中小企業(yè)戰(zhàn)略的核心是要聚焦,，包括以下方面的聚焦：

一,、產(chǎn)業(yè)鏈的聚焦

中小企業(yè)在研、產(chǎn),、銷方面最好只聚焦在一個點,，不要做從田間到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈運作。

二,、產(chǎn)品品類和產(chǎn)品系列的聚焦

東莞某化工企業(yè),，創(chuàng)業(yè)5年，進(jìn)入洗手液,、洗發(fā)水,、沐浴露和工業(yè)清洗劑四個品類，創(chuàng)建五個品牌,，全面開花,，最后一個也沒結(jié)果。

從房地產(chǎn)到飲用水,，從空調(diào)到手機,，這些不是中小企業(yè)能奢望的。

產(chǎn)品的高中低檔全覆蓋,、各種尺寸,、香型,、顏色，在創(chuàng)業(yè)之初也盡量要避免,。

三,、銷售渠道的差異化與聚焦

強勢品牌走商超，你就走士多店,；強勢品牌走線上,，你就走線下。與強勢品牌差異化,，才有你的生存空間,。

各種渠道全面撒網(wǎng)，不如做深做透一個渠道,。

四,、媒體的差異化與聚焦

道理同渠道

五、聚焦于源點人群,，或由源點人群向普適人群延伸

源點人群是高勢能,、強剛需的客戶，產(chǎn)品上市之初不完美,，源點人群會給以企業(yè)反饋,，會給企業(yè)成長的時間和空間；產(chǎn)品體驗好了,，也更容易由源點人群向普適人群擴散,。中小企業(yè)處于品牌發(fā)展期，沒有太多精力服務(wù)好所有客戶,。

六,、聚焦于源點市場

史玉柱做腦白金，從江蘇市場起步,。他認(rèn)為此市場消費能力更強,，保健意識更先進(jìn)。做強做透一個市場,，再做第二個市場,。逐個攻破。

《商戰(zhàn)》給出了四種戰(zhàn)略形式,，包括：防御戰(zhàn),、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn),。中小企業(yè)更多只能打側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)。

游擊戰(zhàn)需要注意三個原則：

1,、聚焦一個細(xì)分市場,，這個市場小的足于守得住,。

可以是地理范圍的小，也可以是市場容量的小,，是其它強勢品牌看不上的小,。

2、不要像領(lǐng)導(dǎo)者一樣行事,。

小企業(yè)要把更多人員投入市場,，不要臃腫的間接人員或后勤人員；市場決策要快,。

3,、一旦不妙，走為上,。

留得青山在,，不怕沒柴燒。

一個好的品牌名,，能讓品牌插上騰飛的翅膀,，能事半功倍。不要吝嗇在品牌起名上花的時間,。

中小企業(yè)創(chuàng)建品牌更需要借勢,。

當(dāng)然，中小企業(yè)在品牌建設(shè)上最需要的是資源和資金,。做好以上事情之后,，要學(xué)會與股權(quán)投資機構(gòu)和投資人打交道，用股權(quán)釋放的方式去整合資源,、人脈,、技術(shù)和流量。投資人也會給你很多管理上的建議和支持,。

（廣東謀勢品牌咨詢有限公司 李正新 微信lzx）