(一)廣告產(chǎn)品定位策略

廣告產(chǎn)品定位策略的具體運(yùn)用主要分為兩大類：實(shí)體定位策略和觀念定位策略。

1．實(shí)體定位策略

所謂實(shí)體定位策略,，就是在廣告宣傳中突出商品的新價(jià)值,，強(qiáng)調(diào)與同類商品的不同之處和所帶來(lái)的更大利益。實(shí)體定位策略又可分為功效定位,、品質(zhì)定位,、市場(chǎng)定位、價(jià)格定位等,。

功效定位是在廣告中突出商品的特異功效,，使該商品在同類產(chǎn)品中有明顯區(qū)別，以增強(qiáng)選擇性需求,。它是以同類產(chǎn)品的定位為基準(zhǔn),、選擇有別于同類產(chǎn)品的優(yōu)異性能為宣傳重點(diǎn)的,。如美國(guó)百事可樂(lè)的宣傳，就以不含咖啡因?yàn)槎ㄎ换c(diǎn),，以區(qū)別于可口可樂(lè),。又如，紅牌羊絨衫宣傳工藝好,，藍(lán)牌羊絨衫的宣傳就應(yīng)強(qiáng)調(diào)原料的特點(diǎn),。

品質(zhì)定位是通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的良好品質(zhì)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。如美國(guó)的多芬（DOVE）香皂,，便以滑潤(rùn)皮膚作為廣告宣傳的重點(diǎn),。

市場(chǎng)定位是市場(chǎng)細(xì)分策略在廣告中的具體運(yùn)用，將商品定位在最有利的市場(chǎng)位置上,。DOVE香皂被定位為女士香皂,，就是這種定位的具體運(yùn)用。

價(jià)格定位則是因商品的品質(zhì),、性能,、造型等方面與同類商品相近似，沒(méi)有什么特殊的廣告原理與實(shí)務(wù)地方可以吸引消費(fèi)者,，在這種情況下,，廣告宣傳便可以運(yùn)用價(jià)格定位策略，使商品的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性,，從而擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

2．觀念定位策略

觀念定位是突出商品的新意義、改變消費(fèi)者的習(xí)慣心理,、樹(shù)立新的商品觀念的廣告策略,。具體有兩種方法：逆向定位和是非定位。

逆向定位是借助于有名氣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聲譽(yù)來(lái)引起消費(fèi)者對(duì)自己的關(guān)注,、同情和支持,，以便在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地的廣告產(chǎn)品定位策略。大多數(shù)企業(yè)的商品定位都是以突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能的正向定位為方向的,，但逆向定位則反其道而行之,，在廣告中突出市場(chǎng)上名氣響亮的產(chǎn)品或企業(yè)的優(yōu)越性，并表示自己的產(chǎn)品不如它好,，甘居其下,，但準(zhǔn)備迎頭趕上：或通過(guò)承認(rèn)自己產(chǎn)品的不足之處，來(lái)突出產(chǎn)品的優(yōu)越之處,。這是利用社會(huì)上同情弱者和信任誠(chéng)實(shí)的人的心理,，故意突出自己的不足之處，以喚起同情和信任的手法。

是非定位則是從觀念上人為地把商品市場(chǎng)加以區(qū)分的定位策略,。最有名的例子是美國(guó)的七喜(7UP)汽水,。他們?cè)趶V告宣傳中運(yùn)用是非定位策略，把飲料分為可樂(lè)型和非可樂(lè)型飲料兩大類,，從而突破可口可樂(lè)和百事可樂(lè)壟斷飲料市場(chǎng)的局面,，使企業(yè)獲得空前成功。

廣告的產(chǎn)品定位策略,，同樣可用于企業(yè)定位,、勞務(wù)定位。它是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷策略,、商品差別化,、市場(chǎng)細(xì)分化、產(chǎn)品生命周期階段等狀況,，確定廣告最有利的訴求位置的一種有效策略,。該策略應(yīng)用的好壞，直接影響到廣告效果,。