農(nóng)產(chǎn)品促銷策略,？

(一)人員推銷：規(guī)模較小而且分散的農(nóng)戶由于受到資金,、利潤、收益的限制往往不能也不愿投人產(chǎn)品促銷活動,，而一般只參加與自己利益相關(guān)的,、規(guī)模較小的營業(yè)推廣活動,。

(二)廣告：廣告促銷、各種特色的農(nóng)產(chǎn)品博覽會,、交易會,、促銷會和各種主題的公共關(guān)系活動都需要由政府或相應(yīng)的龍頭企業(yè)來組織并承擔(dān)費(fèi)用。由于這些大型促銷活動是農(nóng)產(chǎn)品促銷活動的主要內(nèi)容,，而農(nóng)民卻不是活動參加者,，因此農(nóng)產(chǎn)品促銷活動具有很大的外部性。

(三)營業(yè)推廣：農(nóng)產(chǎn)品促銷除了傳統(tǒng)的人員推銷,、廣告和營業(yè)推廣外,，各種網(wǎng)絡(luò)營銷、關(guān)系營銷的促銷方式也多種多樣,。由于農(nóng)業(yè)經(jīng)營者在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中往往獲得多種主產(chǎn)品及副產(chǎn)品,，如果將產(chǎn)品進(jìn)行最初級的加工，便能形成更多的派生產(chǎn)品,，再對各種產(chǎn)品進(jìn)行組合,，就形成多種多樣的贈送、推廣促銷形式,。

產(chǎn)品類目促銷策略,？

1、廣告策略：

　 制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點(diǎn),、顧客分布,、媒體特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況，基本原則與國內(nèi)背銷相同,、然而國際廣告要受多方面因素制約,，首先是語言問越。一國制作的廣告要在另一國投放,，語言障礙較難逾越,；其次廣告媒介的限制，有些國家政府限制使用某種媒介,，如規(guī)定電視臺每天播放廣告的時間,，而有些國家大眾傳媒的普 及率太低，如許多非洲國家沒有日報,；第三是政府限制．除限制媒介外．政府還會限制一些產(chǎn)品．這些問題需要企業(yè)從全局考慮,，而后才能做出國際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇。一般來講,，廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本．也有助于國際企業(yè)及其產(chǎn)品在各國市場上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標(biāo)的制定,、實(shí)施和控制。

2,、人員推銷：

　 人員推梢往往因其選擇性強(qiáng),、靈活性高、能傳遞復(fù)雜信息,、有效激發(fā)顧客購買欲望,、及時獲取市場反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段：尤其是工業(yè)品．人員推銷更為重要。然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費(fèi)用高,、培訓(xùn)難等問題,，所以要有效利用這一促銷方式，還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才，并加以 嚴(yán)格培訓(xùn)：推銷人員不僅可以從母國企業(yè)中選拔．也可從第三國招聘,。

3,、營業(yè)推廣：

　 在不同的國家，受到法律或文化習(xí)俗方面的限制．營業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變：如法國的法律規(guī)定,，禁止抽獎的做法,，免費(fèi)提供給顧客的商品價值不得高于其鈞買總價優(yōu)的5％。據(jù)先知品牌的觀察,，當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時,，向消費(fèi)者免費(fèi)賺送樣品的做法在歐美各國非常流行，這一做法在中國施行之初,，卻使不少消費(fèi)者感到“受之有愧”而予以拒絕,。

4、公共關(guān)系：

　 在國際營梢中,，國際企業(yè)不僅要與當(dāng)?shù)氐念櫩?、供?yīng)商、中間商,、競爭者打交道．還要與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)關(guān)系,。在與東道國的所有公眾關(guān)系中，與其政府關(guān)系可能是最首要的．因?yàn)闆]有其不同程度的支持．國際企業(yè)很難進(jìn)人該國市場,，它對海外投資,、進(jìn)口產(chǎn)品的態(tài)度．特別是對某一特定企業(yè)、特定產(chǎn)品的態(tài)度,，往往直接決定著國 際企業(yè)在該國市場的前途,、所以國際企業(yè)要加強(qiáng)與東道國政府的聯(lián)系與合作，利用各種媒介加強(qiáng)對企業(yè)有利的信息傳播,，擴(kuò)大社會交往,、不斷調(diào)俄企業(yè)行為．以獲得當(dāng)?shù)卣蜕鐣姷男湃闻c好感．如此國際企業(yè)可望在當(dāng)?shù)厥袌稣镜履_跟井尋求不斷壯大。

產(chǎn)品組合策略中得到的啟示,？

企業(yè)增加產(chǎn)品線,，也就是拓寬產(chǎn)品組合的廣度，擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍,，實(shí)行多樣化經(jīng)營,，可以發(fā)揮企業(yè)的特產(chǎn)，是企業(yè)的資源,，技術(shù)得到充分利用,，提高經(jīng)濟(jì)效益，同時可以使企業(yè)在更大的市場領(lǐng)域中發(fā)揮作用,，分散企業(yè)投資風(fēng)險,。

增加產(chǎn)品組合長度可以使產(chǎn)品豐滿,，同時給每種產(chǎn)品增加更多的變化因素。

營銷組合策略使用的產(chǎn)品,？

答,，營銷方式有很多，組合類型也有很多,，舉例來說,，超市里賣的某種商品,，打折是一種營銷手段,，配送其他商品又是一種方式，又打折同時還配送的,，就屬于一種組合營銷的策略了,。

再比如保險公司賣保險，絕大多數(shù)時候是電話銷售的主要工作,，偶爾會把客戶集中在一起,，開用戶見面會，那么也是電話營銷和會務(wù)營銷,，組合策略,。

如何為企業(yè)產(chǎn)品組合選擇定價策略？

常見的六種定價策略有：折扣定價,、心理定價,、差別定價、地區(qū)定價,、組合定價,、新產(chǎn)品定價。

1,、折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步,，直接或間接降低價格，以爭取顧客,，擴(kuò)大銷量,。其中，直接折扣的形式有數(shù)量折扣,、現(xiàn)金折扣,、功能折扣、季節(jié)折扣,，間接折扣的形式有回扣和津貼,。

2、心理定價策略就是企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時,，運(yùn)用心理學(xué)的原理,，根據(jù)不同類型消費(fèi)者的消費(fèi)心理來制定價格,，它是定價的科學(xué)和藝術(shù)的結(jié)合。

3,、差別定價是指企業(yè)用兩種或多種價格銷售一個產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù),，盡管價格差異并不是以成本差異為基礎(chǔ)得出的。

差別定價又稱“彈性定價”,，是一種“以來顧客支付意愿”而制定不同價格的定價法,，其目的在于建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費(fèi),。

縮減產(chǎn)品組合策略的企業(yè)有哪些

答,，李寧，曾經(jīng)的產(chǎn)品線非常低迷,，將服裝,，鞋子，腦子等多種商品組合打折銷售,，銷售的都不好,。

后來李寧提升了單品的品質(zhì)和品牌效果，就不再組合銷售了,。

企業(yè)產(chǎn)品組合策略的主要內(nèi)容如何,？

產(chǎn)品組合策略不得不提到兩個概念：產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合。

產(chǎn)品線是指在技術(shù)和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān),，具有相同使用功能,，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品。產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)所經(jīng)營的全部產(chǎn)品線的組合方式,，包括三個因素：產(chǎn)品組合的廣度,、深度和關(guān)聯(lián)度，這三個因素的不同構(gòu)成不同的產(chǎn)品組合,。產(chǎn)品組合策略是指企業(yè)根據(jù)其經(jīng)營目標(biāo),、自身實(shí)力、市場狀況和競爭態(tài)勢,，對產(chǎn)品組合的廣度,、深度和關(guān)聯(lián)度進(jìn)行不同的結(jié)合。由于產(chǎn)品組合的廣度,、深度和密度同銷售業(yè)績有密切的關(guān)系,，因此，在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，確定經(jīng)營哪些產(chǎn)品或服務(wù),，明確產(chǎn)品之間的相互關(guān)系，是企業(yè)產(chǎn)品組合策略的主要內(nèi)容,。

1.擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略 　　也稱全線全面型策略,，即擴(kuò)展產(chǎn)品組合的廣度和深度,，增加產(chǎn)品系列或項(xiàng)目，擴(kuò)大經(jīng)營范圍,，以滿足市場需要,。這將有利于綜合利用企業(yè)資源，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,，降低經(jīng)營成本,，提高企業(yè)競爭能力;有利于滿足客戶的多種需求，進(jìn)入和占領(lǐng)多個細(xì)分市場,。但擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略要求企業(yè)具有多條分銷渠道,，采用多種促銷方式，對企業(yè)資源條件要求較高,。

2.縮減產(chǎn)品組合策略 　　縮減產(chǎn)品組合策略指降低產(chǎn)品組合的廣度和深度,，減少一些產(chǎn)品系列或項(xiàng)目,，集中力量經(jīng)營一個系列的產(chǎn)品或少數(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目,，提高專業(yè)化水平，以求從經(jīng)營較少的產(chǎn)品中獲得較多的利潤,，故也稱市場專業(yè)型策略,。該策略有利于企業(yè)減少資金占用，加速資金周轉(zhuǎn);有利于廣告促銷,、分銷渠道等的目標(biāo)集中,，提高營銷效率。

3.產(chǎn)品延伸策略 　　每一個企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品都有其特定的市場定位,。產(chǎn)品延伸策略指全部或部分地改變企業(yè)原有產(chǎn)品的市場定位,，具體做法有向上延伸(由原來經(jīng)營低檔產(chǎn)品，改為增加經(jīng)營高檔產(chǎn)品),、向下延伸(由原來經(jīng)營高檔產(chǎn)品,，改為增加經(jīng)營低檔產(chǎn)品)和雙向延伸(由原經(jīng)營中檔產(chǎn)品，改為增加經(jīng)營高檔和低檔產(chǎn)品)三種,。不知道您是要找品牌營銷策劃公司還是想了解行業(yè)情況,，泉諾品牌營銷從開始就建立營銷型網(wǎng)站，從SEO角度出發(fā),，更有利于后期的優(yōu)化,，隨著業(yè)務(wù)的不斷增加，可以設(shè)置專題頁面,，外推,，優(yōu)化，競價的同步使用,，是的營銷的效果更佳明顯,。

產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略中,，產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略，產(chǎn)品追隨戰(zhàn)略,，產(chǎn)品模仿戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn),？

市場競爭戰(zhàn)略 一、競爭者 1,、識別企業(yè)的競爭者 競爭者是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似,，并且所服務(wù)的目標(biāo)顧客也相似的其它企業(yè)。

通?？蓮漠a(chǎn)業(yè)和市場兩個方面來識別企業(yè)的競爭者,。（1）產(chǎn)業(yè)競爭觀念。即提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè),。（2）市場競爭觀念,。競爭者是那些滿足相同市場需要或服務(wù)于同一目標(biāo)市場的企業(yè)。識別競爭者的關(guān)鍵是,，從產(chǎn)業(yè)和市場兩方面將產(chǎn)品細(xì)分和市場細(xì)分結(jié)合起來,，綜合考慮。競爭者的市場反應(yīng) 競爭者的目標(biāo),、戰(zhàn)略,、優(yōu)勢、和劣勢決定了它對降價,、促銷,、推出新產(chǎn)品等市場競爭戰(zhàn)略的反應(yīng). 2、確定競爭者的目標(biāo)與戰(zhàn)略競爭者目標(biāo)競爭者戰(zhàn)略競爭者優(yōu)勢及劣勢3,、判斷競爭者的市場反應(yīng) 競爭者的目標(biāo),、戰(zhàn)略、優(yōu)勢和劣勢決定了它對降價,、促銷,、推出新產(chǎn)品等市場競爭戰(zhàn)略的反應(yīng)。當(dāng)企業(yè)采取某些措施和行動后,，競爭者會有不同的反應(yīng),。1.從容不迫型競爭者。反映不強(qiáng)烈,，行動遲緩的競爭者,。2.選擇型競爭者。在某些方面反映強(qiáng)烈,，但對其他方面卻不予理會,。3.強(qiáng)勁型競爭者。一些競爭者對任何方面的進(jìn)攻都迅速強(qiáng)烈的做出反映,。4.隨機(jī)型競爭者,。有些企業(yè)的反映模式難以捉摸,，它們在待定場合可能采取也可能不采取行動，并且無法預(yù)料它們將會采取什么行動,。4,、選擇企業(yè)應(yīng)采取的對策 企業(yè)制定應(yīng)對競爭者戰(zhàn)略時需考慮的三個因素 （1）競爭者的強(qiáng)弱。（2）競爭者與本企業(yè)的相似的程度,。（3）競爭者表現(xiàn)的好壞,。表現(xiàn)良好的競爭者按行業(yè)規(guī)則行動，按合理的成本定價,，有利于行業(yè)的穩(wěn)定和健康發(fā)展,；他們激勵其他企業(yè)降低成本或增加產(chǎn)品差異性；他們接受合理的市場占有率與利潤水平,。具有破壞性的競爭者則不遵守行業(yè)規(guī)則,，他們常常不顧一切地冒險或用不正當(dāng)?shù)氖侄螖U(kuò)大市場占有率等，從而擾亂了行業(yè)的秩序和均衡,。二,、基本競爭戰(zhàn)略 制定競爭戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是將一個企業(yè)與其所處環(huán)境建立聯(lián)系。環(huán)境的關(guān)鍵部分主要由企業(yè)所在的相關(guān)行業(yè),、行業(yè)結(jié)構(gòu)及行業(yè)競爭狀態(tài)構(gòu)成,。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略目標(biāo)聚集戰(zhàn)略三、市場地位與競爭戰(zhàn)略現(xiàn)代市場營銷理論根據(jù)企業(yè)在市場上的競爭地位,，把企業(yè)分為四種類型： （一）市場主導(dǎo)者 （二）市場挑戰(zhàn)者 （三）市場跟隨者 （四）市場補(bǔ)缺者 （一）市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略 1.市場主導(dǎo)者的概念及優(yōu)勢 市場主導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。它在價格變動,、新產(chǎn)品開發(fā),、分銷網(wǎng)絡(luò)和促銷力量等方面處于支配地位，為同行業(yè)者所公認(rèn),。優(yōu)勢是：消費(fèi)者對品牌的忠誠度高,，營銷渠道的穩(wěn)固高效，營銷經(jīng)驗(yàn)的豐富和積累,。2.市場主導(dǎo)者的三種戰(zhàn)略（1）擴(kuò)大市場需求總量,； （2）保持市場占有率； （3）提高市場占有率,。1.擴(kuò)大市場需求總量的三種對策 （1）發(fā)現(xiàn)新用戶,。（2）開辟新用途。（3）增加使用量,。2.保護(hù)市場占有率的六種防御戰(zhàn)略 1）陣地防御 2）側(cè)翼防御 3）以攻為守 4）以靜制動5）反擊防御6）運(yùn)動防御：市場擴(kuò)大化,、市場多角化。7）收縮防御,。市場擴(kuò)大化指企業(yè)將其注意力從目前的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到有關(guān)該產(chǎn)品的基本需要上,，并全面研究與開發(fā)有關(guān)該項(xiàng)需要的科學(xué)技術(shù),。3.提高市場占有率應(yīng)考慮的三個因素 （1）引起反壟斷活動的可能性。（2）為提高市場占有率所付出的成本,。（3）爭奪市場占有率時所采用的市場營銷組合戰(zhàn)略,。（二）市場挑戰(zhàn)者 1.市場挑戰(zhàn)者的概念及兩種戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者和市場追隨者指在市場上處于次要地位的企業(yè)。次要地位企業(yè)的兩種戰(zhàn)略：挑戰(zhàn)市場,，安于次要,。1.確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象（1）攻擊市場主導(dǎo)者。（2）攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者,。（3）攻擊地方性小企業(yè),。2.選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略 （1）正面進(jìn)攻，集中全力向?qū)κ值闹饕袌鲫嚨匕l(fā)動進(jìn)攻,，即進(jìn)攻對手的強(qiáng)項(xiàng)而不是弱點(diǎn),。降低價格向?qū)κ诌M(jìn)攻，這是持續(xù)實(shí)行正面進(jìn)攻戰(zhàn)略最可靠的措施之一,。另一種價格挑戰(zhàn)的策略是挑戰(zhàn)者通過巨額投入以實(shí)現(xiàn)更低的生產(chǎn)成本,，然后以此來向?qū)κ职l(fā)起價格攻擊。（2）側(cè)翼進(jìn)攻,，就是集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點(diǎn),，有時可采取“聲東擊西”的戰(zhàn)略，佯攻正面,，實(shí)際攻側(cè)翼或背面,。（3）包圍進(jìn)攻，包圍進(jìn)攻是一種全方位,、大規(guī)模的進(jìn)攻戰(zhàn)略,，挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于對手的資源，并確信借助圍堵計(jì)劃足以打垮對手時,，可采用這種戰(zhàn)略,。（4）迂回進(jìn)攻，這是一種最間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略,，完全避開對手的現(xiàn)有陣地而迂回進(jìn)攻,。其具體辦法有三種：一是發(fā)展無關(guān)的產(chǎn)品，實(shí)行產(chǎn)品多角化,；二是以現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新地區(qū)的市場,，實(shí)行市場多角化；三是發(fā)展新技術(shù),、新產(chǎn)品,、取代現(xiàn)有產(chǎn)品。（5）游擊進(jìn)攻，這是主要適用于規(guī)模小,、力量較弱的企業(yè)的一種戰(zhàn)略,。（三）市場跟隨者戰(zhàn)略 市場跟隨的特點(diǎn)。1.市場跟隨的優(yōu)點(diǎn) 減少支出和風(fēng)險,；避免承受向市場主導(dǎo)者挑戰(zhàn)可能考來的重大損失,。2.市場跟隨的三種戰(zhàn)略（1）緊密跟隨。這種戰(zhàn)略是在各個細(xì)分市場和市場營銷組合方面,，盡可能仿效主導(dǎo)者,。（2）距離跟隨。這種跟隨者是在主要方面追隨主導(dǎo)者,，但仍與主導(dǎo)者保持若干差異,。（3）選擇跟隨。在某些方面緊跟主導(dǎo)者,，面在另一些方面又自行其是,。（四）市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 1.市場補(bǔ)缺者的概念 市場補(bǔ)缺者是指精心服務(wù)于市場上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，而不與主要的企業(yè)競爭,，只是通過專業(yè)化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè),。2.補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征 理想的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征：①有足夠的市場潛量和購買力；②利潤有增長的潛力,；③對主要競爭者不具有吸引力,；④企業(yè)具備占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的資源和能力；⑤企業(yè)既有的信譽(yù)足以對抗競爭者,。補(bǔ)缺基點(diǎn)的選擇,。多重補(bǔ)缺基點(diǎn)比單一補(bǔ)缺基點(diǎn)更能減少風(fēng)險，增加保險系數(shù),。企業(yè)通常選擇兩個或兩個以上的補(bǔ)缺基點(diǎn),，以確保企業(yè)的生存和發(fā)展。3.市場補(bǔ)缺者可以選擇的十種專業(yè)化方案 ①最終用戶專業(yè)化,，專門致力于為某類最終用戶服務(wù)；②垂直層面專業(yè)化,，專門致力于分銷渠道中的某些層面,；③顧客規(guī)模專業(yè)化，專門為某一種規(guī)模的客戶服務(wù),；④特定顧客專業(yè)化,，只對一個或幾個主要客戶；⑤地理區(qū)域?qū)I(yè)化,，專為國內(nèi)外某一地區(qū)或地點(diǎn)服務(wù),；⑥產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化，只生產(chǎn)一大類產(chǎn)品,；⑦客戶訂單專業(yè)化,，專門按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)訂的產(chǎn)品,；⑧質(zhì)量和價格專業(yè)化，專門生產(chǎn)經(jīng)營某種質(zhì)量和價格的產(chǎn)品,；⑨服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化,，專門提供某一種或幾種某他企業(yè)沒有的服務(wù)項(xiàng)目；⑩分銷渠道專業(yè)化,，專門服務(wù)于某一類分銷渠道 4.市場補(bǔ)缺者的三個任務(wù) 創(chuàng)造補(bǔ)缺市場,、擴(kuò)大補(bǔ)缺市場、保護(hù)補(bǔ)缺市場,。

什么是市場營銷產(chǎn)品策略,？

市場營銷產(chǎn)品策略是抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)行為習(xí)慣而做出有針對性能讓消費(fèi)者購買的方法。

產(chǎn)品策略屬于產(chǎn)品整體的什么部分,？

產(chǎn)品策略是企業(yè)市場營銷組合的第1個部分,。（市場營銷組合還包括價格策略，分銷渠道策略和促銷策略）其內(nèi)涵比產(chǎn)品整體概念豐富,?；蛘哒f產(chǎn)品整體概念是產(chǎn)品策略的一部分，而不是相反,。產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品整體概念,，產(chǎn)品組合策略，產(chǎn)品生命周期,，品牌與包裝,，新產(chǎn)品策略等等。