1,、推廣策略

　　本次推廣將由平面廣告,、報媒合力構成，形成立體化組合式傳播,，針對不同的銷售區(qū)域,，有的放矢,，做到在一個聲音為前提的基礎上強勢傳播,，以實際區(qū)域市場狀況為推廣基礎，不同市場,，不同推廣手段進行組合的推廣策略,。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調性等基礎保持一致性和統(tǒng)一性;

　　1)媒介傳播,。選擇南國早報,、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣傳,，投放的頻率為活動開始同步進行直到活動結束為止,，目的在于引導消費者關注本次促銷活動的同時，有可行性的實施,。

　　2)銷售生動化,。對建材市場賣場POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,，提示消費者有關促銷活動的信息,。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促

　　銷活動的主題，一目了然,。在活動開展的前一周內就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標消費者,。對于其他終端渠道的活動信息告知,，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設及活動信息告知。

　　3)人員促銷,。這是最直接的與消費者溝通的方式,。在奧米茄瓷磚到達的市場內外設立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達給消費者,，促使消費者產(chǎn)生購買行為。對于沒有設促銷人員的賣場,，進行通過海報等宣傳方式宣傳,。

　　2、終端策略

　　1)認真做好終端客戶的陳列工作

　　陳列包括市場內所有的陳列點,，這些陳列點的常規(guī)陳列標準,，除上輕下重、先進先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外,，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

　　A.一致性原則，在同一店面上表達的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動的信息,，不應該含有其他產(chǎn)品或者過時信息等,。

　　B.重點突出原則,，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來,、平面廣告來重點表現(xiàn)本次促銷活動的主要主題重點,。

　　2)簡潔明快的賣場信息

　　在賣場內直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具,。

　　海報上盡可能減少文字,，使消費者在最短時間之內能看完全文，清楚知道促銷內容;但要注意寫清楚參與促銷條件,，如必須購買多少量才能參與本次活動,、限量銷售、售完為止,，以避免消費者誤解,。

　　3)專賣店專業(yè)導購推薦

　　嚴格篩選促銷人員

　　要招聘開朗的善于交談形象好氣質佳的消促銷人員，使用美女效應向消費者介紹本次活動的促銷內容以及奧米茄瓷磚,。

　　其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性,、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中,，會有大量的促銷贈品及獎品,，活動負責者的控制之外，在培訓促銷人員時必須強調要自律,。

　　四,、活動主題

　　1活動主題：

　　奧米茄，家家都團員——奧米茄邀您全家共進團圓飯

　　基于市場調查,，活動又在春節(jié)之際,，結合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念,，以情感訴求為活動主題,，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分,，享受團圓感覺,，體會濃濃情意;

　　2主題闡述：

　　作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產(chǎn)生共鳴以及建立情感,，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎,。

　　五、活動內容及規(guī)則

　　活動內容：

　　▽購買達3000元者均可參與抽獎一次,，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團圓飯一桌大獎,。

　　活動規(guī)則：

　　1、活動期限：20xx年1月—20xx年2月;

　　2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息,，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯,，名額20個,。

　　3,、抽中大獎者可攜全家一同出發(fā)，限帶10人;

　　活動對象：目標消費者

　　活動促銷品：

　　1,、印有“奧米茄瓷磚,，家家都用”的旺旺大禮包

　　活動時間：20xx年1月-20xx年2月6日

　　活動地點：只限廣西地區(qū)

　　六、活動實施

　　本次推廣促銷活動,，在線上,、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開,，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范,。

　　1、線上傳播

　　(1)產(chǎn)品宣傳口號：

　　針對新年的即將到來和促銷主題,，建議將“金龍駕到,，選奧米茄”為宣傳口號。在此期間,，突出奧米茄瓷磚的品質優(yōu)勢：

　　(2)廣告訴求點：

　　奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年,。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺,，享受品質生活;

　　(3)平面廣告

　　風格：突出奧米茄瓷磚的品質;

　　簡潔——一個核心訴求

　　形式：南國早報,、廣西日報及海報

　　規(guī)格：報紙采用半版平面文案

　　標題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進團圓飯

　　2,、線下傳播

　　采用賣場,、專賣店海報宣傳

　　3、媒體安排

　　(1)報紙平面廣告

　　選擇南國早報,、廣西日報

　　時間：20xx年1月—20xx年2月6日

　　(2)電臺廣告

　　時間：(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道

　　七,、活動執(zhí)行關鍵點

　　南寧各區(qū)域挑選重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣傳;

　　訴求點：珍惜歡聚時分,，有奧米茄瓷磚相伴;

　　享受贈品的客戶資料登記,，建立數(shù)據(jù)庫(以便今后活動宣傳以及進一步的跟目標消費者的互動);

　　此次活動為春節(jié)促銷活動讓目標消費者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進入南寧市場更好的銷售做鋪墊;因時間緊迫設計、印刷應盡早進行;

　　八,、活動后期

　　因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標消費者新春愉快,，并且在今后給消費者發(fā)送短信我們相關的促銷活動信息。

1,、促銷品與促銷信息的配合：將促銷品(樣品,、贈品、宣傳資料)與促銷產(chǎn)品擺放在一起,，并放在顯要位置,；如瓷磚專賣店買贈促銷,，盡可能的將瓷磚與促銷禮品的信息捆綁在一起。2,、傳遞品牌核心價值：突出品牌標識,；店內布置與品牌形象保持一致；體現(xiàn)品牌的差異,。3,、銷售與體驗氛圍的建立：陳列的生動化(產(chǎn)品陳列、助銷陳列,、促銷陳列),，強化產(chǎn)品信息和價格信息(突出顯示)，人性化的店內布置(體驗式購物環(huán)境的建立),。4,、突出產(chǎn)品：產(chǎn)品太多選擇顧客就會無法選擇；必須通過陳列幫助顧客識別店鋪主推瓷磚,；如通過重點突出陳列法,，也可以通過重復陳列的方法來實現(xiàn)這一點。5,、增強視覺沖擊：統(tǒng)一的形象,，增強視覺沖擊力；多樣化的助銷工具,；差異化的店內形象,。如店內的吊旗可以統(tǒng)一排列的矩陣效果。