會展營銷評價,？

會展在傳統(tǒng)營銷理論中只是市場推廣的幾種手段之一，是行業(yè)生產商,、經銷商和貿易商等進行交流,、溝通和商業(yè)促進的平臺。通過展會,，企業(yè)可以展示自己的品牌并且提供了進行市場調查的好機會,。

會展營銷是會展企業(yè)為了吸引更多的客戶，提高會展品牌的價值和影響力,，通過價格,、服務,、形象設計、宣傳等多種手段所采取的一系列市場推廣活動,。

會展營銷方案評價,？

1．廣告并不是多多益善的，成本是需要考慮的,。因此廣告發(fā)布的渠道要根據(jù)不同行業(yè)的特殊情況區(qū)別對待,，有的可以吸引學術界的關注,，有的可以靠強大的行業(yè)協(xié)會推薦,，有的則要靠政府的相關部門支持。把力度放在行業(yè)最具權威的機構上,，必能起到更好的效果,。

2．展覽會價格不宜輕易改動。嚴格控制成本和選擇適當?shù)慕洜I模式是每個公司在每個時期都應注意的事情,，但為了吸引更多的潛在客戶而利用各種可能的方式降低展覽會報價不可取,。價格是應該在作好市場預測之后就已經決定的，決不能因為沒有完成銷售額而降低價格,，這樣會使主辦者喪失信譽,。合理的成本節(jié)約是有限度的，也應是一貫的,，一味地追求低成本必將引起行業(yè)內價格戰(zhàn)的惡性循環(huán),。價格的決定必須慎重，必須建立在詳細的,、真實的,、審慎的市場分析基礎之上，一經決定,，應不再更改,，否則，帶來的后患將不僅是公司本身的,，也將影響整個行業(yè)利益,。

3．降低參展商資格的方法在任何時候都斷不可取。雖然這種方法可能會吸引到一些原不符合參展資格的客戶,，但會令絕大多數(shù)參展商有上當受騙的感覺,，失掉的是更多的客戶，展會的信譽甚至是公司的品牌,。

4．制訂更有競爭力的營銷組合方案是最好的方式,，而且每個企業(yè)各有優(yōu)勢，利用優(yōu)勢橫向或縱向強強聯(lián)合,，降低成本,，改善服務,，提高市場份額，應是解決會展營銷的最有效的方式,。

會展營銷9要素,？

1.會展人力資源管理

人力資源是會展活動的決定性要素。會展人力資源管理的任務是通過制定會展人力資源戰(zhàn)略和人才工作計劃,，科學合理地設計會展工作崗位,，做好會展人才的招聘、培訓,、服務,、使用、協(xié)調等一系列工作,，為實現(xiàn)會展活動的目標提供智力和人力保障,。

2.會展營銷管理

會展營銷管理是為達到會展目標而規(guī)劃和實施會展理念、會展產品定位,、會展服務,、價格和促銷策略的過程，它包括會展市場的分析,、會展市場目標的選擇,、招展招商和招募會員策略的優(yōu)化、營銷過程的控制等環(huán)節(jié),。

3.會展信息管理

會展活動從本質上來說是一種信息交流活動,。信息是會展活動的起點，也是會展活動的終點.會展信息管理的具體任務是開展會展信息的收集,、加工,、傳遞、存貯,、檢索,，為主辦單位領導、與會者,、參展者,、客商和記者各方面提供及時、準確,、系統(tǒng)和有效的信息,。

4.會展服務管理

會展服務包羅萬象，會展管理的成功多半來自一流的服務,。會展服務的對象是與會者,、參展商和觀眾，甚至還包括媒體記者,，服務的內容包括為與會者,、參展商,、觀眾和記者提供旅游、文書,、通信,、采訪、接待,、禮儀,、交通、后勤,、金融,、展臺設計與展具制作等各方面。

5.會展財務管理

會展作為一種經濟現(xiàn)象和經濟活動,，需要一定的資金投入,，也會有一定的經濟回報,。會展財務管理的任務就在于編制財務預算,、開辟籌資渠道、保證資金到位,、實施財務監(jiān)管,、降低會展成本、提高會展效益.

6.會展物流管理

會展物流管理以滿足參展商的需求為目標,，向參展商提供包裝,、運輸、通關,、搬運,、倉儲、布展,、撤展等一系列的物流服務,，以最低的物流成本達到參展商所滿意的服務水平，同時保證會展活動按時順利進行,。

7.會展廣告宣傳管理

會展廣告宣傳管理包括會展活動本身的廣告宣傳和參展商,、客商和贊助商的廣告管理兩個方面。

會展活動本身的廣告是會展營銷中最受重視和運用最廣的促銷策略和促銷手段,，是主辦者與參會者,、參展者以及眾多的觀眾之間的一座橋梁。它對宣傳會展服務的品牌,，樹立和鞏固會展形象,，增強與會者、參展者和客商的信任度,，提高招商,、招展和會員招募的效率等有重要作用.

在會展活動過程中,，參展商、客商和贊助商會利用場館或媒體進行廣告宣傳,。這類廣告是主辦者擁有的資源,，是會展收入或資金籌集的重要渠道，因此,，主辦者要充分重視這類廣告資源的開發(fā)利用,，同時，在廣告的內容,、形式,、發(fā)布時間和方式等方面進行有效管理。

8.會展場館管理

會展場館管理即會展活動的現(xiàn)場管理,，其內容包括會場布置,，報到與簽到，每大開,、閉館,，安排參展單位工作人員的作息時間，布展,、撤展以及辦理展品進,、出館手續(xù)，負責場館的安全,、衛(wèi)生和噪聲等方面的管理,。

9.會展保密管理

會展保密管理是一項特殊的管理。一般說來,，涉及國家秘密和商業(yè)秘密的會議保密要求較高,，必須采取嚴格的保密措施。展覽活動的保密要求相對較低,，但也有涉及商業(yè)秘密,、知識產權的展品、項目,，展出和洽談時應注意保密,。

什么是會展營銷？

　　會展營銷是會展企業(yè)為了吸引更多的客戶,，提高會展品牌的價值和影響力,，通過價格、服務,、形象設計,、宣傳等多種手段所采取的一系列市場推廣活動。 　　會展營銷只是通過會展的形式向顧客及同行業(yè)展示自己的最新產品及成果，一方面可以增加公司的業(yè)績,，另一方面是提高公司的品牌影響力,。 　　會展營銷的措施： 　　

1． 加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產生興趣,，以擴大潛在市場的規(guī)模,； 　　

2．通過嚴格控制成本和開展規(guī)模經營，降低展覽會的報價,，以增加有效市場購買者的數(shù)量,； 　　

3．對展覽會進行適當調整，以降低對潛在購買者的資格要求,； 　　

4．制訂更有競爭力的營銷組合方案,，力圖在目標會展市場中占更大的份額。

會展營銷渠道的直接營銷包括,？

會展營銷就是會展機構通過創(chuàng)造向目標客戶提供會展產品或服務的一種社會和管理過程,。在國內當前的會展業(yè)市場形態(tài)下，會展營銷主要采取的方式包括：電話銷售,、直接郵寄,、廣告宣傳、活動推廣,、網(wǎng)絡營銷,、代理營銷六大種類,，針對不同的具體會展項目,，差異的一般只是采取的策略組合方式，還有主次投入力度的不同,。

如何寫營銷策劃案例,？

營銷策劃方案這樣寫：

第一部分營銷目標，希望通過營銷活動解決什么問題,，獲得什么成果,。

第二部分營銷背景分析大環(huán)境，消費者,，競爭對手以及自身分析,，為何提出這個目標，背景是什么,，優(yōu)勢是什么障礙困難是什么,。

第三部分營銷策略。怎樣實現(xiàn)營銷目標,。

第四部分營銷主題以及傳播策略,。

第五部分，具體創(chuàng)意以及示例，傳播時間表,。

第六部分,，KPI以及效果預估。

第七部分,，預算,。

視頻營銷策劃案怎么寫？

1.內容策劃,，內容是服務于品牌的,，要注意結合產品和訴求，現(xiàn)代年輕人喜歡有內涵和創(chuàng)意,，所以內容一定要新穎有個性,。內容形式無論是搞笑的、魔性的,、吐槽的,，還是干貨有價值的、展示類型的,，都要結合產品的特性,、價值去策劃，千萬不能跑偏,。

2.產品植入要巧妙,，一般情況下帶產品偏商業(yè)化的視頻都很慢得到大規(guī)模的轉發(fā)，除非你的內容價值大到用戶對廣告的反感,。這就需要我們在做產品類的視頻時,，要多多發(fā)揮創(chuàng)意，盡量將產品植入的巧妙,，有趣味性;或者增加視頻的價值,，給用戶提供一些福利，促進用戶的積極轉發(fā),。

推廣策劃案和營銷策劃案有什么區(qū)別,？

一個比較完整的市場推廣是以顧客需求和終端競爭為導向，通過利用各方資源,，來進行的集中的,、大規(guī)模的營銷活動。主要包括市場調查,、政策制定,、人員培訓、終端整改,、活動拉升,、品牌推廣六個方面,，從而達到短期內的銷量提升和品牌宣傳。

一個好的市場推廣方案包含以下要點：一個好的市場推廣方案包含以下要點：　　

1.

方案目標：在制定策劃方案時必須要優(yōu)先考慮以下內容：活動主題,；主推產品,；

2.

活動目標：要制定出可衡量的清晰的目標，不能回避或模糊,，要符合SMART原則,，同時制定目標達成與否的衡量方法。另外,，最好制定分級目標,，即超越目標、最優(yōu)目標和基本（底線）目標,。這樣在操作時更好控,。　

3.

競爭因素分析：包括方案提出背景,，競爭環(huán)境分析,，目標客戶群分析，賣點分析,，優(yōu)劣勢分析等,。

4.

營銷策略：包括活動時間/地點，價格策略,，促銷策略,，渠道策略，宣傳策略,，銷售激勵策略等,。也包括亮點分析，成功關鍵因素等,?！　?/p>

5.

支撐與保障措施：包括宣傳物料設計,、制作,，相關部門配合內容等,。　　

6.

風險管控：包括為保證方案成功的管控要點和風險控制要點等,。　

7.

費用預算：詳細的費用預算分解表,?！　?/p>

8.

職責分工：要責任到位，達成標準清晰,，有責任人還有檢查人,，并有＂做不到＂怎么辦的約定等。　　

9.

方案執(zhí)行計劃表：這里有兩個表：一是工作內容執(zhí)行計劃表,；二是按時間或流程運作的執(zhí)行表,。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表，后者是現(xiàn)場執(zhí)行檢查與控制用表,。

會展營銷方案的類型,？

會展營銷方案主要通過網(wǎng)絡平臺和線下招商結合方式營銷，包括,，展位銷售,，物流運輸，廣告銷售,，門票銷售等,。

會展營銷的八要素？

會展要素包括,，專業(yè)性,、市場經濟性、相關性,、綜合性,、系統(tǒng)性、信息傳播特性,；會展營銷的要素包括,，會展組織者、會展參與者,、會展中心場地,、專業(yè)觀眾、會展所在地,、相關媒體