外貿(mào)現(xiàn)在并沒十幾年前好做,，但是通過外貿(mào)創(chuàng)業(yè)成功的人仍然在身邊不乏案例，這些都刺激了某些人外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的念頭,，但是失敗的例子也不勝枚舉,，這和很多因素有關，很多來到我公開課或直播間的那些剛入行的學員,，比較熱衷與詢問和與我討論的也是這方面的話題,，外貿(mào)創(chuàng)業(yè)如何才能成功,，現(xiàn)階段要怎么做,？今天就寫下這篇文章，給計劃或正在外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的朋友們些許建議，希望能幫到大家,。

不管做任何事情,，方向都是最基礎和最重要的，方向錯了,，再努力也達不到目標,，不但實現(xiàn)不了自己的目標，還可能長時間陷入混沌狀態(tài),，走不出來,，把時間和沁春都搭進去了，最后懷疑行業(yè),，懷疑自己,，所以，方向錯誤的后果是非常嚴重的,，想外貿(mào)創(chuàng)業(yè),，先確定好幾個方向，那么一般有哪些方面需要確定方向呢,？

1,、行業(yè)方向和產(chǎn)品選型可以做外貿(mào)的產(chǎn)品很多，產(chǎn)品選型可以從兩個角度來考慮,，一是是否容易賣,，二是是否容易交貨，先從自己熟悉的身邊找資源,，如比如親戚或朋友開廠的,，或者認識某個行業(yè)里的很多工廠，了解這個行業(yè),，有貨源組織優(yōu)勢,，這些資源就是可以優(yōu)先考慮的，這樣的話,，以后你接到訂單,，不會因為質(zhì)量和交貨期等做壞客戶，很多外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者,，倒在了這步,，訂單接到了，但是吃不下,，最后有訂單都不敢接,。第二要考慮產(chǎn)品是否好賣，產(chǎn)品的賣點是什么,，切合了市場的什么需求,，客戶在進口這個產(chǎn)品的時候,，是關注哪些方面，客戶的采購需求和心理,，自己是否能滿足客戶的這些需求和心理,，這點是至關重要的，如果你賣一個產(chǎn)品,，但是對客戶的采購需求和心理了解的不夠,，就會出現(xiàn)找不準客戶，把握不住銷售機會,，在宣傳和訂單跟進轉(zhuǎn)化上都會沒有概念,，你強調(diào)的不是客戶關注的，會導致業(yè)務過程的各個方面都會出問題,。

任何一個生意,，都是滿足了某種需求，外貿(mào)創(chuàng)業(yè),，先不想象自己能賣多少產(chǎn)品,，先想想自己能滿足客戶的哪些需求，做家具的,，不僅僅是每個人都需要家具這么簡單,，而是要考慮人口數(shù)量、移民比例,、國家人口政策,、房地產(chǎn)發(fā)展速度、消費群體等,，這和你確定市場區(qū)域,、確定最終賣什么產(chǎn)品系列，哪個價格檔次,，渠道客戶群都有關系,，比如，澳大利亞,，政府的人口計劃是翻倍,，從2000萬到4000萬，開放移民門檻,，引入有經(jīng)濟能力的新移民,，這些新移民要安家，要買房子,，買了房子要買家具,，那么澳大利亞就是一個不錯的市場，但是澳洲做生意的門檻高,，新 移民很難在澳洲開公司,，所以,，我們要選家居家具，而不是辦公家具,，同時,，澳大利亞是留學熱門國家,，是教育輸出大國,，很多留學生，學校擴招,，學校家具的需求量大,，可以做學校家具等，還有澳大利亞又是旅游熱門市場,，酒店多,，新建酒店不斷增加，酒店翻新也很多,，所以,，酒店家具也是個不錯的市場。

產(chǎn)品和行業(yè)的定位每個領域都不同,，差距也比較大,，如果自己目前對哪個行業(yè)都不是很熟悉，但是又對幾個行業(yè)有些了解,，不確定到底要做哪個產(chǎn)品的話,，可以從下面這幾點思考如何選一個產(chǎn)品：

A\民用的還是工業(yè)用的，偏工業(yè)的好做,；

B\標準化的還是定制的,，定制的好做；

C\配件原材料還是成品,，配件原材料好做,。

這篇文章的主要內(nèi)容，是外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的綜合籌劃,，每個方面的細節(jié)這里不寫那么多,，不然偏離了文章的主題，產(chǎn)品選型方面的詳細資訊,，可以關注我“WUBUFA”,，我不定期寫一些這方面的文章。

2,、客戶定位和開發(fā)方向做外貿(mào),，找到好客戶才是王道，現(xiàn)在大部分外貿(mào)企業(yè)的訂單利潤很薄,，價格戰(zhàn)很激烈,，如果你沒有好的客戶定位,，就會剛一創(chuàng)業(yè)，就掉入價格站的漩渦里了,，基本上是九死一生,。

想找到好客戶，首先要把客戶分類后進行分析,，確定“誰”才是你的菜,，也就是你的客戶開發(fā)方向，國外做家具行業(yè)的客戶很多,，有前端大的進口商,、知名家具品牌商、二三線家具品牌商,、大型家具超市,、小型家具連鎖店、還有一些跨行業(yè)的關聯(lián)客戶,，比如酒店,、學校、礦山,，澳大利亞礦業(yè)發(fā)達,，很多礦業(yè)公司有很多員工，礦山又在偏遠地區(qū),，所以,，礦業(yè)公司會建自己的酒店或公寓，他們也有家具采購的需求,，而且是終端客戶,，利潤也好，你鎖定不同的客戶群,，訂單數(shù)量和利潤就不同,，要根據(jù)自己的采購能力、產(chǎn)能,、現(xiàn)有資源進行客戶群的定位,，不能說凡是做家具的，就都是我的客戶,，這種沒有客戶定位的意識,，結果就是盲目推廣，來的不是適合自己的,，適合自己的沒來,，長期接不到單又不知道原因，外貿(mào)想做好,，首先心中要目標,，要知道“誰”才是自己的客戶,，其實這是我一直倡導的產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)的思維，熟悉上下游客戶群,，挑選適合自己的客戶開發(fā),，利潤其實最后是出在定位上，客戶定位的好,，訂單利潤就高,，這方面相關的深度資訊，大家也可以關注我wubufa,，謝謝,！

說了這么多,，有沒有感覺外貿(mào)創(chuàng)業(yè),，動手前要想的事情很多？這就是所謂的“謀定而后動”,，不然就會盲目啟動,，損失的可是白花花的銀子。在自我定位和客戶定位有了初步的方案以后,，就要開始著手實施了,，這里要提醒我們年輕的創(chuàng)業(yè)者，要注意控制成本,，現(xiàn)在生意難做,，能控制住成本的才是高手，成本包含各個方面,，包括推廣投入,、人力成本等每個方面的策略。這篇文章不細說,。

說一下外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者普遍容易犯的幾個錯誤：

1,、先買個平臺

這是一個典型的錯誤，因為平臺的模式已經(jīng)十幾年了,，在上面能接到訂單的都是外貿(mào)非常成熟的企業(yè),，作為創(chuàng)業(yè)者，不適合使用這些平臺,，因為上面競爭非常激烈,，試問自己，拿什么與那些做了十幾年的企業(yè)競爭,？那么有人會問,，不用平臺，怎么找客戶呢,？答案當然是自己找,，現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)的,，都是年輕人，對現(xiàn)在信息手段應該是不陌生的,，或者說是有學習能力的,，GOOGLE,FACEBOOK，領英,，這些都是可以找客戶的地方,，而且按照前面的定位，也只有通過自己找的方式才能實現(xiàn)目標,，因為在平臺上,，來的不一定是你想要的，你想要的不一定等的來,。自己找客戶,，一方面競爭沒那么大，另一方面是按自己的既定目標找自己想要的客戶,，是自己前期設計過的,，是適合自己現(xiàn)狀的，成交的機會是比較大的,。也許你會說,，自己沒有找客戶的經(jīng)驗，不會自己找,，那我給你的建議是先學會自己找客戶,，并且做到有一定心得再開始創(chuàng)業(yè)，因為做外貿(mào)創(chuàng)業(yè),，會找客戶是第一前提,，如果不學會自己找客戶，最好暫時先不要創(chuàng)業(yè),，因為如果只靠平臺和展會等找客戶,，作為創(chuàng)業(yè)者是不現(xiàn)實的，可以說不會自己找客戶就不能創(chuàng)業(yè),。至于自己找客戶需要學習的內(nèi)容和途徑,，可以關注我。

2,、招人太多或太快

尤其是有一定經(jīng)濟基礎的創(chuàng)業(yè)者容易犯這個錯誤,，不差錢，一開始紅紅火火招了一些人,，如果你沒有細致的規(guī)劃,，大多數(shù)情況下是一年下來又回到原點，創(chuàng)業(yè)初期都有一個摸索期，各個方面,，各個環(huán)節(jié),，甚至你的辦公地點以后可能都會變，而且組織一個外貿(mào)團隊前,，首先要有團隊運作的流程,，詢盤分幾類、每類的回復思路和模版,，成交一個客戶的周期,、幾個關鍵環(huán)節(jié)、每個關鍵環(huán)節(jié)的要點,、產(chǎn)品的資料等,，這些是需要時間摸索和沉淀的，當這些還沒梳理出來前,，一下子把人招上來,，就會出現(xiàn)窩工的情況，大家一團亂,，每月還要發(fā)很多工資,，當然,，如果你之前在一個行業(yè)做外貿(mào)有一段時間了,，上面說的這些是有方案的了，那又另當別論,。個人的建議是前期自己盡量多做一些事,，不到萬不得已，先不招人,，招人也要慢慢招,。

3、還沒找到給力的合作工廠就開始了

大部分外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者都是銷售型,，以開發(fā)客戶為主,，但是開發(fā)客戶過程中是需要工廠配合的，只有工廠給力的配合,，你才能做到及時報價,、有價格優(yōu)勢、訂單貨期準,、售后投訴少,，所以，沒有一個支持你的工廠,，就算你開發(fā)客戶的能力很強,，最后也難有成果，好事可能都被工廠給壞了，你自己在客戶開發(fā)上的工作就白做了,，說不定還得罪了客戶,，在創(chuàng)業(yè)之前，先物色好工廠合作伙伴,，當然,，這個時候你去找一個陌生的工廠是沒什么優(yōu)勢的，一來你對他不了解,，二來他看你現(xiàn)在手上沒什么訂單,，也不太愿意理你，如果你身邊沒有現(xiàn)有的工廠資源,，又想創(chuàng)業(yè),，有一個簡單的辦法可以幫你盡快物色一個工廠，你可以寫一個簡歷,，求兼職的簡歷,，放到58上，或者直接發(fā)到你要進入的那個行業(yè)的企業(yè)郵箱里,，說明你會找客戶,，想找工廠合作，這樣的話,，有這方面意識和需求的企業(yè)就會主動聯(lián)系你,，這樣的企業(yè)有合作意識，也剛好有計劃要找人合作,，大家談起來的切合度高一寫,，而且他對你的定位是兼職銷售，是自己人,，和你說自己是貿(mào)易公司給他的感覺不同,，他戒心小，配合度高,。有有清晰的方向和定位,、自己會找客戶、有給力的工廠合作,，不急進,，基本上你創(chuàng)業(yè)已經(jīng)有一定的成功率了，剩下的是運氣,、操作細節(jié),、和后期的擴大方略，有的人第一步創(chuàng)業(yè)成功,，賺了一定的錢,，公司也有了小小的規(guī)模，但是后期發(fā)展壯大過程中出了問題，這種例子也是很多,，后面的文章我會寫一些這方面的事情,。請關注我wubufa。

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