農(nóng)資銷售中不乏單干的勇猛人士，他們習(xí)慣單打獨(dú)斗,，習(xí)慣一個(gè)人的節(jié)奏,，但這樣對尋找客戶有些難度，下面總結(jié)了幾點(diǎn)尋找客戶的方法,，希望對他們有所幫助,。

1、在開始找客戶時(shí)你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透,，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識,，因?yàn)檫@些知識都會幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。試想一個(gè)對自己產(chǎn)品不了解的人如何去說服別人購買你的產(chǎn)品呢,，然而缺少產(chǎn)品知識的你也會讓客戶對你產(chǎn)生介意的,，所以在開始業(yè)務(wù)工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱,，產(chǎn)品內(nèi)容,，使用方法，功效,，成分,，市場政策，發(fā)貨周期,，具體作物表現(xiàn)，價(jià)格體系（出廠-批發(fā)-零售）及付款方式,，大概的生產(chǎn)工藝以及農(nóng)作物的基本病蟲害,，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了,，掌握了這些知識你的業(yè)務(wù)工作做起來就會事半功倍,。

2、客戶該怎么找呢,，對于新業(yè)務(wù)員,，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過一些農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料,，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識,，那怕是通過電話聯(lián)系客戶對你也不是很難的。對于網(wǎng)上怎么找客戶我這里就不多說了，你愿意可以在論壇里找一些相關(guān)的文章來讀,，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),，當(dāng)然你也可以多加一些你的區(qū)域市場的QQ群聊聊，里面就能聊出來自己的客戶,。在這里說一下我的經(jīng)歷,，做業(yè)務(wù)的時(shí)候，有一次到了陜西洛川,，在洛川農(nóng)資市場轉(zhuǎn)悠了好多天,，都不怎么滴，可是其他地方的客戶自己又不知道怎么去走,。于是就去農(nóng)資網(wǎng)站搜索,，找到了幾個(gè)洛川人的帖子，跟著帖子和回復(fù)確定了幾個(gè)經(jīng)銷商,，又分析出來了那個(gè)做的差不多,，那個(gè)比較好說話，然后開始站內(nèi)私信,，溝通,，最后，呵呵,，找到了一個(gè)客戶,，同樣的道理，陜西禮泉縣也是用如此的方法找到的客戶,，我去禮泉的時(shí)候,，連路都不認(rèn)識，就是個(gè)網(wǎng)友一路指點(diǎn)過去的,。所以有時(shí)候,，網(wǎng)上找客戶不是說那你隨便百度一下客戶的資料就出現(xiàn)了，然后你再隨便的打一通電話客戶就找到了,。是需要你用心去分析和尋找的,。就我知道的，有幾個(gè)業(yè)務(wù)員因?yàn)橛眯?，尋找到過一些客戶,，雖然質(zhì)量參差不齊。

3,、第2里面的方法是針對剛做業(yè)務(wù)的新手來說的,，而如果做業(yè)務(wù)時(shí)間比較長了，相對來說各方面素養(yǎng)和技巧都到位了,，建議用這個(gè)方法尋找潛在的客戶,，由下而上,，即找好目標(biāo)市場以后，先到農(nóng)民地頭走一圈,，和農(nóng)民聊天,，問出來當(dāng)?shù)啬莻€(gè)零售商做的比較好，然后列出來個(gè)一二三四,，挨個(gè)去拜訪,，看看這些個(gè)零售商都去那個(gè)代理商那里拿貨，走訪兩三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，基本上你就可以確定了你找那個(gè)代理商比較合適,，這樣做的好處是你不會太盲目，只要你的分析能力到位,，基本上你找一個(gè)客戶談成一個(gè),，原因就是你在調(diào)查尋找客戶的過程中就已經(jīng)對當(dāng)?shù)厥袌鲇辛艘粋€(gè)深度的了解。壞處就是消耗時(shí)間,，可能需要你付出的更多,，更辛苦。但是找到的客戶一般都是最適合自己的客戶,，比網(wǎng)絡(luò)電話找到客戶準(zhǔn)確性更高,。這個(gè)方法我在山西臨猗的時(shí)候用過，并且要求很多業(yè)務(wù)員去這樣做,。因?yàn)檫@樣找客戶,，更有針對性。

4,、說到最后,，做業(yè)務(wù)就是在做一個(gè)人脈過程，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來就會更輕松,。在你經(jīng)歷上面的步驟后,，你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了，沒事你就和他們一起吃吃飯,，聊倆天,，熟悉的都可以一起住，和他們聊天交換客戶,，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做,，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來,。因?yàn)槟憧梢园褟腁那交換到的客戶去和B交換，再把從A,。B那交換到的客戶去和C交換,，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的,。一般相關(guān)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)員，同時(shí)農(nóng)資廠家,，但是產(chǎn)品類型不同大有人在,，每個(gè)人都很孤單，都希望找個(gè)伴,，就看你是不是能夠溫暖他的心了,！

5、除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶外,，你還可以用另外一個(gè)方法去找客戶――就是讓你的客戶去給你介紹客戶,。有些人擔(dān)心，客戶介紹客戶,，如果距離太近會不會有串貨的因素在,？這個(gè)你請放心了，如果你真的和客戶關(guān)系搞到一定程度,，他介紹給你的客戶一定是和他關(guān)系差不多的,，不然他也不會介紹，既然他們關(guān)系差不多一半惡意砸價(jià)串貨的可能性就比較小,。其實(shí),，這幾個(gè)尋找客戶的方法當(dāng)中，只有最后這個(gè)最容易一些,。我們一般愿意相信第三方的認(rèn)證,，同樣在合作的過程當(dāng)中我們更在乎的是第三方的評價(jià)，因此,，只要客戶給你介紹客戶,，十有八九你能談成。