如何做家居建材（活動）營銷策劃方案,？

想要做一個到位的家居建材活動營銷方案,，必須考慮的全面些,，否則有一些細節(jié)沒考慮到,，在執(zhí)行方案的時候就會出現(xiàn)漏洞,?？偨Y豐富經驗的領導成功案例,，大致如下：

項目分析：

項目分析就是針對整個項目的一個整體規(guī)劃,，以及可以給市場帶來哪些便捷,，給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠,，比如：為某個中心區(qū)域整體市場提供了綜合性、規(guī)?；?、專業(yè)化、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標準,，使家居建材商品經營集中分流管理,，品質多樣、商品集中,、倉儲保管,、物流配送等服務的有利保障，形成了一體化經營格局的區(qū)域性建材商品物流終端,，滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇,，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會，完善的購買環(huán)境等,，項目分析一定要寫出項目有別于其他項目的優(yōu)勢以及能夠實現(xiàn)的最大價值,。

項目優(yōu)劣勢分析：

S項目優(yōu)勢

W項目劣勢

O項目機會

T項目威脅

市場定位：

（一）項目市場定位：市場定位就是要考察后要確定，市場范圍很重要,，比如項目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境,。

（二）項目目標市場定位：具體到哪個位置,，更有利于項目的執(zhí)行。

針對目標人群：

1,、某某市區(qū)內投資及經營客商,。

2、來某某經營建材的外地客商,。

3,、本地建材加工企業(yè)主。

（三）項目產品特征定位：

產品定位,，就是產品是什么,，能夠帶來的價值，給大眾帶來的最終效果,。

（四）項目銷售目標價格定位：

目標受眾確定后,，就是價位的一個確定，有利于明確推廣價格,，讓消費者有選擇的范圍,。

項目廣宣定位

招商擴大化宣傳策略與消費者目標宣傳策略

六、經銷商分析

1,、經銷考慮的最直接問題就是：在新的市場環(huán)境中，是否有錢賺,，以及資本周轉是否有效,。

2、經銷商希望有一個集中,、專業(yè)銷售的經營商圈,，以形成強有競爭的銷售力，帶動市場的成熟,。并通過強有力的輻射力,，聚集人氣、聚集人流,，以便推動自己的產品獲取市場利潤的最大化,。

3、經銷商希望通過較多的渠道認知項目市場發(fā)展商的實力和市場價值,，并希望獲得一個理想的物業(yè)位置,、拓展市場空間。

4,、經銷商總是希望能有不同程度的價格優(yōu)惠政策,、返（免）祖政策，來吸引他們進駐,。

5,、經銷商對項目的認知,，經銷商希望能獲得從政府、物業(yè)發(fā)展對項目的信心支持,，降低租賃購買風險,，盼望得到強力的市場營銷策略指導、廣告支持,、銷售政策,、金融保障等系列保護。

項目推廣策略總則

大量精心的市場炒作,、專業(yè)的行銷事件策劃,，引發(fā)經銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣，有力的社會宣傳,，輿論造勢勢必影響經銷商心智和判斷能力,，促進市場招商投資成功。

推廣策略

（1）,、項目招商商品范圍--

建筑室內外裝飾裝潢材料,、陶瓷、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具,、五金電器、輔件,、耗材用品,、油漆涂料、石材,、天花地板,、墻紙地毯、樓梯鐵藝,；家具,、整體櫥柜、門窗櫥柜,、家居電器,。

（2）、項目招商對象--

省內外建筑裝飾裝潢材料生產廠商

建筑裝飾裝潢材料經銷商,、代理商,、特許直營商、專賣許可商等私有,、個體企業(yè),。

對商鋪有投資意向的市省內外客戶。

3、項目概念輸出與保障--消除經銷商認知障礙

項目的市場行銷概念：位于某個CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場,，以其核心地理位置,，強力向整個輻射；毗鄰某某大道和鴻福路,，商品物流配送渠道極為便利,，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。

（1）,、具備國內最先進的市場化倉儲物流,，批零兼營的中心大市場，國際化商業(yè)城池,。

（2）,、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標準體系，導入現(xiàn)代物業(yè)經營的管理手段,。

（3）,、全新的消費觀念和消費形態(tài)，迎合并引領市場的消費心理和行為,，并倡導全新的消費概念,，成為一種經濟文化和消費時尚。

4,、項目招商推廣--經銷商的信心保證

（1）,、是某個市政府的重點工程、形象工程,，是某個的新地標,。具備完善的配套設施、生活設施,。

（2）、項目的市場運作采取免租,、返租的優(yōu)惠政策解除經銷商后顧之憂,。

（3）、市場開業(yè)前后向經銷商提供全面的廣告與行銷支持,，以"品牌造勢,，傳播先行"的市場化操作，擴大對外宣傳,，提高市場在整個品牌的知名度及影響力,。

（4）、市場經營在保障商家的商業(yè)利益的同時,，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務保障與輔助支持,。

（5）、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經營秩序,，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間,。

推廣運用手段

1,、市場預熱炒作期（推廣和傳播）

某個地方－商鋪全面招商儀式活動：

選擇開工吉日，邀請某個市政府領導,、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動,，主要領導講話發(fā)言，并請市報社,、電視臺,、廣播等記者到場采訪，攝錄商鋪招商儀式過程實況,，在當?shù)孛襟w以新聞形式播放,。形成公眾及經銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認知，達到預期的宣傳炒作目的,。

2,、市場形象推廣認知期

全面塑造市場的品質化物業(yè)形象，創(chuàng)造銷售的環(huán)境,，建立公眾,、經銷商普遍認知的形象力。

在物業(yè)周邊主要通道及市內主要建筑物,，推出戶外形象廣告牌,。廣泛傳播招商資訊引導經銷商的認知和了解。

招商推廣

（1）,、充分掌握客戶需求

組織邀請前期已掌握的相關目標群的所有經銷商（包括投資者）召開招商懇談會,，懇談會的內容主要是征求他們對項目主力店合作的條件、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議,，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策,。

（2）、品牌商家的引進和規(guī)劃

按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件,。通過相關網(wǎng)站,、展覽會、研討會等各種渠道接觸,、了解符合條件的零售商或其他服務商,，并掌握其拓新店的計劃，最后再確定品牌主力店目標名單,。緊接著向各經銷商傳達物業(yè)招商訊息,，銷售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經銷商投資加盟,，進場入租經營,。

（3）、多渠道進行招商溝通

招商建議從生產地、主要投資客戶來源地區(qū),、招商會,、媒介宣傳、地產交流,、博覽會,、發(fā)布會、節(jié)日促銷,、新聞事件行銷等入手,。

在某市區(qū)向各市場經營戶、廠商,、經銷商派發(fā),、郵寄招商宣傳書，并游說經銷商對項目的觀注參與,，多渠道的與經銷商接觸,。

（3）、強勢宣傳,，強調一次性進入"強銷"

借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告,，主要強調"黃金地段"、"巨大升值潛力",、"高回報",、"歷史價值"、"未來商業(yè)中心",、"開發(fā),、投資、經營,、管理,、消費共贏理念"，配借適當?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項目招商計劃實施：

時機

由于商業(yè)地產與普通住宅不同,，其一開始銷售就應達到強銷期,。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據(jù)產品的生命周期、競爭者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季、受眾特征等方面訊息,，考慮營銷計劃和廣告預算,，對廣告作一個宏觀投放計劃。另外考慮到本地客戶的普遍投資習慣,，即春節(jié)前對商鋪投資,、購買、租賃置業(yè)的熱情不高，因此計劃將宣傳等一系列實施計劃安排在年后進行,。

各階段具體實施時間安排：

強銷期：即強勢銷售期,，在引進經銷商的同時，要深度引導消費者,，塑造對樓盤品牌的信賴度與好感,，增強銷售勢頭及客戶信心。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

（一）,、確定銷售方式--招商銷售先租后買

1,、坐店招商銷售：

以招商中心為"賣場"展示項目整體模型、門面樣板等進行現(xiàn)場銷售,。固定銷售人員為兩人,。

2、異地招商銷售：

在廣東省內進行項目招商宣傳,。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體,。

3、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵已購門面進行經營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買,。

立體營銷方案與操作細則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機,，我們采取立體化、多元化的營銷方式,，具體操作如下：

促銷活動策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進行周期廣告宣傳1.南方都市報,、廣州日報2.交通廣播電臺3.翡翠臺、本港臺（插播）4,、大型戶外廣告牌5,、路燈燈箱廣告。為了更好的配合銷售工作,，我們廣告的重點主要集中在以下兩個方面：

1.租金及價格策略,。

2.其它促銷創(chuàng)意

3.業(yè)主告知，口碑宣傳

市場銷售期

（1）,、聯(lián)合各主要媒體傳達銷售市場息的同步,、積極進行廣告銷售的開展。

（2）,、包裝項目招商的銷售形象,，對項目售點和施工現(xiàn)場進行形象包裝。

（3）,、規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計劃,，使商家有"好機會不容錯過，錯過就不會再來的"心態(tài),。

（4）,、充分發(fā)掘某市的潛在實力客戶,。

針對準客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告，充分挖掘某市內潛在客戶,。

售控同步

我們的建議是：以租代售,，先招商出租再進行出售的策略。

（1）先招商出租,，而后在此市場有一定認同度下進行內部認購的市場試探活動,，通過市場摸底進行開盤價梳理。

（2）第二階段,，視內部認購及開盤的銷售效果,，適當上漲價格，使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內,，由于此時有后期的一段銷售后,，整體銷售已有了一定的基礎，銷售已有一定氛圍,。此時,，觀望前期價格，作一個合適價格幅度上調,。

（3）第三階段,，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平，預計此時整體銷售已到70%左右,，開發(fā)商此時的壓力大大減小,，維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近開發(fā)商原計劃的均價，甚至超過整體原計劃平均價格,。

（4）第四階段掃尾期,，為促進提前辦理入伙，在前兩個階段的價格上,，我們會稍作下調,，進一步刺激觀望客戶，加速一期房屋銷售目標完成,。

確立媒體目標

根據(jù)媒體目標,，并將媒體目的明確化、可量化,，以用最低的成本,，達到最佳的宣傳效果。

1,、新媒體：網(wǎng)絡平臺,、微信、微博,、直播等

2,、廣播電臺廣告

3、現(xiàn)場圍墻包裝廣告

4,、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝

5,、招商中心現(xiàn)場包裝廣告

6、宣傳品：招商樓書,、各式宣傳品等

廣告費預算（此項為重要步驟）

廣告費用=銷售總額x廣告費用的百分比（3%）

家居建材網(wǎng)上商城哪里最好,？

網(wǎng)上買建材去居佳優(yōu)品。

居家優(yōu)品商城有裝飾,、建材,、家具、家電,、軟裝飾品,、家居產品信息，

產品和紅心美凱龍,、居然之家的供應商是一樣,，售后有保障。

價格比商場便宜

家居建材文案,？

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我們提供最優(yōu)質的家居建材,，讓您的家園充滿溫馨,、舒適的氛圍：精致的家具、精良的地板,、美麗的墻紙,、空調及冰箱等，讓您打造出完美空間,。

同時,，我們也提供一站式服務，專業(yè)客服為您提供全面的指導和服務,，讓您擁有一個溫馨而舒適的家園,。

什么叫家居建材？

朋友,，我作為家居建材行業(yè)的從業(yè)人員,，我可以負責任告訴你：所謂的家居建材，就是家庭裝修要使用的那些東西,，比如瓷磚,、櫥柜、石膏線,、塑鋼門.........祝福朋友前程似錦,，萬事如意,！有請朋友選擇我的回答作為滿意答案！

家居建材搞笑段子,？

1 有2 因為家居建材是一個很有趣的話題,，其中有許多可以玩味的細節(jié)，比如有些建材的名字有很有意思的錯別字,，有些家居設計的風格讓人哭笑不得,，這些細節(jié)很容易引起人們的幽默感。3 事實上,，有很多搞笑的家居建材段子,，比如一張圖展示了墻面裝修的好壞之分，另一個段子則讓人們學會了如何裝修一個獨具匠心的水龍頭,，這些段子不僅能讓人們放松心情,，還能讓人們在家居建材領域得到一些有用的知識。

家居建材公司取名,？

1,、太原興華陶瓷城，地址：山西省太原市興華街和濱河路的交叉口處,，該公司挺不錯的,，位于山西最大的建材集散地的興華街和濱河路的交叉口處。

2,、東關建材城,，地址在山西省太原市晉源區(qū)唐城公路與新晉祠路交匯處。

3,、太原建材城地址：山西省太原市解放北路83號,。

4、明珠大市場,，現(xiàn)代裝飾城,，聚寶彭裝飾城，靠近的濱河西路,。

5,、居然之家，兩個店,，長治路一個迎澤西大街一個,。

6、紅星美凱龍,，濱河西路,，三給街。

7,、億安裝飾城,，大馬裝飾城,，在平陽路學府街交叉口西南角方向。

8,、萬水裝飾城,，南內環(huán)橋西是老萬水，南堰有個新萬水,。

9、茂盛裝飾城,，在并州南路和建設南路中間貫通,。https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/5bafa40f4bfbfbed4b3d0ba673f0f736aec31f86

家居建材聯(lián)盟名字大全？

聯(lián)盟名字大全具體是雅格建材,，東鵬衛(wèi)浴建材,，威爵建材，旭輝國際家居建材城,，美圣雅恒建材城,，泰安路通建材，賽陽建材,，耐美佳水暖建材城,，金諾建材或雅泰建材，宏泰來建材,，銀基建材,，三典建材，和萬爍建材店,，百思特建材,，或者鼎順建材，還有秋實建材等,，以上說的這些都是建材聯(lián)盟的商家,。

衛(wèi)浴屬于建材還是家居？

衛(wèi)浴屬于建材,。衛(wèi)浴按字面意思就是衛(wèi)生,、洗浴，衛(wèi)浴俗稱主要用于洗澡的衛(wèi)生間,，是供居住者便溺,、洗浴、盥洗等日常衛(wèi)生活動的空間及用品,。

現(xiàn)階段衛(wèi)浴又不僅僅是單一衛(wèi)浴這么簡單,，隨著人們生活節(jié)奏的加快，對于各種產品的要求提高,，出現(xiàn)了彩色衛(wèi)浴用品,。

家居建材屬于什么類別,？

一般屬于“家居建材”的大類行業(yè)，部分分類較細的可能還有“基礎建材”“裝修建材”的行業(yè)分類

建材行業(yè)是中國重要的材料工業(yè),。建材產品包括建筑材料及制品,、非金屬礦及制品、無機非金屬新材料三大門類,，廣泛應用于建筑,、軍工、環(huán)保,、高新技術產業(yè)和人民生活等領域,。

家居建材品類有什么？

衛(wèi)浴,、廚電,、瓷磚、地板,、防盜門,、木門(不含套裝門)、大家電,、餐桌餐椅,、櫥柜、移門衣柜,、淋浴房,、吊頂、套裝門,、浴室柜,、樓梯、地暖,、中央空調,、開關、水管等材料,。

家居建材有哪些材料

可分為結構材料,、裝飾材料和某些專用材料。

結構材料包括木材,、竹材,、石材、水泥,、混凝土,、金屬、磚瓦、陶瓷,、玻璃,、工程塑料、復合材料等;裝飾材料包括各種涂料,、油漆,、鍍層、貼面,、各色瓷磚,、具有特殊效果的玻璃等;專用材料指用于防水、防潮,、防腐,、防火、阻燃,、隔音、隔熱,、保溫,、密封等。

建筑材料長期承受風吹,、日曬,、雨淋、磨損,、腐蝕等,，性能會逐漸變化，建筑材料的合理選用至關重要,，首先應當安全,、經久耐用。建筑材料用量很大,，直接影響到工程的造價,，通常建材費用占工程總造價的一半以上，因此在考慮技術性能時,，必須兼顧經濟性,。

建材有以下幾類：大芯板、密度板,、飾面板,、三厘板、五厘板,、九厘板,、十二厘板、防水板、石膏板,、水泥板,、免漆板、考漆板,。

1.潔具：

水龍頭,、浴室柜、淋浴房,、座便器,、立柱盆、花灑,、浴缸,、浴巾架、小便斗,、蹲便器,、拖把槽、桑拿設備,、衛(wèi)浴配件,、陶瓷。

2.外墻磚：

瓷片/內墻,、地磚/廣場,、馬賽克、琉璃瓦,、陶瓷模具,、陶瓷原料、陶瓷機械

3.涂料：

乳膠漆,、水性漆,、納米漆、木器涂料,、通用涂料,、汽車涂料、建筑涂料,、船舶涂料,、輕工涂料、防腐涂料,、油漆,、聚酯漆、木器漆,、硝基漆 ,、聚氨酯漆、防銹漆、防水油漆,、防火漆,、橋梁漆

4.門窗：

實木門、玻璃鋼門,、防盜門,、塑鋼門、不銹鋼門,。

5.鎖具：

門窗鎖,、電子鎖、IC卡鎖,、特殊鎖,、密碼鎖、車鎖,、保險柜鎖,、鎖具配件。

6.五金：

建筑五金,、機械五金,、噴涂設備、廚房設施,、衛(wèi)浴設施、

7.燈具：

室內燈具,、室外燈具,、車用燈具、舞臺燈具,、專用燈具,、彩燈、電光源,、燈具配件

8.水泥：

礦渣水泥,、火山灰水泥、普通水泥,、高鋁水泥,、耐酸水泥、白水泥,、早強劑,、防凍劑、脫水劑,、鈣粉,、灰粉、