汽車促銷手段比較多樣化，整體而講汽車促銷手段中包括汽車公司促銷手段以及促銷人員促銷手段兩方面,，在現(xiàn)實生活中,，一個成功的汽車企業(yè)無不在這兩方面都做得相當(dāng)成功,，常見的促銷手段有以下幾種：1.汽車降價式促銷汽車降價式就是將商品低于正常的定價出售。其運行方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價商品等方式1)庫存大清倉：以大降價的方式促銷換代商品或庫存較久的商品、滯銷品等,。(2)節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張,、逢年過節(jié)、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機(3)每日特價品：由于競爭日益激烈,，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品,，讓顧客用低價買到既使宜又好的商品,。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的“搶購”熱潮2.有獎式促銷顧客有時總想試試自己的運氣,，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動,。因為抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機,、洗衣機等,，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果,。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格,，如購買某特定汽車商品,，購買某一汽車商品達到一定的數(shù)量在店內(nèi)消費達到固定金額，或回答某一特定汽車問題答對者,。另外,，需要注意的是辦抽獎活動時，抽獎活動的日期,、獎品或獎金,、參加資格、如何評選,、發(fā)獎方式等務(wù)必標(biāo)示清楚,，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心,。3.打折式促銷一般在適當(dāng)?shù)臅r機,，如節(jié)慶日、換代時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,，使消費者獲得實惠：(1)設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺,，銷售特價商品,。特價商品通常是過多的存貨，或為快過保時期的商品,，或為外包裝有損傷的商品,。注意不能魚凵混珠，把一些陳舊的商品賣給顧客,，否則,，會引起顧客的反感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V2)節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購買(3)優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物，憑手屮的優(yōu)惠卡可以享受特別折捫,。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴大顧客群4.免費試用式促銷在促銷之時,，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜，免費試用供給的汽車,。非汽車和其他新商品實行免費贈送,、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產(chǎn)生購買欲望,。例如免費做汽車美容,，免費為愿意試用新品牌顧客做保養(yǎng)。5,。贈送式促銷想吸引顧客持續(xù)購買,，并提髙品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式,。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某汽車商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,，累積到一定積分的點券,，可兌換贈品或折價購買,。以上是我整理的常見的汽車手段，當(dāng)然現(xiàn)在還有豐富的網(wǎng)絡(luò)促銷手段,，時間關(guān)系,，先整理到這里，望采納,！

1,、新車上市很多廠商,，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線,，提高爭競力度,。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳,，不然,，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外,，在價格上要有一定的優(yōu)惠,。新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的,，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。2、降價促銷由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性,，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g,，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元,，最高優(yōu)惠到萬元,。降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷,。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn),。3、國慶購車送大禮包為了吸引消費者的選購,，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,。可以送的禮包包括：加油卡,，車貼膜,、送車損險、商業(yè)第三者險,、盜搶險,、車上人員責(zé)任險、不計免賠險,。這是車商使用最多的一種方式,，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來,。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,，那么基本上就屬于此類了,。當(dāng)然，還有4S店是送股票的,。4,、重獎老客戶　　朋友、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素,。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng),。于是車商就在這方面動起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵,。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢,。5,、包牌銷售包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時,，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎,，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。6、無息按揭購車購車人支付50%的車款后,，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話,，至少可以省下1萬元利息,。節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提,。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士,，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣,，逐漸形成一種群體活動,，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動,，還可以開展了秋季免費檢測活動,，包括21項檢測內(nèi)容,。國慶汽車促銷活動,，不僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣,。望采納,，謝謝！