促銷(xiāo)策略包括？

1、供其所需：即千方百計(jì)地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷(xiāo)策略；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開(kāi)商品的銷(xiāo)路；

3,、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷(xiāo)售活動(dòng),；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷(xiāo)的“空檔”,，積極組織銷(xiāo)售活動(dòng)；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理，努力樹(shù)立商品信譽(yù),；

7,、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷(xiāo)商品,，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,。

促銷(xiāo)方式包括？

促銷(xiāo)的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn),，也稱(chēng)滿(mǎn)送，即促銷(xiāo)時(shí)規(guī)定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額,，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,。

二、限時(shí)搶購(gòu)

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,，鑒于利潤(rùn)和后期銷(xiāo)售考慮,，新品、正價(jià)產(chǎn)品宜收倉(cāng),，尋找一個(gè)好的主題或者促銷(xiāo)理由,，如全場(chǎng)裝修、門(mén)面折遷,、店慶等,。

三、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等，將抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)捆綁商品進(jìn)行變相銷(xiāo)售,，既可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi),，也可以引導(dǎo)老顧客再次購(gòu)買(mǎi)，提升連帶率,，達(dá)到提升銷(xiāo)售的作用,；

四,、折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購(gòu)買(mǎi),，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。

五,、買(mǎi)贈(zèng)

買(mǎi)滿(mǎn)一定金額商品,，可以贈(zèng)送對(duì)應(yīng)的禮品；買(mǎi)贈(zèng)是新品上市最常用的促銷(xiāo)方式之一,，即可讓利于消費(fèi)者,，同時(shí)又可以更好的維護(hù)品牌形象。

六,、會(huì)員促銷(xiāo)

針對(duì)會(huì)員的專(zhuān)享促銷(xiāo),，在拉動(dòng)銷(xiāo)售的同時(shí)，又能讓品牌會(huì)員享受到一種專(zhuān)享的貴賓式服務(wù)體驗(yàn),。

七,、場(chǎng)外促銷(xiāo)

場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品,。

八,、新品促銷(xiāo)

新品上市，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,，為了拉動(dòng)銷(xiāo)售,，同時(shí)不傷害品牌形象，可以采用買(mǎi)贈(zèng)或者會(huì)員專(zhuān)屬促銷(xiāo),；

九,、節(jié)日促銷(xiāo)

十、跨界促銷(xiāo)

鞋服終端店鋪促銷(xiāo)活動(dòng),，可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷(xiāo)。

這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段,，能有效整合兩個(gè)甚至幾個(gè)品牌資源,，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個(gè)雙贏(yíng)乃至多贏(yíng)的促銷(xiāo)策略。

促銷(xiāo)廣告包括,？

廣告促銷(xiāo)策略主要包括：饋贈(zèng)型,、直接型、示范型和集中型,。

體育促銷(xiāo)的形式包括,？

體育營(yíng)銷(xiāo)主要是企業(yè)借助贊助,，冠名等手段，通過(guò)所贊助的體育活動(dòng)來(lái)推廣自己的品牌,。往往是圍繞某一賽事采取一系列相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，從公益文化熱點(diǎn)等各個(gè)角度運(yùn)用廣告促銷(xiāo)或公關(guān)活動(dòng)等多種手段來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。隨著我國(guó)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展和大眾對(duì)體育熱情的不斷高漲,，體育營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè),，是進(jìn)行市場(chǎng)推廣和樹(shù)立品牌的一種重要戰(zhàn)略。體育營(yíng)銷(xiāo)適用于 IT,、食品,、飲料、通信,、金融和汽車(chē)等行業(yè)。

促銷(xiāo)廣告的類(lèi)型包括,？

一,、綜合型：這種促銷(xiāo)廣告語(yǔ)詞就是將促銷(xiāo)廣告語(yǔ)信息統(tǒng)一化，大致的概括一下企業(yè)的信息,。

二,、暗示型：不直接表述出來(lái)，用間接的話(huà)語(yǔ)來(lái)暗示,。

三,、比喻型：以某種消費(fèi)者能夠接受的比喻，讓消費(fèi)者產(chǎn)生親切感,。

四,、雙關(guān)型：用一語(yǔ)雙關(guān)的形式，一方面能夠說(shuō)明產(chǎn)品的信息,，一方面又別有深意,。

認(rèn)知策略的具體方法包括？

認(rèn)知策略主要包括復(fù)述策略,、精加工策略和組織策略,。

1.復(fù)述策略

復(fù)述策略是指為了在記憶中保持所學(xué)信息而對(duì)信息進(jìn)行重復(fù)識(shí)記的策略。復(fù)述策略既可以促進(jìn)工作記憶中信息的保持,，又適用于在長(zhǎng)時(shí)記憶中保持信息,。所以復(fù)述策略著重強(qiáng)調(diào)的就是重復(fù)識(shí)記。常見(jiàn)的復(fù)述策略有以下幾種：

(1)利用不隨意識(shí)記和有意識(shí)記

(2)排除相互干擾

這里的排除相互的干擾主要強(qiáng)調(diào)的就是遺忘的原因里面的前攝抑制和倒攝抑制,。先前所學(xué)的信息對(duì)后面所學(xué)信息的干擾叫前攝抑制;后面學(xué)習(xí)的信息對(duì)前面學(xué)習(xí)的信息的干擾叫做倒攝抑制,。除此之外還有之前學(xué)過(guò)的系列位置效應(yīng)：首位效應(yīng)和近位效應(yīng)。因此,，當(dāng)復(fù)習(xí)一系列材料時(shí),，開(kāi)頭和結(jié)尾比中間易記得牢,。利用這一點(diǎn)，教師組織課堂教學(xué)時(shí),，一上課要把最重要的概念放在開(kāi)頭,，并在最后加以總結(jié)，而不要把頭尾時(shí)間花在檢查家庭作業(yè),、削鉛筆之類(lèi)的事上,這些體現(xiàn)的都是運(yùn)用了復(fù)述策略,。

KA促銷(xiāo)費(fèi)包括什么？

KA促銷(xiāo)費(fèi)用包括：進(jìn)場(chǎng)費(fèi),、節(jié)慶費(fèi),、促銷(xiāo)費(fèi)、返利,、單品費(fèi),、新開(kāi)店費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等,。 　　KA即KeyAccount,，中文意為“重要客戶(hù)”。重點(diǎn)客戶(hù),，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)K/A賣(mài)場(chǎng)--就是營(yíng)業(yè)面積,、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端。國(guó)際著名零售商如沃而瑪,、家樂(lè)福,、麥德隆等，或者-區(qū)域性零售商,，如上海華聯(lián),、北京華聯(lián)，深圳萬(wàn)佳等,，都是快速消費(fèi)品行業(yè)企業(yè)的K-A賣(mài)場(chǎng),。 　　大賣(mài)場(chǎng)在零售商圈中具備舉足輕重的壟斷地位，對(duì)于許多企業(yè)來(lái)講,，進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)是提升品牌知名度,、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額的高速干線(xiàn)。然而進(jìn)入這些大賣(mài)場(chǎng),，也意味著要面臨花樣繁多的KA費(fèi)用,；強(qiáng)勢(shì)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商還好一點(diǎn)，作為一般性產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商,，為了做形象,，很多時(shí)候在賠本賺吆喝。

促銷(xiāo)預(yù)算包括哪些內(nèi)容？

包括商品的數(shù)量 促銷(xiāo)金額 參與促銷(xiāo)的人員數(shù)量

促銷(xiāo)組合都包括哪些,？

促銷(xiāo)組合是指：

促銷(xiāo)的方式有：降價(jià)式促銷(xiāo),、有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)、打折式優(yōu)惠,、競(jìng)賽式促銷(xiāo),、免費(fèi)品嘗和試用式促銷(xiāo)、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷(xiāo),、贈(zèng)送式促銷(xiāo),、展覽和聯(lián)合展銷(xiāo)式促銷(xiāo)、紀(jì)念式促銷(xiāo),、組合促銷(xiāo),。

降價(jià)式促銷(xiāo)：以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換季商品、新店開(kāi)張,、逢年過(guò)節(jié),、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)

合成工藝路線(xiàn)具體方法包括,？

1,、天然氣制甲醇：天然氣轉(zhuǎn)化-加氫脫硫-脫碳-合成；

2,、煤制甲醇：煤造氣--變換---加氫脫硫--脫碳---精脫硫----合成,；

3,、焦?fàn)t氣制甲醇：轉(zhuǎn)化--變換---加氫脫硫--脫碳---精脫硫---合成,；

4、合成氨聯(lián)產(chǎn)甲醇：把銅洗去掉,，加合成甲醇塔和甲烷化塔即可,。