根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況，定位,、競爭,、以及進(jìn)行到不同的階段，項(xiàng)目的會有不同的營銷活動配合,。
如果是項(xiàng)目剛開始宣傳,，需要樹形象，那就要選擇主流媒體,，進(jìn)行拔高,。公關(guān)活動用正面公益的，有新聞價(jià)值,，增加項(xiàng)目知名度,、美譽(yù)度的，如：捐資希望小學(xué),、支援災(zāi)區(qū)……要切實(shí)去做,，雖有炒作之嫌,，但只要真的對社會有益,，會對項(xiàng)目之后的進(jìn)行起到很大的作用,。
到了開盤期，就要針對小眾目標(biāo)客群組織些聯(lián)誼,、酒會,、沙龍，等近距離溝通的活動,，媒體推廣就要立體一點(diǎn)了,。
開盤后，就是促銷了,，就是有效的硬性策略了,。客戶已經(jīng)對項(xiàng)目有了相當(dāng)認(rèn)識,，現(xiàn)在就差切實(shí)的好處讓他下決心掏錢了,。是低開高走，還是高開低走,，打折,、返利、贈家電,、贈裝修……方法太多了,！

問題比較籠統(tǒng)，我也簡單的回答,！希望有幫助,！

如何策劃好一場能提升銷售的地產(chǎn)活動

答復(fù)：在房地產(chǎn)銷售過程中如何應(yīng)對技巧？
著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)：
第一,、在銷售過程中以提高銷售員的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn),，以銷售員的細(xì)致與細(xì)心的業(yè)務(wù)能力，為適應(yīng)本崗位的發(fā)展需求,，做好銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃測評,。
第二、在銷售過程中以體現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號召力,，以精心策劃銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)與協(xié)作的共同努力,，以發(fā)揮銷售員的潛質(zhì)與潛能素質(zhì)。
第三,、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶,，‘顧客就是上帝’以客戶創(chuàng)造價(jià)值為中心思想論點(diǎn)，為客戶提供個(gè)性化營銷策略,，為客戶定制房產(chǎn)營銷的專屬品牌和方案,。
第四、在銷售過程中以提高客戶的認(rèn)知度和滿意度，以提升服務(wù)品質(zhì)的保障,，以‘熱忱和執(zhí)著’,，‘熱情和服務(wù)’接納客戶的投拆處理意見和相關(guān)事項(xiàng)的要求。
第五,、在銷售過程中按照工作的具體流程和辦理的相關(guān)手續(xù),，為客戶提供產(chǎn)品的增值服務(wù)，以用心對待客戶提出的相關(guān)問題和要求,，以認(rèn)真的對待客戶予以解決相關(guān)問題和要求,。
第六、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業(yè)務(wù)知識,，以銷售員專業(yè)形象體現(xiàn)品質(zhì)和品味,，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量,，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
第七、在房地產(chǎn)銷售中以銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力和指導(dǎo)下,，以全心全力打造市場產(chǎn)品的信譽(yù)度和公信力,，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到‘顧客至上’,，我們‘竭誠為您服務(wù)’,。
謝謝！