促銷(xiāo)組合要素主要包括哪幾種哪五個(gè),？

降價(jià)銷(xiāo)售,，捆綁銷(xiāo)售,，辦理會(huì)員優(yōu)惠卡,。

促銷(xiāo)策劃的暖心目標(biāo)主要包括？

促銷(xiāo)策劃的主要目標(biāo)包括：傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望,，建立產(chǎn)品形象，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

促銷(xiāo)策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些,？

答，促銷(xiāo)的代價(jià)是降低自己的盈利,，也就是付出更高的成本,。

其直接目標(biāo)是提升銷(xiāo)售量，軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。

促銷(xiāo)策略包括？

1,、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷(xiāo)策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開(kāi)商品的銷(xiāo)路；

3,、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷(xiāo)售活動(dòng),；

4、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷(xiāo)的“空檔”,，積極組織銷(xiāo)售活動(dòng)；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹(shù)立商品信譽(yù)；

7,、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷(xiāo)商品,，以收到驚人的效果,；

9、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,。

促銷(xiāo)方式包括,？

促銷(xiāo)的方式包括:

一、返現(xiàn)

返現(xiàn),，也稱(chēng)滿送,，即促銷(xiāo)時(shí)規(guī)定買(mǎi)滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,。

二,、限時(shí)搶購(gòu)

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低，鑒于利潤(rùn)和后期銷(xiāo)售考慮,，新品,、正價(jià)產(chǎn)品宜收倉(cāng)，尋找一個(gè)好的主題或者促銷(xiāo)理由,，如全場(chǎng)裝修,、門(mén)面折遷、店慶等,。

三,、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

利用顧客追求刺激和新奇的心理，以抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等,，將抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)捆綁商品進(jìn)行變相銷(xiāo)售，既可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi),，也可以引導(dǎo)老顧客再次購(gòu)買(mǎi),，提升連帶率，達(dá)到提升銷(xiāo)售的作用,；

四,、折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買(mǎi),，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五、買(mǎi)贈(zèng)

買(mǎi)滿一定金額商品,，可以贈(zèng)送對(duì)應(yīng)的禮品,；買(mǎi)贈(zèng)是新品上市最常用的促銷(xiāo)方式之一，即可讓利于消費(fèi)者,，同時(shí)又可以更好的維護(hù)品牌形象,。

六、會(huì)員促銷(xiāo)

針對(duì)會(huì)員的專(zhuān)享促銷(xiāo),，在拉動(dòng)銷(xiāo)售的同時(shí),，又能讓品牌會(huì)員享受到一種專(zhuān)享的貴賓式服務(wù)體驗(yàn)。

七,、場(chǎng)外促銷(xiāo)

場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品。

八,、新品促銷(xiāo)

新品上市,，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期，為了拉動(dòng)銷(xiāo)售,，同時(shí)不傷害品牌形象,，可以采用買(mǎi)贈(zèng)或者會(huì)員專(zhuān)屬促銷(xiāo)；

九,、節(jié)日促銷(xiāo)

十,、跨界促銷(xiāo)

鞋服終端店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)，可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷(xiāo),。

這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段，能有效整合兩個(gè)甚至幾個(gè)品牌資源,，集中優(yōu)勢(shì),，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個(gè)雙贏乃至多贏的促銷(xiāo)策略,。

促銷(xiāo)廣告包括？

廣告促銷(xiāo)策略主要包括：饋贈(zèng)型,、直接型,、示范型和集中型。

管理主要包括哪幾種,？

管理方法是在管理活動(dòng)中為實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo),、保證管理活動(dòng)順利進(jìn)行所采取的工作方式。管理理論必須通過(guò)有效的管理方法才能在管理實(shí)踐中發(fā)揮作用,，因此管理方法又是管理理論的自然延伸和具體化,、實(shí)際化，是管理理論指導(dǎo)管理活動(dòng)的必要中介和橋梁,，是實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)的途徑和手段,。

管理方法有哪些？今天就給大家分享7個(gè)常用的管理方法,，看看你都知道那幾個(gè)：

1,、分權(quán)管理

分權(quán)就是轉(zhuǎn)交責(zé)任，一個(gè)上級(jí)不是什么決策都自己作,，而是將確定的工作委托給他的下級(jí),，讓他們有一定的判斷和獨(dú)立處理工作的范圍，同時(shí)也承擔(dān)一部分責(zé)任,，提高下級(jí)的工作意愿和工作效率,。因?yàn)閰⑴c責(zé)任提高了積極性。上級(jí)可以從具體工作中解放出來(lái),，可以更多投入本身的領(lǐng)導(dǎo)工作,。

2、漫步管理

漫步管理的意思是：（尤其是）最高領(lǐng)導(dǎo)不埋頭在辦公室里而盡可能經(jīng)常地讓下屬看見(jiàn)他——就像“漫步”那樣在企業(yè)轉(zhuǎn)悠,。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)從第一手（直接從職工那里）獲知,，職工有什么煩惱和企業(yè)流程在哪里卡住了。而且,，上司親自察看工作和傾聽(tīng)每個(gè)職工的話對(duì)職工也是一種激勵(lì),。

3、結(jié)果管理

上級(jí)把要得到的結(jié)果放在管理工作的中心,。在目標(biāo)管理中給定的目標(biāo),。像目標(biāo)管理一樣，更多的工作意愿和參與責(zé)任,。但在結(jié)果控制時(shí)不一定要評(píng)價(jià)一個(gè)下屬,，而可以是一個(gè)部門(mén)或他所從屬的一個(gè)崗位。

4,、目標(biāo)管理

上級(jí)給出一個(gè)下屬要達(dá)到的目標(biāo),。例如：銷(xiāo)售額提高15%。各個(gè)部門(mén)的下屬要共同確定達(dá)到這目標(biāo)應(yīng)該完成的（下級(jí)）目標(biāo)——提高產(chǎn)品銷(xiāo)售,。上級(jí)則有規(guī)律地檢查銷(xiāo)售額變化的情況,。像分權(quán)管理和例外管理一樣：提高工作意愿和參與責(zé)任。此外,，下屬們共同追求要達(dá)到的目標(biāo),，促進(jìn)了團(tuán)體精神,。

5、例外管理

領(lǐng)導(dǎo)只對(duì)例外的情況才親自進(jìn)行決策,。例如一個(gè)下屬有權(quán)決定6%以下的價(jià)格折扣,。當(dāng)一個(gè)顧客要求10%的折扣時(shí)，就屬于例外情況了：這必須由上司決定,。同樣是提高職工的工作意愿,。職工有獨(dú)立處理工作的可能——減輕了上司的負(fù)擔(dān)。這個(gè)方法的實(shí)際困難在于：什么是“正?！睒I(yè)務(wù),，什么是例外？因此經(jīng)常要檢驗(yàn)決策范圍,。

6,、參與管理

下級(jí)參與有些問(wèn)題，尤其是與他本人有關(guān)的問(wèn)題的決策,。例如調(diào)到另一部門(mén)或外面的分支機(jī)構(gòu)任職,。當(dāng)對(duì)重要問(wèn)題有共同發(fā)言權(quán)時(shí)，職工不會(huì)感到被“傲慢”地對(duì)待了,。比如他們可以認(rèn)識(shí)到調(diào)職的意義和信任其理由,。這樣做可以提高對(duì)企業(yè)目標(biāo)的“認(rèn)同”。

7,、系統(tǒng)管理

對(duì)確定的企業(yè)流程進(jìn)行管理,。把企業(yè)作為一個(gè)大系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)就像一個(gè)電流調(diào)節(jié)系統(tǒng)似地運(yùn)行,。對(duì)那些不斷重復(fù)的活動(dòng)有許多規(guī)定和指令（例如機(jī)器的開(kāi)和關(guān),、更換和維修）。因此這種方法主要用于工業(yè)企業(yè),。將所有工作過(guò)程組織成通暢的流程,。許多的規(guī)定是為了保證“整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行”。而領(lǐng)導(dǎo)者所要注意的是,，不要使企業(yè)內(nèi)太“官僚主義”,。

涉外案件主要包括哪幾類(lèi)？

涉外案件主要包括以下幾類(lèi)：

1.在中華人民共和國(guó)領(lǐng)域內(nèi),，外國(guó)人犯罪的或者我國(guó)公民侵犯外國(guó)人合法權(quán)利的案件;

2.在中華人民共和國(guó)領(lǐng)域外,，外國(guó)人對(duì)中華人民共和國(guó)國(guó)家和公民犯罪和中國(guó)公民犯罪的案件;

3.中華人民共和國(guó)在所承擔(dān)國(guó)際條約義務(wù)范圍內(nèi)行使管轄權(quán)的案件。外國(guó)人犯罪就是在本國(guó)不屬于本國(guó)公民的人員觸犯本國(guó)法律,，這樣就造成了外國(guó)人犯罪,。

語(yǔ)言技巧主要包括哪幾項(xiàng)？

1.詞匯豐富?？陬^語(yǔ)言要力求運(yùn)用描繪性的,、富有表現(xiàn)力的、準(zhǔn)確而生動(dòng)的詞匯,嫻熟使用專(zhuān)業(yè)詞匯,、成語(yǔ),、俗語(yǔ),這樣才能激發(fā)公眾的熱情,喚起公眾的想象,并得到公眾的信賴。

2.句式豐富,。為了加強(qiáng)口頭語(yǔ)言表述效果,口頭用語(yǔ)應(yīng)注意句式的變化,可用單句,也可用復(fù)句;可用陳述句,也可用感嘆句;可長(zhǎng)短句交錯(cuò),也可倒裝、前置,。句法參差有致,聽(tīng)起來(lái)就自然和諧,。

3.修辭豐富。要熟練掌握和運(yùn)用各種修辭方法,增強(qiáng)口頭語(yǔ)言的形象性,。貼切的比喻能啟發(fā)別人的聯(lián)想;精當(dāng)?shù)脑O(shè)問(wèn),、反問(wèn)能造成懸念;氣勢(shì)流暢的排比能激發(fā)公眾感情的波瀾;適時(shí)的反復(fù)和強(qiáng)調(diào)能加深他人的印象。

4.節(jié)奏豐富,。抑揚(yáng)頓挫,、高低起伏的語(yǔ)音,能給公眾以美的享受。與公眾對(duì)話或發(fā)表演講,應(yīng)當(dāng)注意

流程架構(gòu)主要包括哪幾層,？

第一層,業(yè)務(wù)功能,。這一層只有一張圖,把整個(gè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)輪廓完整勾畫(huà)出來(lái)。在APQC的參考框架中,這一層有12個(gè)業(yè)務(wù)功能,我們這張圖有16個(gè),現(xiàn)實(shí)中每個(gè)企業(yè)都可以根據(jù)產(chǎn)業(yè)特征定義一個(gè)自己的業(yè)務(wù)框架,。這是典型生產(chǎn)制造型企業(yè)的參考框架,。

第二層,業(yè)務(wù)域。就是業(yè)務(wù)功能層的下一層,展現(xiàn)業(yè)務(wù)功能的內(nèi)部結(jié)構(gòu),我們給它們起個(gè)名字叫業(yè)務(wù)域,。我們以供應(yīng)鏈這個(gè)業(yè)務(wù)功能為例展開(kāi)到業(yè)務(wù)域?qū)印?/p>

第三層,邏輯關(guān)系,。