促銷(xiāo)成本預(yù)測(cè)是什么,？

預(yù)測(cè)成本是“預(yù)測(cè)”的成本,，是進(jìn)行需求預(yù)測(cè)工作完成預(yù)測(cè)任務(wù)所產(chǎn)生的成本，是“做預(yù)測(cè)”這個(gè)工作本身產(chǎn)生的成本,。

而成本預(yù)測(cè),，是我們?nèi)ヮA(yù)測(cè)某個(gè)產(chǎn)品,、服務(wù)或某個(gè)項(xiàng)目未來(lái)的成本，是我們對(duì)某一產(chǎn)品或服務(wù),，在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)的成本構(gòu)成情況,，進(jìn)行的分析、測(cè)算和預(yù)估,。

2,、預(yù)測(cè)不需要成本。

大家往往覺(jué)得,，做預(yù)測(cè),，只是數(shù)據(jù)分析或數(shù)量統(tǒng)計(jì)工作，只是計(jì)劃人員的一項(xiàng)任務(wù),，談成本,，充其量也就是計(jì)劃人員的工資福利費(fèi)而已，不會(huì)有其它的成本產(chǎn)生,。

這是對(duì)預(yù)測(cè)成本的第二個(gè)誤區(qū),，認(rèn)為預(yù)測(cè)不需要成本。

做任何事都需要成本,，需求預(yù)測(cè)也一樣,。如果想要預(yù)測(cè)更有效果，更能給供應(yīng)鏈管理或公司決策帶來(lái)作用,，那么,，需要更高的成本。

預(yù)測(cè)成本的

1,、預(yù)測(cè)的人工成本,。即進(jìn)行預(yù)測(cè)或支持預(yù)測(cè)的人員所產(chǎn)生的成本，包括人員工資,、相關(guān)福利,、培訓(xùn)費(fèi)用等。培訓(xùn)包括對(duì)從事需求預(yù)測(cè)工作的人員培訓(xùn),，以及對(duì)相關(guān)使用預(yù)測(cè)結(jié)果的人員培訓(xùn),，這是一筆持續(xù)性的費(fèi)用。

2,、預(yù)測(cè)的設(shè)備成本,。也就是為進(jìn)行預(yù)測(cè)或使用預(yù)測(cè)結(jié)果而需要的各種設(shè)備，也包括一些預(yù)測(cè)軟件和預(yù)測(cè)信息系統(tǒng),。比如電腦,、數(shù)據(jù)采集終端、數(shù)據(jù)輸出設(shè)備,、預(yù)測(cè)工具軟件和系統(tǒng)等等,。要提升預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確率及預(yù)測(cè)的作用，預(yù)測(cè)的設(shè)備成本非常關(guān)鍵,。

3,、預(yù)測(cè)的運(yùn)行成本。預(yù)測(cè)不僅僅是一門(mén)技術(shù),，預(yù)測(cè)更是一個(gè)管理的過(guò)程,。在整個(gè)預(yù)測(cè)過(guò)程中，會(huì)有多種因預(yù)測(cè)需要而產(chǎn)生的費(fèi)用,。比如預(yù)測(cè)人員進(jìn)行調(diào)查及數(shù)據(jù)收集的差旅費(fèi),，比如預(yù)測(cè)會(huì)議的各種費(fèi)用等等。

4,、預(yù)測(cè)的失誤成本,。預(yù)測(cè)的失誤成本主要指因?yàn)轭A(yù)測(cè)沒(méi)達(dá)到預(yù)期的準(zhǔn)確率而帶來(lái)的各種損失。比如因?yàn)轭A(yù)測(cè)失敗,，而額外產(chǎn)生的加急費(fèi)用,、加班費(fèi)用或者物流成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本,、物料呆滯成本等,。

5、預(yù)測(cè)的機(jī)會(huì)成本,。預(yù)測(cè)的機(jī)會(huì)成本是指因績(jī)效或其它原因,，相關(guān)人員有意或無(wú)意增加的一些費(fèi)用,、放棄的一些機(jī)會(huì)或造成的一些損失。比如,，為了達(dá)成預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率,，而協(xié)調(diào)進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)（這促銷(xiāo)活動(dòng)是不是真有必要沒(méi)有切實(shí)的評(píng)估），再比如,，當(dāng)預(yù)測(cè)期前半期達(dá)成或接近達(dá)成目標(biāo)時(shí),，后半期放松而造成的損失等等。（說(shuō)明一下,，其實(shí)這不是真正意義上的機(jī)會(huì)成本,，因和機(jī)會(huì)成本有點(diǎn)相似，我這里就借用了“機(jī)會(huì)成本”這個(gè)詞,。）

四,、如何降低預(yù)測(cè)成本。

既然是成本,，我們就需要想辦法降低和控制,。那么，預(yù)測(cè)成本如何降低和控制呢,？我提出以下三條建議,。

1、明確預(yù)測(cè)目的,，匹配合適的預(yù)測(cè)人員及預(yù)測(cè)設(shè)備,。不管是生活還是工作，不管是培訓(xùn)還是管理,，適合的就是最好的,。而怎么才是適合呢，當(dāng)然依目的而選擇,。明確了我們做預(yù)測(cè)的目的,，知道了我們做預(yù)測(cè)是為了什么，這樣,，需要什么水平的預(yù)測(cè)人員,、需要什么級(jí)別的預(yù)測(cè)設(shè)備，就一目了然了,。

2,、提升預(yù)測(cè)的管理職能，做好預(yù)測(cè)糾偏與預(yù)測(cè)跟蹤,，從而提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率,。預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率提高了，不僅預(yù)測(cè)的失誤成本大減，并且可以減少各種開(kāi)支,。比如,，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的話可以采用最佳經(jīng)濟(jì)批量采購(gòu)，可以風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)等等,。

3,、預(yù)測(cè)是為了使用預(yù)測(cè)，不要為了預(yù)測(cè)而預(yù)測(cè),。需要提升各方的預(yù)測(cè)知識(shí)水平及預(yù)測(cè)意識(shí)，使預(yù)測(cè)結(jié)果能夠得到合理的利用,，能夠起到真正的作用,。我們做預(yù)測(cè)，最怕的是預(yù)測(cè)做出來(lái)了沒(méi)人關(guān)注,，沒(méi)人用,，而做預(yù)測(cè)的人呢，也只是自?shī)首詷?lè),，為了預(yù)測(cè)而預(yù)測(cè),，自然是白白浪費(fèi)，白白損失,，這樣的話,，不如不做。

促銷(xiāo)人員推銷(xiāo)成本預(yù)測(cè)是什么,？

促銷(xiāo)人推銷(xiāo)成本預(yù)測(cè)是,，也促銷(xiāo)人員在一天里面或者是在一個(gè)月里面所消耗的工作的時(shí)間的工資，采用些道具或者所消耗的一些阻物質(zhì),，以及廠地費(fèi)用,，還有促銷(xiāo)人員，在推廣產(chǎn)品所產(chǎn)生的費(fèi)用,。以及促銷(xiāo)人員的工資抽成,，這些都是推銷(xiāo)成本預(yù)測(cè)。

促銷(xiāo)策略包括,？

1,、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷(xiāo)策略；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開(kāi)商品的銷(xiāo)路；

3、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷(xiāo)售活動(dòng),；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷(xiāo)的“空檔”,，積極組織銷(xiāo)售活動(dòng)；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹(shù)立商品信譽(yù)；

7,、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷(xiāo)商品,，以收到驚人的效果,；

9、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,。

傳統(tǒng)促銷(xiāo)策略,？

促銷(xiāo)的具體方式有：樣品、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)試用、商品保證,、打折促銷(xiāo),、派送產(chǎn)品、銷(xiāo)售市場(chǎng)展示和表演等,。

主要的促銷(xiāo)手段有：首發(fā)活動(dòng),、主題促銷(xiāo)活動(dòng)、公益活動(dòng)等,。

主題活動(dòng)促銷(xiāo)是一種常用而且較為有效的促銷(xiāo)活動(dòng),，常使用的有店鋪開(kāi)幕、周年慶典,、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛(ài)給特別的你”，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷(xiāo)方式,，以達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果。

營(yíng)銷(xiāo)策略是不是促銷(xiāo)策略,？

營(yíng)銷(xiāo)策略也稱(chēng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,。營(yíng)銷(xiāo)組合，包括產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略,，分銷(xiāo)渠道策略和促銷(xiāo)策略。也就是說(shuō)促銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分,。促銷(xiāo)策略具體又可以分為人員推銷(xiāo)策略,，廣告策略，營(yíng)業(yè)推廣策略和公共關(guān)系策略,。企業(yè)在具體運(yùn)用促銷(xiāo)策略時(shí)可以統(tǒng)籌使用,。

促銷(xiāo)策略屬于定價(jià)策略嗎？

定價(jià)策略更重要 因?yàn)楫a(chǎn)品需要賣(mài)出,，且想要賣(mài)的更好的話，就必須定制一個(gè)合理可行的定價(jià)策略來(lái)實(shí)施運(yùn)營(yíng)定價(jià)策略要考慮的問(wèn)題有很多,，首先要確定定價(jià)目標(biāo),，其次要估計(jì)產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷(xiāo)售潛量，然后就是要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng),，之后要預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率,，最后選擇合適的市場(chǎng)定價(jià)策略。

促銷(xiāo)策略雖然在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中也很重要,，但促銷(xiāo)測(cè)了應(yīng)該是在定價(jià)策略的基礎(chǔ)上來(lái)定制的,。畢竟我們?cè)谧龃黉N(xiāo)時(shí)應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來(lái)分析促銷(xiāo)方案的，前提就是要有一個(gè)合理的價(jià)位

我正在學(xué)習(xí)中,，以上是我個(gè)人的獨(dú)自見(jiàn)解,，希望能對(duì)你有所幫助。

促銷(xiāo)組合策略適用的特點(diǎn)及主要方法,？

1,、人員推銷(xiāo)：企業(yè)派出推銷(xiāo)人員或委托推銷(xiāo)人員，直接與消費(fèi)者接觸,，向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹,、推廣，促進(jìn)銷(xiāo)售的溝通活動(dòng),。

2,、廣告促銷(xiāo)：企業(yè)按照一定的預(yù)算方式，支付一定數(shù)額的費(fèi)用,，通過(guò)不同的媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳,，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的傳播活動(dòng)。

3、營(yíng)業(yè)推廣：企業(yè)為刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),，由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營(yíng)業(yè)方法組成的溝通活動(dòng),。

4、公關(guān)促銷(xiāo)：企業(yè)通過(guò)開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)或通過(guò)第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,，促進(jìn)與內(nèi)部員工,、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動(dòng)。

促銷(xiāo)策略有哪些,？

根據(jù)促銷(xiāo)手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同,，可分為兩種促銷(xiāo)策略:

推式策略

拉式策略

推式戰(zhàn)略：即以直接方式，運(yùn)用人員推銷(xiāo)手段,，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道,，其作用過(guò)程為:企業(yè)的推銷(xiāo)員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商,，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者,。

拉式策略：采取間接方式，通過(guò)廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者,，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣,，從而引起需求，主動(dòng)去購(gòu)買(mǎi)商品,。其作用路線為:企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商,，將零售商引向批發(fā)商，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè),。

促銷(xiāo)方式分為：

積分式促銷(xiāo)

贈(zèng)送式促銷(xiāo)　

打折式優(yōu)惠　

抽獎(jiǎng)式促銷(xiāo)

紅包式促銷(xiāo)

促銷(xiāo)策略的效果,？

促銷(xiāo)策略是一種促進(jìn)商品銷(xiāo)售的謀略和方法。企業(yè)通過(guò)人員推銷(xiāo),、廣告,、營(yíng)銷(xiāo)推廣等各種促銷(xiāo)手段，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣,，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。

簡(jiǎn)述促銷(xiāo)組合策略,？

促銷(xiāo)組合策略是指通過(guò)多種不同的促銷(xiāo)手段,，如優(yōu)惠價(jià)格、贈(zèng)品,、增值服務(wù),、金融服務(wù),、媒體公關(guān)及市場(chǎng)活動(dòng)等，來(lái)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,。

促銷(xiāo)組合策略可以根據(jù)實(shí)際情況靈活組合,，有效激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的增加,。