事情的起因很簡(jiǎn)單，雙十一直播,，薇婭和李佳琪售賣歐萊雅的面膜產(chǎn)品,，對(duì)粉絲講全網(wǎng)最低價(jià)。但是后來粉絲發(fā)現(xiàn)在歐萊雅的官方旗艦店上買,，還有著優(yōu)惠券,，更劃算，于是告訴了兩大主播,。薇婭和李佳琪聲討歐萊雅,，要為“消費(fèi)者尋求公平待遇”，暫停歐萊雅產(chǎn)品的銷售,。

歐萊雅也是不甘示弱,，官方道歉僅僅是此事給社會(huì)造成困擾，但是針對(duì)不同的價(jià)格如何辦,，但是并沒有解決之道,，現(xiàn)在李佳琦和薇亞又來了一招，給歐萊雅上壓力,，那就是未來品牌方無合理方案,，將啟用直播間兜底方案對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行相應(yīng)補(bǔ)償。現(xiàn)在就是僵局,，如果歐萊雅不退步,，薇亞將補(bǔ)償，但是歐萊雅的形象可能要受損,，如果歐萊雅屈服,，那么未來分銷渠道可能變成了最終的定價(jià)方，品牌商還有啥終端定價(jià)的權(quán)利,？

這件事,，從表面上看，是目前我國(guó)最大的兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播明星李佳琦和薇婭,，為粉絲向歐萊雅討還公道,，但從實(shí)質(zhì)上看,，這就是品牌廠商同分銷渠道的定價(jià)權(quán)之爭(zhēng),，以及未來誰要聽誰的指揮,？誰會(huì)在終端銷售上更有權(quán)威？品牌廠商與直播賣貨主播變成一種強(qiáng)烈的博弈關(guān)系,，既合作又對(duì)立,，爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)就在于終端的用戶屬于誰？

假如未來的銷售越來越依賴于賣貨主播,，那客戶就離自己越來越遠(yuǎn)去了,，代銷者變成了品牌前進(jìn)的阻力，而且尾大不掉,，利潤(rùn)越來越多的流向直播渠道,。而李佳琦和薇婭也明白這樣的利害關(guān)系，他們要不斷的增加粉絲對(duì)自己的粘性,，讓粉絲未來可以跟著自己走,，而不是跟著品牌走。未來主播可以利用粉絲來壓制品牌的議價(jià)能力,，未來無論最終結(jié)果如何,，電商江湖將更加復(fù)雜。

現(xiàn)在直播帶貨中的三角關(guān)系,，主播及其營(yíng)銷公司,、組織和管理的電商平臺(tái)、以及提供產(chǎn)品的品牌方,，已經(jīng)到了一個(gè)需要重構(gòu)達(dá)到新的平衡的時(shí)候了,。可以賺取的錢就是那么多,，三方如何分,？誰敢占到多大的話語權(quán)？店大欺客,，客大欺店,，如何找尋到新的平衡點(diǎn)。尤其是面對(duì)這兩大強(qiáng)勢(shì)頭部主播,，同樣也有強(qiáng)勢(shì)的品牌如歐萊雅,，自然也有著強(qiáng)勢(shì)的頭部電商平臺(tái)。

其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)就是這樣,，都以為是開放分享,，但其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，最終都將演變成一個(gè)壟斷的閉環(huán),。在一定程度上,，互聯(lián)網(wǎng)并沒有帶來太多增量的價(jià)值，它僅僅是打破原有的結(jié)構(gòu),，提升了效率,，將過去很多人分享的利潤(rùn)歸于更少數(shù)的人,。

薇婭和李佳琪迅速崛起為超級(jí)富豪，背后不就是百貨商店那些下崗的品牌專柜服務(wù)員嗎,？電商平臺(tái)成為超級(jí)大企業(yè),，背后不就是蕭條關(guān)門的實(shí)體商鋪嗎？一些大品牌在互聯(lián)網(wǎng)的崛起,，背后不就是那些小品牌加速消亡嗎,？