分銷和促銷策略有哪些,？

分銷：

主要是渠道管理,，to B的業(yè)務(wù)要有粘性,，要能牢牢抓住你的下游市場(chǎng),，解決他們的痛點(diǎn),。打個(gè)比方,，旅游產(chǎn)品的分銷,，你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺(tái)（比如各類集成在公眾號(hào)上的酒店預(yù)訂,，周邊游等等）,，你的策略就是要解決他們的痛點(diǎn),，比如押金，回款問題,，無線上管理系統(tǒng)等等,。

促銷：

促銷不是一味的打折、價(jià)格戰(zhàn),，是建立在你有一定的客戶資源,，如何更好地進(jìn)行包裝和市場(chǎng)營(yíng)銷行為，個(gè)人理解是對(duì)你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級(jí),，從而正確引導(dǎo),。

促銷策略有哪些？

促銷策略有：

促銷的方式有：降價(jià)式促銷,、有獎(jiǎng)式促銷,、打折式優(yōu)惠、競(jìng)賽式促銷、免費(fèi)品嘗和試用式促銷,、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷,、贈(zèng)送式促銷、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀(jì)念式促銷,、組合促銷。

打折式優(yōu)惠

降價(jià)式促銷：以大降價(jià)的方式促銷換季商品,、新店開張,、逢年過節(jié)、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)

降價(jià)式促銷

有獎(jiǎng)式促銷：“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品

競(jìng)賽式促銷：競(jìng)賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng)，由比賽來突顯主題或介紹商品

焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買,，并提高品牌忠誠(chéng)度,，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式

拉式促銷策略有哪些？

拉式促銷策略有附屬性配套促銷方式,，贈(zèng)送式促銷策略,。

華為的促銷策略有哪些？

1.價(jià)格策略 合理的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場(chǎng),。因此,制定一套科學(xué)合理的營(yíng)銷價(jià)格對(duì)于拓展華為公司的手機(jī)市場(chǎng)至關(guān)重要,。

2.渠道策略 華為智能手機(jī)目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星、諾基亞手機(jī)的模式,即按運(yùn)營(yíng)商的請(qǐng)求定制研發(fā)出來的手機(jī),隨后運(yùn)營(yíng)商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機(jī),。

3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬,，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入,。

網(wǎng)絡(luò)促銷的策略有哪些,？

　1、網(wǎng)上折價(jià)促銷

　　折價(jià)亦稱打折,、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,，以吸引人們購(gòu)買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣,。

　　2,、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

　　贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

　　3,、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

　　抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群,、慶典,、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷,、注冊(cè),、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

　　4,、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作,。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對(duì)較為簡(jiǎn)便,。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提高活動(dòng)的知名度等,。

產(chǎn)品的促銷手段和服務(wù)策略有哪些內(nèi)容,？

促銷方式從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來劃分，大體有人員促銷,、廣告促銷,、特種促銷,、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種,。

人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,，說服顧客，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式,。

人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。

4ps營(yíng)銷中促銷策略有哪些基本內(nèi)容,？

促銷策略具體可以分為人員推銷,，廣告，營(yíng)業(yè)推廣和宣傳報(bào)道四大策略,。

人員推銷策略是一種最古老的促銷策略,。廣告策略是現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)最常用的一種促銷策略。營(yíng)業(yè)推廣策略雖然很常見,，但不能長(zhǎng)期使用,。宣傳報(bào)道是一種非付費(fèi)的促銷策略。

中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓策略有哪些,？

近年來來,，中國(guó)的商品進(jìn)出口行業(yè)異軍突起，但發(fā)展的同時(shí)也遇到源于自身的一些劣勢(shì)以及來自外部的多方面的威脅,。面對(duì)這樣的情況,，今后中國(guó)日用小商品在出口營(yíng)銷中應(yīng)積極開展電子商務(wù)、再造價(jià)值鏈,、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以及采用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù),，以確保在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗之地。 　　關(guān)鍵詞　國(guó)際營(yíng)銷　日用小商品　專業(yè)外貿(mào)公司　對(duì)策研究 　　隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。經(jīng)濟(jì)全球化與貿(mào)易全球化的趨勢(shì)日益顯現(xiàn)出來,，在這樣的環(huán)境背景下，中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展迅猛,。近年來中國(guó)的日用小商品的進(jìn)出口作為一個(gè)新興的行業(yè)發(fā)展迅速,，這其中專業(yè)的外貿(mào)公司擔(dān)當(dāng)?shù)搅耸种匾慕巧Ｃ鎸?duì)復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng),，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足,，加強(qiáng)開拓國(guó)際市場(chǎng)的力度、順利開展出口營(yíng)銷,，實(shí)現(xiàn)日用小商品出口業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng),，成為當(dāng)前急需解決的緊迫問題。 1日用小商品出口進(jìn)出口公司外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 1.1世界經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展,，國(guó)際貿(mào)易增勢(shì)較強(qiáng) 21世紀(jì)的前4年間世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，應(yīng)該說是由低向高,，比較平穩(wěn)。雖然曾經(jīng)有過一些小風(fēng)浪,，但是從整體情況來看還是比較好的,。同時(shí)，世界貿(mào)易將維持?jǐn)U張,，增長(zhǎng)勢(shì)頭仍屬較強(qiáng),。2003年世界貿(mào)易出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，2004年則強(qiáng)勁回升,。據(jù)世界貿(mào)易組織（WTO）發(fā)布的最新預(yù)測(cè),，盡管國(guó)際原油價(jià)格飚升，2004年世界貿(mào)易量增長(zhǎng)率達(dá)到8.5%,，遠(yuǎn)超過2003年4.5%的增幅,。在世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)步伐加快的帶動(dòng)下，國(guó)際市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)旺,，對(duì)原料和燃料等初級(jí)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求大幅增加，國(guó)際市場(chǎng)多數(shù)商品價(jià)格明顯上揚(yáng),。 1.2經(jīng)濟(jì)全球化下中國(guó)外貿(mào)形勢(shì)喜憂參半 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著舉足輕重的作用,。從世界貿(mào)易的層面來看，中國(guó)是近年世界貿(mào)易增長(zhǎng)中最突出的“亮點(diǎn)”,，在世界貿(mào)易中的地位提升得最快,。但在外部一些因素的影響下，未來中國(guó)外貿(mào)的發(fā)展步伐可能會(huì)減緩,。世界一些主要國(guó)家的匯率變動(dòng)以及人民幣升值的壓力,，使得我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的貿(mào)易條件變化趨勢(shì)表現(xiàn)的很不確定；同時(shí),，在世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和需求擴(kuò)張的拉動(dòng)下,，國(guó)際市場(chǎng)總體上呈現(xiàn)商品價(jià)格普遍上升或維持高位波動(dòng)的態(tài)勢(shì)，對(duì)我國(guó)的外貿(mào)發(fā)展帶來了挑戰(zhàn),；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能源價(jià)格的上漲,，使出口商品的生產(chǎn)成本增加，從而影響出口競(jìng)爭(zhēng)力,；形形色色新貿(mào)易壁壘的門檻正在日益提高,，這成為今后我國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的重要障礙。 1.3日用小商品的國(guó)際市場(chǎng)分析 日用小商品市場(chǎng)屬于較為穩(wěn)定的消費(fèi)品市場(chǎng),。這些商品多屬生活必需品,，受世界經(jīng)濟(jì)景氣影響較小，經(jīng)過努力,，保持一定的市場(chǎng)份額是完全可能的,。但是,，目前中國(guó)的日用小商品出口也面臨著一些不可回避的挑戰(zhàn)；一方面,，隨著亞洲一些新興工業(yè)國(guó)家不斷崛起,，他們也積極利用本國(guó)的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),，其出口產(chǎn)品與我國(guó)存在著嚴(yán)重的同構(gòu)性,，使我國(guó)中小企業(yè)在勞動(dòng)成本方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)頓失，在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力日顯萎縮,。特別是在美國(guó),、日本和歐盟的市場(chǎng)上，受韓國(guó),、東盟,、印度等國(guó)中小企業(yè)出口產(chǎn)品的不斷擠占，以及巴西等美洲國(guó)家產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng),，致使許多產(chǎn)品在美國(guó)與日本等地市場(chǎng)的占有份額已開始下滑,。 2中國(guó)專業(yè)外貿(mào)公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化 中國(guó)專業(yè)外貿(mào)公司面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化，主要表現(xiàn)在以下幾方面： (1)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)放開,。2004年7月1日起施行的新《外貿(mào)法》放寬了貿(mào)易限制,，擴(kuò)大了對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者范圍，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)實(shí)現(xiàn)了由審批制向登記制的根本轉(zhuǎn)變,。也就是說,，只要條件具備，供貨商完全可以繞過專業(yè)外貿(mào)公司這個(gè)“二傳手”,，直接與國(guó)外客戶從事外貿(mào)業(yè)務(wù),。 (2)出口退稅政策變化。自2004年1月1日起,，國(guó)家降低了一般性產(chǎn)品的出口退稅率,，調(diào)低或取消國(guó)家限制出口產(chǎn)品和部分資源性產(chǎn)品出口退稅率。在現(xiàn)行出口結(jié)構(gòu)下,，出口退稅率平均下調(diào)3％左右,，退稅率的降低極大地影響了專業(yè)外貿(mào)公司出口退稅這一利潤(rùn)來源。 (3)允許跨國(guó)公司建立獨(dú)資采購(gòu)中心,。2004年2月12日商務(wù)部正式公布了《關(guān)于外商投資舉辦投資性公司的規(guī)定》,。根據(jù)這一規(guī)定，跨國(guó)公司可以通過設(shè)立投資性公司從事采購(gòu)業(yè)務(wù)及進(jìn)入物流領(lǐng)域,。在這種情況下,，許多跨國(guó)公司可能就會(huì)選擇自建投資性公司，自主從事出口業(yè)務(wù),。這樣,，專業(yè)外貿(mào)公司就不得不面對(duì)主要客戶源流失的不利局面,。 (4)電子商務(wù)的發(fā)展拉近了客戶與供貨商的距離。隨著信息技術(shù)的發(fā)展,，電子商務(wù)（B2B）在國(guó)際貿(mào)易中已經(jīng)日漸重要,。通過互聯(lián)網(wǎng)，國(guó)外客戶和國(guó)內(nèi)供貨商可以方便地查找到對(duì)方信息,。如此專業(yè)外貿(mào)公司的信息優(yōu)勢(shì)也就難以維持了,。 從以上的分析中，不難看出專業(yè)外貿(mào)公司的利潤(rùn)空間,，乃至生存空間都在不斷壓縮,。根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和形勢(shì)變化轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式已成為專業(yè)外貿(mào)公司的當(dāng)務(wù)之急。 3中國(guó)日用小商品出口行業(yè)的SWOT分析 SWOT,，是優(yōu)勢(shì)（Strength）,、弱勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）,、威脅(Threats)的英文縮寫,。優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅都不是絕對(duì)的,，孤立的,，SWOT分析就在于提出一種分析相互交織的復(fù)雜因素的系統(tǒng)方法，其目的在于分析行業(yè)自身的具體優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)以及識(shí)別環(huán)境變化進(jìn)行處理,。 3.1具有的優(yōu)勢(shì) 成本優(yōu)勢(shì)：日用小商品，屬勞動(dòng)密集型產(chǎn)品,，該類產(chǎn)品技術(shù)含量較低,，品質(zhì)較穩(wěn)定，產(chǎn)品的綜合成本得以降低,；客戶關(guān)系：經(jīng)過近幾年的發(fā)展,，中國(guó)的專業(yè)外貿(mào)公司擁有了大量的國(guó)際貿(mào)易渠道，并且建立了良好的合作關(guān)系,，這是一種無法估量的財(cái)富,。良好的客戶關(guān)系不僅帶來了穩(wěn)定的訂單，而且現(xiàn)有的客戶愿意引薦更多的其他客戶,，形成一個(gè)良性循環(huán),。 3.2存在的劣勢(shì) 不能控制貨源，受供應(yīng)商影響較大：目前,，專業(yè)的外貿(mào)公司還沒有實(shí)體性的生產(chǎn)工廠,，出口產(chǎn)品均來自對(duì)其他企業(yè)的采購(gòu)，受供應(yīng)商的影響加大,。一些供應(yīng)商的交貨意識(shí),、包裝意識(shí)相對(duì)落后,，會(huì)導(dǎo)致客戶信任度的下降；部分產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格不夠到位,，致使利潤(rùn)降低：目前由于多種原因影響,，外貿(mào)公司在部分商品的采購(gòu)上，價(jià)格還不夠到位,，導(dǎo)致產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力的下降,，使公司的利潤(rùn)降低！

創(chuàng)意策略有哪些特點(diǎn),？

1．目標(biāo)策略：一個(gè)廣告只能針對(duì)一個(gè)品牌,，一定范圍內(nèi)的消費(fèi)者群，才能做到目標(biāo)明確,，針對(duì)性強(qiáng),。目標(biāo)過多，過奢的廣告往往會(huì)失敗,。

2．傳達(dá)策略：廣告的文字,、圖形避免含糊、過分抽象,，否則不利于信息的傳達(dá),。要講究廣告創(chuàng)意的有效傳達(dá)。

3．訴求策略：在有限的版面空間,、時(shí)間中傳播無限多的信息是不可能的,，廣告創(chuàng)意要訴求的是該商品的主要特征，把主要特征通過簡(jiǎn)潔,、明確,、感人的視覺形象表現(xiàn)出來，使其強(qiáng)化,，以達(dá)到有效傳達(dá)的目的,。

4．個(gè)性策略：賦予企業(yè)品牌個(gè)性。使品牌與眾不同,，以求在消費(fèi)者的頭腦中留下深刻的印象,。

5．品牌策略：把商品品牌的認(rèn)知列入重要的位置，并強(qiáng)化商品的名稱,、牌號(hào),，對(duì)于瞬間即失的視聽媒體廣告，通過多樣的方式強(qiáng)化,，適時(shí)出現(xiàn),、適當(dāng)重復(fù)，以強(qiáng)化公眾對(duì)其品牌的深刻的印象。

融資戰(zhàn)略有哪些內(nèi)容,？

描述一番藍(lán)圖,，多約幾家投資公司，最終目的實(shí)現(xiàn)利益最大化,！