促銷策略與促銷方式的區(qū)別？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向，一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,！

促銷策略媒體有哪些,？

1.網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是廣告主以付費(fèi)方式運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)媒體對(duì)公眾進(jìn)行勸說(shuō)的一種信息傳播活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)廣告建立在計(jì)算機(jī),、通信等多種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體技術(shù)之上,，其目的在于影響人們對(duì)于相關(guān)商品或勞務(wù)的態(tài)度，進(jìn)而誘發(fā)其行動(dòng)而使廣告主得到利益的活動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式很多,，主要包括：

（1）網(wǎng)站廣告。網(wǎng)站自身就是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種形式,。很多企業(yè)建立自己網(wǎng)站的直接目的就是宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品或者告知能夠提供哪些服務(wù),。

（2）網(wǎng)頁(yè)廣告。包括旗幟型廣告,、按鈕型廣告,、彈出式廣告、文字鏈接廣告,、背投廣告等,。

（3）贊助式廣告。廣告主可對(duì)自己感興趣的網(wǎng)站內(nèi)容或網(wǎng)站節(jié)目進(jìn)行贊助,，或在特別時(shí)期贊助網(wǎng)站的推廣活動(dòng),，主要有三種形式：內(nèi)容贊助、節(jié)目贊助和節(jié)日贊助,。

（4）搜索引擎登錄廣告,。廣告主可以買下著名搜索引擎的流行關(guān)鍵字,，在用戶輸入該關(guān)鍵字進(jìn)行檢索的同時(shí)，他們就會(huì)被吸引到廣告主的網(wǎng)站,。這種廣告形式目前十分流行,。

（5）墻紙式廣告。是指將所要表現(xiàn)的廣告內(nèi)容體現(xiàn)在墻紙上,，并安排在具有墻紙內(nèi)容的網(wǎng)站上,，以供感興趣的人進(jìn)行下載。

（6）免費(fèi)郵箱隱含廣告,。是指一些提供免費(fèi)郵箱服務(wù)的網(wǎng)站,，在每封郵件的下方都帶有一部分廣告，作為給你提供免費(fèi)郵件服務(wù)的補(bǔ)償,。

2.網(wǎng)絡(luò)直銷

生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接向消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上直銷,，也是企業(yè)促銷手段的一種。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷進(jìn)行促銷的形式主要有：

（1）電子郵件營(yíng)銷,。是指從企業(yè)到信息利益相關(guān)者直接發(fā)送的,、用以溝通信息的電子郵件。公司經(jīng)常用電子郵件向目標(biāo)客戶發(fā)表公司簡(jiǎn)訊,、放送促銷品,、傳送任何重要的并與客戶息息相關(guān)的信息。

（2）許可營(yíng)銷,。許可營(yíng)銷的原理在于：企業(yè)在向其目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送產(chǎn)品,、服務(wù)、促銷等相關(guān)信息或者使用客戶信息用以管理與商業(yè)用途時(shí),，事先征得了他們的“許可”,。互聯(lián)網(wǎng)的交互性使得許可營(yíng)銷成為可能,。許可營(yíng)銷的主要方法是通過(guò)郵件列表,、新聞郵件、電子刊物等形式,，在向用戶提供有價(jià)值信息的同時(shí)附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告,。

（3）短信營(yíng)銷。是以手機(jī)短信為載體開(kāi)展信息傳播的形式,。短信價(jià)格低廉,、到達(dá)率高、操作簡(jiǎn)單,，能降低溝通成本,，而且因?yàn)槟芫_鎖定消費(fèi)者,，具有100%閱讀率,，成為“一對(duì)一”營(yíng)銷訴求的絕佳方式,。

3.網(wǎng)上促銷

網(wǎng)上促銷就是在網(wǎng)上市場(chǎng)利用銷售促進(jìn)工具刺激顧客對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買和消費(fèi)使用。一般而言,，網(wǎng)上銷售促進(jìn)主要有三種形式：

（1）有獎(jiǎng)促銷,。消費(fèi)者總是喜歡獲得額外免費(fèi)的東西。

促銷策略有哪些,？

根據(jù)促銷手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同,，可分為兩種促銷策略:

推式策略

拉式策略

推式戰(zhàn)略：即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道,，其作用過(guò)程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商,，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者,。

拉式策略：采取間接方式，通過(guò)廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者,，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣,，從而引起需求，主動(dòng)去購(gòu)買商品,。其作用路線為:企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商,，將零售商引向批發(fā)商，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè),。

促銷方式分為：

積分式促銷

贈(zèng)送式促銷　

打折式優(yōu)惠　

抽獎(jiǎng)式促銷

紅包式促銷

促銷活動(dòng)有哪些方式,？

降價(jià)式促銷：將商品低于正常的定價(jià)出售，其運(yùn)用方式最常見(jiàn)的有庫(kù)存大清倉(cāng),，節(jié)慶大優(yōu)惠,，每日特價(jià)商品等方式。

贈(zèng)品：贈(zèng)品是新品,，用試用裝迷你裝,，為了提高新品認(rèn)知率，帶動(dòng)銷售得到市場(chǎng)反饋,。

有獎(jiǎng)是促銷顧客想用抽獎(jiǎng)方式進(jìn)行一種促銷活動(dòng),，比如彩電，電視機(jī),，洗衣機(jī)這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)容易激起消費(fèi)者參與興趣,。

促銷目標(biāo)的類型有哪些？

促銷目標(biāo)的類型有以下幾種：1,、年度促銷計(jì)劃,；2、主題式促銷計(jì)劃,；3,、彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘拇黉N計(jì)劃,；4、對(duì)抗性促銷計(jì)劃,。

　　1,、年度促銷計(jì)劃：一般而言，店鋪為營(yíng)造熱烈的銷售氣氛,，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度促銷計(jì)劃與季度促銷計(jì)劃，并且以下列為重點(diǎn)：A,、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合B,、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距C、節(jié)日特性的融合

　　2,、主題式促銷計(jì)劃：主題式促銷計(jì)劃是指具有特定目的或?qū)０感源黉N計(jì)劃,，最常使用在專賣店開(kāi)幕、周年慶,、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)中,。

　　3、彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘拇黉N計(jì)劃：銷售業(yè)績(jī)是店鋪維持利潤(rùn)的最主要來(lái)源,。營(yíng)業(yè)人員每日的工作就是要確保業(yè)績(jī)的完成,，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位,，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),，若發(fā)現(xiàn)到預(yù)警點(diǎn)立即以促銷活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨冢瑸榱四苡行Ф鴾?zhǔn)確地達(dá)到目的,，應(yīng)建立“促銷題庫(kù)”以備不時(shí)之需,。

　　4、對(duì)抗性促銷計(jì)劃：經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的,，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,，顧客長(zhǎng)期籠罩在促銷的誘惑中。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生,，由于對(duì)抗性的促銷活動(dòng)通常較為緊急,，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“促銷題庫(kù)”,，在面對(duì)應(yīng)變時(shí),，可以立即運(yùn)用。

蝦皮平臺(tái)促銷類型有哪些,？

折扣活動(dòng)：商品原價(jià)上傳后,，可以進(jìn)行打折活動(dòng)，吸引用戶消費(fèi)。不過(guò)有些賣家會(huì)把原價(jià)格提升后再打折,，千萬(wàn)不要這樣做,，因?yàn)檫@樣會(huì)被平臺(tái)定義為虛假?gòu)V告，店鋪可能扣分或收到平臺(tái)警告下架該商品,。所以賣家在進(jìn)行這個(gè)活動(dòng)時(shí),，活動(dòng)時(shí)間可以設(shè)置得久一點(diǎn),，便于活動(dòng)時(shí)間修改,。

優(yōu)惠券：優(yōu)惠券允許賣家自行創(chuàng)建折扣優(yōu)惠券，可以通過(guò)優(yōu)惠券,，確定優(yōu)惠價(jià)格,、優(yōu)惠時(shí)限及優(yōu)惠數(shù)量賣家進(jìn)入店鋪就可以主動(dòng)點(diǎn)擊領(lǐng)取。優(yōu)惠券需要注意的是,，隱形優(yōu)惠券,，隱形優(yōu)惠券不會(huì)顯示在店鋪的任何地方，買家很難找到,，需要賣家提供折扣碼給買家,，才能進(jìn)行購(gòu)買。

套裝優(yōu)惠：通俗些說(shuō)就是將多個(gè)商品組合在一起,，再給予一定的優(yōu)惠價(jià)格,，通過(guò)捆綁購(gòu)買的客單價(jià)較高，能提升產(chǎn)品的銷量,。這個(gè)比較適合捆綁銷售,，爆品帶動(dòng)新品，用量高利低的產(chǎn)品帶動(dòng)量低利高的產(chǎn)品,。

運(yùn)費(fèi)促銷：不論那里的買家都很關(guān)注運(yùn)費(fèi)這個(gè)問(wèn)題,，運(yùn)費(fèi)分為有門檻免運(yùn)和無(wú)門檻免運(yùn)，運(yùn)費(fèi)可以通過(guò)賣家設(shè)定折扣,，當(dāng)客戶在你店鋪消費(fèi)到一個(gè)金額時(shí),，可以設(shè)置一個(gè)運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠，通過(guò)這種方法,，幫助賣家提升店鋪流量,。

限時(shí)閃購(gòu)：限時(shí)閃購(gòu)就是賣家專門開(kāi)放賣家后臺(tái)權(quán)限，該活動(dòng)展示在店鋪主頁(yè),，該活動(dòng)主要選擇店內(nèi)銷量好的產(chǎn)品,，且價(jià)格低于過(guò)去七天的價(jià)格，還不能是預(yù)售價(jià)格,，注意如果你要設(shè)置兩個(gè)閃購(gòu)活動(dòng),，時(shí)間必須錯(cuò)開(kāi)，否則閃購(gòu)活動(dòng)不能生效。

加購(gòu)優(yōu)惠：加購(gòu)優(yōu)惠比較好理解,，就是購(gòu)買的越多就越便宜,，就是一個(gè)產(chǎn)品，你買一個(gè)時(shí)是3元,，兩個(gè)就是5元,，這個(gè)方法可以吸引買家在購(gòu)物車中添加更多商品，加購(gòu)活動(dòng)最長(zhǎng)時(shí)限三個(gè)月,，最短一個(gè)小時(shí),。

促銷包裝的類型有哪些？

有類似包裝策略,，指企業(yè)對(duì)其生產(chǎn)的產(chǎn)品采用相同的圖案,，近似的色彩，相同的包裝材料,，造型等進(jìn)行包裝,。

配套包裝策略。指將幾種有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品配套包裝在一起成套供應(yīng),，便于消費(fèi)者購(gòu)買,，使用，攜帶,。

附贈(zèng)品包裝策略是指在包裝物內(nèi)附贈(zèng)獎(jiǎng)券或?qū)嵨?，鼓?lì)顧客重復(fù)購(gòu)買。

促銷組合策略的兩種方式,？

一是價(jià)格優(yōu)惠,，二是中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

促銷的具體方式有哪些？

促銷的方式有：降價(jià)式促銷,、有獎(jiǎng)式促銷,、打折式優(yōu)惠、競(jìng)賽式促銷,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷,、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷、贈(zèng)送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀(jì)念式促銷、組合促銷,。

打折式優(yōu)惠

降價(jià)式促銷：以大降價(jià)的方式促銷換季商品,、新店開(kāi)張、逢年過(guò)節(jié),、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)

降價(jià)式促銷

有獎(jiǎng)式促銷：“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品

競(jìng)賽式促銷：競(jìng)賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng)，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品

焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買,，并提高品牌忠誠(chéng)度,，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式

焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷

紀(jì)念式促銷：紀(jì)念日促銷

展覽和聯(lián)合展銷式促銷：這是說(shuō)在促銷之時(shí)，商家可以邀請(qǐng)多家同類商品廠家,，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會(huì)

免費(fèi)品嘗和試用式促銷：在促銷之時(shí),，免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品

贈(zèng)送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買,，并提高品牌忠誠(chéng)度,，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式

童裝的促銷方式有哪些？

可以直接打折,，這種活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)最具沖擊力的,，也是最直接有力的促銷活動(dòng),。

買一送一,！消費(fèi)者達(dá)到一定的金額，可以送一些比較實(shí)用的小東西,。比如襪子啊,，雨傘，水杯呀,，絲帶,，禮品的選擇一定要精致，不一定是要貴的

會(huì)員促銷,，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,，這個(gè)是可以長(zhǎng)期做的活動(dòng)。然后每個(gè)月可以有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行特價(jià)促銷,，或者抽獎(jiǎng)也可以,。