價(jià)格戰(zhàn)并不是促銷活動的代名詞,，要想走出降價(jià)的泥潭,，必須使品牌建立起顧客的信任,，在促銷活動時(shí)通過準(zhǔn)確定位,、誠信的方式,、適當(dāng)?shù)淖尷?，讓消費(fèi)者感覺獲利才是促銷成功的根本,。
從心理學(xué)的角度來看,，事物本身并沒有意義,，有意義的是人對事物的反應(yīng),。促銷活動也一樣，什么樣的促銷方式本身并不是最重要的,，關(guān)鍵看消費(fèi)者會對這個促銷有怎樣的反應(yīng),。不要簡單將促銷力度與促銷效果劃等號。在做促銷活動效果不理想時(shí)我們常常簡單拿自己的促銷力度與別人相比,，得出一個結(jié)論“別的品牌比我們送的更多,，讓利幅度更大所以人家比我們更成功”，其實(shí)促銷活動的成功并不是促銷力度問題,，如何讓這個消費(fèi)者感覺到獲利才是關(guān)鍵,。就拿服裝來說，有很多不知名的品牌可以到2折,、3折,，但仍然不會讓消費(fèi)者感覺到超值，而高檔名牌服裝一般不打折,，偶爾9折,、8折消費(fèi)者都感覺占了很大的便宜,。這就有種心理因素在里面。所以讓利幅度不是越大效果就越好,，而是要根據(jù)品牌的價(jià)值,，產(chǎn)品的價(jià)值制定一個合理的范圍，任何超出合理范圍的讓利不但會降低產(chǎn)品的利潤更會傷害品牌的信譽(yù),?！　?/p>

怎么樣做促銷商品?

現(xiàn)在商家為了爭奪更多的市場份額，常利用商品促銷活動來吸引顧客,。我們文武商行也不例外,。我認(rèn)為在搞促銷活動時(shí)，贈品的選擇很關(guān)鍵,。我的經(jīng)驗(yàn)是,，在贈品的選擇上要體現(xiàn)“三性”。

　　一是關(guān)聯(lián)性,。贈品要與預(yù)售商品存在一定的關(guān)聯(lián),。比如，賣廚房燃?xì)庠钪惖?，可以搭贈小蒸鍋,、電飯煲等；賣高檔名酒,，可以贈送精致的酒杯,。

　　二是實(shí)用性。一件贈品如果不能滿足顧客對實(shí)用性的需求,，必然沒有吸引力,。比如說，某位老年顧客購買了四瓶高檔酒,，售貨員送其嬰兒奶瓶一個,，不但是受贈者，其他顧客也會覺得既不實(shí)用,，又不倫不類,。

　　三是價(jià)值性。贈品要與促銷商品的質(zhì)量和檔次相符,，不能拿次品來做贈品,，否則無法體現(xiàn)售出商品的價(jià)值。如果顧客購買了價(jià)值幾千元的酒水,，你送其一套價(jià)值 200 元的酒器,，顧客可能會很高興，而如果你選擇贈送一次性紙杯,，即使送給顧客 10 包,，顧客也未必會買賬,。

　　另外，在派發(fā)贈品的過程中,，為避免贈品被營業(yè)員挪用或占有,，要注意以下幾點(diǎn)。

　　一是責(zé)任落實(shí)到人,。要對有關(guān)經(jīng)手人嚴(yán)格要求，做好顧客領(lǐng)取贈品登記表,，以備回訪調(diào)查,。二是抽樣檢查核實(shí)贈品發(fā)放情況。根據(jù)受贈對象在登記表上留下的姓名,、住址,、電話等個人資料，及時(shí)回訪了解,。三是盡量采用隨貨贈送或懸掛醒目提示牌的方式,，確保贈品送到顧客手上。

　　搞商品促銷活動需要注意的問題很多,。選好贈品,，做到有效地派發(fā)給顧客，才能達(dá)到促銷目的,。