制定測(cè)量方案的步驟,？

首先是對(duì)工程的概況論述,，然后是圖紙對(duì)測(cè)量精度的要求,，然后制定所用儀器和人員的要求，及根據(jù)地理?xiàng)l件制定測(cè)量方法等……

制定方案的步驟與流程,？

做方案9大步驟如下：

1,、方案要有目的性

任何方案開始前，都要做一個(gè)計(jì)劃,，訂一個(gè)目標(biāo),，這是策劃的總體構(gòu)想，能為后期策劃方案的實(shí)施和評(píng)估提供強(qiáng)有力的依據(jù),。如果沒有目標(biāo),，所有的營(yíng)銷策劃活動(dòng)就會(huì)迷失方向。

2,、做好市場(chǎng)調(diào)研

沒有市場(chǎng)調(diào)研,，就沒有策劃的依據(jù)，市場(chǎng)調(diào)研主要調(diào)研三個(gè)方面：市場(chǎng)環(huán)境,、客戶的消費(fèi)心理需求,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策劃方案。

3,、方案要有創(chuàng)意

不能照搬別人的東西,，要有自己的創(chuàng)意，只有新奇的東西,，才能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的興趣,，策劃創(chuàng)意主要是新奇，有特點(diǎn),，簡(jiǎn)單幾個(gè)方面入手,。

4,、編寫詳細(xì)的可操作性方案

在腦海里有了簡(jiǎn)單構(gòu)想之后，就要把它寫在文案上,，這個(gè)就是營(yíng)銷方案策劃書,，策劃書要盡可能寫得詳細(xì)，具體,，可操作性強(qiáng),。

5、方案做試運(yùn)行

一個(gè)新的方案出來后,，不能直接投入市場(chǎng)使用,，而是應(yīng)該進(jìn)行試運(yùn)行，因?yàn)槿绻坏┦?，就?huì)造成很大的損失,，所以這一步程序，不可省略,。

6,、完善策劃方案

策劃方案試運(yùn)行后，要根據(jù)市場(chǎng)上的反饋,，及時(shí)進(jìn)行修改,、完善策劃方案，等真正的投入市場(chǎng)時(shí),，會(huì)引起很好的反饋,。

7、全面實(shí)施和推廣策劃方案

策劃方案完善后,，就要正式投入市場(chǎng)使用,，在這個(gè)階段，要嚴(yán)格按照方案進(jìn)行,，預(yù)算要有所控制,，營(yíng)銷活動(dòng)的負(fù)責(zé)任要起到監(jiān)督作用，以確保策劃方案的順利進(jìn)行,，給企業(yè)帶來很好的推廣效果,。

8、評(píng)估總結(jié)營(yíng)方案

在這次的方案使用完畢后,，要及時(shí)進(jìn)行評(píng)估和總結(jié),，把優(yōu)點(diǎn)都總結(jié)出來，缺點(diǎn)也要進(jìn)行分析,，并寫成書面報(bào)告,，下一次的營(yíng)銷策劃就能取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),。

9,、投入運(yùn)營(yíng)

方案完成,，徹底投入運(yùn)營(yíng)，

授信方案制定的四個(gè)步驟,？

1,、確定授信額度、 期限

2,、安排信貸產(chǎn)品

3,、制定風(fēng)險(xiǎn)緩釋措施

4、以及產(chǎn)品定價(jià),。

并不是所有的客戶都要從頭開始做方案,， 存量客戶、 續(xù)做單一客戶一般授信方案不會(huì)有太大變化,，通常是到期年審（ review ）,， 有更改的只是重點(diǎn)注明變化與理由。新增客戶,， 如果為現(xiàn)有集團(tuán)客戶之一新成員,， 則要說明關(guān)聯(lián)方在本行已核定授信 方案、 使用情況,、 主要變化及原因,。

ktv的營(yíng)銷策劃方案？

ktv營(yíng)銷策劃方案（一）

　　1.市場(chǎng)分析與定位

　　營(yíng)銷的第一步是對(duì)目標(biāo)人群與周邊市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析,。可以考慮從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)的采集：

　　1.周邊KTV的數(shù)量與檔次

　　2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

　　3.周邊常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

　　4.周邊流動(dòng)人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

　　5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

　　6.城市常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

　　7.不同時(shí)段,、季節(jié),、氣候等條件下的客流量

　　通過如上數(shù)據(jù)的采集之后，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力,，便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位,。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強(qiáng)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該首先集中于市場(chǎng)空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,，同時(shí)要估計(jì)每一類目標(biāo)人群可能帶來的收益,。

　　2.樹立企業(yè)品牌

　　對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹立品牌至關(guān)重要,。尤其是對(duì)于KTV行業(yè),，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下,，品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時(shí)候特別關(guān)鍵。因此,，樹立企業(yè)品牌,，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營(yíng)銷方案的重點(diǎn)之一。

　　樹立品牌可以從如下幾個(gè)方面著手：

　　1.KTV的VI系統(tǒng),。國(guó)內(nèi)的KTV林林總總,，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng),。視覺識(shí)別（VI）是以企業(yè)標(biāo)志,、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開的完整,、體系的視覺傳達(dá)體系,，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì),、服務(wù)內(nèi)容,、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象,。大到店面裝修,，小到服務(wù)員的胸牌、話筒,，都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計(jì),，統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨(dú)特的個(gè)性。

　　2.KTV的企業(yè)文化,。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理,，也可以感染消費(fèi)者。KTV的品牌故事,、經(jīng)營(yíng)理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng),、宣傳到位，將會(huì)給人們從心理上對(duì)KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受,。

　　3.ktv服務(wù)與口碑,。KTV作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)非常重要,。不僅僅要從服務(wù)種類上著手,，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物,、處理問題的能力培養(yǎng),，而且還應(yīng)該包括流行時(shí)尚、歌唱技巧、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng),。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來優(yōu)良的口碑,，從而吸引更多的客戶。

　　3.營(yíng)銷策略

　　3.1理念

　　任何一種營(yíng)銷方法都應(yīng)該基于對(duì)市場(chǎng)的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上,。同一種方法對(duì)于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭,。因此，在選擇營(yíng)銷方法的時(shí)候必須要結(jié)合自身情況全盤考慮,。僅僅照搬某個(gè)模式是不可取的,。下面的營(yíng)銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫，具體采用時(shí)應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍,。

　　3.2營(yíng)銷策略

　　3.2.1第一階段：迅速提升知名度

　　這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉,。可以采取的方法如下：

　　1.優(yōu)惠促銷,。根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格,，在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,，宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目,。優(yōu)惠促銷的方法非常多，比如折扣,、指定時(shí)段歡唱,、學(xué)生半價(jià)、唱歌送自助餐等,。

　　2.活動(dòng)宣傳,。根據(jù)KTV資金實(shí)力，可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案：1）選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助,。2）與新聞媒體聯(lián)合,，炒作KTV新聞，比如KTV開出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等,。3）舉辦娛樂活動(dòng)，比如歌王爭(zhēng)霸等,。4）與其他企業(yè)聯(lián)合,，推出合作卡。比如與餐飲聯(lián)合,，推出聯(lián)名消費(fèi)卡,。

　　3.廣告宣傳?？紤]選擇地鐵,、電視、人氣論壇等,。

　　3.2.2第二階段：發(fā)展長(zhǎng)期客源

　　這一階段的目的是留住回頭客,。可采取方法如下：

　　1.VIP卡,。通過建立會(huì)員制,，留住熟客。比如VIP會(huì)員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠,、會(huì)員生日優(yōu)惠,，會(huì)員積分返利等。

　　2.福利卡,。通過與企事業(yè)單位合作,，推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放,。

　　3.返券,。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券,。

　　4.電子折扣券。上發(fā)布電子折扣券,，類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì),。

　　3.2.3第三階段：模式創(chuàng)新

　　這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后，推陳出新,，做到業(yè)界與眾不同,。

　　1.麥友互動(dòng),。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場(chǎng)所。()如果能夠打破傳統(tǒng)模式,，開辟交友的環(huán)節(jié),，將能夠吸引很多人氣,。可以建立麥友的站,，類似于校內(nèi),、開心，里面包含每個(gè)麥友的音樂喜好,、對(duì)音樂的理解,、原創(chuàng)等,。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動(dòng)。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動(dòng),。

　　2.量身訂歌?？梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€(gè)適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計(jì)劃,，甚至可以開辦培訓(xùn)班，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平,。

　　3.麥霸秀場(chǎng)。選擇一些唱的比較好的客戶,，在KTV餐區(qū)演唱,。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者向娛樂公司推薦。這個(gè)措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,，可以吸引大量人氣和眼球。

　　4.無限下載,。提供歌曲的下載，聽到的新歌多了,，客戶自然想要到KTV來唱,。

　　5.原創(chuàng)天地,。為愛樂的朋友提供空間，支持客戶原創(chuàng)作品,。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友站傳播。

　　6.歌詞大賽,。模仿浙江臺(tái)我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì),，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時(shí),，也促使人們?yōu)榱说锚?jiǎng)更多地到KTV練習(xí),。

　　ktv營(yíng)銷策劃方案（二）

　　根據(jù)目前本人所了解的營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模以及對(duì)今后的娛樂業(yè)發(fā)展方向看法，結(jié)合自身對(duì)此行業(yè)的認(rèn)識(shí),，以及多年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),，制定出以下開業(yè)計(jì)劃：

　　一、管理規(guī)章制度的制定：

　　A. 企業(yè)的員工守則 B.獎(jiǎng)懲制度

　　二,、各級(jí)主管部門人員的職責(zé)制定,。

　　三、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)流程的制定：

　　A. 外場(chǎng)工作的流程

　　a. 點(diǎn)餐式KTV外場(chǎng)工作流程

　　b. VIP式KTV外場(chǎng)工作流程

　　B. 迎賓接待的工作流程

　　C. 總機(jī)的工作流程

　　D. 酒吧的工作流程

　　E. 廚房的工作流程

　　F. 保安的工作流程

　　G.VIP公關(guān)人員的工作流程

　　H. 保潔的工作流程

　　I. 制定包廂形式/區(qū)域/價(jià)格

　　四,。各式表格的制定

　　A. 點(diǎn)餐式KTV之適用表格

　　B. VIP式KTV之適用表格

　　五,。培訓(xùn)課程/教材制定

　　A. 點(diǎn)餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

　　B. VIP服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

　　C. 樓面干部的培訓(xùn)材料

　　六、人員體能教育訓(xùn)練

　　七,、干部/人員的招募工作

　　八,、人員的制服制定

　　九、開幕/試營(yíng)業(yè)的準(zhǔn)備工作

　　A. DM廣告制作

　　B. 促銷活動(dòng)

　　C. 開幕活動(dòng)

　　D. 公關(guān)活動(dòng)

　　E. 廣告宣傳

　　十,、所有人員培訓(xùn)效果的驗(yàn)收及考核

　　十一,、試營(yíng)業(yè)

　　十二、正式營(yíng)業(yè)

　　另外在制定營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開業(yè)管理進(jìn)度表的同時(shí)還要制定KTV設(shè)備采購(gòu)進(jìn)場(chǎng)明細(xì)表,。此兩項(xiàng)工作應(yīng)同時(shí)按照進(jìn)度表的時(shí)間進(jìn)行工作安排,，否則對(duì)開業(yè)籌備時(shí)的工作進(jìn)度會(huì)有很大的不便。下面本人就把需要采購(gòu)的設(shè)備分幾大類列出：

　　一,、CI相關(guān)印刷物品的設(shè)計(jì)與發(fā)包

　　二,、各式基本表格的制作與印刷

　　三、消耗品進(jìn)貨明細(xì)

　　四,、音響器材類

　　五,、電腦系統(tǒng)

　　六、包廂硬件設(shè)備

　　七,、廣告招牌

　　八,、廚房/吧臺(tái)設(shè)備

　　九,、電話/監(jiān)視錄影設(shè)備

　　十、員工食堂/更衣室設(shè)備

　　十一,、財(cái)務(wù)用品

　　十二、VOD點(diǎn)歌系統(tǒng)

　　十三,、柜臺(tái)結(jié)帳/確認(rèn)驗(yàn)收系統(tǒng)

　　十四,、燈具/硬件維修備料

制定方案的作用？

制定一切可預(yù)測(cè)和不可預(yù)測(cè)的事項(xiàng)的對(duì)策,，達(dá)到控制全局的效果,，以防比賽無法有效率地進(jìn)行。

制定行動(dòng)方案的意義,？

1,、有利于減少工作中的失誤：通過計(jì)劃過程，可以預(yù)計(jì)未來可能的變化,，從而制定適應(yīng)變化的最佳方案,，減少工作中的失誤。

2,、有利于明確工作目標(biāo)：計(jì)劃制定的目標(biāo)為各級(jí)員工指明了組織發(fā)展方向,，可以使人們的行動(dòng)對(duì)準(zhǔn)既定目標(biāo)。

3,、有利于提高經(jīng)濟(jì)效益：計(jì)劃為下屬提供了明確的工作目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最佳途徑,，提高了工作效率和效益

制定考核方案的思路？

1. 了解業(yè)務(wù)及相關(guān)績(jī)效目標(biāo)：了解業(yè)務(wù)范圍及活動(dòng)期間應(yīng)完成的績(jī)效目標(biāo),，明確檢查內(nèi)容和頻率,。2. 確定考核指標(biāo)：一般考核指標(biāo)包括：關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)、措施指標(biāo)和服務(wù)指標(biāo),，確定考核指標(biāo)應(yīng)與業(yè)務(wù)目標(biāo)一致性,。3. 確定考核維度和平臺(tái)：考核內(nèi)容全面性要求，采取何種維度和平臺(tái)實(shí)施考核是需要考慮的,。4. 設(shè)定考核里程碑：考核里程碑可根據(jù)業(yè)務(wù)工作周期確定,，這有助于檢查在不同時(shí)間周期內(nèi)的績(jī)效進(jìn)度。5. 設(shè)置考核標(biāo)準(zhǔn)：嚴(yán)格把控考核標(biāo)準(zhǔn),，這將起到規(guī)范的作用,，并便于全面檢查和考核。6. 優(yōu)化考核流程：明確考核對(duì)象,，優(yōu)化考核流程,，縮短考核周期，人性化服務(wù),。7. 設(shè)計(jì)考核機(jī)制：設(shè)計(jì)一定的考核機(jī)制,，以制約考核對(duì)象的職能,，星羅棋布確保考核過程的公正性,，確?？己私Y(jié)果可信。8. 執(zhí)行考核方案：執(zhí)行考核方案時(shí),，要及時(shí)核查考核結(jié)果,，提升服務(wù)質(zhì)量，不斷改進(jìn)績(jī)效考核,。

會(huì)議方案制定的原則,？

會(huì)議方案是指在會(huì)議召開前，對(duì)會(huì)議預(yù)期的效果,、整個(gè)日程做出的安排,，從而使會(huì)議能順利進(jìn)行并取得圓滿的結(jié)果。制定會(huì)議方案時(shí),，

1,、堅(jiān)持高效的原則。即要明確會(huì)議目的,、設(shè)置會(huì)議時(shí)間,、安排會(huì)議日程、積極準(zhǔn)備會(huì)議,、專注會(huì)議過程,、確定會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)。

2,、堅(jiān)持精準(zhǔn)的原則,。是指編制會(huì)議預(yù)算要精確預(yù)測(cè)，達(dá)到開源節(jié)流,。

談判應(yīng)急方案的制定,？

談判應(yīng)急預(yù)案： 雙方是第一次進(jìn)行談判，彼此都不太了解,，為了保證雙方的權(quán)利防止不必要的損 失,，有必要制定談判應(yīng)急預(yù)案：

1 ?談判雙方在談判時(shí)為了各自的利益，排斥對(duì)方的立場(chǎng)以及觀點(diǎn)照成的僵持局 面,，雙方應(yīng)該擺正自己的觀點(diǎn),，必要的地方不能妥協(xié)應(yīng)采用積極的態(tài)度回應(yīng) 對(duì)方提出的不利要求。

2 ?對(duì)方說明比我方有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)合作方,，在價(jià)格和質(zhì)量方面更有優(yōu)勢(shì) 應(yīng)對(duì)方案：談判前要充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，并于我方的現(xiàn)行策略 比較，制定出能制約對(duì)方優(yōu)勢(shì)的方案,。充分發(fā)揮我方談判人員的力量,，利用 商務(wù)談判的技巧策略：如攻心術(shù),，借惻隱，磨時(shí)間,，車輪戰(zhàn),，稻草人，聲東 擊西等方法,。

3. 對(duì)方使用權(quán)利有限策略,，聲稱金額的限制，拒絕我方得提議,。 應(yīng)對(duì)方案：了解對(duì)方權(quán)限策略和迂回補(bǔ)償?shù)募记蓙硗黄平┚肢@采用聲東擊西 的技巧。

4. 對(duì)方使用借題發(fā)揮的策略,，對(duì)我方一次要問題抓住不放 應(yīng)對(duì)方案：避免沒有必要的解釋,，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)闡明對(duì)方策略的本質(zhì) ,。

5. 對(duì)方不同意以現(xiàn)在我方得報(bào)價(jià)合作,，要求降低價(jià)格 應(yīng)對(duì)方案：列舉我方與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，明確談判對(duì)方的意圖,， 知道他們究竟是想要獲得什么,，然后以此為依據(jù)，抓住對(duì)方的要點(diǎn),，說明我方得 產(chǎn)品能滿足的要求,。

制定方案還是制訂方案？

制定方案和制訂方案兩種都可以,?！爸贫ā焙汀爸朴啞毕嗤幵谟诙际莿?dòng)詞，都表示創(chuàng)制,、擬定的意思,。區(qū)別是“制定”是動(dòng)補(bǔ)型，“制訂”是聯(lián)合型,。

“制定”偏重于做出最后決定,，使完全確定下來，“制訂”偏重于從無到有的創(chuàng)制,、草擬而后的訂立,。

“制定”常與政策、法令,、方針,、路線等搭配，“制訂”常與計(jì)劃,、方案等搭配,。