企業(yè)網(wǎng)站建站策劃書撰寫心得,？

可以寫建站的思路和成績

如何撰寫專利？

撰寫專利需要進行以下步驟

1,、確定專利申請的范圍和內(nèi)容

2,、撰寫專利申請書,、說明書和圖紙等材料

3,、進行專利審查和修改

4、提交專利申請,，等待審批,。撰寫專利需要具備一定的專業(yè)知識和技能,，建議尋求專業(yè)人士或?qū)＠頇C構(gòu)的幫助,。

淘寶網(wǎng)店營銷方案策劃書,？

1做一個漂亮好看的網(wǎng)頁,。這點在很多人看來都沒什么,，認為經(jīng)營注重的質(zhì)量,，其實不然,，一個好的網(wǎng)頁就能給人完美的第一映像，你想,，誰愿意去買一家看上去蕭條的店鋪里的商品呢所以說,，制作一個漂亮的網(wǎng)頁也未嘗不是一件重要的事情,。那么網(wǎng)頁的制作又包括多方面的內(nèi)容,。比如：對產(chǎn)品的說明,、對店鋪的描述,、對顧客需要的分析等。在網(wǎng)頁的制作上,，文字說明相當重要。好的網(wǎng)頁能讓人通過瀏覽就能對你的店鋪又一個大致的了解,。

2做相應(yīng)廣告廣告的深度和廣度要就店鋪的具體情況而論。如果店鋪規(guī)模較小，那么可以通過自做小廣告或者口頭宣傳。若店鋪的規(guī)模比較大,，那么可以嘗試媒體的宣傳,，比如當?shù)氐碾娨晱V告，或者報紙,、宣傳單等,。這些都是有效的宣傳方法，不管是大是小,，只要應(yīng)用得體,，都能起到很好的作用。

3提供良好的服務(wù)人總是喜歡花最少的錢買最好的東西,，而你開店目的也是為了賺錢,，所以在相對能得到比較多的利潤是時，你可以就不同地區(qū)收取不同的郵購費,，甚至可以免費,。還可以為顧客提供論壇來發(fā)表他們對你店鋪的評價?；蛘吣憧梢愿鲃拥淖岊櫩蛡兞粝峦ㄓ嵉刂罚憧梢灾鲃拥穆?lián)絡(luò)他們以取得他們的信賴。另外,，可以分不同時期不懂對象的搞些優(yōu)惠活動,，讓顧客們更喜歡你的店。這樣既達到了銷售的目的，又得到了顧客的信任，一舉兩得,。

4設(shè)定會員制度以顧客購買商品的頻率和數(shù)量為標準,，制定一定數(shù)量的會員,。會員可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策。除此之外,，經(jīng)營者一定要做到的無疑是誠信、信譽,。

KTV新店開張營銷策劃書,？

明確結(jié)論：KTV新店開張需要制定營銷策劃書。解釋原因：制定營銷策劃書可以讓KTV新店開張更有計劃和針對性地進行宣傳和推廣,，吸引更多的顧客,。內(nèi)容延伸：在制定營銷策劃書時,，需要考慮目標顧客群體,、定位、競爭對手,、特色亮點等方面,，制定相應(yīng)的宣傳活動和廣告形式?？梢越Y(jié)合目前熱門的社交平臺和線上營銷手段,，比如開展線上抽獎活動、打造特色主題活動等,，提高品牌知名度和用戶黏性,。同時也需要關(guān)注服務(wù)質(zhì)量和消費體驗，提高用戶滿意度和忠誠度,，打造品牌口碑,。

為什么要寫營銷策劃書？

1,、前言部分,，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標,，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略,。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來,，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié),，這部分內(nèi)容不宜太長,，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要,。

2,、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;(2)產(chǎn)品分析; (3)市場分析;(4)消費者研究;撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點,。再根據(jù)市場分析的情況,，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向,。如果有可能,，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史,，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估,。

3,、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果,，闡明廣告策略的重點,，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣,，用什么方法改變消費者的使用習慣,，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍 ,。用什么方法使消費者形成新的購買習慣,。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的,、策略和設(shè)想,。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4,、廣告對象或廣告訴求部分,，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶,。根據(jù)人口研究結(jié)果,，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征,、生活方式和消費方式等,。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,，應(yīng)確定目標市場,，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6,、廣告策略部分,，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰,、完整而又簡短地設(shè)計出來,，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定,。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體,、使用該媒體的目的,、媒體策略、媒體計劃,。如果選用多種媒體,，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7,、廣告預(yù)算及分配部分,，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細列出媒體選用情況及所需費用,、每次刊播的價格,，最好能制成表格,，列出調(diào)研,、設(shè)計、制作等費用,。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹,。

8、廣告效果預(yù)測部分,，主要說明經(jīng)廣告主認可,，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達到的目標。這一目標應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標任務(wù)相呼應(yīng),。

在實際撰寫廣告策劃書時,，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃,、廣告建議等部分,，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定,。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短,。避免冗長。要簡要,、概述,、分類，刪除一切多余的文字,，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,，力求簡練、易讀,、易懂,。撰寫廣告計劃時,，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念,、誰的建議,，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要,。在每一部分中要說明所使用資料的來源,，使計劃書增加可信度。一般說來,，廣告策劃書不要超過二萬字,。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決,。

如何撰寫教學后記,？

教學后記就是對所教一堂課的總結(jié)，先總結(jié)成功經(jīng)驗,，包括已達到教學目標和課堂教學效果,，教學重點已突出，教學難點已突破,，教學方法得當,。

在總結(jié)成績的前提下，進行教學反思,，審視課堂的不足之處,，包括師生互動不活躍、板書設(shè)計不合理等等,。通過教學后記,，促進教師不斷成長。

如何撰寫家譜序言,？

1.序言名稱：***重修家譜或支譜,，一般用支譜。

2.說明原因：為什么重修家譜或者續(xù)修家譜,，現(xiàn)在大多解釋十年動亂族譜毀之貽盡為緣由,。

3.敘述現(xiàn)狀：現(xiàn)在本族是什么情況，在****以后家族的發(fā)展情況,，如今社會有志青年各奔東西等,。為了讓本族以后永遠保持聯(lián)系，勿忘祖宗等,。

4.修普貢獻：***為本次修普信息作出貢獻,，***提供經(jīng)費，***撰寫等

5.結(jié) 尾：說點立譜的重要性,，寫個日期（干支紀年和公元紀年都要寫）

6.落 款：a.撰修***（從有譜以來你是第多少代）世孫***（名字不要寫姓氏）,；b.繕寫***世孫***等

如何撰寫宣講稿,？

1、確定好主題

寫宣講稿時需要根據(jù)活動內(nèi)容確定好主題,，主題是宣講稿的精髓,，主題越新穎越好，圍繞主題,，去收集,、整理、分析素材,?？梢韵葮?gòu)建好框架，開頭+主體+結(jié)尾,。

2,、開門見山

宣講稿的開頭部分非常重要，開頭一定要簡明扼要,，直奔主題,，讓大家了解你宣講的內(nèi)容，并成功引起他們的興趣,。宣講稿的題目也要簡短且有亮點,，有記憶點,。

3,、內(nèi)容不易過長

宣講都是有時間限制的，宣講稿內(nèi)容的長短需要根據(jù)這個時間去確定,，內(nèi)容不易過長,，不要有累贅，要做到少而精,，簡潔明了地表明自己的中心思想就可以,。

4、結(jié)合現(xiàn)實生活

在宣講稿中使用的素材要結(jié)合人們當下的現(xiàn)實生活,，這樣才能更有親和力,，得到更好的回饋，脫離生活的素材會引起人們的反感,。宣講稿的結(jié)構(gòu)要清晰,，環(huán)環(huán)相扣，主次分明,，讓聽眾隨著內(nèi)容去思考,。

5、語言要通俗化

宣講稿要做到以情動人,，語言就不要過多使用書面用語,、專業(yè)術(shù)語,，要盡量通俗化、口語化,。

宣講稿需要有超強的邏輯性,，故事情節(jié)要完整，有條理,，符合邏輯,，同時也要注意結(jié)尾部分要緊扣主題，讓內(nèi)容得到升華,，發(fā)人深省,。

如何撰寫教育敘事？

教育敘事是以敘事,、講故事的形式記錄在自己的教育實踐,、教育生活中發(fā)生的各種真實鮮活的教育事件和發(fā)人深省的動人故事，表述自己在實踐過程中的親身經(jīng)歷,、內(nèi)心體驗和對教育的理解感悟,。“敘”就是敘述,，“事”就是事件（故事）,。敘事就是寫故事，由親身經(jīng)歷的人-------教師寫親身經(jīng)歷的教育幼兒的故事,。

教育敘事其實是一種敘事化的教育反思,。

教育敘事應(yīng)定位在接近教育現(xiàn)實中所發(fā)生的各種真相。通過教育敘事可以看到各式各樣的人物,、思想與行動,，看到這些真實事件背后的復(fù)雜意義?？傊?，寫教育敘事實為了讓教育回歸生活本身，讓教師在教育生活中領(lǐng)悟教育的力量,，使自己的教育實踐具有自己獨特的理論和實踐的生命力,。

寫好教育敘事不僅需要深入了解某一個教育實踐現(xiàn)象，還要有足夠的理論視角,。只有這樣,，在敘事的過程中，才知道如何組織事件,。才知道事件組織起來后能夠表達什么樣的理論主題,。寫好教育敘事還與我們教師是否有明確的追求有關(guān)。如果有了明確的追求，又有不斷反思的精神并確實是想追問自己,，當教師這些年來到底都做了些什么,，在從事教育的過程中堅持過什么樣的良知與信念，有過什么樣的痛苦與喜悅,，總之,，一旦教師想要認真地審查自己的教育生活，那么無疑就能夠?qū)懗龈哔|(zhì)量的教育敘事,。如果只是為了完成什么上面布置的任務(wù),，或為了其他名利，是不可能寫出高質(zhì)量的教育敘事,。

二,、教育敘事的特點例舉說明：允許孩子說“不”-------尋找預(yù)設(shè)與生成的支點（1）真實性。教育敘事研究所敘述的是來自已經(jīng)發(fā)生過的教育事件,，是真實可信的教育故事,，不是設(shè)計的事件。因此,，教師平時要善于捕捉這些教育故事的“源文件”

,，只有“原汁原味”的教育事件才有特定的意義。（2）人物性,。在教育敘事中,，敘述者既是說故事的人，也是他們自己故事里或別人故事中的角色,。敘述者將自己放到故事中,，用自己的視覺去觀察和體驗，對事件中的某個角色（學生等）做出較為科學與合理的行為和心理的“假想”

,，從而使故事的人物角色“更飽滿”,。（3）情節(jié)性。敘事談?wù)摰氖翘貏e的人和特別的沖突,、問題或使生活變得復(fù)雜的任何東西，所以敘事不是記流水賬,，而是記述有情節(jié),、有意義的相對完整的故事。通常有與所敘述的教育事件相關(guān)的具體人物,、事件發(fā)展的情節(jié),。（4）可讀性。閱讀者可以從敘事報告的故事情節(jié)中看到教學影像,，清楚的把握教學中出現(xiàn)的問題,，并用內(nèi)省、比較的方法去解釋報告中的問題解決。這種影像化的故事情節(jié)提供給閱讀者身臨其境的感受,，對于教育者而言,，這種感受對教學觀念、方法的改進影響會更具體,，更深入,，因為我們知道，具體經(jīng)驗對于學習是非常重要的一個因素,。（5）感悟性,。教育敘事研究獲得某種教育理論或教育信念的方式是歸納而不是演繹。也就是說,，是從過去的具體教育事件及其情節(jié)中歸納出來教育理論

三,、教育敘事的基本內(nèi)容框架1、問題產(chǎn)生的背景,。背景是交代故事發(fā)生的時間,、地點、人物,、起因,，但不必須面面俱到，關(guān)鍵在于說明故事發(fā)生有何特別原因和條件,。2,、問題情境描敘。每個教育敘事都必須有一個鮮明問題或矛盾,。不能杜撰,，但可以對實際情節(jié)進行選擇，目的凸現(xiàn)焦點,。要有細節(jié)的描寫,，描寫生動，引人入勝,。描寫一般采取敘議結(jié)合,，即描敘+分析,

描敘夾分析。3,、問題解決結(jié)果或效果的描述,。

主要內(nèi)容結(jié)構(gòu)：背景、問題,、細節(jié),、結(jié)果。

四,、優(yōu)秀教育敘事的標準丁剛教授曾經(jīng)對好的教育敘事給出過最高標準,，他說：如果敘事可以達到這樣的境界，即不僅在講述某個人物的教育生活故事的過程中揭示了一系列復(fù)雜的教育場景與行為關(guān)系，而且“照亮”了某個人物在此教育場景中的“心靈顫動”

,，可以給讀者一種精神震撼,，那么這就是非常好的敘事了。在此我們就給出個一般標準吧,，好的敘事=生動的故事+精彩的內(nèi)心活動,。

具體可分解為以下幾項：1、事件真實,。2,、描述的情境有意義，抒發(fā)獨到思考,。3,、敘述清晰,

細節(jié)描寫生動，揭示人物的心理,，細膩刻畫沖突情節(jié),。4、敘述的問題對他人有思考價值和啟發(fā)意義,。

五,、教育敘事

，是對教學問題,、過程……的自然描述,，可以稱之為經(jīng)過加工的“白描”，教育敘事研究則是對蘊涵在教師教學故事后面的教育意義,、教育價值的解讀,。敘事講究真實、生動,，研究講究貼切,、深入（入木三分）。至于隨筆,，則是就某個單一的,、容量相對較小的教學問題的敘事研究。3,、教育敘事與教學案例,，兩者到底有什么本質(zhì)的區(qū)別？教養(yǎng)筆記和教育敘事的區(qū)別又在什么地方,？

教育敘事沒有固定的寫作模式，說明故事的脈絡(luò),，說清故事的意義（當然在表達中還滲透了感情）就好,。反思是孕伏在對教育事實的價值判斷和意義解讀中的，是順流而下的思想、觀念……的流露,，,，而不是為了反思而反思的。

從本質(zhì)上說,，教育敘事,、案例、教養(yǎng)筆記……都是為了幫助教師自我建構(gòu),。寫,、研都是為了從理念向行為的轉(zhuǎn)變。

與教育敘事的區(qū)別,。案例可以說是有教育敘事和案例分析與問題討論三部分組成,，教育敘事就是案例中的案例事件部分。案例中的一個案例事件可能包含有一個教育敘事,，也可能包含有幾個教育敘事,。例五、寫教育敘事的要求1,、“教育敘事”必須基于真實的課堂教學實踐,。對真實的課堂教學實踐可以做某種技術(shù)性調(diào)整或修補，但不能虛構(gòu),。2,、每個“教育敘事”必須蘊涵一個或幾個教學事件，即教學過程中出現(xiàn)的某一個有意義的“教學問題”或發(fā)生的某一種意外的”教學沖突”,。3,、由于它是對具體的教學事件的敘述，因此要有一定的情節(jié)性和可讀性,。敘述要有一個從開始到結(jié)束的完整情節(jié),，突出戲劇性沖突，有人物的語言,、內(nèi)心活動,，要揭示故事中人物的內(nèi)心世界，不是記流水賬,。敘述要具體,、生動，講究文筆的清新優(yōu)美,。不應(yīng)該是對活動的籠統(tǒng)描述,，也不是抽象化、概括化說明,，應(yīng)具體,。它不同于教學之前的“教學設(shè)計方案”(或“教案”)

,，也不同于教學之后的“教學實錄”(或“課堂實錄”)

。沒有人物的內(nèi)心活動,。4,、每個“教育敘事”所敘述的教學事件必須具有一定的典型性，蘊含一定的教學理念,、教學思想,，具有一定的啟迪作用。5,、要有問題性,，不是簡單地把一天的事情原原本本記錄下來，這樣做沒有意義,。而應(yīng)該是捕捉教育教學活動中出現(xiàn)的問題,。如有意義的教學問題、教學沖突,，反映以自己的方式化解教學事件之后獲得的某種教學效果,，也可以反映教師忽視了教學事件之后導(dǎo)致的某種教學遺憾。要有解決問題的過程,、采取的方法措施與效果6,、“教育敘事”的寫作方式以“敘述”為主，夾述夾議,。這種”敘述”可以是上課的教師本人在反思課堂教學的基礎(chǔ)上以第一人稱的語氣撰寫的”教學事件”

,。要盡可能地”描寫”教師自己在教學事件發(fā)生時的“心理”狀態(tài)，常常用“我想……”,、“我當時想……”,、”事后想起來……”、“我估計……”,、“我猜想……”,、“以后如果遇到類似的事件，我會……”等等句子,。此類心理描寫實際上是將教師的個人教育理念,、個人教育思想滲透在某個具體的教育事件上，體現(xiàn)了教師在“反思”某個具體的教育事件時顯露出自己的教育理念以及個人教育思想,。7,、一份完整的教育敘事必須有一個照亮整個文章的“問題”

。這個“問題”常常是一個教學理論中已經(jīng)在談起,、討論的問題,，這個”“問題”是所敘述的教學事件中產(chǎn)生、蘊含著的,，而不是將某個理論問題作為一個“帽子”

,，然后選擇幾個教學案例作為例證,。

六,、如何寫好教育敘事1,、經(jīng)常有意識地隨時收集讓你感到有趣或震撼的教育教學事件資料或存在新問題的教育事件資料。收集的資料可以是你個人經(jīng)歷或別人經(jīng)歷的,；可以是課堂上的,，也可以是課外的，可以是對學生教育方面的,，也可以是在學?；顒印W習工作中自己發(fā)展中遇到的事,。2,、采取多種方法收集教育教學事件資料。如記日記,、寫教學日志,、做聽課觀察記錄、與觀察對象開放式的訪談,。日記可提供個人對即時事件的描寫,、感受。

日志可提供對事件的回顧,，如發(fā)生的過程,、處理的方法、反思和評價,。

事件觀察記錄既可以由研究者自己進行觀察時撰寫或拍攝錄相,，也可以由研究者草擬思路，由參與者撰寫或拍攝錄相,。事件觀察記錄主要紀錄了,，教學情景的發(fā)展變化，當事人的態(tài)度,、情緒與行為反應(yīng),，學生的反應(yīng)和學習的結(jié)果。課觀察記錄可提供描述性記錄,、理論備忘錄（由觀察而聯(lián)想到的相關(guān)理論觀點）,、觀點摘錄、一己之見和推論等,。

與觀察對象開放式的訪談,，可通過與參與者的對話，了解參與者的內(nèi)心世界,，深入揭示許多關(guān)于他個人思想的知識和社會背景方面的信息,。3,、注意收集與教育教學相關(guān)的背景資料。如與所敘事相關(guān)的日期,、作者,、任務(wù)、背景事件,、政策,、觀點氛圍等信息，這對于研究者對敘事背景和闡述具有重要意義,。圖片資料與反映事件結(jié)果的實物和文字資料,。與所敘事主題或問題有關(guān)的理論資料。4,、注意思考和尋找身邊平常事件中蘊含的規(guī)律,、問題、新觀念和真理,，善于發(fā)現(xiàn)教育教學活動中出現(xiàn)的新問題,，并不斷地對與問題有關(guān)的因素進行觀察，進行理論學習和理性思考,。5,、注意對資料的整理和分析。每經(jīng)過一段時間,，就要對收集來的所有故事和敘事素材進行比較,，分析每個故事的主題，然后將這些互不相同的主題重組成一個完整的事件發(fā)展過程,。6,、寫作時，首先要能夠提出問題,，明確你所研究和希望表述的問題,。其次，要按問題的產(chǎn)生—問題解決的過程---解決的結(jié)果這一主線,，將問題細化,，把問題清晰地表達出來。第三,，要對不同類型的關(guān)鍵事件（成功型事件,、挫折型事件、啟發(fā)型事件,、感人型事件）的重點方面進行重點描寫,。

如何撰寫小說大綱？

很多新作者，包括有些老作者,，開文的時候一腔熱情,，靈感迸發(fā)不可收拾，足以洋洋灑灑千萬字,。但是寫了幾千字以后,，就發(fā)現(xiàn)沒激情了，寫不到幾萬,，卡文了,。這種情況多半是因為只有靈感，沒有大綱,，那么大綱怎么寫呢，下面來看看吧：

1.一般情況下,，完整的大綱包括背景架構(gòu),、人物設(shè)定和故事主線三要素。

2.背景架構(gòu)是指主要故事場景的相關(guān)設(shè)定,，包括朝代政治,、社會制度、風土人情,、家族家規(guī),、利益集團等，如果是有升級感的文,，還包括升級體系,、升級方法等。

3.人物設(shè)定是指人物的身份地位,、性格愛好,、外貌特征、人物關(guān)系等,。當然一般寫新文的時候,，估計作者都還不知道最終會出現(xiàn)多少個人物，但是主角和重要配角的設(shè)定是應(yīng)該要有的,。

4.故事主線就是主要的故事發(fā)展路線,，根據(jù)情節(jié)先后順序概括介紹，先發(fā)生什么,，后發(fā)生什么,，結(jié)局是什么（如果你已經(jīng)想好結(jié)局的話）。

5.寫大綱也有一些注意事項,，故事背景和人物設(shè)定很好理解,，重點在于寫故事主線的時候，很多人總寫的似是而非,。