是一件很難的事情，很多企業(yè)總是想把同樣的產(chǎn)品販賣給所有的消費者,，即便是做了市場細分,，也總要多選擇幾個細分市場才滿足,。這里的關鍵在于企業(yè)需要對資源狀況有清晰的認識，更重要的是要在市場滲透和擴張策略之中抑制住產(chǎn)品延伸的沖動,。在制訂營銷規(guī)劃時,，市場專業(yè)人員應該向公司老總提供有說服力的數(shù)據(jù)支持。