市場(chǎng)上常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式,？

一、返現(xiàn)

返現(xiàn)，也稱(chēng)滿送，即促銷(xiāo)時(shí)規(guī)定買(mǎi)滿多少金額,，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,，比如買(mǎi)滿300元返30元,，即9折,。這種促銷(xiāo)商場(chǎng)使用頻率相對(duì)高一些,，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還,，吸引力較大。

注意點(diǎn)：返現(xiàn)金額平衡點(diǎn)的掌控,。返現(xiàn)金額直接關(guān)系到商家的利潤(rùn)值,，太小起不到應(yīng)有的促銷(xiāo)作用，太大,，利潤(rùn)損失太嚴(yán)重,，所以合理掌控返現(xiàn)金額是該促銷(xiāo)形式的重要組成部分；

二,、限時(shí)搶購(gòu)

有一定影響力或者人流量較大的門(mén)店適用,，可以提前幾天造勢(shì)宣傳，該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,，鑒于利潤(rùn)和后期銷(xiāo)售考慮,，新品、正價(jià)產(chǎn)品宜收倉(cāng),，尋找一個(gè)好的主題或者促銷(xiāo)理由,，如全場(chǎng)裝修、門(mén)面折遷,、店慶等,。

三、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等，將抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)捆綁商品進(jìn)行變相銷(xiāo)售,，既可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi),，也可以引導(dǎo)老顧客再次購(gòu)買(mǎi)，提升連帶率,，達(dá)到提升銷(xiāo)售的作用,；

四、折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購(gòu)買(mǎi)，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用,，比如會(huì)員可以折上折，比如買(mǎi)滿多少還可以再9折,。

五,、買(mǎi)贈(zèng)

定義：買(mǎi)滿一定金額商品,，可以贈(zèng)送對(duì)應(yīng)的禮品；買(mǎi)贈(zèng)是新品上市最常用的促銷(xiāo)方式之一,，即可讓利于消費(fèi)者,，同時(shí)又可以更好的維護(hù)品牌形象。

頭條私信回復(fù)“商品管理”,，免費(fèi)領(lǐng)取OTB量化,、調(diào)撥與補(bǔ)貨、利潤(rùn)及盈虧分析三張報(bào)表

注意點(diǎn)：選擇贈(zèng)品時(shí),，一定要和對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體所匹配,，讓顧客感到物有所值或者禮品能起到真正的實(shí)用價(jià)值；不一定要貴,，單一定要精致,，比如女裝品牌對(duì)應(yīng)的女性用品、高端絲巾,、或者品牌定制禮品,，與之相反，如果贈(zèng)送禮品質(zhì)量比較次,，不僅對(duì)于自身促銷(xiāo)活動(dòng)起不到應(yīng)有的作用,，同時(shí)對(duì)于企業(yè)品牌以及消費(fèi)者也是一種間接傷害。

六,、會(huì)員促銷(xiāo)

針對(duì)會(huì)員的專(zhuān)享促銷(xiāo),，在拉動(dòng)銷(xiāo)售的同時(shí)，又能讓品牌會(huì)員享受到一種專(zhuān)享的貴賓式服務(wù)體驗(yàn),。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)一定金額或者專(zhuān)享商品,，享受正價(jià)產(chǎn)品的專(zhuān)屬折扣；還有會(huì)員的其它促銷(xiāo)比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,，每個(gè)月有固定的時(shí)間—“會(huì)員日”對(duì)會(huì)員進(jìn)行開(kāi)放銷(xiāo)售,。

七、場(chǎng)外促銷(xiāo)

場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品。一般更適用店鋪前面空間較大,，人流量不錯(cuò)的門(mén)店,，店外放一些花車(chē)或者其他道具，專(zhuān)人喊賓或者POP造勢(shì),，形成促銷(xiāo)的特有氛圍,；

如有在商場(chǎng)，條件允許的話,，可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng),，或者用大的遮陽(yáng)蓬,，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準(zhǔn),，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

八,、新品促銷(xiāo)

新品上市,，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期，為了拉動(dòng)銷(xiāo)售,，同時(shí)不傷害品牌形象,，可以采用買(mǎi)贈(zèng)或者會(huì)員專(zhuān)屬促銷(xiāo)；

九,、節(jié)日促銷(xiāo)

中國(guó)節(jié)日比較多，商家眼中的節(jié)日更多,，如元旦,、情人節(jié)、三八婦女節(jié),、國(guó)慶節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),、端午節(jié),、春節(jié)、元旦等等節(jié)日,，都是促銷(xiāo)的理由,，在這段時(shí)期，消費(fèi)力量激增,，是銷(xiāo)售的黃金時(shí)期,，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),，搶占市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品,。

十,、跨界促銷(xiāo)

跨界，一個(gè)已經(jīng)不再陌生的話題,，鞋服終端店鋪促銷(xiāo)活動(dòng),，可以聯(lián)合化妝品、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷(xiāo)。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段,，能有效整合兩個(gè)甚至幾個(gè)品牌資源,，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個(gè)雙贏乃至多贏的促銷(xiāo)策略。

常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式有哪幾種,？

促銷(xiāo)手段有：降價(jià),、打折、返券,、贈(zèng)品,、捆綁銷(xiāo)售、積分積點(diǎn),、會(huì)員制,、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售（抽獎(jiǎng)、多買(mǎi)多獎(jiǎng)）,。

1,、降價(jià)式促銷(xiāo)：降價(jià)式促銷(xiāo)就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運(yùn)用方式最常見(jiàn)的有庫(kù)存大清倉(cāng),、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價(jià)商品等方式。

2,、有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)：顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣,，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng)。因?yàn)?，抽?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品,，如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等,，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng),，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的，可在短期內(nèi)對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)生明確的效果,。

有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是受消費(fèi)者歡

迎的一種促銷(xiāo)方式,，但需要注意開(kāi)獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性，抽獎(jiǎng)的公平性,。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)由于對(duì)消費(fèi)者參與成本低,，操作簡(jiǎn)單，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好，2011年盛行一種抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)—大紅手抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)方式可以有效借鑒。

3,、打折式優(yōu)惠：一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

4、競(jìng)賽式促銷(xiāo)：競(jìng)賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng),，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷(xiāo)售量,，如喝啤酒比賽等,。

常見(jiàn)促銷(xiāo)方式有哪些？：[1]促銷(xiāo)方法大集合,？

1,、打折活動(dòng)。這個(gè)是比較常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段之一,。節(jié)日打折,、周年慶打折等。該方式還是很受大家歡迎的,，折扣越大,，越能吸引顧客。自然銷(xiāo)量就會(huì)上來(lái)了,。如圖,。

2、附帶贈(zèng)品,。買(mǎi)東西帶贈(zèng)品,，限量多少多少名額。這個(gè)我們都遇到過(guò)的,，也是非常好用的促銷(xiāo)手段之一,。因?yàn)橘I(mǎi)家很多時(shí)候就圖能省點(diǎn)或者同樣的花銷(xiāo)多買(mǎi)點(diǎn)東西，給贈(zèng)品就相當(dāng)于多買(mǎi)了,。自然就能帶來(lái)好的銷(xiāo)量,。如圖。

3,、辦會(huì)員享受會(huì)員價(jià)格,。該方法適用于范圍比較廣，商場(chǎng),、超市,、蛋糕店等等,。我見(jiàn)過(guò)的蛋糕店用這個(gè)方法比較吸引顧客，也會(huì)促進(jìn)顧客長(zhǎng)久式在你的店里消費(fèi),。如圖,。

4、做廣告,。這個(gè)是最早的促銷(xiāo)方法了,，電視廣告、電臺(tái)廣告,、流動(dòng)廣告,、發(fā)傳單等等。該方法直接有效,，范圍廣范且精準(zhǔn),，所以，如果你沒(méi)有好的方法,，那么打廣告吧,，好用直接有效。如圖,。

5,、積分兌換禮品和抽獎(jiǎng)。積分兌換禮品也是非常好的促進(jìn)消費(fèi)的手段,，滿多少錢(qián)可以抽獎(jiǎng)等活動(dòng)都能帶來(lái)顧客的消費(fèi)欲望,。如圖。

加油站常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式不包括,？

打折,，送洗車(chē)等汽車(chē)用品之類(lèi)的東西

干洗店有哪些常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式？

1,、干洗店可以自制廣告牌

該類(lèi)型廣告投資小,、見(jiàn)效快，接觸目標(biāo)客戶的幾率高,。干洗店可以制作廣告牌放置在店門(mén)口,。這樣可以吸引路過(guò)的行人，增加消費(fèi)者,。

2,、干洗店可以經(jīng)常派發(fā)傳單

利用店員派發(fā)傳單是干洗店最常見(jiàn)也行之有效的方法。

3,、干洗店可以開(kāi)展試洗活動(dòng)

試洗活動(dòng)是一種品牌營(yíng)銷(xiāo)的基本方式,，尤其是新開(kāi)張或開(kāi)業(yè)初期的洗衣店，可以迅速建立品牌形象,。具體方式包括特惠,、試洗,、免費(fèi)等，如每天最早到該店消費(fèi)的顧客進(jìn)行免費(fèi),。

4,、干洗店可以不定期贈(zèng)送禮品

禮品贈(zèng)送也要具有針對(duì)性,，不可無(wú)條件奉送,，為追求一時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng)是不值得的。禮品贈(zèng)送不僅要建立品牌的知名度,，同時(shí)也要考慮提升品牌的美譽(yù)度,，與自身的品牌形象緊緊聯(lián)系起來(lái)。

5,、干洗店可以開(kāi)拓團(tuán)體服務(wù)

針對(duì)散客以外的團(tuán)體進(jìn)行針對(duì)性促銷(xiāo),，這樣可以擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，提高知名度,。同時(shí)還可以把銷(xiāo)售變?yōu)榛?dòng)銷(xiāo)售,，擴(kuò)大商圈范圍，增加營(yíng)業(yè)額,。比如說(shuō),，干洗店可以進(jìn)入小區(qū)、辦公樓,、賓館等地進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓,。

促銷(xiāo)方式中哪種方式最直接有效？

選擇有紀(jì)念意義的日子,、節(jié)日等進(jìn)行進(jìn)店有獎(jiǎng),、折扣、禮品等促銷(xiāo),，提升人氣,，提升認(rèn)知，擴(kuò)大銷(xiāo)售,。戶外廣告是長(zhǎng)線,，結(jié)合促銷(xiāo)最好的辦法就是彩車(chē)宣傳，效果比較理想,。

1,、打折活動(dòng)。這個(gè)是比較常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段之一,。節(jié)日打折,、周年慶打折等。該方式還是很受大家歡迎的,，折扣越大,，越能吸引顧客,。自然銷(xiāo)量就會(huì)上來(lái)了。

2,、附帶贈(zèng)品,。買(mǎi)東西帶贈(zèng)品，限量多少多少名額,。這個(gè)我們都遇到過(guò)的,，也是非常好用的促銷(xiāo)手段之一。因?yàn)橘I(mǎi)家很多時(shí)候就圖能省點(diǎn)或者同樣的花銷(xiāo)多買(mǎi)點(diǎn)東西,，給贈(zèng)品就相當(dāng)于多買(mǎi)了,。自然就能帶來(lái)好的銷(xiāo)量。

3,、辦會(huì)員享受會(huì)員價(jià)格,。該方法適用于范圍比較廣，商場(chǎng),、超市,、蛋糕店等等。我見(jiàn)過(guò)的蛋糕店用這個(gè)方法比較吸引顧客,，也會(huì)促進(jìn)顧客長(zhǎng)久式在你的店里消費(fèi),。

4、做廣告,。這個(gè)是最早的促銷(xiāo)方法了,，電視廣告、電臺(tái)廣告,、流動(dòng)廣告,、發(fā)傳單等等。該方法直接有效,，范圍廣范且精準(zhǔn),，所以，如果你沒(méi)有好的方法,，那么打廣告吧,，好用直接有效。

5,、積分兌換禮品和抽獎(jiǎng),。積分兌換禮品也是非常好的促進(jìn)消費(fèi)的手段，滿多少錢(qián)可以抽獎(jiǎng)等活動(dòng)都能帶來(lái)顧客的消費(fèi)欲望,。

促銷(xiāo)策略與促銷(xiāo)方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷(xiāo)策略指的是戰(zhàn)略，促銷(xiāo)方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,！也就是促銷(xiāo)策略指的是最終的結(jié)果，而促銷(xiāo)方式指的是未達(dá)成促銷(xiāo)策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷(xiāo)手段,！促銷(xiāo)方式是為促銷(xiāo)策略服務(wù)的,！

促銷(xiāo)方式包括？

促銷(xiāo)的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn),，也稱(chēng)滿送，即促銷(xiāo)時(shí)規(guī)定買(mǎi)滿多少金額,，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,。

二、限時(shí)搶購(gòu)

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,，鑒于利潤(rùn)和后期銷(xiāo)售考慮，新品,、正價(jià)產(chǎn)品宜收倉(cāng),，尋找一個(gè)好的主題或者促銷(xiāo)理由，如全場(chǎng)裝修,、門(mén)面折遷,、店慶等。

三,、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取商品折扣、現(xiàn)金或者禮品等,，將抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)捆綁商品進(jìn)行變相銷(xiāo)售,，既可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，也可以引導(dǎo)老顧客再次購(gòu)買(mǎi),，提升連帶率,，達(dá)到提升銷(xiāo)售的作用；

四,、折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買(mǎi),，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五、買(mǎi)贈(zèng)

買(mǎi)滿一定金額商品,，可以贈(zèng)送對(duì)應(yīng)的禮品,；買(mǎi)贈(zèng)是新品上市最常用的促銷(xiāo)方式之一，即可讓利于消費(fèi)者,，同時(shí)又可以更好的維護(hù)品牌形象,。

六,、會(huì)員促銷(xiāo)

針對(duì)會(huì)員的專(zhuān)享促銷(xiāo)，在拉動(dòng)銷(xiāo)售的同時(shí),，又能讓品牌會(huì)員享受到一種專(zhuān)享的貴賓式服務(wù)體驗(yàn),。

七、場(chǎng)外促銷(xiāo)

場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品,。

八、新品促銷(xiāo)

新品上市,，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,，為了拉動(dòng)銷(xiāo)售，同時(shí)不傷害品牌形象,，可以采用買(mǎi)贈(zèng)或者會(huì)員專(zhuān)屬促銷(xiāo),；

九、節(jié)日促銷(xiāo)

十,、跨界促銷(xiāo)

鞋服終端店鋪促銷(xiāo)活動(dòng),，可以聯(lián)合化妝品、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷(xiāo),。

這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段,，能有效整合兩個(gè)甚至幾個(gè)品牌資源，集中優(yōu)勢(shì),，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，是一個(gè)雙贏乃至多贏的促銷(xiāo)策略,。

中石化常見(jiàn)的促銷(xiāo)方法,？

中石化銷(xiāo)售“六技巧”其實(shí)是中石化加油“八步法”一脈相承的，是中石化專(zhuān)家經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)分析后,，突出服務(wù)客戶,、忠于客戶。推出的銷(xiāo)售“六技巧”,，銷(xiāo)售“六技巧”的出臺(tái)并不是否定了原來(lái)的加油服務(wù)“八步法”,，而是將銷(xiāo)售技巧貫穿于加油“八步法”之中，是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的進(jìn)一步深化,。銷(xiāo)售“六技巧”抓住了銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié),，每個(gè)環(huán)節(jié)都是在做銷(xiāo)售，同時(shí)也在做服務(wù),，將銷(xiāo)售與服務(wù)巧妙結(jié)合,。

第一、“上崗之前調(diào)心態(tài)，良好心情促銷(xiāo)售”,。沒(méi)有良好的心情,，笑容從何而來(lái)？沒(méi)有了笑容,，服務(wù)效果會(huì)大打折扣,，一個(gè)人的心情是會(huì)相互傳染的，壞的心情會(huì)影響客戶的消費(fèi)心態(tài),。

第二,、“引車(chē)動(dòng)作有情感，前車(chē)別把后車(chē)擋”,。懶洋洋的伸一下手也在引車(chē),，精神飽滿的引車(chē)手勢(shì)可以拉近與客戶之間的距離，距離的拉近也是成功促成銷(xiāo)售的基礎(chǔ),。

第三,、“問(wèn)候顧客要微笑，注意聲音和語(yǔ)調(diào)”,。微笑是一塊敲門(mén)磚,，笑臉和順耳的問(wèn)候語(yǔ)能讓客戶有親切感。

第四,、“詢問(wèn)需求有學(xué)問(wèn)，銷(xiāo)售好壞有差別”,。詢問(wèn)式,、關(guān)心式與強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)式的銷(xiāo)售結(jié)果是有很大不同的，前者會(huì)讓客戶理解為你是在關(guān)心他,，后者則后讓客戶感覺(jué)你是在強(qiáng)迫他,，兩者給人的感覺(jué)是截然不同的。

第五,、“加油過(guò)程巧溝通,，聊天當(dāng)中推油品”。加油過(guò)程是短暫的,，不過(guò)幾分鐘,，但客戶等待也覺(jué)很煩，員工在加油過(guò)程中和客戶拉拉家常,，與客戶多溝通,，拉近彼此間的距離，然后介紹一下加油站新開(kāi)展的非油業(yè)務(wù)和其它輔助商品,，引導(dǎo)客戶消費(fèi),。

第六、“加完油后別忘謝,，不加也別忘送別”,。家里平時(shí)來(lái)客人,，走時(shí)也要道一下別，何況今天來(lái)的是客戶,，是我們的衣食父母,，是來(lái)給我們送錢(qián)的，我們表示一下感謝,，道一聲送別,，給客戶留下一個(gè)好印象，下次還會(huì)光臨我們的油站,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式,？

第一，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),。

SEO和PPC兩種營(yíng)銷(xiāo)方式,。

SEO是搜索引擎優(yōu)化，通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu))、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容,、豐富有價(jià)值的相關(guān)外部鏈接,，使網(wǎng)站對(duì)用戶和搜索引擎更加友好

PPC是指購(gòu)買(mǎi)搜索結(jié)果頁(yè)面上的廣告空間來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的。各大搜索引擎都推出了自己的廣告系統(tǒng),，只是形式不同,。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性。由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)上,，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更有效,，客戶轉(zhuǎn)化率更高。

二是電子郵件營(yíng)銷(xiāo),。

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)訂閱將行業(yè)和產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件提供給而建立與用戶的信任和信任關(guān)系,。大多數(shù)公司和網(wǎng)站都使用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。畢竟,，郵件已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的基本應(yīng)用服務(wù)之一,。