所謂促銷,，即是通過一種手段或方法來促進(jìn)和提升專營店銷量的一種活動(dòng)方式,。節(jié)假日的到來,，消費(fèi)者輕松過節(jié),，有較充足的時(shí)間來化妝品專營店輕松消費(fèi),，碰到節(jié)假日,，消費(fèi)者也讓忙碌辛苦的自己有一個(gè)消費(fèi)的理由,。這樣的時(shí)機(jī)也給予專營店促銷活動(dòng)一個(gè)好的促銷理由,，促銷主題,。 但節(jié)假日時(shí)期，各零售商家都在舉辦各類促銷活動(dòng),，消費(fèi)者面對(duì)的各類促銷活動(dòng)的誘惑數(shù)不勝數(shù),，化妝品專營店面對(duì)不同的商家及同行之間的促銷活動(dòng)，承受的促銷競爭壓力極大,，專營店經(jīng)營者如何規(guī)避終端促銷競爭的風(fēng)險(xiǎn),，如何讓促銷活動(dòng)吸引住消費(fèi)者的眼球，能將消費(fèi)者導(dǎo)流至自己的專營店,，提升專營店銷量,，提升所得利潤。而不成功的促銷活動(dòng)會(huì)導(dǎo)致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降,，或是做了銷量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤目標(biāo),。我們該如何做？ 一,、明確化妝品專營店節(jié)假日促銷活動(dòng)目的： 專營店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量,，獲取利潤。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的,，以宣傳為主,，吸納更多的新客源。 如冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié),、元旦節(jié),，春節(jié)），氣候寒冷而干燥,，化妝品專營店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng),，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主,，重點(diǎn)宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng),，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到化妝品專營店給予她們在節(jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠,，得到她們想要的利益,；在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作,，加強(qiáng)專營店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店,，從而拓展專營店客源,。專營店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。 二,、確定適合的節(jié)假日促銷活動(dòng)方案： 1,、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)： 分析化妝品專營店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價(jià)格帶、購買頻率,、品牌購買動(dòng)向,、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈(zèng)品構(gòu)成。 我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案,。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主,，其中以保濕、補(bǔ)水,、滋潤系列為主,。一二級(jí)市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間,，客單量在150元~400元之間,；三級(jí)市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主,，客單量以80元~200元為主,。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品,，來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品,，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌,；通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈(zèng)品種類。 在不同商圈里,，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同,，有些人喜歡特價(jià)，名品打折,，有些人喜歡買贈(zèng),，有些人喜歡抽獎(jiǎng),，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主,，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體,。 2、節(jié)假日期間化妝品專營店的促銷活動(dòng)包括有戶外促銷活動(dòng),，店內(nèi)促銷活動(dòng),，消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式，不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn),，分析如下,，根據(jù)化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式。 戶外促銷活動(dòng)戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺(tái)促銷為主,，場地足夠,，同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者,；大型的促銷活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目表演,，走秀，大型現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng),。冬季戶外氣溫低,，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高,，促銷人員與顧客的溝通度不夠,，戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的“三節(jié)”期間要慎重做場外大型促銷,，可用戶外促銷臺(tái)配合店內(nèi)促銷活動(dòng),。店內(nèi)促銷活動(dòng)化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式,。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以靈活組合,，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣,；消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象,、品牌、服務(wù),，停留關(guān)注率高,，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識(shí)；專營店通常是非開放式狀態(tài),，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng),，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升,，銷量自然可以有大的提升,。店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制,，而專營店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)如果接待咨詢來不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低,。,，因而做店內(nèi)促銷時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流,，不要流失消費(fèi)者,。會(huì)議促銷活動(dòng)在節(jié)假日期間，有些專營店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì),、培訓(xùn)講座,，通過會(huì)議組織消費(fèi)者在固定的場所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體,，實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的銷售,。同時(shí)通過會(huì)議的有效組織增進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。會(huì)議促銷活動(dòng)針對(duì)的消費(fèi)群體數(shù)量有限,，必須要提升客單量才能增加銷量,，而會(huì)議舉辦時(shí)間有限，要加強(qiáng)會(huì)場的宣揚(yáng)工作,，最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有效,。 3、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目： 節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功,，促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力,，促銷的力度要夠，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求,。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同,，一般來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn),。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大,。）專營店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品,，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量,，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決定了對(duì)消費(fèi)者的吸引度,，才能增加節(jié)日氣氛和人氣,。 常用的促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣,、買贈(zèng),、加錢增購、限時(shí)搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。 特價(jià)專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的。品牌折扣面對(duì)大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣,，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,，打折后利潤率則更低了,，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上,。買贈(zèng)消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜,；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）,。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品,，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,，（如電吹風(fēng)、電飯鍋,、高壓鍋,、電磁爐、餐具,、食用油,、紙巾等等）。加錢增購加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。）限時(shí)搶購限時(shí)搶購,，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果,。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。空瓶抵現(xiàn)這一促銷方法在“三節(jié)”時(shí)可以運(yùn)用,，消費(fèi)者在秋季時(shí)所購買的化妝品已經(jīng)使用得差不多了,，已經(jīng)開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。 要提升消費(fèi)者的入店率,，專營店還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng),，達(dá)到促銷目的,。 促銷活動(dòng)在市場上不凡其多，節(jié)假日促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng),、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目,，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢,，才能真正有效果。 三、做好充分的節(jié)假日促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作： 1,、促銷產(chǎn)品,、贈(zèng)品準(zhǔn)備：針對(duì)促銷活動(dòng)做好銷售預(yù)計(jì)，準(zhǔn)備好合理的促銷產(chǎn)品及贈(zèng)品庫存,，以免在活動(dòng)中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動(dòng)的不完美,；或是因?yàn)閹齑孢^多而導(dǎo)致壓貨。 2,、促銷物料準(zhǔn)備：促銷活動(dòng)單頁、店內(nèi)POP,、掛旗,、店門橫幅、展架,、海報(bào),、產(chǎn)品折頁、氣球等,。做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介,，影響消費(fèi)者購買欲的工具，在促銷活動(dòng)開始前一定要全部到位,。 3,、促銷人員工作安排：在促銷活動(dòng)開始前，促銷人員全部到位,，參加促銷活動(dòng)人員培訓(xùn),，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈(zèng)品的位置,，安排好各人員促銷活動(dòng)中的工作,，每個(gè)人要把握好促銷工作屬于自己工作內(nèi)容，這樣在促銷活動(dòng)中不會(huì)因?yàn)椴皇煜つ承┦乱硕绊懥舜黉N活動(dòng)的效果,。 四,、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案執(zhí)行： 1、節(jié)假日促銷活動(dòng)宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場宣傳推廣 前期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā),，短信群發(fā),，告訴消費(fèi)者專營店針對(duì)節(jié)假日所做的促銷活動(dòng)，只有讓更多的消費(fèi)者知道專營店在做什么樣的促銷活動(dòng),，并且促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具globrand.com有吸引力時(shí),，消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注促銷活動(dòng)，才會(huì)關(guān)注專營店,，才會(huì)有更多的入店率,。 現(xiàn)場宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品或體驗(yàn)裝，派一張單頁送一個(gè)氣球給過往行人來吸引人氣,。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話,，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購品告知對(duì)方，讓其進(jìn)店關(guān)注,。如：您好,，歡迎到我們促銷現(xiàn)場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的,，同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送你一份禮品哦,。） 2、節(jié)假日促銷活動(dòng)現(xiàn)場氛圍營造：制造節(jié)日氛圍,，吸引人氣,。 a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗,、氣球,，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍,，（如在圣誕節(jié)時(shí)陳列圣誕樹,，圣誕老人貼畫，圣誕禮物包等）,，同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),，布置各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅,，在戶外張貼促銷POP海報(bào),。 b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū),，利用形象展架（至少保證三至四個(gè),，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷,，氣球,，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣,。 c,、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的,，喜樂的音樂,，來吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者,，更易購買,。 d,、贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,，摸到,。店員在溝通時(shí)要注重贈(zèng)品的實(shí)用性，大多顧客心動(dòng)的源頭來自贈(zèng)品,，贈(zèng)品金額不高,，但要具實(shí)用性，才能激發(fā)興趣促使消費(fèi),。 e,、店內(nèi)的特價(jià)區(qū)的設(shè)立。價(jià)格數(shù)字要醒目,，特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼,。（店員與消費(fèi)者溝通時(shí)要突出價(jià)格） f、促銷人員服裝統(tǒng)一化,，可以搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費(fèi)者的關(guān)注,。 3,、節(jié)假日促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)： a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),，通過有效的溝通去提升銷量。 b,、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者。 c,、有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷,?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間,，尋找機(jī)會(huì)銷售,。 d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。 成功的節(jié)假日促銷活動(dòng),，離不開專營店平時(shí)工作的積累,，消費(fèi)者越認(rèn)可的店面，促銷越有效果,，消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面,，促銷活動(dòng)再怎么做也難以達(dá)到想要的效果。在這一基礎(chǔ)上,，策劃的方案對(duì)消費(fèi)者有針對(duì)性,，具有吸引消費(fèi)者的力度，準(zhǔn)備工作充分,，在促銷活動(dòng)執(zhí)行中每一位促銷人員都能有激情去面對(duì)促銷活動(dòng)及消費(fèi)者,，促銷活動(dòng)肯定成功。

你的產(chǎn)品要先讓我了解才行啊,，不然就是空談比如涵蓋的種類,，還有檔次，價(jià)格,，銷售情況等這才是負(fù)責(zé)的營銷