企業(yè)都有一個(gè)宣傳的問題,，即讓人家知道你,。大個(gè)業(yè)資金雄厚,，可以大把花錢做廣告；小企業(yè)底子薄,，尤其在創(chuàng)業(yè)之初,，自然沒這個(gè)能力。但也不能靜默沉寂,。所謂干什么吆喝什么,。磨剪子的也得喊出聲來；賣冰葫蘆也得擺出攤來,。不然，人家怎么找你做生意,？ 小公司如何做宣傳 小公司小投入宣傳自己有什么方法,？ 如果你租用的寫字樓地段不好也不出名，或者干脆就是住宅樓改成的辦公室,，想開展企業(yè)宣傳勢必因難重重,。此時(shí)你必須量力而行，花小錢在報(bào)紙上登幾天豆腐塊廣告是可以的,，但你絕不能指望它有多在作用,。創(chuàng)業(yè)之初，你必須同發(fā)動(dòng)你的業(yè)務(wù)員連同你自己走出去,。 你要準(zhǔn)備好名片,，帶上你所經(jīng)營的產(chǎn)品樣本，分區(qū)域,，分行業(yè),，把一切有可能成為你客戶的單位盡量跑到，你一定要大方整潔、禮貌坦然,、口齒清楚（千萬不要紅著臉低三下四）地向人家介紹你公司和你的產(chǎn)品,。記住交換名片，并把交換來的名片存放好,。隨著名片的散發(fā)和積累,，你的客戶群就形成了。當(dāng)然跑客戶也要講技巧,。為了減少唐突,，也為了減少進(jìn)門的麻煩，你最好事先電話聯(lián)系一下,。如果能通過熟人介紹最好,、哪怕這個(gè)人是那家企業(yè)的鍋爐工呢，他完全有可能認(rèn)識對口部門的負(fù)責(zé)人,。 要想被人知道你最好先知道別人,。作為經(jīng)營者，你必須購買當(dāng)年電話薄和企業(yè)名錄,，閱讀報(bào)紙時(shí)要留心廣告抄下你認(rèn)為有用的地址,、電話、傳真和網(wǎng)址,。當(dāng)你在街行走時(shí)也一樣,，你要用經(jīng)營者的犀利目光搜索一切有用的東西，你要注意路牌子廣告,、看人家撐的廣告散穿的廣告背心上那些有用的內(nèi)容,。你還要去參觀各種各樣的展覽會(huì)，裝作對對方產(chǎn)品十分感興趣的樣子去索要名片和印刷資料,，篩選出對自己有用的信息,，然后根據(jù)資料逐個(gè)發(fā)傳真、發(fā)電子郵件,、打電話,、去人…… 其實(shí)你發(fā)出的均是你早就準(zhǔn)備好的、格式完全相同的內(nèi)容,、即介紹你的公司和你所經(jīng)營的產(chǎn)品,。而且綞天絕不多發(fā)，十份足矣,。如此算來只此一項(xiàng)你一年便有二百多個(gè)潛在客戶,，即使只有10%的成功率，年復(fù)一年,，加上回頭客,，也是不得了的,。 為了讓大家知道你還很多方法。你可以在辦公室窗外張掛條幅,，可以在樓外做指示招牌,，可以設(shè)立燈箱，贈(zèng)送極其廉價(jià)但有你廣告的小贈(zèng)品,。如果有輛運(yùn)貨小卡車就更不能放過,，貼上你的廣告語就行。 當(dāng)你用盡渾身解數(shù),，使用了以上種種甚至更多辦法之后,，相信你辦公室里的電話一定會(huì)常常愉快地響起。為了防止忙于業(yè)務(wù)而無人接聽,，錄音電話便必不可不,。如此，你就滴水不漏了,。 再接下來,，你要做的已經(jīng)不是怕別人不知道你了，你得在產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量上下功夫,。所謂人怕出名豬怕壯,，那時(shí)候你名聲遠(yuǎn)揚(yáng)，挑你毛病的人就多了,。 廣告活動(dòng)對于塑造企業(yè)形象,、提升產(chǎn)品知名度的作用，眾所周知,?！皬V告不是萬能，但少了卻不行,?！币虼耍胍暶磕甑膹V告招標(biāo)總是那么熱鬧,。但是那也只是大企業(yè)的專利，我們大多的中小企業(yè)只能眼睜睜看著人家一擲千金,，暗自佩服人家的魄力,，感嘆自己的無力。我們都知道,，企業(yè)在央視投放一千萬以下的廣告費(fèi),，幾乎是沒有什么效果的。然而幾千萬的廣告費(fèi)又不是每個(gè)企業(yè)都能承受得起的,。所以許多中小企業(yè)只能選擇更適合自己自身時(shí)間情況的廣告方式,。其實(shí)，大企業(yè)的廣告是用錢砸出來的，小企業(yè)的廣告才更能體現(xiàn)其價(jià)值,。如果不信,，你可以找個(gè)外行人隨便去拍個(gè)廣告，花個(gè)三千萬在央視投放,，然后在配合地方媒體轟炸和促銷,，其效果不會(huì)比那些大制作的廣告差。 中小企業(yè)的廣告要做,，而且還要慎重地做,。除了大眾媒體廣告，另外還有一種廣告形式也不可輕視,。那就是多媒體廣告,，企業(yè)通過策劃制作的多媒體來進(jìn)行廣告宣傳。企業(yè)宣傳片不僅僅是拍攝制作一套光盤那么簡單,。企業(yè)制作宣傳片的最終目的是傳播企業(yè)形象,，銷售產(chǎn)品。它要求的不僅僅是畫面的精美,、內(nèi)容的生動(dòng),，更要求能夠統(tǒng)一企業(yè)形象和產(chǎn)品特點(diǎn)。這種多媒體宣傳片特點(diǎn)是投入小,，受眾針對性強(qiáng),、播放地點(diǎn)靈活等。 企業(yè)宣傳片從內(nèi)容上分主要有兩種,，一種是企業(yè)形象片,，另一種是產(chǎn)品直銷片。企業(yè)宣傳片主要是整合企業(yè)資源,，統(tǒng)一企業(yè)形象,，傳遞企業(yè)信息。它可以促進(jìn)受眾對企業(yè)的了解,，增強(qiáng)信任感,，從而帶來商機(jī)。而產(chǎn)品直銷片主要是通過現(xiàn)場實(shí)錄配合三維動(dòng)畫,，直觀生動(dòng)地展示產(chǎn)品生產(chǎn)過程,、突出產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和使用方法。從而讓消費(fèi)者或者經(jīng)銷商能夠比較深入地了解產(chǎn)品,，營造良好的銷售環(huán)境,。企業(yè)宣傳片的直接用途主要有：促銷現(xiàn)場、項(xiàng)目洽談,、會(huì)展活動(dòng),、競標(biāo),、招商、產(chǎn)品發(fā)布會(huì),、統(tǒng)一渠道中產(chǎn)品形象及宣傳模式,，等。 企業(yè)做宣傳片首先要明確目的,。為什么要做宣傳片,。企業(yè)制作宣傳片是為了提升企業(yè)形象還是介紹產(chǎn)品？如果是為了提升企業(yè)形象那當(dāng)然是做企業(yè)形象片,。很多中小企業(yè)自身的形象并不是很突出,，在企業(yè)內(nèi)部對自身沒有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)識，在渠道和消費(fèi)者中也沒有形成影響和共識,。這對企業(yè)的發(fā)展是十分不利的,。那么企業(yè)就需要將自身的資源進(jìn)行整合，提煉出一個(gè)統(tǒng)一的企業(yè)形象,。如果企業(yè)要做的是產(chǎn)品直銷片,，和企業(yè)形象一樣，產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能定位也很重要,。產(chǎn)品有產(chǎn)品的形象,，產(chǎn)品的功能定位應(yīng)該能夠體現(xiàn)出由產(chǎn)品所展示的品質(zhì)、品味和品形到品牌的過渡,。宣傳片可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)——代理商——經(jīng)銷商——零售商——消費(fèi)者對企業(yè)形象和產(chǎn)品的共識,。 明確了目的還要明確用途，是用來促銷,、參加會(huì)展還是招商,、產(chǎn)品發(fā)布，這對宣傳片的要求都是不同的,。產(chǎn)品發(fā)布會(huì),，招商與會(huì)議等專題片，要重點(diǎn)介紹的是企業(yè)實(shí)力,，傳播新產(chǎn)品信息,。面對的受眾是第一次接觸該產(chǎn)品，所以需要內(nèi)容詳盡,，賣點(diǎn)突出,。如果企業(yè)是在現(xiàn)有渠道中統(tǒng)一形象，那么目標(biāo)受眾明確,，對企業(yè)和產(chǎn)品有一點(diǎn)的認(rèn)知和了解，這樣的宣傳片需要強(qiáng)調(diào)的是精練,?？傊?，企業(yè)在決定做宣傳片之前要仔細(xì)分析企業(yè)自身的狀況，明確目標(biāo)和用途,。不能為了做宣傳片而做宣傳片,。 現(xiàn)在，有很多的多媒體制作單位可以為企業(yè)制作多媒體廣告,、宣傳片,。很多的小企業(yè)喜歡選擇這樣的公司來做宣傳片，因?yàn)槌杀颈容^低,。從技術(shù)上來說,，這些公司是沒問題的。然而企業(yè)宣傳片畢竟不只是技術(shù)上的一個(gè)拍攝和光盤制作,。它是企業(yè)的一種廣告方式,。是廣告就需要精心的調(diào)研分析，合理的策劃和創(chuàng)意,。而大多的多媒體制作公司都還不具備這樣的實(shí)力,。因此，企業(yè)在選擇做宣傳片的時(shí)候要慎重考慮應(yīng)該選擇什么樣的制作單位,。其實(shí),，最好是選擇一個(gè)具備很強(qiáng)營銷策劃能力的公司，即使他們沒有多媒體制作業(yè)務(wù),，他們也可以給企業(yè)做合理的分析和策劃,，告訴企業(yè)該怎么做。實(shí)際上,，有一些營銷策劃公司也做影視廣告,，用這樣的公司來做企業(yè)宣傳片，才可能更好的將宣傳片的營銷作用更好地發(fā)揮,。 另外,，企業(yè)對于不同的區(qū)域市場所使用的宣傳片也應(yīng)該有所不同。成熟的市場和新市場應(yīng)該區(qū)別對待,，在成熟的市場各級客戶對企業(yè)和產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)知,，針對他們所做的宣傳片是要將他們現(xiàn)有的認(rèn)知系統(tǒng)化，統(tǒng)一化,。而對新市場來說,，主要是將企業(yè)形象和產(chǎn)品功能特點(diǎn)等傳達(dá)出去，先獲得認(rèn)可和接受,。 所以,，企業(yè)制作宣傳片，不能只有一套方案,，一張光盤打天下是不行的,。當(dāng)然也不是說宣傳片越多越好,。企業(yè)可以針對不同目的和用途做幾套方案，所謂“形散而神不散”,，在每個(gè)宣傳片里要貫穿同一根筋,，那就是企業(yè)的神。從理念到行為到視覺,，這一套是不能隨便更改的,。 企業(yè)宣傳片不宜做的太長，不能因?yàn)槌杀镜?，就把所有的信息塞入一張光盤,。這和廣告一個(gè)道理。,，再說了如果讓客戶想看一部電影似的來欣賞的宣傳片也不大可能,。但是宣傳片畢竟不同于影視廣告，所以也不宜太短,，太短了想說的東西沒有說明白,，目的自然也就達(dá)不到了。企業(yè)宣傳片的長度應(yīng)根據(jù)具體情況來定,，一般在10－20分鐘為宜,。 企業(yè)宣傳片做為營銷的輔助手段，不能單一存在,。如果僅僅依靠一套宣傳片進(jìn)行企業(yè)形象,，產(chǎn)品宣傳那肯定是不行的。這地球人都知道,。 總之,，企業(yè)宣傳片較之傳統(tǒng)文本式宣傳有直觀、生動(dòng),，可將影視動(dòng)態(tài),、配音解說和三維動(dòng)畫融于一體，從而更豐富詳實(shí)的展示企業(yè)的形象,、產(chǎn)品信息和價(jià)值服務(wù),。而相對于影視廣告來說，企業(yè)宣傳片成本較低,，受眾明確,，展示的場合和時(shí)間隨意性也比較強(qiáng)。企業(yè)宣傳片看似簡單,，但對很多中小企業(yè)來說,，用好了，同樣可以對營銷產(chǎn)生積極的影響。