幼兒園家訪成效分析報告,？

幼兒園小班的孩子畢竟小,，家長對他們的認知水平要求整體不高，家長對孩子的教育特別重視保育方面,，但缺乏系統(tǒng)的科學的教育,。除此之外，對孩子其他方面的要求有點稀奇古怪,。

比如像李浩的家長知道孩子特別皮,，她媽媽唯一的要求是孩子在園的一年中受過兩次傷,，都在嘴唇上，特別提出不能再讓孩子受傷,。

而張與舉的媽媽和奶奶提出兩點：首先是孩子得過胃痙攣,，盡量別吃涼的食物。其次孩子比較內(nèi)向,，不敢把自己的想法告訴老師,，家長希望老師跟他多交流，多跟他一起玩,，多接觸他,。

程開和肖海的家人強調(diào)孩子不好好吃飯，注意飲食,。

楊欣音媽媽也說閨女皮,，對他的要求也不高，唯一強調(diào)別讓她離電視太近,，還有控制看電視的時間,。

李濤的姨對我提出意見，說他上車的時候總是哭,，對此,，我已經(jīng)成功解決了這個問題，我對李濤說的很明白,，明天上學他要是不哭我就表揚他并發(fā)給他一張大獎狀,，就只發(fā)給他自己。果然這個方法很有用,，沒有人反映李濤上車的時候還哭,。

在此不一一列舉了。

自己的心得體會：覺著這一次的家訪真是很必要,，這個時間安排也比較好,。我們對孩子有了解，又是學期初,，利于對孩子的全面了解和家園合作,。

另外有兩位家長提出午休時間過長，我就告訴他們,，天氣轉(zhuǎn)涼睡眠時間最近會做出調(diào)整,，確保制出最適合孩子的作息時間表，促進孩子身心健康發(fā)展,。

我和有些家長認為過一段時間后早飯在園里吃比較好,，下午飯可以回到家后吃。

最后祝我們園紅紅火火，越來越好,！

促銷手段的分析流程,？

常見促銷手段的分析流程

1.建立銷售促進目標。 不同類型的目標市場上,促銷策劃的特定目標各不相同,。建立目標是其它一切工作的前提,。

2.選擇銷售促進工具 。工具的選擇決定于以下因素:市場類型,、銷售促進目標,、競爭狀況、外部環(huán)境等等,。

3.確定促銷方案,。 促銷策劃工作方案的制定,應(yīng)注意以下問題:選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度；選擇對象,確定是哪類人,哪些團體,。

促銷預算哪些方面分析,？

應(yīng)該根據(jù)以往人流量的平均數(shù)，以及員工工資方面,，宣傳廣告費用,，水電費以及店鋪租金

促銷商品分析是什么意思？

商品分析的主要數(shù)據(jù)來自銷售數(shù)據(jù)和商品基礎(chǔ)數(shù)據(jù),，從而產(chǎn)生以分析結(jié)構(gòu)為主線的分析思路,。

分析各種促銷手段的優(yōu)缺點？

促銷手段是為了讓營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品,，以達到擴大銷售的目的的一種技巧。

促銷的方法多種多樣：1,、反時令促銷法，2,、獨次促銷法,，3、翻耕促銷法,，4,、輪翻降價促銷法，5,、每日低價促銷法,，6、最高價促銷法,，7,、對比吸引促銷法，8、拍賣式促銷法,。每種促銷方式都應(yīng)該在對市場環(huán)境了解,，對消費者消費心理的了解的前提上針對性地采取相應(yīng)的促銷策略。

下面就詳細介紹一下各個促銷方式的具體內(nèi)容：

1,、反時令促銷法：一般而言,，對于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分,。因為,，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”，即按時令需求,，缺什么買什么,。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨,。因此,，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷,。但現(xiàn)在有些商家反其道而行,，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物,，如毛皮大衣,、取暖電器、毛皮靴,、羽絨服等在某些城市銷售看好,。這就是人們常說的“反時令促銷”。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉,，而消費者中不乏買者,，主要目的在于獲得時令差價。

　　2,、獨次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進貨,，大做廣告，不斷擴大銷售量,，因為商家的經(jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤,。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨次銷售法,。這個商店對所有的商品僅出售一次,，就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛,。表面上,，這家商店損失了許多唾手可得的利潤,，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn)，實現(xiàn)了更大的利潤,。這是因為商店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理,，給顧客造成一種強烈的印象，顧客認為該商店銷售的商品都是最新的,，機不可失,，失不再來，切不可猶豫,。所以,，任何商品在這個商店上一上市，就會出搶購的場面,。這一方法與國內(nèi)某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙,。

　　3、翻耕促銷法：這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法,。一些銷售如電器,、鐘表、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址,，然后,，通過專門訪問或發(fā)調(diào)查表形式，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什么毛??？是否需要修理等等，并附帶介紹新商品,。而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感,，并使之購買相關(guān)的新商品，往往能收到奇效,。這種促銷方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng),，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通。

　　4,、輪翻降價促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品,，并制作大幅海報貼于商店內(nèi)外，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷,，吸引顧客,，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理,。于是,，顧客來店選購特價商品外，還會順便購買其他非特價商品。當然,，特價商品利潤低微,，甚至沒有利潤，但通過促銷其他商品,，可得到補償,。

　　5、每日低價促銷法：即商家每天推出低價商品,，以吸引顧客的光顧,。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由于每天都是低價商品,，所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略,。通過這種穩(wěn)定的低價使消費者對商店增加了信任，節(jié)省人力成本和廣告費用,，使商店在競爭中處于有利地位,。值得注意的是低價商品的價格至少要低于正常價格的10% ~20%。否則參顧客不構(gòu)成吸引力,，便達不到促銷的目的,。

　　6、最高價促銷法：一般而言,，價格促銷實際上就是降價促銷,，只有降低價格才能吸引消費者的注意力。但有些商店卻打破這一經(jīng)營常規(guī),，在“全市最低價”,、“大減價”、“跳樓價”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價廣告,，聲稱“醬鴨全市最高價：五元一斤”,。這則廣告說的實在，不虛假,，使人感到可信,，同時也含蓄地點明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的。市民們在片刻詫異之后,，很快出現(xiàn)了競相購買“全市最高價”的醬鴨熱潮,。這種促銷方式實際上也適合某些零售商店，尤其是以高收入層為目標顧客的商店,，以商品高價滿足這群人的心理滿足,，顯示他們的身份和地位，也許也能收到一定的促銷效果,。

　　7,、對比吸引促銷法：以換季甩賣,、換款式甩賣、大折價等優(yōu)待顧客,，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上,，標價則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價格對比,，最能吸引顧客的注意,。當顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品，一般都好奇地把它與非流行的做比較,。好時髦者往往會看中高價的商品,，講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品。這樣,，對兩種商品都可以起到促銷作用,。

　　8、拍賣式促銷法：當今時代,，各大商店林立,，商業(yè)競爭激烈，簡單,、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客,，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱,，拍賣底價,。通過拍賣賣出的商品有的高于零售價，有的低于零售價,，令消費者感到很富有戲劇性,。拍賣形式新鮮，有趣,，但也不宜每天都搞,，否則就無新鮮可言了。通?？梢赃x擇在周末,，節(jié)假日等時間，那時,，消費者有充足的時間參加拍賣活動,，才能取得好的效果。如果在平時,，人們需要工作,，即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加。

在任何社會化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟條件下,，一方面,，生產(chǎn)者不可能完全清楚誰需要什么商品，何地需要,，何時需要,，何價格消費者愿意并能夠接受等；另一方面,，廣大消費者也不可能完全清楚什么商品由誰供應(yīng),，何地供應(yīng)，何時供應(yīng),，價格高低等等,。正因為客觀上存在著這種生產(chǎn)者與消費者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾，企業(yè)必須通過溝通活動,，利用廣告,、宣傳報導、人員推銷等促銷手段,，把生產(chǎn),、產(chǎn)品等信息傳遞給消費者和用戶，以增進其了解,、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品,，達到擴大銷售的目的。隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多,，消費者收入的增加和生活水平的提高,，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選余地更大,，因此企業(yè)與消費者之間的溝通更為重要,，企業(yè)更需加強促銷，利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產(chǎn)品的認識,，以使消費者愿多花錢來購買其產(chǎn)品,。

信譽是促銷的關(guān)鍵案例分析？

信譽是企業(yè)的知名度和信用,。也是便向的廣告效應(yīng),。市場競爭的優(yōu)勢。比如茅臺酒和青島啤酒都是憑信譽在廣大群眾中銷售廣范,。促銷的優(yōu)勢,。名牌效應(yīng)。

趨勢分析表怎么分析,？

趨勢分析簡單的就看移動平均線,。再深入就看節(jié)構(gòu)和趨勢力度

利潤表水平分析表怎么分析？

利潤表分析,，主要對各項利潤的增減變動,、結(jié)構(gòu)增減變動及影響利潤的收入與成本費用進行分析,。

一、什么是利潤表

利潤表,，又稱為損益表,，是用以反映公司在一定期間（a certain period）利潤實現(xiàn)(或發(fā)生虧損)的財務(wù)報表。它是一張動態(tài)報表,。利潤表可以為報表的閱讀者提供作出合理的經(jīng)濟決策所需要的有關(guān)資料,可用來分析利潤增減變化的原因,公司的經(jīng)營成本,作出投資價值評價等,。

利潤表的項目，按利潤構(gòu)成和分配分為兩個部分,。其利潤構(gòu)成部分先列示銷售收入,，然后減去銷售成本得出銷售利潤；再減去各種費用后得出營業(yè)利潤(或虧損),；再加減營業(yè)外收入和支出后,，即為利潤(虧損)總額。利潤分配部分先將利潤總額減去應(yīng)交所得稅后得出稅后利潤,；其下即為按分配方案提取的公積金和應(yīng)付利潤,；如有余額，即為未分配利潤,。利潤表中的利潤分配部分如單獨劃出列示,，則為“利潤分配表”。

二,、利潤表怎么分析

利潤表分析,，主要對各項利潤的增減變動、結(jié)構(gòu)增減變動及影響利潤的收入與成本費用進行分析,。

1,、利潤額增減變動分析。通過對利潤表的水平分析,，從利潤的形成角度,，反映利潤額的變動情況，揭示企業(yè)在利潤形成過程中的管理業(yè)績及存在的問題,。

2,、利潤結(jié)構(gòu)變動情況分析。利潤結(jié)構(gòu)變動分析,，主要是在對利潤表進行垂直分析的基礎(chǔ)上,，揭示各項利潤及成本費用與收入的關(guān)系，以反映企業(yè)的各環(huán)節(jié)的利潤構(gòu)成,、利潤及成本費用水平,。

3、企業(yè)收入分析。企業(yè)收入分析的內(nèi)容包括：收入的確認與計量分析,；影響收入的價格因素與銷售量因素分析,；企業(yè)收入的構(gòu)成分析等。

4,、成本費用分析,。成本費用分析包括產(chǎn)品銷售成本分析和期間費用分析兩部分。產(chǎn)品銷售成本分析包括銷售總成本分析和單位銷售成本分析,；期間費用分析包括銷售費用分析和管理費用分析。

進行促銷分析時會遇到什么問題,？

先說結(jié)論,，進行促銷分析時會遇到以下問題。進行促銷分析時會遇到分析失誤,，數(shù)據(jù)錯亂,，對象不明，基礎(chǔ)錯雜等問題,。促銷分析是針對產(chǎn)品銷售和市場營銷最重要的一個手段之一,，能夠有效地摸清產(chǎn)品的銷售情況，制定出產(chǎn)品接下來的銷售策略,。

分析長江經(jīng)濟帶的區(qū)位優(yōu)勢和發(fā)展成效

一是交通便捷,，具有明顯的區(qū)位優(yōu)勢。長江經(jīng)濟帶橫貫我國腹心地帶,，經(jīng)濟腹地廣闊,，不僅把東、中,、西三大地帶連接起來,，而且還與京滬、京九,、京廣,、皖贛、焦柳等南北鐵路干線交匯,，承東啟西,，接南濟北，通江達海,。

二是資源優(yōu)勢,。首先是具有極其豐沛的淡水資源，其次是擁有儲量大,、種類多的礦產(chǎn)資源,，此外還擁有聞名遐邇的眾多旅游資源和豐富的農(nóng)業(yè)生物資源，開發(fā)潛力巨大,。

三是產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,。這里歷來就是我國最重要的工業(yè)走廊之一,，我國鋼鐵、汽車,、電子,、石化等現(xiàn)代工業(yè)的精華大部分匯集于此，集中了一大批高耗能,、大運量,、高科技的工業(yè)行業(yè)和特大型企業(yè)。此外,，大農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)地位也居全國首位,，沿江九省市的糧棉油產(chǎn)量占全國40%以上。

四是人力資源優(yōu)勢,。長江流域是中華民族的文化搖籃之一,，人才薈萃，科教事業(yè)發(fā)達,，技術(shù)與管理先進,。

五是城市密集，市場廣闊,。

1995年沿江九省市擁有大小城市216個,，占全國城市數(shù)量的33。8%,；城市化水平約為50%,，比全國平均水平高21個百分點；城市密度為全國平均密度的2,。 16倍,。

上海浦東開發(fā)開放和三峽工程建設(shè)將產(chǎn)生數(shù)千億元的投資需求，而且這一地區(qū)人口密集,，居民收入水平相對較高,，各種消費需求也十分可觀，對于國內(nèi)外投資者有很強的吸引力,。由此可見,，長江流域孕育了發(fā)達的長江經(jīng)濟帶。

長江經(jīng)濟帶是整個長江流域最發(fā)達的地區(qū),，也是全國除沿海開放地區(qū)以外,，經(jīng)濟密度最大的經(jīng)濟地帶，它對我國經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略意義是其它經(jīng)濟帶所無可比擬的,。

與沿海和其它經(jīng)濟帶相比,，長江經(jīng)濟帶擁有我國最廣闊的腹地和發(fā)展空間，是我國今后15年經(jīng)濟增長潛力最大的地區(qū)，應(yīng)該成為世界上可開發(fā)規(guī)模最大,、影響范圍最廣的內(nèi)河經(jīng)濟帶,。