發(fā)展策略最基本的步驟？

　　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟如下：

　　一,、制定出企業(yè)的初級(jí)目標(biāo)

　　提出企業(yè)的初步目標(biāo),、決策和任務(wù)?？紤]在今后一段時(shí)期內(nèi)應(yīng)該完成什么樣的任務(wù),，達(dá)到怎樣的目標(biāo)。

　　二,、分析企業(yè)資源

　　應(yīng)對(duì)資源的有利方面和不利方面作一個(gè)實(shí)事求是的估價(jià),，分析時(shí)既要重視生產(chǎn)和財(cái)務(wù)方面的資源，也要重視人力的資源,，尤其是人的能力和技術(shù),。

　　三、估價(jià)企業(yè)的潛力

　　主要是兩個(gè)方面：一是分析企業(yè)的技術(shù)能力;二是分析企業(yè)的競爭者的情況,。把本企業(yè)的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品作比較,，分析其本身的長處和短處。

　　四,、做好市場調(diào)研

　　調(diào)研國內(nèi)外市場,，包括對(duì)顧客的調(diào)研和市場的調(diào)研。

　　五,、評(píng)價(jià)和選擇進(jìn)入市場的報(bào)告

　　進(jìn)入市場要重視研究企業(yè)的顧客,、供應(yīng)者、批發(fā)者,、零售者在銷售渠道中的分布情況以及怎樣得到他們的幫助和合作,。

　　六、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

　　其內(nèi)容有形勢(shì)分析,，要達(dá)到的具體目標(biāo),、活動(dòng)日程安排、財(cái)政預(yù)算等,。

促銷策略的效果,？

促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法。企業(yè)通過人員推銷,、廣告,、營銷推廣等各種促銷手段，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為。

促銷策略的區(qū)別,？

（1）促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價(jià)消費(fèi)品和高價(jià)消費(fèi)品更適合于廣告促銷。

（2）促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,，市場銷售態(tài)勢(shì)不同，促銷的目標(biāo)也不同,，因此要相應(yīng)地選擇,、編配不同的促銷組合，制定促銷策略,。例如,，市場介紹階段：各種廣告；市場增長階段：改變廣告形式,；市場成熟階段：改變廣告形式,；市場衰退階段：營業(yè)推廣、廣告,；整個(gè)周期：改變廣告內(nèi)容,、公共關(guān)系。

組態(tài)設(shè)計(jì)的基本步驟,？

前期準(zhǔn)備工作,，建立目標(biāo)工程，系統(tǒng)組態(tài)設(shè)備，數(shù)據(jù)庫組態(tài),，控制組態(tài)等

促銷策略包括,？

1、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，以打開商品的銷路,；

3,、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng)；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動(dòng)向,；

5、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動(dòng),；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽(yù),；

7、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果,；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售。

傳統(tǒng)促銷策略,？

促銷的具體方式有：樣品,、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝,、贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)試用,、商品保證、打折促銷,、派送產(chǎn)品,、銷售市場展示和表演等。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動(dòng)、主題促銷活動(dòng),、公益活動(dòng)等,。

主題活動(dòng)促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動(dòng)，常使用的有店鋪開幕,、周年慶典,、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛給特別的你”,，母親節(jié)、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,，以達(dá)到最佳的促銷效果。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù)。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果，而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,！

促銷文字設(shè)計(jì)的基本原理？

①第一主題,。促銷廣告必須有一個(gè)主題,，其余元素全部圍繞這個(gè)主題展開。促銷內(nèi)容往往是價(jià)格,、折扣和其他促銷信息,，這個(gè)信息是要作為焦點(diǎn)放在視覺中心上，被放大和突出,，以達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的,。

②分層次傳達(dá)信息。信息的傳達(dá)是分層次展開的,，和語言邏輯一樣,，設(shè)計(jì)的邏輯也是分層次傳達(dá)。明星及其代言產(chǎn)品往往是吸引眼球的手段,；突出活動(dòng),，作為第一層是層級(jí)信息被強(qiáng)化；產(chǎn)品信息是第二層級(jí),。

信息傳達(dá)的層次性可以根據(jù)被傳達(dá)產(chǎn)品的內(nèi)容展開,，第一層、第二層需要被閱讀，屬于邏輯思維,，第三層以后屬于視覺思維,，多數(shù)起到美化暗示作用，不作為產(chǎn)品信息但也能被記憶,。

③通過形式強(qiáng)化內(nèi)容,。通過形式強(qiáng)化內(nèi)容，但是形式不可大于內(nèi)容,。形式大于內(nèi)容會(huì)干擾從而弱化內(nèi)容,，使主要信息不被重視?？梢允褂妙伾?、字號(hào)、位置來突出促銷信息,。

促銷策略和營銷策略的區(qū)別,？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠(yuǎn)沒有營銷策略大。營銷策略除了促銷策略外,，還包括產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略和分銷渠道策略。上述四種策略中,，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),，價(jià)格策略最靈活，分銷渠道策略是銷售路徑,，促銷策略是促進(jìn)銷售的利器,。四個(gè)方面一起構(gòu)成了市場營銷組合。

價(jià)格策略和促銷策略的區(qū)別,？

價(jià)格策略指的是對(duì)于價(jià)格的具體安排和執(zhí)行策略,，也就是說如何開出符合的價(jià)格既能獲得豐富的收益，也能夠被市場和消費(fèi)者接受,。

價(jià)格策略需要有一個(gè)明確的具體計(jì)劃,。

促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略，也就是說以最優(yōu)的方式來通過促銷活動(dòng)獲得收益,。

促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,，而且不能出錯(cuò)。