第一,，做好模糊銷售主張的工作,。

　　1、咱們要為客戶準(zhǔn)備咖啡,、果汁,、涼茶、可樂,、冰塊和小糖果（兒童喜好）,，比端上一杯白水人性化多了，能更快打開銷售之門哦,。

　　2,、客人進(jìn)門，我們笑臉詢問：“兩位美女逛累了吧,，我們有咖啡,、果汁、涼茶,、可樂,，二位別客氣，想喝點(diǎn)什么……”人家喝著果汁,，不好意思掃一眼店面抬腳就走吧,，呵呵，即使看不中衣服款式,，但怎么都要逗留一會(huì)兒,，裝模作樣嘛,，好，我就“借”客人三分鐘,，咱們黃金推銷時(shí)間來啦,！

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一開場(chǎng)便是產(chǎn)品推薦，嘚啵嘚啵追著說,，而我們一開口卻是詢問想喝點(diǎn)什么，話題不同,，含義不同,，氣度不同。先用“休閑話題”讓客戶精神放松,，戒備心理放松,，接著談個(gè)人飲品口味喜好；

　　有了好話題打底,，氣氛放松下來,，循序漸進(jìn)嘛，有了共同話題再說產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不遲,。差異化更能給客戶留下深刻印象,。一瓶果汁幾塊錢而已，而一杯果汁更不值錢,，小便宜歸客戶,，大便宜歸咱們，暖人心的策略都是銷售攻心術(shù)的靈活運(yùn)用,。

　　好,，都喝了一杯咱們的果汁，我邀請(qǐng)她們加個(gè)微信,，似乎不會(huì)被拒絕吧,，好，有多兩位客戶……積少成多,，集腋成裘啦,！

　　客戶沒買衣服要走了，咱們應(yīng)該送上一句話：“二位美女慢走,，下次逛累了,，再來喝一杯啊……”反正也沒開單，不如咱們說話更大氣一些,，更爽快一些,，為的就是給她們留下印象，只要下次還來喝一杯,，保證你開單幾率大增,！

　　便利店創(chuàng)始人鈴木敏文曾說：“現(xiàn)在消費(fèi)已經(jīng)完全進(jìn)入心理學(xué)領(lǐng)域,，而不是經(jīng)濟(jì)學(xué)?！彼?，咱們反復(fù)說要仔細(xì)研究消費(fèi)心理！

　　福建人在建材市場(chǎng)銷售大理石,，客戶進(jìn)門,，啥也不說，馬上請(qǐng)客人高坐紅木沙發(fā)品嘗福建大紅袍,，先從飲茶心得聊起……呵呵,，異曲同工之妙。

　　第二,，練好審美眼力,。

　　咱們開個(gè)小店，最多陳列幾十款至百款服裝,，款式要是不“抓”人,，你費(fèi)力也是白搭，所以服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè),，款式永遠(yuǎn)排名第一,！所以進(jìn)貨選款實(shí)在是太重要了哦。好,，有兩個(gè)渠道練審美：

　　1,、需要你做好款式登記表（款式圖 + 銷量 + 評(píng)價(jià)——提取關(guān)鍵詞 + 客戶穿著照 + 最終售價(jià) + 進(jìn)貨價(jià)），通過大量統(tǒng)計(jì) + 比較分析,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)銷量好的服裝款式設(shè)計(jì)規(guī)律和共性,，以及有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格區(qū)間。估計(jì)這件事哥們你肯定沒做好哦,，一切數(shù)據(jù)都是憑在印象吧,，呵呵，做銷售不做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，那能發(fā)財(cái)嗎,？

　　2、多看市場(chǎng)規(guī)律變化（流行風(fēng)潮）,，重點(diǎn)看櫥窗款就行,。看多同行的款式,，你就知道該如何進(jìn)貨,，哪些款式能流行起來，嗯,，做好市調(diào),，比那個(gè)閉門造車強(qiáng)很多很多……

　　第三,，選定優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

　　優(yōu)中選優(yōu),，固定幾家風(fēng)格供應(yīng)商,，既能拿到低價(jià)，又能商量退換貨,，都是好事,，前提只有一個(gè)，把供應(yīng)商的關(guān)系做透,，每次去進(jìn)貨,，別空手去嘛，四川那么多土特產(chǎn),，去的時(shí)候帶一箱子的土特產(chǎn)，回來就是裝服裝或發(fā)快遞……任何事情架不住咱們的數(shù)量級(jí)呀,，他們吃了咱們的,，次數(shù)多了，價(jià)格什么都好談啦,，退換貨也能商量,，不是嗎？對(duì)了,，記得平時(shí)多給供應(yīng)商發(fā)短信啊……《我把一切告訴你》有寫,！

　　即使供應(yīng)商搞不定退換貨，你也要找到傾銷渠道,，少賠錢,、快回本是王道！資金陷入庫存后,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己能調(diào)動(dòng)的資金怎么越來越少啊,，所以清掉庫存也是當(dāng)務(wù)之急，記得不要在自己店鋪清理哦,，客戶看到后心里非常不爽,，會(huì)影響你當(dāng)季正品銷售的，請(qǐng)找到穩(wěn)定可靠的傾銷渠道吧,。

　　第四,，服務(wù)客戶。

　　客戶決定購買了,，在試穿衣服時(shí),，能否為客戶拍一張新衣照？

　　先用客戶手機(jī)拍,，方便她上傳微信群做分享,，接著你再拍幾張,，1、存底做統(tǒng)計(jì),；2,、洗出來放到相冊(cè)里，今后有用,；3,、放到自己微信群里做分享。

　　你說,，洗出來放到相冊(cè)里,，今后肯定有用，這句話怎么理解呢,？

　　當(dāng)這位客戶成為你的鐵粉,，你留下她30張照片，找個(gè)機(jī)會(huì)給她看看這兩年來的成長之路,，客戶會(huì)不會(huì)非常感動(dòng)呢,？她會(huì)不會(huì)給你轉(zhuǎn)介紹5位好朋友呢？呵呵,，一切盡在不言中……

　　第五,，陳列的力量。

　　陳列的秘密有很多,，多看多想就能發(fā)現(xiàn)奧秘,。比如，服裝店里有穿衣鏡,，但有些穿衣鏡傾斜5—10°放置在地上,，為何？

　　剛開始我也納悶,，鏡子掛墻上多好看啊,，干嘛斜放呢？但看多了想明白了,，消費(fèi)者穿新衣照鏡子,，斜放的鏡子能把消費(fèi)者身材拉長，苗條又挺拔,，穿什么都好看啊,，結(jié)果回家對(duì)著鏡子再一照，喲,，好像沒在店鋪里穿得那么好看啊,，呵呵，這就是陳列帶給銷售的力量！