（一般方法,，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶來訪,，展示你的產(chǎn)品魅力,，讓更多的人了解你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。
降價(jià)————中國慣用的促銷方式,，讓利搶奪市場(chǎng)份額,。
附加銷售————現(xiàn)在常用的方法。利用消費(fèi)心理學(xué)中客戶占便宜的心理去占客戶的便宜,。）
一,、 活動(dòng)目的
對(duì)市場(chǎng)、項(xiàng)目現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述?，F(xiàn)狀如何,？活動(dòng)目的是什么？推售積壓產(chǎn)品,？提高銷售速度,？推出新產(chǎn)品？提高店的知名度和美譽(yù)度？只有明確目的,，才能使活動(dòng)達(dá)到目的,。
二、 活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)是某類人還是全部目標(biāo)群體,？范圍控制多大,？哪些群體是主要針對(duì)目標(biāo)？這些選擇正確與否會(huì)直接關(guān)系到促銷的最終效果,。
三,、 活動(dòng)主題
主要解決以下兩點(diǎn)： 1、確定活動(dòng)主題,。 2,、包裝后活動(dòng)主題： 降價(jià)？折扣,？抽獎(jiǎng),？服務(wù)？其他,？選擇什么樣的促銷手段,，要考慮到目的、競(jìng)爭(zhēng)條件,、環(huán)境及費(fèi)用預(yù)算等,。 確定了主題后要盡可能藝術(shù)化，淡化此次促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近消費(fèi)者,。這部分是促銷活動(dòng)的核心，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震撼力和排他性,。
四、 活動(dòng)方式
主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,，重點(diǎn)考慮：1,、 確定合作伙伴：拉上政府？還是掛上媒體,？獨(dú)立行動(dòng)還是聯(lián)合行動(dòng),？2、 確定刺激程度：要成功必須使活動(dòng)具有刺激性,，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間上盡量考慮消費(fèi)者空閑時(shí)間,，地點(diǎn)上要方便消費(fèi)者,，而且事前應(yīng)與城管,、工商等有關(guān)部門溝通好。
8月8號(hào),，這時(shí)間很不錯(cuò),，當(dāng)天活動(dòng)不能太晚了，因?yàn)楸本W運(yùn)會(huì)開幕式20點(diǎn)開始,。很多人一定要看,，全程三個(gè)半小時(shí)，23點(diǎn)30分結(jié)束,。如果有時(shí)間你也要看看哦,，很精彩的。
六,、 廣告配合方式
選擇什么樣的創(chuàng)意和表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介,？
七,、 前期準(zhǔn)備
1、 人員安排2,、 物料準(zhǔn)備3,、 試驗(yàn)方案 人人有事做，事事有人管,，做好分工,。物料準(zhǔn)備充分，大到車輛,，小到螺絲釘?shù)?。另外大的促銷活動(dòng)需經(jīng)過必要的試驗(yàn)，來判斷促銷方法是否合適,，刺激程度是否適當(dāng),，途徑是否理想？
八,、 中期操作
主要是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的紀(jì)律以及氛圍的控制,，這點(diǎn)很重要，活動(dòng)能不能成功,，就要看活動(dòng)主持有沒有控制好這些,。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳方面,，采用什么樣方式與哪些媒體商合作進(jìn)行后續(xù)宣傳,？
十、 費(fèi)用預(yù)算
根據(jù)環(huán)境和現(xiàn)狀等因素預(yù)算出活動(dòng)所要的開支,，
十一,、 風(fēng)險(xiǎn)防范如政府方面干預(yù),，消費(fèi)者投訴，天氣變化等
十二,、 效果預(yù)測(cè)下會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以便與活動(dòng)后情況進(jìn)行比較。