目標(biāo)市場內(nèi)容怎么寫,？

首先對商業(yè)計劃書的第一個關(guān)鍵要素：目標(biāo)市場，創(chuàng)業(yè)者對于未來市場的定位清晰與否是投資人關(guān)心的首要問題,，如果一開始選擇的市場是錯誤的,，無異于南轅北轍,，最終也會被市場所背棄。

因此,，在目標(biāo)市場定位時,，你要十分明確的是你要進入哪個細分市場，在該市場你的用戶具有何種特征,，也就是營銷常談的用戶畫像,，在現(xiàn)實中他們的需求是什么，而你的產(chǎn)品,、技術(shù)或者服務(wù)為什么可以有效滿足用戶的需求,。

所以,，創(chuàng)業(yè)者必須基于自身產(chǎn)品和服務(wù)的清晰認(rèn)識做好創(chuàng)業(yè)前的市場調(diào)研，對目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶群的調(diào)研分析,，最好用數(shù)據(jù)來進行理性分析和佐證,。

充分向投資人展示眼下你所要進入市場現(xiàn)在、未來的市場規(guī)模和發(fā)展預(yù)期,，讓投資人了解該市場在規(guī)模和空間上具有相當(dāng)誘惑的容量潛力,，如果你進入的目標(biāo)市場規(guī)模不夠大，即便通過發(fā)展最終獲得了壟斷地位,，對投資人也缺乏足夠吸引力,。

同樣，如果目標(biāo)市場規(guī)模在當(dāng)前很大,，但未來增長潛力有限,，而且市場鼎革局面已成，至少市場的前幾名的地位很難撼動時,，那么如果創(chuàng)業(yè)者不具有超強顛覆行業(yè)和市場的技術(shù)或者能力,，是很難獨得投資人的認(rèn)可的。

其中一個團隊在面向投資人時總是大談特談打算通過幾年時間發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)商用無人機品牌的后起之秀,，但是這個團隊卻嚴(yán)重缺乏相關(guān)的制造資源,，更沒有銷售渠道的構(gòu)建，對于國家的相關(guān)政策管治也不甚了解,，加之在國內(nèi)無人機市場本身就處于群雄逐鹿的局面,，如果現(xiàn)在貿(mào)然進入，發(fā)展難度和風(fēng)險可想而知,。

而另外一個團隊則明確指出，商用無人機領(lǐng)域的用戶在不斷增長,，他們首先想要實現(xiàn)的是拿到國家授權(quán)的無人機培訓(xùn)認(rèn)證資質(zhì),，進而不斷塑造成為行業(yè)內(nèi)最專業(yè)的商用無人機使用培訓(xùn)商，同時也成為國家第一批商用無人機的考核機構(gòu),。

很明顯,，后者的定位不但讓投資人眼前一亮而且清晰具體，這個市場的增長前景也是可以預(yù)期的,，如果現(xiàn)在及時切入并占據(jù)一席之地,，那么在未來盈利潛力無疑很有前途。

在撰寫商業(yè)計劃書時,，一定要讓投資人明確這個項目在未來是可以帶來明確的市場回報,，而現(xiàn)在的投入絕對值得而且是需要馬上行動的，在你的商業(yè)計劃書中,，確立一個與你自身運營能力,、客戶需求,、滿足能力等相匹配的目標(biāo)市場，是給予投資人信心的重要支撐,，這將極大緩解投資人在把你扶上馬,、送一程之后是否真的可以套現(xiàn)離場的風(fēng)險規(guī)避心理。

可以說,，一個準(zhǔn)確清晰的目標(biāo)市場定位是寫好一份商業(yè)計劃書的前提,，好的開頭才能為你的商業(yè)計劃書的整體可信度和可執(zhí)行性打好基礎(chǔ)。

簡述四種目標(biāo)市場營銷策略及內(nèi)涵,？

（1）無差異性營銷戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場看做一個大目標(biāo)市場,，不進行細分，用一種產(chǎn)品,、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場,。

（2）差異性營銷戰(zhàn)略：把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場后，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力,，分割為各個細分市場制定不同的市場營銷組合,。

（3）集中性營銷戰(zhàn)略：是指將整個市場分割為若干細分市場后，只選擇其中一個或少數(shù)細分市場為目標(biāo)市場,，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合,，實行集中營銷。