6.18購(gòu)物節(jié)可以進(jìn)行捆綁銷售,，三三兩兩組合,，臨期商品打特價(jià)處理,。

喜茶跨界營(yíng)銷案例,？

說(shuō)到跨界營(yíng)銷,，不得不提的就是喜茶,。

2016年,，喜茶正式成立,，短短兩三年,，便迅速躥紅,，快速出道。2018年,，估值已超過(guò)80億元,。

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從一家江門的街邊奶茶店，到成為現(xiàn)象級(jí)的網(wǎng)紅茶飲店,，喜茶將跨界營(yíng)銷運(yùn)用得淋漓極致,。

它與各大品牌頻繁跨界合作，包括推出聯(lián)名產(chǎn)品和周邊,，舉行快閃活動(dòng),，在社交媒體上跨界互動(dòng)、引發(fā)傳播等,。這讓喜茶話題持續(xù)不斷,，熱度持續(xù)不減。

跨界營(yíng)銷如何做最有效,？透過(guò)喜茶的成功經(jīng)驗(yàn),，我總結(jié)出三板斧。

疊加用戶

跨界的背后,，其實(shí)是用戶人群的流動(dòng),。

每個(gè)品牌覆蓋的人群都不盡相同。通過(guò)跨界營(yíng)銷,，可以借助雙方的渠道資源,，覆蓋到更多目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模1+1＞2的效果,。

不過(guò),，跨界營(yíng)銷絕對(duì)不是“拉郎配”，而是要為具有同一特征的用戶帶來(lái)更全面的體驗(yàn),。

雙方的用戶,，要具備同一特征。這里是“同一特征”,，不是“相似人群”,。兩個(gè)群體的用戶不管看似相差多大，都要具備同一特征,，比如，都是對(duì)味覺(jué)有追求的人,，都是熱愛(ài)音樂(lè)的人,。

“同一特征”，可以讓你大開(kāi)腦洞,，找到很少相互觸達(dá)的兩撥人,。通過(guò)跨界這座橋梁,，鏈接到彼此，從而實(shí)現(xiàn)人群疊加,，讓雙方都能獲取新用戶,。

例如喜茶和太平鳥(niǎo)的跨界。它們以粉色元素為主,，推出聯(lián)名服飾,，銷量喜人，而且引來(lái)不少關(guān)注,。因?yàn)樘进B(niǎo)在做年輕化轉(zhuǎn)型,，目標(biāo)用戶是追求潮流的年輕女性群體，相對(duì)而言,，喜茶的用戶,，更廣泛一些。但這兩個(gè)用戶群體,，都喜歡追熱點(diǎn),，追求與眾不同。其實(shí)是具備同一特征的,。

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喜茶 X 太平鳥(niǎo) 喜氣禮盒

其次,，雙方可以為用戶提供更全面的體驗(yàn)。簡(jiǎn)單的混搭,，沒(méi)有太大意義,。能否通過(guò)合作，提供一種巧妙融合的體驗(yàn),，才是高手,。

例如，Mini Cooper和Puma玩過(guò)跨界,。Mini Cooper在車身外觀打上Puma的Logo,，而Puma專門設(shè)計(jì)出一款專屬黑色駕駛鞋，讓用戶開(kāi)MINI時(shí)可以穿這款鞋,。它們雖然分屬汽車和服裝兩個(gè)領(lǐng)域,，但讓消費(fèi)者獲得了互補(bǔ)的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。

制造反差

信息爆炸時(shí)代,，習(xí)以為常的日常事物,，往往達(dá)不到讓我們?cè)敢庵鲃?dòng)分享的閾值。

生硬的廣告或普通營(yíng)銷方式,，很容易被用戶的大腦自動(dòng)過(guò)濾掉,。而一旦具有反差感，不僅會(huì)調(diào)動(dòng)起用戶情緒,，提供情緒價(jià)值,，也能增加品牌趣味性,，吸引眼球，吸引用戶消費(fèi),。

2016年餐飲方面的營(yíng)銷成功案例,？

一、吃油條者,，免費(fèi)喝豆?jié){

廣州一家國(guó)營(yíng)飯店與一個(gè)體飯店在早點(diǎn)經(jīng)營(yíng)中層開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng),。國(guó)營(yíng)飯店賣的油條每千克1.4元，而個(gè)體飯店賣的油條每千克1.5元,，很明顯,，個(gè)體飯店處于不利地位。為了在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手,，個(gè)體飯店認(rèn)真分析了對(duì)手和自己的實(shí)際情況,。

國(guó)營(yíng)飯店的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格，而我們是小而靈活,，質(zhì)量好,，在早點(diǎn)的品種中，油條占的利潤(rùn)大,，而豆?jié){的利潤(rùn)是微薄的,，于是，他們打出了吃油條的顧客免費(fèi)喝豆?jié){的牌子,，結(jié)果到個(gè)體商店吃早點(diǎn)的人越來(lái)越少,，油條的銷量自然也就上去了。

二,、烤鴨分開(kāi)賣

很多人其實(shí)都不知道烤鴨為什么會(huì)賣半份,！在濟(jì)南有家百年老字號(hào)飯店，該飯店每天烤好的整只鴨子擺在外賣的窗口對(duì)外銷售,，每只鴨子平均在1-1.5千克之間,，價(jià)格60元/只左右。雖然烤鴨久負(fù)盛名,，而且顧客也想買,，可銷量一直上不去，好的時(shí)候天才賣十多只,。飯店采取了許多措施,，仍不見(jiàn)好轉(zhuǎn)，后來(lái)才分析出原因所在,。

原來(lái)人們?cè)谫?gòu)買烤鴨時(shí)希望能少一點(diǎn)精一點(diǎn),，不愿意每次都買一大只烤鴨回去。于是，該飯店順應(yīng)了這個(gè)消費(fèi)趨勢(shì),，改變了銷售方式，將烤鴨分成半只,、1/4只,，將鴨腿、鴨翅,、鴨肝等分開(kāi)來(lái)賣,，而且增加了軸菜。同時(shí)飯店還別出心裁,，每天熬出大桶鴨湯,，免費(fèi)讓客人帶回去喝。該項(xiàng)措施出臺(tái),，便一舉成功,，現(xiàn)在該飯店每天鴨的銷售量比以前增加了10多倍。

三,、巧用低檔廉價(jià)

新加坡一位華僑在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了家飯館,，想做高檔豪華，但不具各條件:飯館的菜品也無(wú)獨(dú)到之處,，市當(dāng)?shù)氐牡蜋n飯館又不少,，在這種情況下，怎樣才能取勝呢?

這位老板很精明,，想出了與眾不同的辦法,，這個(gè)飯館規(guī)定每位來(lái)進(jìn)餐的順客只要交上12元新加坡幣，就可任意享受10種冷菜,，20種熱菜以及各種主食和點(diǎn)心,，條件是每個(gè)菜吃完之后，才能再上下個(gè)菜,。菜單還寫上“吃不完的菜,，吃不完的飯”的醒目招牌。這招迎合了人們既要價(jià)廉,，又要菜的花樣名的需要,，因此小飯館很快間名，利潤(rùn)相當(dāng)可觀,。