砸金蛋促銷作為白酒行業(yè)促銷的“老套路”,，要如何做呢,？

1：砸金蛋促銷活動開展渠道,、場合,、開展時間,、日期

2：砸金蛋活動獎項設置及比例：針對獎項設置,，作者建議不易設置過多的坎級獎勵,，一般以四個,，獎項為最佳。即：特等獎、一等獎,、二等獎,、三等將。

此政策的設置不僅僅只是現(xiàn)場砸金蛋中獎,，同時可以分享朋友圈領取獎品,，更多的考慮到要廣宣傳。作者建議,，針對砸金蛋獎勵的設置,，盡量以本品或者本品牌關聯(lián)產(chǎn)品和促銷品為主，這樣即可以節(jié)省費用,，又可以充分和消費者互動,。關于砸金蛋的獎項設置，還可以定期進行更改和條換,，進而使消費者增加新鮮感,，提升多次購買，多次砸金蛋的可能性,。

3. 砸金蛋促銷活動執(zhí)行六步走

第一步：根據(jù)市場情況和產(chǎn)品發(fā)展階段,，明確砸金蛋促銷活動的渠道選擇，作者建議以核心酒店作為活動地點最佳;

第二步：明確活動開展時間和活動周期,，以中餐,、晚餐黃金時間開展較佳;

第三步：根據(jù)活動產(chǎn)品的終端價格，制定合適的坎級獎勵政策,。作者建議二等獎設置成為比例最大的獎項,，其次為一等獎，三等獎和特等獎中獎比例較小,。切勿按照傳統(tǒng)套路設置獎項比例,，造成消費者購買僅中小獎的方案，從而影響活動開展效果;

第四步：活動現(xiàn)場做好終端氛圍營造工作,，例如：海報,、背景布,、活動桌椅,、服務人員主題服裝等。作者認為砸金蛋活動主宣傳,，次銷售,，更多的是把品牌宣傳給消費者，不僅僅是賣產(chǎn)品,。

第五步：配備一個操作砸金蛋促銷活動的隊伍,，一般以3-4人最佳，不宜多也不宜少。前期盡量進行系統(tǒng)性的培訓,，每個內容都可以清晰流利的給消費者闡述,。

第六步：做好后續(xù)服務工作，在砸金蛋活動后,，一定要留下參加活動人員的信息便于后續(xù)進行回訪,。同時還要現(xiàn)場拍照片、發(fā)視頻作為活動在宣傳內容,。

4. 砸金蛋促銷活動的優(yōu)勢

（1） 促銷活動本身充分將砸金蛋的趣味性和促銷品的實用性有效結合可以更加直接的和消費者實現(xiàn)互動,，增加消費者購買的積極性;

（2）可以在活動過程中，直接向消費者推廣產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢和賣點;

（3）提升在特定終端的銷售,，建立良好的客情關系,，將其發(fā)展成為核心終端網(wǎng)點;

（4）渠道和渠道之間形成聯(lián)動，提升整體銷售氛圍,。

5.砸金蛋促銷活動要點解析

要點一：砸金蛋活動是作為一個產(chǎn)品的推廣活動,，不可能單靠一個活動就能打開市場，達到提升銷量的目的,。而是要通過線上與線下渠道配合,，將促銷活動深度向消費者傳播，不但做到了對促銷活動的單點放大效果,，有效吸引了消費者更多的目光和關注,，也可以形成渠道和渠道之間的互動，達到全面品推的目的,。

要點二：所有的獎項設置不得過于“小氣”,，例如撲克牌、鑰匙扣,、毛巾,、打火機等“掉鏈子”獎品切勿設計，否則消費者只能和這些獎品層次和你的品牌聯(lián)系起來,，做這個活動就將其做成“高大上”的活動,。

要點三：在這一促銷主題下，開展多種形式的產(chǎn)品推薦活動,，不僅僅在傳統(tǒng)渠道開展,。也可以在新品上市品鑒會、**區(qū)域老鄉(xiāng)會,、經(jīng)銷商會,、訂貨會等均以不同形式推出“喝**、砸金蛋”活動,，這些都起到了不同程度的推進和傳播作用,。

要點四：在白酒促銷方式多樣的現(xiàn)狀下,，階段性的短期促銷效果日漸下降，取而代之的是主題化的,、可持續(xù)性的系統(tǒng)促銷活動,，即需要對促銷活動進行主題整合和傳播，從時間上考慮不同時期促銷活動的連續(xù)性和一致性,，才能將促銷效果做到最大化,。一定將砸金蛋促銷活動做成長期的、穩(wěn)定的活動,。

要點五：所有合作的終端單位,，都需要保持良好的客情關系，也可以和終端老板協(xié)商聯(lián)合開展促銷活動,，共同執(zhí)行品牌推廣活動的獎勵政策,。