商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案有哪些關(guān)鍵點(diǎn),？

　　個(gè)人觀點(diǎn)要想成功地策劃營(yíng)銷活動(dòng)，提高銷售額，百貨商場(chǎng)應(yīng)按照立意高深,、實(shí)施簡(jiǎn)捷的企業(yè)策劃理念,，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷機(jī)制，盡力從傳統(tǒng)的4P即：價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷方式,，向著4C即：消費(fèi)者,、方便、價(jià)值與費(fèi)用,、溝通轉(zhuǎn)變,，以顧客的滿意度為策劃宗旨，逐步避免在經(jīng)驗(yàn)的,、感性的操作下進(jìn)行,，同時(shí)注意有簡(jiǎn)約的量化比較。

　　注意事項(xiàng)營(yíng)銷策劃主要是上客量,，上客量是指有購(gòu)買(mǎi)意向的數(shù)量,。它與客流量有區(qū)別，客流量對(duì)商場(chǎng)的效益來(lái)說(shuō)等同于零,，只有上客量才會(huì)給商場(chǎng)帶來(lái)效益,。于是，我們用上客量來(lái)考核廣告的效果,，在收款發(fā)放市場(chǎng)調(diào)查表,。策劃時(shí)，

充分考慮商圈的三個(gè)因素：

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入或撤除,，會(huì)造成商圈的重復(fù)或縮小,；

2,、城市規(guī)劃的改變；

3,、對(duì)商品需求的異樣等,。新春購(gòu)物節(jié)和夏涼電器展銷活動(dòng)，

　　二,、留人氣　　留人氣是人氣指數(shù)在一定時(shí)間內(nèi)不減,，形成旺盛的人氣空間。

　　停留時(shí)間量,。是指使每一個(gè)到達(dá)的顧客到店內(nèi)做更長(zhǎng)時(shí)間的停留,。其中有購(gòu)買(mǎi)停留、實(shí)際上的交易時(shí)間。某百貨通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)員的出售知識(shí)的培訓(xùn),，提高員工對(duì)知識(shí)傳授的能力,，吸引顧客停留時(shí)間很長(zhǎng)。某百貨的10個(gè)個(gè)人服務(wù)品牌柜臺(tái)前,，往往是圍起一群喜歡聽(tīng)講解的顧客,，還有家電商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員的講解，使顧客停留量聚增,。當(dāng)一名顧客接受營(yíng)業(yè)員講解內(nèi)容時(shí),，變購(gòu)物動(dòng)機(jī)為購(gòu)物行為，往往帶動(dòng)一批顧客,。創(chuàng)造節(jié)日,，在某百貨正門(mén)前搞夏季演出共81場(chǎng)。

　　其中工會(huì)組織組織舉辦了以各商場(chǎng)為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽,，并安排在每周一和周五晚上進(jìn)行演出,，員工參賽共表演了25場(chǎng)，有效地吸引了顧客,，促進(jìn)了賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷,。

　　購(gòu)買(mǎi)行為。由于每一個(gè)購(gòu)買(mǎi)行為都要花費(fèi)一定的時(shí)間,，因此,，延長(zhǎng)顧客停留時(shí)間就意味著更多的交易機(jī)會(huì)，并且,，由于顧客在停留的過(guò)程中,，會(huì)因環(huán)境的刺激引發(fā)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，而演變成實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為,，所以,，我們?cè)诓邉澊黉N方案時(shí)往往關(guān)注賣(mài)區(qū)與賣(mài)區(qū)之間的聯(lián)運(yùn)。例如,，買(mǎi)家電商品贈(zèng)超市優(yōu)惠券,；買(mǎi)服裝、鞋,、針紡品贈(zèng)金店優(yōu)惠券等,，有效的延續(xù)了顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。

　　顧客感受,。賣(mài)場(chǎng)環(huán)境的舒適度,，包括燈火、道具,、媒體廣告,、POP,、DM等以及動(dòng)線的合理設(shè)計(jì)，使顧客減少無(wú)意義的閑逛,，有利于把注意力集中在促銷的商品上,。二樓服裝賣(mài)場(chǎng)原來(lái)一上中間扶梯，顧客喜歡向兩邊流動(dòng),，中間品牌很少有人光顧。于是打通中間通道,，使客流勻稱流動(dòng),。另外，根據(jù)促銷主題,，對(duì)季節(jié)品牌,、促銷商品的豐富度、商品價(jià)格的適應(yīng)度等因素構(gòu)成滿足顧客各種感受的滿意度,。

　　三,、回人氣　　回人氣是指在讓顧客在有限的賣(mài)場(chǎng)空間，特有的賣(mài)場(chǎng)時(shí)間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象,，為培養(yǎng)成回頭客而做出有效輔墊的服務(wù),。

　　購(gòu)買(mǎi)量。

營(yíng)銷策劃的最終目的是讓每一個(gè)顧客盡可能地多買(mǎi)走商品,，提高客單價(jià)和提袋率,。由于顧客的購(gòu)買(mǎi)需求是一定的，我們期望通過(guò)營(yíng)銷的努力來(lái)提高客單價(jià)和提袋率有一定的難度,。從購(gòu)買(mǎi)欲望變成實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為有很多可變因素,。例如，商品價(jià)格,、員工態(tài)度和技巧,、促銷力度、實(shí)際商品和顧客想象間的認(rèn)識(shí)差距等,。這里重點(diǎn)是解決買(mǎi)了多少東西問(wèn)題,。某百貨策劃報(bào)告先做策劃預(yù)算，最后落腳在原策劃報(bào)告中的營(yíng)銷量及購(gòu)買(mǎi)量對(duì)接,，考核營(yíng)銷效果,。實(shí)際顧客購(gòu)買(mǎi)商品量愈多可能成為回頭客的可能愈大。

　　顧客滿意,。

零售店的綜合服務(wù)水準(zhǔn)決定顧客的滿意度,。這也是能否讓顧客成為回頭客的關(guān)鍵成在。所以,，某百貨抓營(yíng)銷不單是做為營(yíng)銷部門(mén)抓營(yíng)銷,，而每次活動(dòng)都有是各部門(mén)整合聯(lián)動(dòng),。例如，顧客投訴記錄的綜合作為用銷售結(jié)構(gòu)分析,、商品的銷售量一塊進(jìn)行綜合分析,，目的是在使顧客達(dá)到滿意的同時(shí)是要制造出更多的回頭客。

　　例以下內(nèi)容是某百貨在營(yíng)銷策劃中把三個(gè)要素也可以簡(jiǎn)化成三個(gè)問(wèn)題：來(lái)了多少顧客,？逗留多長(zhǎng)時(shí)間,？買(mǎi)了多少商品？只有針對(duì)性的策劃,，才會(huì)得到實(shí)際效果,。

　　1、廣告要先聲奪人,。某百貨廣告追求是大氣,，視聽(tīng)覺(jué)給人新的沖擊力，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔,、明快,、強(qiáng)調(diào)過(guò)第一遍過(guò)耳目便可記下，統(tǒng)一店內(nèi),，外視覺(jué)形象,。

　　3、營(yíng)業(yè)員要結(jié)交朋友,。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的要學(xué)會(huì)與顧客交朋友,，要讓顧客因你而來(lái)，因你而買(mǎi),，因你而依戀和相信我們,。穿品、化妝品營(yíng)業(yè)員每人手中有本通訊錄,，只要你在某百貨買(mǎi)下穿品或化妝品就會(huì)留下電話號(hào)碼,，來(lái)新品會(huì)打電話讓你來(lái)挑選，你如果需要其它商品還會(huì)幫你介紹其它賣(mài)區(qū)的營(yíng)業(yè)員,。這種服務(wù)穩(wěn)定了部分消費(fèi)群體,。

個(gè)人見(jiàn)解，僅供參考,！

閻良區(qū)原屬哪里,？

臨潼縣。西安市閻良區(qū)位于古城西安東北部,，距市中心50千米,，總面積244平方千米。東與渭南市臨渭區(qū)接壤,、西與咸陽(yáng)市三原縣毗鄰,、北依荊山塬與渭南市富平縣緊鄰,、南以清河為界與西安市臨潼區(qū)相望，地處渭北地區(qū)中心位置,。轄7個(gè)街道辦事處,，24個(gè)社區(qū)，73個(gè)行政村,。閻良區(qū)航空工業(yè)發(fā)達(dá),，是集飛機(jī)設(shè)計(jì)、制造,、鑒定,、試飛、教學(xué),、研究于一體的著名中國(guó)航空城。

閻良區(qū)有什么景,？

高家民俗大院,櫟陽(yáng)古城,漢太上皇陵,古櫟陽(yáng)橋,沉香亭等（如果對(duì)你有幫助,，請(qǐng)?jiān)O(shè)置“好評(píng)”，謝謝?。?/p>

閻良區(qū)都有哪些鄉(xiāng)鎮(zhèn),？

閻良區(qū)轄5個(gè)街道、2個(gè)鎮(zhèn)：鳳凰路街道,、新華路街道,、振興街道、新興街道,、北屯街道,、武屯鎮(zhèn)、關(guān)山鎮(zhèn),。

西安市閻良區(qū)地處關(guān)中平原腹地,，距西安市中心50千米?？偯娣e240平方千米/244.4平方千米,。總?cè)丝?4萬(wàn)人,。

西安閻良區(qū)距離雁塔區(qū)多遠(yuǎn),？

駕車路線：全程約71.8公里

起點(diǎn)：閻良區(qū)

1.閻良區(qū)內(nèi)駕車方案

1) 從起點(diǎn)向正南方向出發(fā)，沿延安街行駛420米,，直行進(jìn)入延安街

2) 沿延安街行駛30米,，在第1個(gè)出口，右轉(zhuǎn)進(jìn)入人民西路

3) 沿人民西路行駛1.2公里,，直行進(jìn)入人民西路

4) 沿人民西路行駛180米,，在第2個(gè)出口,，直行進(jìn)入人民西路

5) 沿人民西路行駛1.9公里，直行上匝道

2.沿匝道行駛1.3公里,，直行進(jìn)入京昆高速

3.沿京昆高速行駛37.5公里,，朝西安繞城(南)/東三環(huán)/灞橋/渭南方向，稍向右轉(zhuǎn)進(jìn)入謝王立交橋

4.沿謝王立交橋行駛1.5公里,，過(guò)謝王立交,，右前方轉(zhuǎn)彎進(jìn)入西安繞城高速

5.沿西安繞城高速行駛20.6公里，朝南三環(huán)/大雁塔/曲江方向,，稍向右轉(zhuǎn)進(jìn)入曲江立交橋

6.沿曲江立交橋行駛800米,，直行進(jìn)入包茂高速

7.西安市內(nèi)駕車方案

1) 沿包茂高速行駛270米，直行進(jìn)入包茂高速

2) 沿包茂高速行駛30米,，直行

3) 行駛240米,，左前方轉(zhuǎn)彎進(jìn)入三兆路

4) 沿三兆路行駛330米，在第3個(gè)出口,，稍向左轉(zhuǎn)進(jìn)入曲江路

5) 沿曲江路行駛2.9公里,，稍向左轉(zhuǎn)進(jìn)入西影路

6) 沿西影路行駛1.0公里，稍向右轉(zhuǎn)進(jìn)入小寨東路

7) 沿小寨東路行駛1.3公里,，過(guò)左側(cè)的百隆廣場(chǎng)B座約190米后,，左轉(zhuǎn)

8) 行駛10米，到達(dá)終點(diǎn)(在道路右側(cè))

終點(diǎn)：雁塔區(qū)

西安閻良區(qū)的醫(yī)院概況,？

閻良630醫(yī)院,，風(fēng)濕專科很有點(diǎn)名氣,，經(jīng)常見(jiàn)到山西,，內(nèi)蒙的風(fēng)濕病人前來(lái)住院。

閻良區(qū)的地理環(huán)境,？

在地理,、自然環(huán)境方面，閻良位于關(guān)中平原,，地勢(shì)平坦開(kāi)闊,，絕對(duì)海拔高度適中；周圍幾面環(huán)山,，形成一條東西長(zhǎng)250公里,、南北寬70公里的狹長(zhǎng)地帶，地形自東北向西南以3%的坡度傾斜,；地下土壤28米以上為黃土質(zhì)亞粘土,，系一、二級(jí)沉陷性大孔土壤,；地下水對(duì)混凝土無(wú)侵蝕性,；地耐壓力強(qiáng)度為每平方厘米2公斤,；同時(shí)自然條件良好，氣候溫和,，平均濕度68%,，平均風(fēng)速2.7米/秒，最大風(fēng)速25.6米/秒,；雨量適中,；風(fēng)沙較少；年多晴日,，全年可有280個(gè)以上的飛行日,。加之閻良區(qū)域內(nèi)凈空良好，試飛空域開(kāi)闊,，是飛機(jī)試驗(yàn)飛行的最佳條件,。

閻良區(qū)屬于哪里管？

閻良區(qū)在陜西省西安市的一個(gè)區(qū),，所以規(guī)西安市管,。

西安市閻良區(qū)位于古城西安東北部，距市中心50公里,，總面積244平方公里。東與渭南市臨渭區(qū)接壤,、西與咸陽(yáng)市三原縣毗鄰,、北依荊山塬與渭南市富平縣緊鄰、南以清河為界與西安市臨潼區(qū)相望,，地處渭北地區(qū)中心位置,。轄2個(gè)鎮(zhèn)，5個(gè)街道辦事處,，23個(gè)社區(qū)居民委員會(huì),，80個(gè)行政村，593個(gè)村民小組,。閻良區(qū)常住人口28萬(wàn)人,，其中在城區(qū)居住和生活的居民約10萬(wàn)人。閻良區(qū)航空工業(yè)發(fā)達(dá),，是集飛機(jī)設(shè)計(jì),、制造、鑒定,、試飛,、教學(xué)、研究于一體的著名中國(guó)航空城,。

閻良區(qū)有夜店嗎,？

目前閻良區(qū)沒(méi)有夜店,，因?yàn)橐咔榈仍颍沟瓴荒苷５倪\(yùn)營(yíng),，經(jīng)營(yíng)者都入不敷出,，原有的夜店關(guān)閉，也沒(méi)有新店開(kāi)張,，所以,，閻良現(xiàn)在沒(méi)有夜店了。

閻良區(qū)有什么好玩的,？

閻良區(qū)建區(qū)于1966年8月1日,，位于西安市東北端，距市中心50公里（西閻高速公路39.34公里）,。

四周與渭南市,、三原縣、臨潼區(qū),、富平縣接壤,，東西長(zhǎng)24公里，南北寬10公里,，總面積244.4平方公里,，人口23.92萬(wàn)。全區(qū)地勢(shì)平坦,，物產(chǎn)豐富,。西（安）韓（城）鐵路與咸（陽(yáng)）銅（川）鐵路交匯于此，西（安）延（安）鐵路縱貫其中,，西禹高速公路穿境而過(guò),。城區(qū)綠樹(shù)成蔭，環(huán)境優(yōu)美,。西安市閻良區(qū),，一座小城。因?yàn)榕c中國(guó)飛機(jī)業(yè)的密切關(guān)系,， 又被成為飛機(jī)城,。據(jù)說(shuō)小克來(lái)西安專機(jī)就是在閻良降落的。小城里只有四條主要街道,，三個(gè)大單位,。小城沒(méi)有公共汽車，出租車,， 甚至馬路上見(jiàn)到的汽車也很少,，人力三輪是主要的交通工具， 花一兩元錢(qián)就可以到達(dá)目的地。在我活動(dòng)的范圍內(nèi)還有一個(gè)大的超市,， 一個(gè)網(wǎng)吧,，一個(gè)電影院，一個(gè)書(shū)店,，幾家銀行,，這已經(jīng)足夠了， 一個(gè)我喜歡的小城,。沒(méi)有喧囂的車流,，三輪師傅和氣熱情地和你聊天， 寬闊的馬路鋪著濃濃的樹(shù)蔭,， 小孩自由地在書(shū)店里讀著童話書(shū),，沒(méi)有人來(lái)打擾， 夜色里可以清楚地看到銀河和頭頂?shù)呐＠煽椗?。路旁小店的肉夾饃很好吃,，每天早上都有許多人排隊(duì)等候。小城里大多是西北人,，臉型長(zhǎng)長(zhǎng)的,，眼睛細(xì)細(xì)的， 在你問(wèn)路時(shí)放下手里的活,，一定給你說(shuō)個(gè)明白才罷休,。還有許多外地人，單位里住著來(lái)自全國(guó)各個(gè)地方的人,， 有的人因?yàn)轫?xiàng)目常常一呆就是幾年,。另外，我還遇到來(lái)自東北,，安徽的三輪師傅,， 路邊偶爾能聽(tīng)到河南口音的人在交談,。小城的物價(jià)有的比北京還貴,，也許是交通不便的原因吧。在這里還要呆一段時(shí)間,，這里的故事,，以后慢慢寫(xiě)吧...