傳統(tǒng)的方式就企業(yè)要雇傭很多的業(yè)務(wù)員來幫做推廣,，跑銷售，有點(diǎn)事能夠直接到客戶那里面談，缺點(diǎn)是在于效率低而且費(fèi)用也高,，另外一種企業(yè)做推廣的方式就是紙質(zhì)推廣就是通過會刊，報紙,，以及媒體廣告。優(yōu)點(diǎn)是樹立品牌,，無處不在。缺點(diǎn)是區(qū)域所存在的局限性,。費(fèi)用也很高,。比較好的方式是企業(yè)做線上和線下的推廣能同時展開，線下的就是有自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，是熟悉自己的產(chǎn)品的業(yè)務(wù),，不需要外跑，因?yàn)橛芯€上的推廣,，會給企業(yè)帶來精準(zhǔn)式的客戶,。
發(fā)展初期的公司還是會以比較傳統(tǒng)的方式做推廣不會做很大力度的網(wǎng)上推廣，只需做個官方的企業(yè)網(wǎng)站,。等公司處在發(fā)展中階段的時候,，就是要是線上線下一起做推廣。

如何開展以客戶為中心的營銷推廣,？

大客戶營銷的成效,，是一個公司銷售提速的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。有了穩(wěn)定的大客戶,，行業(yè)開發(fā)就更為有利,，從而可以確定在1個甚至幾個行業(yè)的優(yōu)勢競爭地位。而且,，正如您所知道的,，大客戶的銷售額是公司銷售的底氣，有了基本保障,，公司的市場推廣就會更有計劃性,、執(zhí)行到位的可能性大為提高。

然后,，大客戶不是一蹴而就的,。對于一些基于急于成長的公司而言，時時刻刻都在念叨大客戶營銷,，也想盡了辦法挖銷售高手,、公關(guān)能手等，但下場總是水中月,、夢中花,，終日思君不見君。

大客戶營銷的確掌站在20/80法則的塔尖,，但通往塔尖的樓梯,，卻需要踏踏實(shí)實(shí)地搭建，不要總想著一步登天,，被營銷成功學(xué)給忽悠了,。天塹通途管理咨詢,，通過3年、近20家工業(yè)企業(yè)的營銷咨詢服務(wù)經(jīng)歷,，切身地感受到企業(yè)主期待大客戶營銷成功的心情,，但也對他們的盲目熱情和無謂挫折而扼腕嘆息。

大客戶營銷的基礎(chǔ)建設(shè),，主要包括這么幾塊：1）直銷隊(duì)伍中鍛煉出來的精干小組,；2）支撐大客戶營銷的核心技術(shù)；3）行業(yè)有影響力的品牌知名度和認(rèn)知度,；4）嶄新的理念和引領(lǐng)行業(yè)的新做法,；5）團(tuán)隊(duì)合作的基礎(chǔ)和戰(zhàn)斗力；6）現(xiàn)有銷售有一定的規(guī)模,；7）過硬的技術(shù)或工藝攻關(guān)小組,，幫助客戶達(dá)到定制化效果?？梢约游襋Q聯(lián)系交流