營(yíng)銷策略包括哪些？

市場(chǎng)營(yíng)銷策略包含：

1.價(jià)格策略：指的是產(chǎn)品定價(jià),，一般要考慮的因素包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、市場(chǎng)運(yùn)作情況以及成本,，需要結(jié)合這些要素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。

2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計(jì),、顏色、商標(biāo)以及具體的款型,，有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象,。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中,。渠道策略有很多種,，常見(jiàn)的有直接渠道以及間接渠道等，企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道。

4.促銷策略,，企業(yè)通過(guò)促銷方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的目的,，在此基礎(chǔ)上全面提升銷售額，常用的促銷方式有免費(fèi)體驗(yàn),、抽獎(jiǎng)以及折扣等,。

論述產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段的營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷策略？

1． 產(chǎn)品的生命周期,。

產(chǎn)品在不同的生命周期應(yīng)有不同的廣告費(fèi),，導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期的廣告費(fèi)用高于成熟期,、飽和衰退期的廣告費(fèi)用,。2． 產(chǎn)品的銷售量。市場(chǎng)容量越大,，銷售前景越好,，則廣告費(fèi)用相對(duì)偏高；反之,，則偏低,。3． 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，關(guān)系到企業(yè)的生死,，任何企業(yè)都不敢掉以輕心。因此,，競(jìng)爭(zhēng)越激烈,，對(duì)廣告費(fèi)的投入相對(duì)增多一些；競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不同,，則廣告費(fèi)可以少一些,。4． 市場(chǎng)范圍。大局部地區(qū)作廣告,，廣告投入量不大即可覆蓋,；如果市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，從一地一市擴(kuò)大到省,，再到幾個(gè)省區(qū)乃至全國(guó),，其廣告覆蓋區(qū)域越大，投入的廣告費(fèi)就越多,。5． 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況,。如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展順暢，市場(chǎng)興旺,，商品暢銷,，則廣告費(fèi)相對(duì)偏少,；如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展不夠順利，商品銷售不暢時(shí),，往往需要多的廣告費(fèi)以打通銷售渠道,，扭轉(zhuǎn)企業(yè)的不良處境。6． 媒介優(yōu)先考慮,。廣告媒介租用費(fèi)是廣告投資的主體,，通常要占用廣告總投資的60%—80%。產(chǎn)品生命周期（product life cycle）,，亦稱“商品生命周期”,。是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到更新?lián)Q代和退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的全過(guò)程。是產(chǎn)品或商品在市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中的經(jīng)濟(jì)壽命,，也即在市場(chǎng)流通過(guò)程中,，由于消費(fèi)者的需求變化以及影響市場(chǎng)的其他因素所造成的商品由盛轉(zhuǎn)衰的周期。主要是由消費(fèi)者的消費(fèi)方式,、消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理的變化所決定的,。一般分為導(dǎo)人（進(jìn)入）期,、成長(zhǎng)期、成熟期,、飽和期,、衰退（衰落）期五個(gè)階段。1,、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)定義的產(chǎn)品生命周期為：導(dǎo)入,、成長(zhǎng)、成熟,、衰退,。這個(gè)已經(jīng)不能概括產(chǎn)品生命周期的全過(guò)程。就像人的生命周期也絕對(duì)不會(huì)是從出生著地到死亡的過(guò)程,。我們把這個(gè)四個(gè)階段定義為：產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期,。2、隨著PLM軟件的興起,，產(chǎn)品生命周期開(kāi)始包含需求收集,、概念確定、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、產(chǎn)品上市和產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期管理,。就像人的生命周期把父母前期的準(zhǔn)備和孕育的過(guò)程、分娩的過(guò)程也定義到人的生命周期,。3,、近現(xiàn)代很多優(yōu)秀的企業(yè)覺(jué)得上述兩種生命周期并不能完全的概括產(chǎn)品生命周期,。在基于產(chǎn)品管理概念的基礎(chǔ)上把產(chǎn)品生命周期概括為：產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品市場(chǎng),、產(chǎn)品需求,、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、產(chǎn)品上市,、產(chǎn)品退市生命周期管理7個(gè)部分。

產(chǎn)品成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略有哪些,？

可以從市場(chǎng)營(yíng)銷組合（產(chǎn)品,，價(jià)格，渠道,，促銷）的角度取相應(yīng)的策略,。如：提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加新的功能,，花色和款式,。

積極開(kāi)拓新的細(xì)分市場(chǎng)和新的分銷渠道。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候降低售價(jià),，以擴(kuò)大銷售,，抑制競(jìng)爭(zhēng)。

廣告宣傳的重點(diǎn),，應(yīng)從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)向說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買,。

產(chǎn)品介紹期市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪幾種？

一,、介紹期的營(yíng)銷策略

介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少,，促銷費(fèi)用高，制造成本高,，銷售利潤(rùn)很低甚至為負(fù)值,。根據(jù)這一階段的特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)努力做到：投入市場(chǎng)的產(chǎn)品要有針對(duì)性,；進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)要合適,；設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購(gòu)買者，使市場(chǎng)盡快接受該產(chǎn)品,，以縮短介紹期,，更快地進(jìn)入成長(zhǎng)期。

在產(chǎn)品的介紹期,，由產(chǎn)品,、分銷、價(jià)格,、促銷四個(gè)基本要素組合成各種不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

1）快速撇脂策略

即以高價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤(rùn),，盡快收回投資,；高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度，占領(lǐng)市場(chǎng),。

實(shí)施這一策略的條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力,；目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng)，急于購(gòu)買新產(chǎn)品,；企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅,，需要及早樹(shù)立品牌形象。

2）緩慢撇脂策略

以高價(jià)格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，目的是以盡可能低的費(fèi)用開(kāi)支求得更多的利潤(rùn)。實(shí)施這一策略的條件是：市場(chǎng)規(guī)模較??；產(chǎn)品已有一定的知名度；目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià),；潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大,。

3）快速滲透策略

以低價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打人市場(chǎng),，取得盡可能大的市場(chǎng)占有率,。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，使單位成本降低,，取得規(guī)模效益,。

實(shí)施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場(chǎng)容量相當(dāng)大；潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解,，且對(duì)價(jià)格十分敏感,；潛在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速降低,。

4）緩慢滲透策略

以低價(jià)格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。低價(jià)可擴(kuò)大銷售,，低促銷費(fèi)用可降低營(yíng)銷成本,，增加利潤(rùn)。這種策略的適用條件是：市場(chǎng)容量很大,；市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高,；市場(chǎng)對(duì)價(jià)格十分敏感,；存在某些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，但威脅不大,。

營(yíng)銷策略包括哪些,？

分別為價(jià)格策略、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略四個(gè)宣傳策略,。

價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本,、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)等，其主要研究產(chǎn)品的定價(jià),、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷工具,。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì),、顏色,、款式、商標(biāo)等,，其主要研究新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等,，是價(jià)格策略,，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,，它代表企業(yè)(機(jī)構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前,，所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系,。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來(lái)達(dá)到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣,、返現(xiàn),、抽獎(jiǎng)以及免費(fèi)體驗(yàn)等方式。有了促銷,，消費(fèi)者才可得知產(chǎn)品提供何種利益,、價(jià)格多少、可以到什么地方購(gòu)買及如何購(gòu)買等,，而這些消費(fèi)者反應(yīng)會(huì)進(jìn)一步協(xié)助推動(dòng)其他行銷組合(產(chǎn)品,、價(jià)格、通路)做修正調(diào)整,。

產(chǎn)品生命周期個(gè)階段的特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)的應(yīng)營(yíng)銷策略是什么,？

產(chǎn)品生命周期個(gè)階段的特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)的應(yīng)營(yíng)銷策略如下：

1.產(chǎn)品引入期：產(chǎn)品的技術(shù)和性能并不完美,；生產(chǎn)量小，成本高,；用戶對(duì)該產(chǎn)品比較陌生,，銷量低，推送成本高,；企業(yè)的利潤(rùn)低甚至虧損,；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者很少，等等,。

營(yíng)銷策略：

推出價(jià)格高,，促銷費(fèi)用高的新產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),；

推出價(jià)格高,，促銷費(fèi)用低的新產(chǎn)品；

大力推出低價(jià)格,，高促銷費(fèi)用的新產(chǎn)品,；

推出價(jià)格低廉，促銷費(fèi)用低的新產(chǎn)品,。

2.發(fā)展期：產(chǎn)品基本定型,，批量生產(chǎn)，成本大大降低,；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品非常熟悉,，銷售額急劇上升，利潤(rùn)迅速增長(zhǎng),；競(jìng)爭(zhēng)者涌入市場(chǎng),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得激烈等。

營(yíng)銷策略：

在不增加成本的情況下盡可能提高產(chǎn)品質(zhì)量,。

繼續(xù)開(kāi)拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

樹(shù)立產(chǎn)品形象和聲譽(yù),；

增強(qiáng)銷售渠道效益，增加銷售量,；

創(chuàng)造一個(gè)降低價(jià)格,，吸引更多消費(fèi)者同時(shí)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)。

3.成熟期

4.衰落期

產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)階段的營(yíng)銷策略,？

針對(duì)產(chǎn)品成長(zhǎng)期的特點(diǎn),，可以采取下面幾種策略：

1、改善產(chǎn)品品質(zhì),。如增加新功能,，改變產(chǎn)品款式,，發(fā)展新的型號(hào)等?？梢蕴岣弋a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力,，吸引更多顧客

2、新招新的細(xì)分市場(chǎng),。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,，找到新的尚未滿足的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)其需要的組織生產(chǎn),，迅速進(jìn)行新的市場(chǎng)

3,、改變廣告宣傳的重點(diǎn)。把宣傳重心放到建立產(chǎn)品形象上來(lái),，樹(shù)立產(chǎn)品品牌,，維系老客戶，吸引新顧客

4,、適合降價(jià),。適當(dāng)時(shí)機(jī)采取降價(jià)策略，激發(fā)對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買送機(jī)和采取購(gòu)買行動(dòng)

產(chǎn)品銷售策略是什么,？

（1）價(jià)格策略,。指產(chǎn)品在定價(jià)過(guò)程中要考慮成本、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)等,，根據(jù)實(shí)際情況給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。

（2）產(chǎn)品策略,。指在產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、款式上,，都應(yīng)賦予產(chǎn)品一定的特色，給顧客留下深刻印象,。

（3）渠道策略,。指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中，如直銷,、分銷,、經(jīng)銷、代理等,，企業(yè)可根據(jù)不同的情況選用不同的渠道,。（4）促銷策略。指企業(yè)采用一定的促銷手段來(lái)達(dá)到銷售產(chǎn)品、增加銷售額的目的,，如折扣,、返現(xiàn)、免費(fèi)體驗(yàn)等,。

產(chǎn)品生命周期個(gè)階段的特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)的應(yīng)營(yíng)銷策略是什么,？

產(chǎn)品的生命周期及與之相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略如下：

1、產(chǎn)品引入期

特征：產(chǎn)品的技術(shù),、性能不夠完善,；生產(chǎn)批量小、成本高,；用戶對(duì)產(chǎn)品比較陌生,，銷量少，推逛費(fèi)用高,；企業(yè)利潤(rùn)較少,，甚至虧損；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較少,，等等,。

營(yíng)銷策略：

一是以高價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),；

二是以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用來(lái)推出新產(chǎn)品,；

三是以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用來(lái)大力推出新產(chǎn)品,；

四是以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。

2,、發(fā)展期

特征：產(chǎn)品基本定型,，大批量生產(chǎn)，成本大幅下降,；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)熟悉,，銷售量急劇上升，利潤(rùn)快速增長(zhǎng),；競(jìng)爭(zhēng)者紛紛涌入市場(chǎng),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變的激烈，等等,。

營(yíng)銷策略：

一是在不增加成本的情況下，盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量,；

二是繼續(xù)開(kāi)拓新市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；

三是樹(shù)立產(chǎn)品形象和美譽(yù)度；

四是增強(qiáng)銷售渠道功效,，提高銷量,；

五是創(chuàng)造時(shí)機(jī)降低價(jià)格，吸引更多消費(fèi)者的同時(shí)也可打擊競(jìng)爭(zhēng)者,。

3,、成熟期

特征：銷售量增長(zhǎng)緩慢，接近或已達(dá)到飽和狀態(tài),，增長(zhǎng)率呈下降趨勢(shì),；利潤(rùn)達(dá)到最高點(diǎn)，并開(kāi)始下降,；大批同類型的產(chǎn)品和替代品涌入市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，等等,。

營(yíng)銷策略：

一是通過(guò)改良產(chǎn)品的性能,、品質(zhì)等來(lái)穩(wěn)住老用戶，吸引新顧客,，從而延長(zhǎng)成熟期,，甚至打破銷售的停滯局面；

二是尋求產(chǎn)品的新用戶,，或開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng),，擴(kuò)大銷售群體；

三是綜合運(yùn)用價(jià)格,、分銷,、促銷等多種營(yíng)銷因素，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買,，如降低價(jià)格,、開(kāi)辟多種銷售渠道、加強(qiáng)銷售服務(wù)等,。

4.衰落期

特征：替代品大量進(jìn)入市場(chǎng),，消費(fèi)者對(duì)老產(chǎn)品的忠實(shí)度下降；產(chǎn)品銷售量大幅度下降,，價(jià)格下滑,，利潤(rùn)劇減；競(jìng)爭(zhēng)者紛紛退出市場(chǎng)等,。

營(yíng)銷策略：

一是縮短戰(zhàn)線,，將企業(yè)的資源集在最有利的細(xì)分市場(chǎng)，從最有利的因素中爭(zhēng)取更多利潤(rùn),；

二是將銷售量維持在一定水平上,，待到時(shí)機(jī)合適,，再退出市場(chǎng)；

三是當(dāng)產(chǎn)品已無(wú)利可圖時(shí),，果斷停止生產(chǎn),，致力新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點(diǎn):

產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營(yíng)銷規(guī)劃觀點(diǎn),。它將產(chǎn)品分成不同的策略時(shí)期,，營(yíng)銷人員可針對(duì)各個(gè)階段不同的特點(diǎn)而采取不同的營(yíng)銷組合策略。此外,，產(chǎn)品生命周期只考慮銷售和時(shí)間兩個(gè)變數(shù),，簡(jiǎn)單易懂。

缺點(diǎn):

a,、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點(diǎn)劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn),。

b、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標(biāo)準(zhǔn)的S型,，還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線,。

c、無(wú)法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項(xiàng)目層次還是一個(gè)產(chǎn)品集合層次,。

d,、該曲線只考慮銷售和時(shí)間的關(guān)系，未涉及成本及價(jià)格等其它影響銷售的變數(shù),。

e,、易造成"營(yíng)銷近視癥"，認(rèn)為產(chǎn)品已到衰退期而過(guò)早將仍有市場(chǎng)價(jià)值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線,。

f,、產(chǎn)品衰退并不表示無(wú)法再生。如通過(guò)合適的改進(jìn)策略,，公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期,。