企業(yè)在產(chǎn)品投入期采取慢滲透策略的條件是( ),？

．快速掠取策略

快速掠取策略，就是利用高促銷費用,、高價格,，以求迅速擴大銷售量,，加強市場滲透和擴張，迅速收回產(chǎn)品成本,。其具體做法是：制定較高的價格,，使用大量的資金進行廣泛的廣告宣傳，以求消費者盡快了解并接受新產(chǎn)品,。例如,，DTC在2002年推出“煽動系列”的鉆石首飾時，在總共不到一個月的時間內(nèi),，僅在武漢市電視媒體廣告上投入的促銷費用即高達78萬元,，使這一系列別具一格的鉆石首飾在最短的時間內(nèi)吸引了絕大多數(shù)消費者的目光。

快速掠取策略”策略適用于下列市場條件：

——大部分潛在顧客不了解新產(chǎn)品,，需要開展大規(guī)模的廣告促銷宣傳,。

——該產(chǎn)品潛在的競爭威脅強大，產(chǎn)品的科技含量不高,，競爭對手很容易模仿,，為了盡早樹立品牌，穩(wěn)定銷售,，也需要開展大規(guī)模的宣傳,。

——該產(chǎn)品的價格需求彈性不大，有制定較高價格的可能,。

B．緩慢掠取策略

緩慢掠取策略,。其具體操作是給產(chǎn)品制定較高的價格，但只花費少量的資金作適當?shù)膹V告宣傳,。例如,，某種珠寶加工新設備的問世，由于其本身屬于高科技產(chǎn)品,，不容易讓競爭對手模仿,，市場容量也比較有限，不適宜做大量的廣告宣傳,，只需印制一些宣傳冊郵寄給珠寶加工商即可,。

這種策略適用的市場條件為：

——大部分潛在的消費者已經(jīng)通過其它各種信息渠道了解到新產(chǎn)品的資料，因此,，不必要做大規(guī)模的廣告宣傳,。

——該產(chǎn)品的市場容量相對有限，因此不能做大規(guī)模的廣告宣傳。

——該產(chǎn)品潛在的競爭威脅不大,，也沒必要做大規(guī)模的廣告宣傳,。

——該產(chǎn)品的需求彈性不大，有制定較高價格的前提條件,。

C．快速滲透策略

快速滲透策略,。這里所說的“滲透”是指利用低價格去滲透購買者的心理。其具體做法是：給產(chǎn)品制定較低的價格,，花費大量資金做大規(guī)模的廣告宣傳,，以迅速取得最大的市場占有率，著眼于利潤的長期獲得,。

快速推銷低價策略適用的市場條件是：

——潛在消費者對產(chǎn)品不了解,，但該產(chǎn)品的價格需求彈性較大，因此,，既要大規(guī)模地宣傳,，又要謹慎地制定價格。

——市場容量相當大,，應當做大規(guī)模的推銷,，以便吸引更多的潛在的消費者來購買。

——新產(chǎn)品的成本可因大量銷售大批量生產(chǎn)而降低,，這為制定低價格提供了條件,。

——潛在的市場競爭將十分激烈，必須進行大規(guī)模的推銷,。

D．緩慢滲透策略

緩慢滲透策略,。其具體做法是采用低價格，只花費少量的資金進行推銷活動,，著眼于長期的最大限度的市場占有率,，從低價中獲取最大利潤。

與這種策略相適應的市場條件是：

——市場容量很大,，在短時間內(nèi)不易被消費者接受或短期內(nèi)市場不會飽和,，須著眼于長期策略的實施,。如果市場容量在短期內(nèi)飽和,，采用慢滲透策略便得不到預期的效果。

——購買者對新產(chǎn)品已基本了解,，通常只是改進型新產(chǎn)品之類,，所以不必進行大規(guī)模地推銷。

——該產(chǎn)品的價格需求彈性較大,，高價格容易引起銷售量急劇減少,。

上述策略主要根據(jù)產(chǎn)品在市場投入期的特點，從收益（表現(xiàn)為制定價格）和費用（表現(xiàn)為推銷規(guī)模的大小）兩個方面來考慮,，選擇與產(chǎn)品特點相符的行銷策略,。在產(chǎn)品投入期整個策略思想是讓消費者盡快接受新產(chǎn)品，因此,，除考慮上述兩個主要因素外,，在市場上還要利用其它一些特別的推銷手段：

一是利用現(xiàn)有暢銷產(chǎn)品提攜銷售，如隨同現(xiàn)有的相關產(chǎn)品免費贈送,；將新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品合并出售,，利用現(xiàn)有產(chǎn)品的商標、資料或廣告附帶宣傳新產(chǎn)品,；將新老產(chǎn)品合并陳列等,。

二是利用特殊手段鼓勵消費試用。如在一段時間內(nèi)向消費者提供免費退換或提供價格優(yōu)惠等,。

三是利用一定的手段誘使中間商經(jīng)銷,。如采取寄售或其它手段，減少中間商進貨的風險,；給經(jīng)銷商獨家經(jīng)銷權,；提供合作廣告津貼；派員協(xié)助推銷,；培訓經(jīng)銷人員等,。

在產(chǎn)品生命周期的投入期，企業(yè)應該采取什么營銷策略,？

教科書上已經(jīng)有了,。我要給你解釋的是：

1.科技和性能驅(qū)動型產(chǎn)品，利用快速撇脂策略,，例如手機,。

2.普通產(chǎn)品，適用快速滲透策略,，例如微波爐,。

不同市場結(jié)構企業(yè)采取的策略？

技術的發(fā)展,、行業(yè)的垂直分工以及信息的公開性,、及時性，使越來越多的產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化時,，尋求差異化營銷已成為企業(yè)生存與發(fā)展的一件必備武器,。著名戰(zhàn)略管理專家邁克爾·波特是這樣描述差異化戰(zhàn)略的：當一個公司能夠向客戶提供一些獨特的，其他競爭對手無法替代的商品,、對客戶來說其價值不僅僅是一種廉價商品時,，這個公司就把自己與競爭廠商區(qū)別開來了,。

對于一般商品來講，差異總是存在的,，只是大小強弱不同而已,。而差異化營銷所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即企業(yè)憑借自身的技術優(yōu)勢和管理優(yōu)勢,，生產(chǎn)出在性能上,、質(zhì)量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品；或是在銷售方面,，通過有特色的宣傳活動,、靈活的推銷手段、周到的售后服務,，在消費者心目中樹立起不同一般的形象,。

在產(chǎn)品壽命周期的不同階段，應采取怎樣的不同營銷策略,？

一般產(chǎn)品的生命周期主要由四個階段,，包括培育期，成長期,，成熟期和衰退期,，針對不同的階段，由不同的營銷策略

1,、在培育期階段,，重點以品牌宣傳和促銷為主

在產(chǎn)品剛進入市場的時候，由于消費者對產(chǎn)品并不熟悉,，沒有形成一定的消費者認知,，企業(yè)需要投入大量的品牌宣傳費用讓消費者了解產(chǎn)品的特點，從而嘗試購買產(chǎn)品,，同時也需要投入大量的市場費用和促銷費用,，讓經(jīng)銷商和終端有足夠的動力去推薦新品

2、在成長期階段,，重點以控制市場費用,，穩(wěn)定產(chǎn)品價格為主

產(chǎn)品進入成長期以后，產(chǎn)品迅速放量,，企業(yè)的銷售額和利潤不斷提高,，同時由于前期大量的市場費用導致各區(qū)域價格不穩(wěn)定，造成區(qū)域之間的竄貨和消費者對產(chǎn)品最低價格的模糊,，所以需要企業(yè)控制市場費用,，防止各區(qū)域和經(jīng)銷商之間的竄貨造成的砸價現(xiàn)象，穩(wěn)定產(chǎn)品價格,，樹立經(jīng)銷商和終端店對產(chǎn)品的信心

3,、在成熟期階段，重點以維持品牌宣傳,，減少市場費用,，穩(wěn)定價格為主

當產(chǎn)品進入成熟期后，終端店不需要推薦,，消費者自己會去購買產(chǎn)品,，這時市場費用可以逐漸減少，但還是要維持產(chǎn)品價格的穩(wěn)定,，同時還要持續(xù)進行品牌宣傳,，讓消費者了解產(chǎn)品還在市場上流通

4、在衰退期階段,，重點以延長產(chǎn)品生命周期,，同時培育新產(chǎn)品為主

當產(chǎn)品進入衰退期后，一方面可以通過產(chǎn)品提價和升級的方法延長產(chǎn)品的生命周期,，讓經(jīng)銷商和終端店仍有利可圖,。另一方面需要進行新產(chǎn)品的培育工作，在衰退產(chǎn)品推出市場前,，新產(chǎn)品需要上市來為企業(yè)創(chuàng)造新的銷售增長點

企業(yè)想要渡過財務難關應該采取的使用策略是,？

企業(yè)想要渡過財務難關，應采取短期融資策略,，同時可以尋找戰(zhàn)略投資者

初創(chuàng)企業(yè)想要渡過財務難關,，應該采取的應用策略是？

保守型融資政策,，優(yōu)惠貸款或家庭援助,。

對于初創(chuàng)期的企業(yè)應該采取什么投資策略？

中小企業(yè)是投資市場最大的蛋糕

做投資的就離不開中小企業(yè),，因為這是市場里最大的蛋糕,，其表現(xiàn)特征為數(shù)量多，融資需求旺盛,，正式因為這種情況,，社會上圍繞中小企業(yè)的投資機構層出不窮。包括天使,、VC,、PE，也包括典當,、小貸公司,、央企的一些影子公司、還有就是前段時間非常流行的網(wǎng)貸,。誰都希望能批量的解決問題,，說到投資就得說風險,，除去風險之后，各類投資的收益是相差無幾的,。眾所周知,，對中小企業(yè)的投資是風險比較大的一種投資，所以策略的選擇尤其重要,。

天使,、VC、PE機構的投資策略選擇

對于天使,，其投資策略是投人和分散投資,。在只有一個創(chuàng)意想法階段，這個時候只有人的好壞可以評判,，比如李彥宏回國做百度之前,，天使投資人經(jīng)過調(diào)查，他是世界上做搜索引擎最好的三人之一,，所以決定給其投資,，并且在公司沒有注冊情況下，愿意先給其10萬美金支持其回國創(chuàng)業(yè),。阿里,，騰訊附近咖啡廳里也蹲著很多天使，他們也在勸說這些行業(yè)大牛出來創(chuàng)業(yè),。這些機構的策略是從選最優(yōu)秀的人才投資,，但控制投資上限，比如單個項目不超過100萬美金等,，通過數(shù)量來保證質(zhì)量,。比如徐小平的真格基金，每年投出300-400個項目,，但是跑出來的大約只有1%,，一旦跑出來，收益應該是超百倍的,。

VC機構的投資策略,，投賽道，在賽道里找小龍頭或者潛在小龍頭,。VC機構面對的企業(yè)已經(jīng)是做起來一點的,，比如產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來了，或者一個APP已經(jīng)上線等這個時候需要錢來進行市場推廣,。比創(chuàng)意階段好一點,，但也有限。這個時候企業(yè)沒有財務指標,，行業(yè)判斷,，專業(yè)判斷是核心,。您如果留意會發(fā)現(xiàn)專業(yè)的VC機構在找一些純技術背景的投資經(jīng)理，就是借助其行業(yè)里的知識判斷一個企業(yè)技術上的可行性和各種可能的競爭對手,，這個不是業(yè)內(nèi)的人,，很難做出有效的判斷,。

PE機構的投資的投資策略,，投即將上市的企業(yè)。這個策略之下,，面臨的企業(yè)有一定規(guī)模和財務指標了,，這個投資階段最重要的是對上市的各種審批環(huán)節(jié)熟悉，不但要熟悉條文,，也要熟悉交易所和證監(jiān)會內(nèi)核審查的邏輯,，比如企業(yè)利潤的構成，比如企業(yè)股東是否有三類股東問題等等,，好項目是要搶的,，特別是上市前最后一輪融資的時候，當年九鼎就是依靠分布到各個地級市的渠道,，依靠地毯式搜索,，打撈上來了很多的標的，搶到了創(chuàng)業(yè)板的風口,，也就發(fā)展起來了,。目前的行業(yè)熱點是新三板的精選層，創(chuàng)業(yè)板的注冊制等,，都有很多機構在里面搏殺,。

對于典當、小貸公司的投資策略

典當,、小貸的特點比較相同,，也都是正規(guī)金融機構，他們不能對外融資只能依靠自有資金對外投資,。其投資策略是抵押貸款,。這種投資策略，不對企業(yè)資金用途,，企業(yè)前景做判斷,，見到接受的抵押物就可以放款。這是對中國多層次金融市場的有效補充,。很多中小企業(yè)就應為差個幾十萬,，幾百萬的，丟失一個訂單,，也就失去了做大的機會,，完全可以把手頭的房產(chǎn)等固定資產(chǎn)用來變現(xiàn),。

互聯(lián)網(wǎng)信用貸策略

互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)貸的策略是大數(shù)據(jù)來判斷企業(yè)的信用或者個人的信用，控制單筆貸款金額,，控制貸款行業(yè)的集中度,。比如淘寶，這么大的商家數(shù)量,，每天這么多的業(yè)務流水,，相當于有了一個很好的風控抓說，螞蟻金服就可以利用這個抓手,，給其認為交易記錄良好,，業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)放信用貸款。也有一些第三方機構,，通過網(wǎng)上的付費或者開放的平臺獲得的商家的資信作為風控依據(jù),，這種貸款最大的風險就是系統(tǒng)性風險，比如餐飲行業(yè)在疫情期間整體經(jīng)營出現(xiàn)困境,，一定會出現(xiàn)大量的壞賬,。

對于初創(chuàng)型研發(fā)公司沒有特別好的金融工具

這種企業(yè)要資產(chǎn)沒資產(chǎn)，要訂單沒訂單,，創(chuàng)業(yè)初期屬于干耗階段,。但是國家和政府又特別希望鼓勵創(chuàng)新，鼓勵創(chuàng)造,，所以政府出臺了許多針對科技創(chuàng)新的貸款,，原來這些款項在科技部和地方科技廳，目前趨勢發(fā)放到各地政府,，通過科創(chuàng)園區(qū)發(fā)放到企業(yè),。比如中關村有瞪羚計劃，天津有小巨人計劃等,。

結(jié)論

專業(yè)化,、分散化、找到風控抓手,，合理的退出機制,、壞賬的處理預案等，才可以制定出優(yōu)良的投資策略,。

簡述比亞迪汽車可持續(xù)發(fā)展可采取的策略,？

開發(fā)新能源汽車，采用新能源驅(qū)動車輛

消費者的便利品的企業(yè)采取什么策略,？

消費者的便利品的企業(yè)采取密集分銷的策略,。

企業(yè)可以采取的財務風險管理策略主要有？

財務風險是企業(yè)面臨的主要風險之一,隨著企業(yè)市場競爭環(huán)境的不斷惡化,很多企業(yè)的財務風險快速上升,在這種背景之下,全面風險管理被越來越多的企業(yè)引入財務管理 總歸有四種：

1.籌資風險 2.投資風險 3.經(jīng)營風險 4.存貨管理風險