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網(wǎng)絡(luò)營銷方案如何寫-網(wǎng)絡(luò)營銷方案的類型

網(wǎng)絡(luò)營銷方案如何寫-網(wǎng)絡(luò)營銷方案的類型

真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營銷方案也不是一成不變的,，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃者要時刻關(guān)注這些變化，針對市場的變化,、行業(yè)的變化,、企業(yè)的變化實時調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達到最大化,，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團隊方能達到自己的預(yù)期效果,。那么網(wǎng)絡(luò)營銷方案該如何制定?下面跟我一起來看看網(wǎng)絡(luò)營銷方案的制定方法吧!

分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀 市場并非一成不變，況且真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營銷方案也不是一成不變的,，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃者要時刻關(guān)注這些變化,，針對市場的變化、行業(yè)的變化,、企業(yè)的變化實時調(diào)整,、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達到最大化,，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團隊方能達到自己的預(yù)期效果,。

1、列出潛在客戶群體

知已知彼,，百戰(zhàn)不殆,，在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解,，自己優(yōu)勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?

哪些是我們潛在的客戶群體?對相關(guān)群體進一步的細化,，如年齡大小、性別,、數(shù)量,、學(xué)歷、收入情況,、興趣愛好,、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案,。

2,、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略,，詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，如搜索引擎推廣、博客推廣,、郵件群發(fā)營銷,、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖,、攢寫軟文宣傳,、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等,，對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施,。

3、工作進度及人員安排

好的方案還要有好的執(zhí)行團隊,，依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表,，控制方案執(zhí)行的進程，對推廣活動進行詳細羅列,，安排具體的人員來負責(zé)落實,，確保方案得到有效的執(zhí)行。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案包含哪些內(nèi)容? 1,、方案要解決的問題是什么,，執(zhí)行方案后要實現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，能創(chuàng)造多大的價值?

2,、誰負責(zé)創(chuàng)意和編制,，總執(zhí)行者是誰，各個實施部分由誰負責(zé)?

3,、推廣的問題所在,，執(zhí)行營銷方案時候要涉及什么地方、單位?

4,、為什么要提出這樣的策劃方案,，為什么要這樣執(zhí)行等等?

5、時間是怎么樣安排的,，營銷方案執(zhí)行過程具體花費多長時間?

6,、各系列活動如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理?

7,、這方案需要多少資金,，多少人力?這猶如打仗，要做到精打細算,。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案涉及的工作 總的來說,，我覺得網(wǎng)絡(luò)營銷方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場營銷,，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,，營銷策劃等，其主要的工作有：

1,、對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進行分析和總結(jié),，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所存在的問題。

2,、了解企業(yè)的投入和期望回報,，確認網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)。

3,、分析企業(yè)的競爭對手,，以實施行之有效的競爭策略，分析競爭對手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站界面,、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗,、業(yè)務(wù)流程等,，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足，企業(yè)在實施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中就應(yīng)該揚長避短,。

4,、分析企業(yè)的'網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢和劣勢,，分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容,、用戶體驗,、業(yè)務(wù)流程等。

5,、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略步驟,、實施流程、具體操作,，讓網(wǎng)絡(luò)營銷實施有序,。

6、對網(wǎng)站不足的地方進行優(yōu)化,，這包括用戶界面的優(yōu)化,、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化,、搜索引擎優(yōu)化,，用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡化用戶的操作,，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名,。

7、一個合理的網(wǎng)站運營才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展,，網(wǎng)站運營的主要工作包括網(wǎng)站日常維護,、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等,，網(wǎng)站運營的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供一個安全,、穩(wěn)定、方便的平臺,。

8,、網(wǎng)站推廣,，讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施,、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,、企業(yè)黃頁推廣、門戶網(wǎng)站推廣,、軟文推廣、Blog推廣,、Email推廣等,。

9、對網(wǎng)絡(luò)營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估,，分析企業(yè)的廣告投放效果,、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶,，發(fā)掘新需求,，指導(dǎo)和培訓(xùn)企業(yè)員工。從實際出發(fā),，對企業(yè)員工進行網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)培訓(xùn),，以提高員工的工作效率。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的作用 網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識,，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項目策劃咨詢,、網(wǎng)絡(luò)營銷策略方法、電子商務(wù)實施步驟等服務(wù)建議和方案,，或代為施行以求達到預(yù)期目的人進行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動的計劃書,。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷方案在策略上的定位

網(wǎng)絡(luò)營銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問題,，網(wǎng)絡(luò)營銷打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營銷的弊端,，為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，為企業(yè)做針對性的網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查研究,，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃,，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路。

在看來,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)開展的初期,，就開始結(jié)合企業(yè)的實際情況和傳統(tǒng)營銷的策略制定出網(wǎng)絡(luò)營銷的詳細計劃，將網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和策略的實施從最初就結(jié)合起來,，從策劃到網(wǎng)站建設(shè)到項目整個的實施都從專業(yè)的角度去分析,，去實施。

2,、網(wǎng)絡(luò)營銷方案的銜接作用

網(wǎng)絡(luò)營銷方案在很大程度上是決定了以后的營銷方法,，因此網(wǎng)絡(luò)營銷方案的提出起到一個重要的銜接作用,。

為此，我提出了效益型網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，是按照效果付費的綜合顧問型網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案,，本著公平、公正的態(tài)度,，以科學(xué)的方式進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果評測,，針對企業(yè)原有網(wǎng)站的統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行研究分析，以提出一整套有效的網(wǎng)絡(luò)營銷效果預(yù)估值,，采用國內(nèi)知名的第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)對網(wǎng)絡(luò)營銷效果進行跟蹤監(jiān)測,。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的類型 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)與傳統(tǒng)營銷目標(biāo)相同，即確定開展網(wǎng)絡(luò)營銷后達到的預(yù)期目的,，以及制訂相應(yīng)的步驟,，組織有關(guān)部門和人員參與。

我建議大家在制訂網(wǎng)絡(luò)營銷方案時,，必須考慮到與企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)是否相一致,，與企業(yè)的經(jīng)營方針是否吻合，與現(xiàn)有的營銷策略是否產(chǎn)生沖突,，這就要求在制訂方案時必須有企業(yè)戰(zhàn)略決策層,、策略管理層和業(yè)務(wù)操作層的相關(guān)人員參與討論，并制作網(wǎng)絡(luò)營銷方案的類型,。

一般網(wǎng)絡(luò)營銷包含了以下5種類型：

1,、銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷方案

銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是指為企業(yè)拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售，借助網(wǎng)上的交互性,、直接性,、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點，目前許多傳統(tǒng)的零售店都在網(wǎng)上設(shè)立銷售點,，如北京圖書大廈的網(wǎng)上銷售站點,。

2、服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷方案

服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機服務(wù),，顧客通過網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠距離進行咨詢和售后服務(wù),，目前大部分信息技術(shù)型公司都建立了此類站點。

3,、品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷方案

品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象,，加強與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠度,，配合企業(yè)現(xiàn)行營銷目標(biāo)的實現(xiàn),，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)，目前大部分企業(yè)站點屬于此類型,。

4,、提升型網(wǎng)絡(luò)營銷方案

提升型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)主要通過網(wǎng)絡(luò)營銷替代傳統(tǒng)營銷手段,，全面降低營銷費用，提高營銷效率,，促進營銷管理和提高企業(yè)競爭力,，如戴爾、海爾等站點屬于此類型,。

5,、混合型網(wǎng)絡(luò)營銷方案

混合型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)力圖同時達到上面目標(biāo)中的若干種，如亞馬遜通過設(shè)立網(wǎng)上書店作為其主要銷售業(yè)務(wù)站點,，同時創(chuàng)立世界著名的網(wǎng)站品牌,，并利用新型營銷方式提升企業(yè)競爭力，它既是銷售型,，又是品牌型，同時還屬于提升型,。

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