銷售推廣怎么推廣,？

一份完整較的營(yíng)銷策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容,。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性,。

（一）市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模,。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4）消費(fèi)者群體的年齡,、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析,。

（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析,。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

（二）策劃書(shū)正文

一般的營(yíng)銷策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明,。

（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

1,。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn),。

3,。制定價(jià)格政策。

4,。確定銷售方式,。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

6,。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7,。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書(shū)必須明確地表示,，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期,，中期與短期計(jì)劃,。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體,？各占多少比率,？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心,。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象,，促銷活動(dòng)的種種方式,，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象,，公關(guān)活動(dòng)的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題,、文字、圖案）,，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等,；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列,、展覽、示范,、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送樣品,、品嘗會(huì)、折扣等,。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì),、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會(huì),、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù),。此外,，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要,。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。

（5）銷售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的,。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù),，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下,，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利。因此,，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻,。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練,、激勵(lì)推銷員,、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。

（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）,、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。

（7）方案的可行性與操作性分析,。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō),，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”,，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析,，另一方面,，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一,。

給你個(gè)模板,，把對(duì)應(yīng)的東西補(bǔ)上即可。

costco會(huì)籍推廣銷售工作怎么樣,？

首先,，我們看一下費(fèi)用，Costco會(huì)籍費(fèi)用一年299元,，那么會(huì)籍推廣會(huì)有多少提成點(diǎn)呢？

其次,，每個(gè)要在Costco購(gòu)物的人,，都需要辦理會(huì)籍，否則無(wú)法結(jié)賬,，那么是不是意味著會(huì)籍的推廣更多是把顧客吸引到Costco來(lái)消費(fèi)呢,？如果是吸引顧客來(lái)消費(fèi)，那么非?？简?yàn)Costco的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和選址能力,。

最后，在盒馬,、山姆也在開(kāi)拓家庭式多件購(gòu)物的當(dāng)下,，Costco對(duì)比他們的優(yōu)勢(shì)在你的城市能夠體現(xiàn)出來(lái)嗎？

相信思考完這三個(gè)問(wèn)題，你的心中應(yīng)該有了答案,。

企業(yè)微信推廣怎么做,？

沒(méi)理解，微信企業(yè)號(hào)升級(jí)成企業(yè)微信后新員工加入,，由管理員在企業(yè)微信后臺(tái)添加就好了,，員工還要用企業(yè)號(hào)，掃碼企業(yè)微信后臺(tái),，微信插件的二維碼就好,，這樣員工自動(dòng)在微信端有一個(gè)企業(yè)號(hào)出現(xiàn)?？梢詥?wèn)下我哦

農(nóng)家樂(lè)怎么做推廣銷售,？

可以設(shè)計(jì)一個(gè)推廣的獎(jiǎng)勵(lì)金制度，如果獎(jiǎng)勵(lì)金讓人心動(dòng)的話肯定會(huì)有人介紹顧客的,，通過(guò)竹跡系統(tǒng)就非常方便,。

網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)銷售該怎么做,？

1,，社交聊天推廣營(yíng)銷

利用網(wǎng)絡(luò)即時(shí)社交聊天軟件進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷方式。

3,，微博營(yíng)銷

微博營(yíng)銷是指通過(guò)微博平臺(tái)為商家,、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營(yíng)銷方式，

也是指商家或點(diǎn)擊文檔鏈接,，個(gè)人通過(guò)微博平臺(tái)發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式

7,，短視頻營(yíng)銷

以創(chuàng)意視頻的方式，將產(chǎn)品信息移入視頻短片中,，被大眾化所吸收,，也不會(huì)造成太大的用戶群體排斥性，也容易被用戶群體所接受,。

9,，自媒體營(yíng)銷

自媒體又稱個(gè)人媒體或者公民媒體，自媒體平臺(tái)包括個(gè)人博客,、微博,、貼吧等。

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8,，軟文營(yíng)銷

軟文廣告顧名思義,，它是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫的“文字短片”,。與硬廣相比,，軟文之所以叫做軟文,，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針,，收而不露,，克敵于無(wú)形。

煤炭銷售企業(yè)怎么做賬,？

1,、自用--煤炭借：原材料借：應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅--進(jìn)項(xiàng)稅額（一般納稅人取得專票）

貸：銀行存款（應(yīng)付賬款等科目）

2、銷售借：庫(kù)存商品--煤炭借：應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅--進(jìn)項(xiàng)稅額（一般納稅人取得專票）

貸：銀行存款（應(yīng)付賬款等科目）

3,、對(duì)外施工借：工程施工--煤炭借：應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅--進(jìn)項(xiàng)稅額（一般納稅人取得專票）

貸：銀行存款（應(yīng)付賬款等科目）

企業(yè)融資銷售怎么做,？

可以通過(guò)以下步驟來(lái)融資：

首先，針對(duì)所要開(kāi)的門店生意領(lǐng)域有了解,，并且要做深入的行業(yè)調(diào)研,，根據(jù)調(diào)研結(jié)果分析總結(jié)出所要從事的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì),、威脅等，并分析可行性,；

第二,，根據(jù)分析出的所有數(shù)據(jù)，以及調(diào)研情況,，制定出詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)或是報(bào)告,；

第三，尋找相關(guān)機(jī)構(gòu),，比如天使投資機(jī)構(gòu)等,，找到專門的負(fù)責(zé)人，向其提交自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，申請(qǐng)資金的支持,；或是找到比較靠譜的親友來(lái)尋找創(chuàng)業(yè)資金；

第四,，還可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃及報(bào)告,，在相關(guān)的眾籌平臺(tái)上公開(kāi)融資，比如眾籌網(wǎng)等,；

第五,，可以向當(dāng)?shù)劂y行申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款,，只要符合要求,，一般都可以貸款成功；

第六,，還可以召開(kāi)項(xiàng)目路演,，在線下開(kāi)展融資活動(dòng)等。

不管是哪一種方式，關(guān)鍵是自己的想法能否落地,，有沒(méi)有市場(chǎng),，是否可以說(shuō)服投資人來(lái)投資。

互聯(lián)網(wǎng)推廣銷售工作怎么樣,？

網(wǎng)絡(luò)銷售這份工作很有趣,，每天看著出單量日益增多，我想你應(yīng)該也會(huì)很有成就感,，這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的魅力,，網(wǎng)絡(luò)銷售這份工作總體來(lái)說(shuō)是比較靠譜的，目前市場(chǎng)上稀缺這類人才,，如今培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程的機(jī)構(gòu)也越來(lái)越來(lái),，這證明他已經(jīng)成為一個(gè)潮流行業(yè)，未來(lái)幾年絕對(duì)是個(gè)吃香的行業(yè),。

怎么做好股票銷售工作,？

作為一名合格的股票銷售人員，我們需要做的事情是清晰的介紹股票情況,，說(shuō)明股票的優(yōu)勢(shì)具體有哪些,，盡量把股票的優(yōu)勢(shì)用幾句簡(jiǎn)單的語(yǔ)言介紹完畢，長(zhǎng)篇大論會(huì)叫人反感,。

做股票銷售工作不僅僅是介紹股票,，更加要學(xué)會(huì)了解客戶自己的心理思維，有很多人是隨便問(wèn)問(wèn),，這樣的情況下你是不需要耽誤時(shí)間的,，你可以看客戶的舉止和動(dòng)作，分辨真正的買家,，提高工作效率,。

做股票銷售工作的時(shí)候要知道，你開(kāi)始和客戶交談的時(shí)候是銷售拿股票的價(jià)值來(lái)說(shuō)事,，但是你的最終的目的還是和客戶達(dá)成一致,，把自己的銷售工作做好，所以你要前期提出一個(gè)比較不錯(cuò)的方向,。

企業(yè)法務(wù)與銷售工作關(guān)系,？

一般大中型的企業(yè)都單獨(dú)設(shè)有法務(wù)部。法務(wù)部的主要職責(zé)是審核銷售部門與客戶簽訂的銷售合同,。以及應(yīng)收賬款的索要和處理日常法律訴訟方面的業(yè)務(wù),。通俗的講，就是銷售部門銷售產(chǎn)品,。是否合理合規(guī)要經(jīng)過(guò)法務(wù)部門的審核,，以規(guī)避出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn),。