促銷策劃方案寫什么產(chǎn)品,？

寫有創(chuàng)意。在競爭中占優(yōu)勢的產(chǎn)品。

怎樣策劃反季促銷活動方案,？

合適的反季促銷價格,，合理的反季促銷廣告引導(dǎo)，非庫存瑕疵的積壓產(chǎn)品,，合格的產(chǎn)品質(zhì)量,，這4點(diǎn)統(tǒng)一配合即可完成！

oppo手機(jī)五一促銷活動策劃方案,？

首先要明確促銷的目的，然后制定一個促銷方案

明確促銷方案以后,，可以印發(fā)一些傳單,，或者是打一些廣告，提前為促銷活動預(yù)熱,。

可以搞一些類似回答問題送獎品,。可以設(shè)置一些關(guān)于促銷的某件商品的問題,，這樣子還可以提高商品的知名度，擴(kuò)大宣傳,。

也可以舉行一些比賽,，比如，家庭一起參加的親子游戲,。獲勝者可以獲得獎品,。增加促銷的趣味性。

產(chǎn)品整體方案分析包括,？

1. 市場與用戶調(diào)研

一個產(chǎn)品一定是基于某個核心問題,，問題對了，方案才不會錯,。問題來自用戶,，自然要對用戶進(jìn)行調(diào)研，用戶調(diào)研后形成調(diào)研報告,，再針對核心問題思考對應(yīng)的解決方案,。

用戶調(diào)研的方法很多，如隨機(jī)抽樣,、問卷調(diào)查,、在線訪談、電話訪談,、搜索等,。

站在風(fēng)口上，豬也能飛起來。有問題和解決方案,，我們還需要借勢將規(guī)模做大,，這時可以分析當(dāng)前的市場環(huán)境，看是否有『風(fēng)』,，還有這個市場規(guī)模有多大,。

2. 用戶畫像

用戶畫像，是核心用戶群體實例化,，對目標(biāo)用戶進(jìn)行多方面的信息調(diào)研和收集,，將信息分類、聚合,、篩選,，最終產(chǎn)出幾個具有典型代表的用戶,。

用戶畫像不同于廣義的用戶,，用戶畫像是一個個具體的人，在思考產(chǎn)品方案的時候,，更具有代入感,。UI和運(yùn)營,，也能根據(jù)用戶畫像制定對應(yīng)的策略,。

美容院618促銷活動策劃方案,？

美容院618有活動,，希望新老。顧客惠顧,。

促銷活動賣場超市促銷活動方案？

1,、超市的物品擺放位置最好定期調(diào)整,，可以以一個月為期限,，太頻繁容易引起老顧客的反感,，再者就是員工會太累。這樣顧客在挑選自己想要的商品的時候,，可以多逛一逛超市,，購買其他商品的幾率會增大。

2,、擺放位置：一定要把你最想賣掉的商品擺在最顯眼的位置,，比如按照生產(chǎn)日期排放，或者按照銷量擺放等。

3,、促銷范圍的選擇,，可以挑選一個平時積壓太多的商品，進(jìn)行促銷,，不然這些東西一直銷售不出去,，容易過期。

4,、促銷價格的調(diào)整：可以選擇人們普遍關(guān)注的幾種商品,，然后進(jìn)行打折特價銷售。只要挑選個別幾種即可,。

5,、挑選打折商品的時候，不光要看人們比較關(guān)注,，還應(yīng)該看該商品是否有一些附帶的周邊商品,，這樣顧客在購買特價商品的同時，一般會選擇其周邊的商品,。

財務(wù)分析主要分析什么,？

我們通常把財務(wù)分析分為兩類：

第一類：狹義的財務(wù)分析 - 以財務(wù)報表為基礎(chǔ),。

第二類：廣義的財務(wù)分析 - 結(jié)合企業(yè)實際經(jīng)營情況,。

第一類，簡單介紹一下分析的內(nèi)容：財務(wù)管理建設(shè)模型,。

第二類：框架、思維與要點(diǎn)：集團(tuán)型企業(yè)的 BI 經(jīng)營分析如何做,？

財務(wù)管理建設(shè)模型

建立財務(wù)駕駛艙,，指標(biāo)：資產(chǎn)、負(fù)債,、利潤,、現(xiàn)金流、存貨等,，以下 by 派可數(shù)據(jù)財務(wù)分析案例（ 數(shù)據(jù)均已脫敏 ）,。

利潤分析。分析企業(yè)利潤總額,、累計利潤總額,、凈利潤、累計凈利潤,、營業(yè)利潤率,、凈利潤率及同環(huán)比情況。

營業(yè)利潤趨勢分析、年利潤對比分析,、月利潤對比分析情況,。

收入分析。營業(yè)總收入,、累計營業(yè)總收入,、主營業(yè)務(wù)收入、累計主營業(yè)務(wù)收入,、其他業(yè)務(wù)收入,、累計其他業(yè)務(wù)收入及同環(huán)比情況。

年收入分析趨勢,，聯(lián)動月收入情況趨勢分析,。

主要收入類型占比情況 —— 主營業(yè)務(wù)收入、營業(yè)外收入,、其他業(yè)務(wù)收入及趨勢分析情況,。

成本費(fèi)用分析。營業(yè)成本,、主營業(yè)務(wù)成本,、期間費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用,、管理費(fèi)用,、銷售費(fèi)用及同環(huán)比情況。

不同年份費(fèi)用率對比情況 —— 期間費(fèi)用率,、成本費(fèi)用利潤率,、財務(wù)費(fèi)用率、管理費(fèi)用率,、銷售費(fèi)用率年及月度趨勢情況,。

年期間費(fèi)用對比分析，聯(lián)動到期間費(fèi)用占比分析,。

年成本對比分析,，聯(lián)動到月成本對比分析。

資產(chǎn)負(fù)債分析,，資產(chǎn)合計,、負(fù)債合計、所有者權(quán)益合計等,。

資產(chǎn)負(fù)債率月度趨勢分析,。

資產(chǎn)負(fù)債總體情況分析，通過下鉆可以看到不同月份不同資產(chǎn),、負(fù)債和所有者權(quán)益情況,。

各項目分析鉆取分析,，例如通過下鉆流動資產(chǎn)可以看到貨幣資金、應(yīng)收賬款,、其他應(yīng)收款,、交易性金融資產(chǎn)、應(yīng)收股利等情況,。

應(yīng)收賬款,、應(yīng)付賬款月度趨勢分析，及同環(huán)比情況,。

資產(chǎn)負(fù)債總體分析,，可以通過下鉆鉆取到不同的項目。

資產(chǎn)總體情況,、資產(chǎn)變化趨勢等,。

資產(chǎn)項目分析，流動資產(chǎn),、非流動資產(chǎn)分析,。

不同的資產(chǎn)項目占比分析，例如流動資產(chǎn)中應(yīng)收賬款,、應(yīng)收票據(jù),、預(yù)付款項、存貨,、交易性金融資產(chǎn)等分析,。

負(fù)債與所有者權(quán)益情況分析。

財務(wù)能力指標(biāo)分析 – 凈資產(chǎn)收益率,、存貨周轉(zhuǎn)率,、流動比率、總資產(chǎn)報酬率,、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率,、速動比率分析等。

盈利能力指標(biāo)分析 —— 凈資產(chǎn)收益率,、營業(yè)利潤率、營業(yè)毛利率,、成本費(fèi)用利潤率,、凈利潤率、總資產(chǎn)凈利率,、營業(yè)凈利率,、主營業(yè)務(wù)毛利率、主營業(yè)務(wù)利潤率,、總資產(chǎn)報酬率,、資本收益率,、股本報酬率分析等。

營運(yùn)能力指標(biāo)分析 —— 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率,、股東權(quán)益周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率,、總資產(chǎn)利潤率,、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù),、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)等趨勢分析,。

償債能力分析 —— 流動比率、速動比率,、現(xiàn)金比率,、資產(chǎn)負(fù)債率、營運(yùn)比率,、長期負(fù)債比率等,。

發(fā)展能力分析 —— 總資產(chǎn)增長率、固定資產(chǎn)增長率,、資本保值增值率分析等,。

其他能力分析 —— 銷售費(fèi)用率、管理費(fèi)用率,、財務(wù)費(fèi)用率,、期間費(fèi)用率、固定資產(chǎn)比率,、應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率,、主營業(yè)務(wù)成本率、銷售利潤率等趨勢分析,。

稅負(fù)分析 —— 稅金合計,、應(yīng)交增值稅、應(yīng)交所得稅,、應(yīng)交城市維護(hù)建設(shè)稅,、應(yīng)交教育附加、印花稅等同環(huán)比分析,、年度,、月度趨勢及占比情況。

框架,、思維與要點(diǎn)：集團(tuán)型企業(yè)的 BI 經(jīng)營分析如何做,？

在目前國內(nèi)大部分的商業(yè)智能 BI 項目中，項目的發(fā)起與啟動都是從單一的業(yè)務(wù)領(lǐng)域或者部門發(fā)起的,，比如財務(wù),、銷售,、運(yùn)營等部門，基本上都是由小往大,、由點(diǎn)及面,，很少一上來直接就從集團(tuán)層面從頂層全面鋪開整體規(guī)劃。一方面有資金,、人力投入成本因素的考慮,，另外一方面在于項目的磨合、經(jīng)驗的積累,。就如同打仗一樣,，先從小規(guī)模的作戰(zhàn)、局部戰(zhàn)爭開始積累與培養(yǎng)人才與技術(shù)經(jīng)驗,，再到最后大手筆來組織兵團(tuán)級別的戰(zhàn)役,。

但也有越來越多的自身 IT 基礎(chǔ)信息化能力沉淀比較好的集團(tuán)性企業(yè)，為了更加長遠(yuǎn)的規(guī)劃與考慮,，需要從一開始就要有一個相對明確的建設(shè)方向和思路,，因此整體性和框架性思維就很重要。

派可數(shù)據(jù)集團(tuán)經(jīng)營分析案例

基于我們多年在集團(tuán)型企業(yè)項目建設(shè)上的經(jīng)驗,，給大家簡單總結(jié)一下,。

說明：本文案例所演示的數(shù)據(jù)均已做脫敏處理，包括部分維度數(shù)據(jù),。為了突出一些比較,，有些數(shù)據(jù)在實際業(yè)務(wù)中可能并不合理，請讀者忽略,，重點(diǎn)在于理解一些分析思路與框架,。

一. 集團(tuán)型企業(yè)成長軌跡與挑戰(zhàn)

在講集團(tuán)化企業(yè) BI 經(jīng)營分析建設(shè)之前，先了解一下集團(tuán)型企業(yè)的成長軌跡,。集團(tuán)型企業(yè)在早期都是通過單一業(yè)務(wù)開始的,，逐步隨著我國改革開放的進(jìn)程以及經(jīng)濟(jì)宏觀政策的調(diào)整，出現(xiàn)了很多新的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn),。

這些企業(yè)在參與社會經(jīng)濟(jì)建設(shè)的過程中也成功的抓住了這些經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)并得以壯大發(fā)展,，通過兼并重組、新設(shè),、合資等逐步進(jìn)入了新的事業(yè)領(lǐng)域,，最后對外就呈現(xiàn)出來了一種多組織、多業(yè)務(wù),、多業(yè)態(tài)的企業(yè)集團(tuán)。

當(dāng)然,，集團(tuán)化的企業(yè)在發(fā)展過程中也會面臨各種各樣的挑戰(zhàn),，例如戰(zhàn)略協(xié)同,、集團(tuán)化管控、財務(wù)與風(fēng)險管控,、人才管理與激勵等等,，這就要求集團(tuán)化企業(yè)需要通過 IT 技術(shù)信息化的手段來梳理企業(yè)的各類業(yè)務(wù)協(xié)同與管理流程，提升透明度和加快工作效率,。

同時,，集團(tuán)化企業(yè)在面對這些挑戰(zhàn)的時候就不得不對其增長模式、盈利模式,、耦合模式做出更加深入的思考,，而這些模式的背后一切都離不開數(shù)據(jù)的支撐，對數(shù)據(jù)分析結(jié)果的論證,、判斷與決策,。

二. 集團(tuán)型企業(yè)經(jīng)營分析框架

對于集團(tuán)型企業(yè)的經(jīng)營分析還是一個比較復(fù)雜的、系統(tǒng)性的工程,，對參與到經(jīng)營分析的團(tuán)隊和個人需要具備整體性的框架分析思維,，也需要具備局部細(xì)節(jié)的探究能力，更需要具備例如財務(wù),、業(yè)務(wù),、組織管理、行業(yè)知識等相關(guān)學(xué)習(xí)和總結(jié)能力,，同時還要求對數(shù)據(jù)有比較高的敏感性和很強(qiáng)的數(shù)據(jù)邏輯能力,、洞察力。

對于不同規(guī)模,、不同行業(yè),、不同形態(tài)、不同管理方式的集團(tuán)型企業(yè)分析的深度和廣度無法完全囊括,，但對于很多分析思路而言還是有很多共通性的,。比如財務(wù)報表分析，基本對每一家企業(yè)而言都是相對標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一的,，可以從比較宏觀的角度了解一家企業(yè)的財務(wù)與經(jīng)營業(yè)績,。

但單純的財務(wù)報表分析是無法全面衡量企業(yè)具體職能領(lǐng)域和具體業(yè)務(wù)活動的業(yè)績表現(xiàn)，所以更多的時候是需要結(jié)合財務(wù)與實際的業(yè)務(wù)一起形成聯(lián)動,，對企業(yè)的經(jīng)營做全盤的了解,。

專業(yè)的財務(wù)分析不在本篇文章展開，對于專業(yè)的財務(wù)分析可以看一些上市公司的年報,，這里只從集團(tuán)型企業(yè)經(jīng)營分析的視角結(jié)合一定的財務(wù)視角來展開,。

集團(tuán)收入、利潤,、資金與預(yù)算情況

從集團(tuán)層面首先重點(diǎn)應(yīng)關(guān)注的就是集團(tuán)收入,、利潤,、資金以及預(yù)算執(zhí)行情況。從營業(yè)收入了解到集團(tuán)目前的收入規(guī)模,，離預(yù)算指標(biāo)差額,、完成率情況；從利潤了解到集團(tuán)目前的利潤,、預(yù)算指標(biāo)及完成率執(zhí)行情況,；包括目前的資金（主要是流動資金）情況和營業(yè)收入、利潤近今年的同比情況,。

集團(tuán)經(jīng)營分析總體指標(biāo)

如果單純的從集團(tuán)層面看以上這些指標(biāo)分析不出來什么問題,，所以就要從構(gòu)成集團(tuán)的重要結(jié)構(gòu)，即業(yè)務(wù)板塊來分析,。

集團(tuán)板塊收入與預(yù)算執(zhí)行情況

從上面的三張圖中基本上對集團(tuán)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)一目了然,，可以清晰的看出在這家集團(tuán)型企業(yè)中房地產(chǎn)的收入以 130億的收入規(guī)模貢獻(xiàn)達(dá)到了 80%，其次新能源的達(dá)到了 17%,，家具制造業(yè) 1.4%,，其它的基本上就可以忽略不計，都在1%以下,。所以對于這家集團(tuán),，房地產(chǎn)板塊的業(yè)務(wù)就是它的主營業(yè)務(wù)，新能源次之,。

實際上,，每一家集團(tuán)對自己的重點(diǎn)的主營業(yè)務(wù)太熟悉太了解了，基本上不用分析就能知道,，在這里重點(diǎn)實際上要關(guān)注的有幾個方面的點(diǎn)：

第一,，集團(tuán)有無需要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)要開拓與發(fā)展，當(dāng)前這個業(yè)務(wù)發(fā)展的如何,。盡管這個新開展的業(yè)務(wù)可能暫時收入規(guī)模還不大,，但總體趨勢可能是比較不錯的，所以重點(diǎn)分析的實際上反而是新領(lǐng)域,、新業(yè)務(wù)的拓展情況,。

第二，在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的過程中,，目標(biāo)是既要保持集團(tuán)總體收入規(guī)模的增長,，同時也要下降主營業(yè)務(wù)的比重。這一點(diǎn)意思就很明確,，主營業(yè)務(wù)也要增長,，其它重點(diǎn)新開拓的業(yè)務(wù)也要增長，但是其它重點(diǎn)業(yè)務(wù)增長的速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于主營業(yè)務(wù)。

集團(tuán)板塊利潤與預(yù)算執(zhí)行情況

單純的看集團(tuán)的利潤分析感覺不到太大的問題,，但是結(jié)合收入來看,，對比就會很強(qiáng)烈。房地產(chǎn)行業(yè)的收入貢獻(xiàn)在集團(tuán)達(dá)到了 80%,，但是利潤貢獻(xiàn)卻只有 30%左右，0.32 億元,。反而,，新能源的收入貢獻(xiàn)只有 17%，但對集團(tuán)的利潤貢獻(xiàn)卻達(dá)到了41%,，0.43億元,。同時，有一個在收入規(guī)模上完全被忽略掉的家具制造業(yè)以 2.36億,，1.4%的收入占比貢獻(xiàn)了 28% 的利潤貢獻(xiàn),。

因為數(shù)據(jù)做了一些處理，我們暫且忽略行業(yè)和數(shù)據(jù)真實性,，來思考以下幾個問題：

1. 在一家集團(tuán)型企業(yè)中是否存在收入規(guī)模大,，但是盈利不足的業(yè)務(wù)板塊比如 A 板塊。但同時也存在著收入貢獻(xiàn)占比不多,，但是盈利能力卻很強(qiáng)的業(yè)務(wù)板塊,，例如 B 板塊 ？

2. A 板塊是朝陽產(chǎn)業(yè),、還是夕陽產(chǎn)業(yè),，在未來的 5-10 年中是否能夠維持這種規(guī)模收入增長，在以往的幾年時間收入增長率怎么樣 ,？

3. B 板塊是朝陽產(chǎn)業(yè),、還是夕陽產(chǎn)業(yè)，在未來的 5-10 年中是否有足夠的市場增長空間和天花板,，目前的增長速度能夠保持多長時間 ,？

這種思考都是戰(zhàn)略層面的深度思考，進(jìn)攻的產(chǎn)業(yè)有哪些,？ 防守的產(chǎn)業(yè)有哪些,？防守到什么時候就可以拋棄？ 進(jìn)攻到什么階段會遇到阻力,，這種阻力能夠承受到什么時候,？

最后又看了下資金情況，可以按照主產(chǎn)業(yè)與次要產(chǎn)業(yè)看看貨幣資金,、應(yīng)收票據(jù),、應(yīng)收賬款、存貨的情況。有多少現(xiàn)金在手上,，有多少是別人欠我的,，主要是哪些板塊欠的比較多，還有多少壓在手上,、倉庫里沒有賣出去,。

以上的幾個點(diǎn)基本上要重點(diǎn)體現(xiàn)出來的就是：收入決定發(fā)展規(guī)模，利潤決定發(fā)展質(zhì)量,。還有,，整個過程完成的好不好，有沒有達(dá)到預(yù)算執(zhí)行目標(biāo),，每個數(shù)據(jù)的表現(xiàn)都是需要仔細(xì)考慮和反饋的,。為什么完成的比較好，為什么沒有完成,，都需要認(rèn)真思考,。

毛利、毛利率的分析定位

在分析上面的收入和利潤過程中,，大家可能會感覺總少了一點(diǎn)什么,，比如毛利、毛利率,。確實如此,，毛利、毛利率的分析非常重要,，但之所以沒有放到集團(tuán)層面去考慮主要有這么幾個重點(diǎn)因素：

第一,，毛利比較高的業(yè)務(wù)板塊不一定是企業(yè)集團(tuán)的重點(diǎn)收入板塊，單純比較毛利是比較局限的,。比如上面有些業(yè)態(tài)即使毛利再高,，但是由于收入規(guī)模很小，最終利潤貢獻(xiàn)也會小到忽略不計,，達(dá)不到集團(tuán)重點(diǎn)的經(jīng)營分析層面,。

第二，集團(tuán)層面的毛利分析一定是放在重點(diǎn)收入業(yè)務(wù)板塊和重點(diǎn),、新關(guān)注的業(yè)務(wù)板塊,。重點(diǎn)收入業(yè)務(wù)板塊在很大程度上決定了企業(yè)集團(tuán)的收入規(guī)模大小，它的毛利對最終利潤水平非常重要,。重點(diǎn),、新關(guān)注的業(yè)務(wù)板塊代表了集團(tuán)未來的重點(diǎn)業(yè)務(wù)、新領(lǐng)域,、新市場的開拓,，在未來收入達(dá)到一定的增速,、水平和規(guī)模的時候，毛利的高低直接影響最終利潤的規(guī)模大小,。

所以對于集團(tuán)型企業(yè)而言,，對于毛利水平的分析一定是圍繞收入規(guī)模占比大的業(yè)務(wù)板塊或是決定未來集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的新業(yè)務(wù)板塊，或者是老業(yè)務(wù)板塊中的新產(chǎn)品線,。因此,，關(guān)于毛利和毛利率的分析是需要從集團(tuán)層面下沉到具體的業(yè)務(wù)板塊、業(yè)務(wù)板塊的重點(diǎn)企業(yè),、重點(diǎn)企業(yè)的重點(diǎn)產(chǎn)品線或新產(chǎn)品線這樣的一種分析和比較,。

簡單總結(jié)，毛利,、毛利率的分析結(jié)構(gòu)：

1. 集團(tuán) -> 重點(diǎn)業(yè)務(wù)板塊 -> 重點(diǎn)企業(yè) -> 重點(diǎn)產(chǎn)品線。

2. 集團(tuán) -> 重點(diǎn)業(yè)務(wù)板塊 -> 重點(diǎn)企業(yè) -> 新產(chǎn)品線,。

3. 集團(tuán) -> 新業(yè)務(wù)板塊,。

財務(wù)報表視角下的企業(yè)

在上面提到的經(jīng)營分析中，實際上也會涉及到大量的財務(wù)分析指標(biāo),，可以結(jié)合集團(tuán)企業(yè)的實際情況從宏觀的例如盈利能力,、風(fēng)險控制能力、成長能力三個層面,、六個關(guān)鍵點(diǎn)來評價企業(yè)整體財務(wù)表現(xiàn),。

1. 盈利能力主要體現(xiàn)在獲利性和資產(chǎn)使用效率兩個方面：

獲利性 —— 在同等業(yè)務(wù)量和營業(yè)收入水平下，降低成本以產(chǎn)生更多利潤的能力,，即如何最大化利潤表的 最終行 Bottom Line （凈利潤）,。

資產(chǎn)使用效率 —— 在同等資源占用和生產(chǎn)能力（資產(chǎn)規(guī)模）下，取得更高業(yè)務(wù)量,、營業(yè)收入或現(xiàn)金流入的能力,，即如何最大化利潤表的第一行 Top Line （營業(yè)收入）或最大化經(jīng)營利潤的變現(xiàn)速度。

2. 財務(wù)風(fēng)險控制能力主要體現(xiàn)在流動性,、償付性和財務(wù)結(jié)構(gòu)三個方面：

流動性 —— 現(xiàn)金是否足夠支撐日常運(yùn)營的支出,，以及流動負(fù)債是否可由足夠的流動資產(chǎn)來償還，即評價企業(yè)的短期償債能力,。

償付性 —— 企業(yè)是否可以償還長期負(fù)債,，企業(yè)的長期償債能力如何。

財務(wù)結(jié)構(gòu) —— 資本中不同股權(quán)與債權(quán)的比例,，不同比例下財務(wù)杠桿作用以及對利潤的影響,。

3. 成長能力主要體現(xiàn)在經(jīng)營增長方面：

經(jīng)營增長 —— 企業(yè)在長期發(fā)展中業(yè)務(wù)量規(guī)模的擴(kuò)張程度，資源投入的增加速度,，以及所帶來的收入和盈利的增長速度,。

反映以上三個層次六大關(guān)注點(diǎn)的財務(wù)指標(biāo)有很多，集團(tuán)型企業(yè)也需要根據(jù)自身運(yùn)營特點(diǎn)，圍繞這個基本的財務(wù)分析框架來選擇合適的財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行科學(xué)評價,。

行業(yè)影響,、市場影響因素

任何數(shù)據(jù)的解讀都離不開行業(yè)性，尤其是集團(tuán)型的在收入規(guī)模達(dá)到一定水平下的企業(yè),，行業(yè)與市場因素對收入,、毛利、利潤的影響都會非常大,，以下面幾個行業(yè)為例：

光伏發(fā)電行業(yè) - 資金密集性行業(yè),，主要以自有資金、銀行借款,、融資性租賃來籌措資金,，整體負(fù)債較高。如未來宏觀經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生不利變化或信貸收縮,，公司業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展可能會受到不利影響,。同時，光伏電站項目投產(chǎn)到進(jìn)入補(bǔ)貼名錄時間較長,，可再生能源基金收繳結(jié)算周期較長等因素,，導(dǎo)致國家財政部發(fā)放可再生能源補(bǔ)貼存在一定的滯后，對標(biāo)的公司現(xiàn)金流壓力比較大,。

醫(yī)藥行業(yè) - 第一,，容易受市場政策影響，例如：2019年國家衛(wèi)健委發(fā)布的《關(guān)于印發(fā)第一批國家重點(diǎn)監(jiān)控合理用藥藥品目錄（化藥及生物制品） 的通知》,，對西醫(yī)開具中藥處方加強(qiáng)了管理,，可能會導(dǎo)致中藥品種在部分醫(yī)院的處方和推廣面臨困難。第二,，醫(yī)保和基藥目錄產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院需要通過藥品招標(biāo)采購流程,，受醫(yī)保支付壓力影響，近年的招標(biāo)采購中降價成為普遍的趨勢,。 第三,，國家對通過一致性評價的產(chǎn)品實施帶量采購，藥品價格降幅明顯,。包括受環(huán)保等政策影響,，近年來化學(xué)原料藥價格大幅上漲，未來幾年仍可能繼續(xù)小幅上漲,。

化工行業(yè) - 化工行業(yè)主要上游行業(yè)為石化行業(yè),，市場波動受國際原油價格直接影響，下游行業(yè)多為民生行業(yè),，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響很大,。包括主要原材料價格波動引發(fā)的成本增加無法直接向市場客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)移,，利潤空間縮小。同時,，因安全生產(chǎn)監(jiān)管,、環(huán)保監(jiān)管等各個方面的原因，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營也會受到比較大的影響,。

通過行業(yè)分析,，了解所在行業(yè)整體發(fā)展收入規(guī)模、行業(yè)收入增速,、整體毛利,、利潤情況對比集團(tuán)各業(yè)務(wù)板塊實際發(fā)展情況，以及在行業(yè)中處于一個什么樣的市場位置基本上就可以大概判斷出集團(tuán)主要業(yè)務(wù)板塊在市場的競爭力表現(xiàn),。行業(yè)收入增速快,，但業(yè)務(wù)板塊收入水平明顯低于行業(yè)平均水平，是市場品牌宣傳力度不夠,、市場沒有打開還是產(chǎn)品競爭力不夠,，到底是哪些因素的影響 ？ 行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域毛利率整體水平高,，但在該行業(yè)業(yè)態(tài)下的企業(yè)毛利率水平低下，又是哪些因素導(dǎo)致的 ,？只有將數(shù)據(jù)置身于行業(yè)水平來對比了解,，這樣才更容易找到與行業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)的差距，以及不斷思考怎樣做才能做得更好,。

業(yè)態(tài) - 企業(yè) - 產(chǎn)品線,，企業(yè)重點(diǎn)調(diào)整與決策影響的考慮

對于重點(diǎn)業(yè)態(tài)下的重點(diǎn)企業(yè)，重點(diǎn)業(yè)態(tài)下的重點(diǎn)產(chǎn)品線以及涉及到集團(tuán)產(chǎn)業(yè)升級,、戰(zhàn)略調(diào)整目標(biāo)下的新業(yè)態(tài),、新業(yè)務(wù)領(lǐng)域、新產(chǎn)品線均應(yīng)該納入到集團(tuán)經(jīng)營層面進(jìn)行深入分析,，重點(diǎn)仍然分析的是收入,、成本、毛利,、費(fèi)用與利潤,。

重點(diǎn)業(yè)態(tài)追求效率。對重點(diǎn)業(yè)態(tài)的關(guān)注除了對收入規(guī)模的關(guān)注外,，重點(diǎn)關(guān)注的是利潤水平,，因為重點(diǎn)業(yè)態(tài)的發(fā)展跟隨行業(yè)發(fā)展水平可能增速已經(jīng)達(dá)到一定的瓶頸，在發(fā)展增速能夠保持在一定水平的前提下,，通過對成本,、費(fèi)用的控制來提升利潤率水平,，本質(zhì)上追求的是效率的提升。

新業(yè)態(tài)追求規(guī)模和占有率,。對新業(yè)態(tài)的關(guān)注重點(diǎn)放在收入增長規(guī)模的變化,，代表了集團(tuán)型企業(yè)未來變革、升級轉(zhuǎn)型的趨勢和方向,，尋找增長第二級,，以市場占有率為目標(biāo)，本質(zhì)上這個階段追求的是市場規(guī)模,。

同時,，也應(yīng)該注意到集團(tuán)型企業(yè)在未來一到兩年重點(diǎn)決策的改變對各個業(yè)態(tài)下在收入、成本,、毛利,、費(fèi)用和利潤以及資金運(yùn)作等方面的影響。例如在北京地區(qū),，因為產(chǎn)業(yè)調(diào)整,、環(huán)保政策、安全等各個方面的原因,，對很多企業(yè)特別是傳統(tǒng)生產(chǎn)制造,、化工行業(yè)就有很大的影響，特定環(huán)境下的停工停產(chǎn),、人力成本的上升,、上下游產(chǎn)業(yè)鏈的重塑、物流成本的增加等都促使集團(tuán)型企業(yè)需要從整體來考慮如何應(yīng)對,。

三. 總結(jié)

基本上到這里,，圍繞集團(tuán)型企業(yè)的重點(diǎn)經(jīng)營分析的介紹就可以告一個段落，大家也可以從中看到其復(fù)雜性,，實際上是綜合了財務(wù),、業(yè)務(wù)、經(jīng)營管理,、行業(yè)因素等各個方面的考慮,，最終要形成一個對集團(tuán)高層管理決策有價值的一種可視化分析，讓他們能夠從各種不同的視角對集團(tuán)經(jīng)營有一個相對比較全面的了解,。

在這個過程中,，我始終認(rèn)為業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)是第一位的，商業(yè)智能 BI 的作用和目的是用以一種更加便捷和簡單的方式來解讀業(yè)務(wù),，從總到分,、自上而下的回答在業(yè)務(wù)解讀過程中的各種問題。這就要求在項目建設(shè)過程中,，商業(yè)智能 BI 實施交付的方法論要緊扣業(yè)務(wù)本身,，呈現(xiàn)重點(diǎn)目標(biāo)數(shù)據(jù),、體現(xiàn)集團(tuán)經(jīng)營管理思路、定位問題和發(fā)現(xiàn)問題,。最終,，商業(yè)智能 BI 仍然要回歸到業(yè)務(wù)、回歸到管理本身,，幫助企業(yè)提升決策的效率與質(zhì)量,。

啤酒促銷活動方案？

啤酒促銷活動有多種方法,，首先作為啤酒廠商來說,。夏季來臨之際可采用在啤酒瓶蓋上打印獎送一瓶或集滿十二生肖可換六瓶啤酒等等促銷活動方案。

對于商家而言以量返利方式,，就是作為批發(fā)商可以半年或一個季以銷量返三個點(diǎn)利潤等等,。

促銷活動方案范文？

促銷活動方案的范文

又是勤奮的一年,，又是收獲的一季,，xx的風(fēng)風(fēng)雨雨xx有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個五年的陪伴,，回想去年年終活動的成功,，xx再次開啟百萬回饋，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商,，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈,。當(dāng)大家看到這份xx為大家呈現(xiàn)的大餐，我相信所有人都會滿意,。

xx伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無論xx需不需要諾亞方舟的船票,，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮,，充滿希望。謠言終將至于智者,，時間是檢驗謊言最有力的武器,，當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司,，沒有造成大家的損失,，這是萬幸中的萬幸。

所以今天公司在xx年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反饋,。

百萬反饋年終活動：

1.加盟商拿貨xx以上5000一下,，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常,，購物袋贈送如常,，光盤贈送如常,。另公司提供特價款產(chǎn)品(均以二元，五元,，等價格)

2.加盟商拿貨五千以上,，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量的產(chǎn)品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進(jìn)貨單,，同樣也可以享受特價款產(chǎn)品(均以二元,，五元等價格)

3.活動時間為：xx年12月15日到xx年12月31號。

注意事項

沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的,?！?/p>

促銷手段的分析流程？

常見促銷手段的分析流程

1.建立銷售促進(jìn)目標(biāo),。 不同類型的目標(biāo)市場上,促銷策劃的特定目標(biāo)各不相同,。建立目標(biāo)是其它一切工作的前提。

2.選擇銷售促進(jìn)工具 ,。工具的選擇決定于以下因素:市場類型,、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競爭狀況,、外部環(huán)境等等,。

3.確定促銷方案。 促銷策劃工作方案的制定,應(yīng)注意以下問題:選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度,；選擇對象,確定是哪類人,哪些團(tuán)體,。