市場(chǎng)營(yíng)銷策劃步驟,？

（1）收集和分析資料是營(yíng)銷策劃的初始步驟,，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過此部分內(nèi)容，這也是營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ),。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步,，目的不明確,，策劃工作就不能有的放矢。營(yíng)銷策劃的目的主要有5類,。

1）政治目的,。

2）經(jīng)濟(jì)目的。

3）文化目的,。

4）法律目的,。

5）社會(huì)目的。

當(dāng)策劃目的明確后,，就要根據(jù)它來(lái)確定一個(gè)個(gè)具體目標(biāo),。常用的營(yíng)銷目標(biāo)有：市場(chǎng)占有率、銷售增長(zhǎng)率,、盈利率等,。在確定具體目標(biāo)時(shí)，要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序,，把主要目標(biāo)放在前面,；目標(biāo)要力求具體、量化,。

（3）設(shè)計(jì)階段是策劃工作的核心,，策劃最終的書面成果主要在這個(gè)階段產(chǎn)生，設(shè)計(jì)階段也是決定營(yíng)銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié),。在這個(gè)階段,，策劃的工作通常需要市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行支持。

（4）經(jīng)費(fèi)預(yù)算是對(duì)為達(dá)到營(yíng)銷策劃目標(biāo)而實(shí)施策劃方案所需費(fèi)用進(jìn)行的預(yù)算,。這是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),，它是評(píng)價(jià)營(yíng)銷策劃方案是否可行的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

（5）營(yíng)銷策劃方案在執(zhí)行之前,，需要對(duì)方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測(cè)。通過預(yù)測(cè)效果,，可以對(duì)營(yíng)銷方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。

市場(chǎng)營(yíng)銷自考（市場(chǎng)營(yíng)銷策劃）,？

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課：線性代數(shù),、高等數(shù)學(xué)、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì),，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目，營(yíng)銷策劃屬于專業(yè)課,，難度很小,。

白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,？

1.市場(chǎng)定位2.確立自己的消費(fèi)群體3.了解客戶最關(guān)心的問題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團(tuán)隊(duì)6.找出自己最大的亮點(diǎn)，無(wú)限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)心問題的方案

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃自考大綱,？

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論

2、戰(zhàn)略計(jì)劃過程

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

5、市場(chǎng)購(gòu)買行為分析

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃包括什么,？

1.分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

管理營(yíng)銷信息和測(cè)量市場(chǎng)需求,，識(shí)別和應(yīng)對(duì)重大宏觀環(huán)境因素(包括人類統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境),，分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為；分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)和團(tuán)購(gòu)行為,。

2.制定營(yíng)銷策略,。

營(yíng)銷差異化和定位，新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析,，有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì),，新產(chǎn)品開發(fā)過程的管理,，包括營(yíng)銷策略制定，業(yè)務(wù)分析,，市場(chǎng)測(cè)試和商業(yè)化；挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇具體的進(jìn)攻戰(zhàn)略,。

3.銷售計(jì)劃

管理產(chǎn)品線、品牌和包裝,，進(jìn)行產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線專業(yè)化和產(chǎn)品線縮減。制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)、確定需求,、估算成本,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本、價(jià)格和供應(yīng),、選擇定價(jià)方法,、選擇價(jià)格。

4.管理營(yíng)銷

組織,，營(yíng)銷部門的演變,，組織營(yíng)銷部門的方法，營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系,，整個(gè)公司營(yíng)銷導(dǎo)向戰(zhàn)略的確立；實(shí)施營(yíng)銷監(jiān)控,，確保營(yíng)銷的有效性,；控制市場(chǎng)活動(dòng)、年度計(jì)劃控制,、盈利能力控制和效率控制,；根據(jù)市場(chǎng)部的信息進(jìn)行戰(zhàn)略控制。

營(yíng)銷策劃的十個(gè)步驟,？

1,，明確策劃活動(dòng)的目的

在策劃活動(dòng)之前，我們先要明確為什么要做這樣的活動(dòng),，如果自己都不知道為什么要策劃這樣的活動(dòng),，那么活動(dòng)出來(lái)的效果必然是不理想的。一般情況下,，所有商家和企業(yè)策劃活動(dòng)的目的無(wú)非有：團(tuán)隊(duì)建設(shè);內(nèi)部培訓(xùn),；產(chǎn)品促銷；公關(guān)危機(jī)處理,；節(jié)假日促銷；資源共享,；企業(yè)宣傳,；合作關(guān)系加固；公益活動(dòng),；優(yōu)惠促銷,；新品推廣等。

2,，分析現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況和人員架構(gòu)

根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀合理的策劃活動(dòng),，制定詳細(xì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況表格，根據(jù)表格顯示出來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)制定有效的活動(dòng)計(jì)劃6。比如產(chǎn)品銷售情況,、人員架構(gòu)情況,、企業(yè)營(yíng)收情況等。在分析現(xiàn)狀時(shí)根據(jù)活動(dòng)策劃的目的來(lái)選擇活動(dòng)策劃方向,，比如做產(chǎn)品銷售分析,，要分析滯銷產(chǎn)品，將滯銷產(chǎn)品打折銷售來(lái)輪動(dòng)熱銷產(chǎn)品,。

3,，梳理企業(yè)現(xiàn)有資源

為了節(jié)約開支，做活動(dòng)之前一定要先梳理出企業(yè)現(xiàn)有的資源,，其中包含物料資源,、人脈資源、媒體公關(guān)資源,、人力資源,，并形成表格，根據(jù)現(xiàn)有的資源合理的執(zhí)行活動(dòng)策劃,。

4,，制定合理的活動(dòng)預(yù)算

在策劃活動(dòng)之前，除了做企業(yè)資源梳理之外,，還要制定合理的活動(dòng)預(yù)算,。關(guān)于活動(dòng)預(yù)算的制定，有一條公式可以參考使用：

可用于活動(dòng)的預(yù)算=總收益-總成本-日常開銷-意外開銷（總收益為未減去各類成本的公司收益總和,；總成本為公司所付出的總體人力成本+總體物料成本,；意外開銷必須要準(zhǔn)備充足的資金，用以兌付因突發(fā)性事件所產(chǎn)生的費(fèi)用）

5,、制定活動(dòng)執(zhí)行人員架構(gòu)

活動(dòng)策劃最終需要落地,，需要有人去執(zhí)行，所以在策劃活動(dòng)的時(shí)候,，人員架構(gòu)是首要考慮因素,。一般從企業(yè)內(nèi)部抽調(diào)人員參與活動(dòng)，須遵循一個(gè)原則：在不影響日常工作的進(jìn)度下合理的安排人員,。一般抽調(diào)人員參與活動(dòng)按照以下幾點(diǎn)執(zhí)行：行政部和市場(chǎng)部主打,，其它部門抽調(diào)邊緣人員；抽調(diào)將要晉升的人員,，分配一線進(jìn)行最終考核,；新老員工搭配；各技能人才搭配,；責(zé)任到人,，形成責(zé)任制,；統(tǒng)一管轄分配等。

6,、選擇合適的活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)舉辦時(shí)間是活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵因素,，在時(shí)間選擇上，企業(yè)需要權(quán)衡四個(gè)問題：第一,、近期是否有同行知名企業(yè)在本地和附近舉辦過大型活動(dòng),，有則需要將活動(dòng)延后；第二,、是否在節(jié)假日期間舉辦,；第三、企業(yè)自身是否已經(jīng)有了內(nèi)部活動(dòng),；第四,、是否已經(jīng)將產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉完畢。

7,，確定參會(huì)嘉賓和參會(huì)人員

活動(dòng)時(shí)間確定好后,，就要考慮參會(huì)嘉賓和參會(huì)人員這個(gè)問題了，一般活動(dòng)的人員邀請(qǐng)都是以活動(dòng)的主題來(lái)有的放矢的發(fā)放邀請(qǐng)函,。比如新品發(fā)布,，則需要邀請(qǐng)一些同行權(quán)威專家、新老客戶,、意向客戶,、部分員工以及員工家屬和合作伙伴等。

8,、確定活動(dòng)載體

在活動(dòng)策劃中,，除了做好一系列準(zhǔn)備工作外，還要考慮活動(dòng)載體,，也就是說要弄清楚本次活動(dòng)到底是要在線上做還是要在線下做,；到底是要在微信、微博或者抖音這一類媒體平臺(tái)上做還是要到每戶網(wǎng)站和垂直論壇上去做,。天億通網(wǎng)絡(luò)根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了以下內(nèi)容,，僅供參考！

快消品：比如服裝,、飲料等,，適合在微博、微信,、抖音等媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，利用一系列的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)引流到線下,，這樣不僅能在線上圈住客戶,，還能引流到線下進(jìn)行消費(fèi)。

大額消費(fèi)產(chǎn)品：比如房產(chǎn)、汽車類,，這樣的產(chǎn)品更適合線上,、展會(huì)、酒會(huì),、線上體驗(yàn)店的綜合性載體營(yíng)銷,。

機(jī)械工程類：這類產(chǎn)品適合在門戶網(wǎng)站和垂直論壇發(fā)起活動(dòng)，客戶看到后自行聯(lián)系,。

旅游養(yǎng)生類：這類產(chǎn)品適合在新媒體平臺(tái)發(fā)起活動(dòng),，進(jìn)行推廣宣傳。

9,、制定活動(dòng)宣傳計(jì)劃

活動(dòng)策劃準(zhǔn)備工作前要考慮宣傳途徑,，一般可選擇的是內(nèi)部宣傳、線上宣傳,、信息流廣告,、搜索引擎廣告、線下廣告等,，可以單獨(dú)使用也可以綜合使用,。

10、確定活動(dòng)流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)

任何一個(gè)沒有計(jì)劃沒有執(zhí)行力的活動(dòng)終告失敗,，所以有計(jì)劃的流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)的安排顯的尤其重要,。

事件營(yíng)銷策劃的步驟及流程？

第1步：準(zhǔn)備賬號(hào)

?在網(wǎng)絡(luò)上辦事,，沒有一個(gè)賬號(hào)那是行不通的,，并且事件推廣并不只是獨(dú)立存在的，需要有大量別的平臺(tái)來(lái)輔助,。那么常用來(lái)打輔助的平臺(tái)優(yōu)先選擇論壇,，論壇注冊(cè)賬號(hào)也稱之為“馬甲”，穿上準(zhǔn)備好的“馬甲”,，行走網(wǎng)絡(luò)世界吧,。

?第2步：策劃階段

?當(dāng)我們?cè)跍?zhǔn)備注冊(cè)賬號(hào)的過程中，企業(yè)策劃的相關(guān)人員便要著手開始進(jìn)行策劃事件,，并且要考慮好論壇帖子該以哪種形式去發(fā)布,，才能更好的起到推廣效果。

?第3步：帖子類型

?事件策劃好后內(nèi)容不可單單只以文字去發(fā)布,，這樣的帖子一般“沉底”比較快,，并且沒有什么吸引力。營(yíng)銷圈建議大家內(nèi)容帖都要是圖片與文字共存,，富有爭(zhēng)議,。

?第4步：炒熱馬甲

?貼子發(fā)布成功之后,，接下來(lái)就是使用準(zhǔn)備好的“馬甲”，將帖子的熱度炒一炒,，炒的夠熱，帖子的傳播才能更廣,，才能被更多人所知道和關(guān)注,。

?第5步：吸引轉(zhuǎn)載

?如果發(fā)布的帖子只在這一塊地方，那么肯定達(dá)不到事件營(yíng)銷的效果,，所以轉(zhuǎn)載分享也是必要的,。這種情況就要需要個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)資源與文章質(zhì)量，網(wǎng)絡(luò)人脈資源廣,，文章質(zhì)量值得轉(zhuǎn)載,，

?第6步：“勾引”媒體

?如果說前面五步做的比較扎實(shí)，效果也比較好,，不怕媒體不來(lái)關(guān)注,，媒體主動(dòng)尋找策劃者，通過溝通之后進(jìn)行采訪報(bào)道,，那么這個(gè)事件營(yíng)銷就算比較成功了,。不過要注意，被媒體報(bào)道的前提是事件具有一定的新聞性,，一定不可以觸犯法律法規(guī),。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃包含市場(chǎng)推廣服務(wù)嗎？

不包含市場(chǎng)推廣服務(wù),。

主要包括以下內(nèi)容：

1.分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

　　首先要對(duì)營(yíng)銷機(jī)會(huì)進(jìn)行分析,，主要包括宏觀環(huán)境因素以及消費(fèi)者市場(chǎng)行為等，針對(duì)其中的差異之處進(jìn)行分析對(duì)比,。

　　2.開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行開發(fā),，開發(fā)之前要分析外部環(huán)境以及內(nèi)部環(huán)境，然后設(shè)計(jì)基礎(chǔ)架構(gòu),，對(duì)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行全面管理,，選擇具體的市場(chǎng)開發(fā)策略。

　　3,、營(yíng)銷方案

　　制定營(yíng)銷方案也是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃不可或缺的一項(xiàng)重要內(nèi)容,，首先分析目標(biāo)并確定需求，估算成本后對(duì)具體定價(jià)法以及價(jià)格加以確認(rèn),。

　　4,、管理營(yíng)銷

　　管理營(yíng)銷為市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的重要環(huán)節(jié)，有助于更好的控制市場(chǎng)營(yíng)銷年度計(jì)劃以及盈利能力,，同時(shí)還有助于對(duì)營(yíng)銷過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行解決,。

企業(yè)營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有什么區(qū)別,？

營(yíng)銷策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針,、目標(biāo),、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃,。

營(yíng)銷策劃,，首先要確定營(yíng)銷概念,，其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格,、渠道,、促銷,，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程,。營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷目標(biāo),，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷狀況,，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性,、全局性、創(chuàng)新性,、系統(tǒng)性。營(yíng)銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品,，包括無(wú)形的服務(wù),，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售,，獲取利潤(rùn)。營(yíng)銷策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃師含金量？

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃師的含金量也是比較高的

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的今天,，廣告效應(yīng)給企業(yè)的收益帶來(lái)了非常大的作用,，使得廣告的地位顯得愈發(fā)的嚴(yán)重,。因此,，成功的企業(yè)者,，成功的營(yíng)銷人員,，必然是一個(gè)優(yōu)秀的廣告策劃與組織者,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃師是指具有良好的職業(yè)品德,，能夠運(yùn)用所掌握的策劃基本知識(shí),、方法和手段，以及所具備的綜合策劃執(zhí)行能力和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，為企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和規(guī)劃,，服務(wù)和創(chuàng)意，價(jià)格,，渠道,，促銷提供全程策劃服務(wù),，策劃業(yè)績(jī)突出,并經(jīng)過策劃師資格培訓(xùn)認(rèn)證考試考核合格,，取得相應(yīng)等級(jí)策劃資格證書的人才,。