一,、渠道方面各大搜索引擎的快照視頻等

二、方法和策略：

(一),、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析,、競爭分析,、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析,、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃,、投入和預(yù)期設(shè)定,。

(二)、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、視覺風(fēng)格,、網(wǎng)站欄目、頁面布局,、網(wǎng)站功能,、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO,、設(shè)計(jì)與開發(fā),。

(三)、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃,、產(chǎn)品銷售概念策劃,、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃,、產(chǎn)品口碑文案策劃,、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃,。

(四),、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷,、微博營銷,、論壇營銷、知識(shí)營銷,、口碑營銷,、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷,、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式,。

(五)、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營：網(wǎng)站排名監(jiān)控,、傳播數(shù)據(jù)分析,、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析,、咨詢統(tǒng)計(jì)分析,、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、

熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析,。

除甲醛公司小區(qū)推廣營銷方案

小區(qū)業(yè)主,，甲醛超標(biāo)危害健康 我公司計(jì)劃本周六周日在本小區(qū)上門除甲醛，有需要的業(yè)主電話預(yù)約

飛豬營銷策劃方案,？

1.飛豬做為線上旅游平臺(tái),，其營銷策劃可以采用平臺(tái)自行補(bǔ)貼，提高平臺(tái)流量方案,。

2.可以采取平臺(tái)與特定營銷方聯(lián)合促銷方案,。

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產(chǎn)品推廣策劃書模板

第一部分 前言

策劃書目的及目標(biāo)的說明

第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析

一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

1. 行業(yè)飽和程度

2. 行業(yè)發(fā)展前景

3. 國家政策影響

4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5. 社會(huì)環(huán)境

6. 其他因素

二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1. 財(cái)務(wù)狀況,，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力,，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3. 員工能力,，待遇,，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核,、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

4. 企業(yè)策劃,、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位,、包裝,、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾,、競爭優(yōu)勢(shì)（員工意見）

三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘,。

2. 行業(yè)退出成本,。

3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅,。

4. 對(duì)競爭者的威脅。

四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析,。

1. 財(cái)務(wù)狀況,，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量,，生產(chǎn)水品,。

3. 員工能力，待遇,，公司對(duì)員工的激勵(lì),、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）,。

4. 企業(yè)策劃,、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）,。

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位,、包裝、價(jià)格,、市場(chǎng)目標(biāo)受眾,、競爭優(yōu)勢(shì)（員工＆顧客意見）。

五. 替代品調(diào)研及分析,。

1. 替代品工藝,。

2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢(shì),。

六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析,。

1. 是否存在互補(bǔ)品。

2. 互補(bǔ)品價(jià)格,。

3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求,。

4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析,。

1. 可供選擇的供應(yīng)者,。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力,。

4. 我們對(duì)其依賴程度,。

5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析,。

1. 中間商的性質(zhì)：配送商,、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家,、總代理…）

2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）,。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力,、資金實(shí)力,、人力…

九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。

1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育,、年齡,、性別、家庭組成,、種族,、工作…

2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值,、包裝,、型號(hào)、品牌聲譽(yù),、品牌形象等及其認(rèn)知差別,。

3. 消費(fèi)者的使用情況：購買動(dòng)機(jī)、購買量,、何時(shí)使用,、如何使用等。

4. 購買角色,。

5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營銷活動(dòng)的評(píng)價(jià),。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營業(yè)推廣的理解等,。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定

二. 產(chǎn)品策略制定,。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）

1. 產(chǎn)品。

1) 品項(xiàng)：市場(chǎng)定位,、目標(biāo)受眾,。（打擊競品的專有品項(xiàng)）

2) 包裝：陳列顯著、方便,、符合產(chǎn)品定位,、價(jià)格等

2. 價(jià)格。

1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略,？（長線產(chǎn)品/短線投資）

2) 符合產(chǎn)品定位,？

① 利潤為主/市場(chǎng)占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略,。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品,，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象,。

3. 渠道,。

1) 一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇,、管理控制,、返點(diǎn)等,。

2) 特通,。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同,，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品,。

3) 新終端開發(fā)隊(duì)伍,。

4) 直營隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況,，如經(jīng)銷商的流失,，直營隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。

5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理,。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā),，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失,。

4. 促銷,。

1) 廣告：訴求點(diǎn)

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓(xùn)

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵(lì)

3) 營業(yè)推廣

a) 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格,；ⅱ對(duì)品牌的宣傳

b) 對(duì)零售商,。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù),，銷量得以維持,；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c) 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng),，一方面會(huì)破壞市場(chǎng),，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒有落實(shí),，從中截取,，成為其“灰色收入”。

4) 公共關(guān)系,。事件營銷：把握正確的營銷事件,。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的

第四部分 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）

一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì),。

二. 價(jià)格設(shè)計(jì),。

三. 渠道設(shè)計(jì)。

四. 促銷設(shè)計(jì),。

五. 銷售管理

第五部分 結(jié)束語