在做策劃前,，我們要先確定活動的目的,。通過活動,，我們想要達(dá)到什么樣的目的,，是處理庫存,？提升銷量,？打擊競爭對手？還是新品上市,？亦或提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？市場現(xiàn)狀如何？這些問題明確之后,，才能使活動有的放矢。
二,、確定活動對象
活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三,、確定活動主題
在這一部分，主要是解決兩個問題：一是確定活動主題,，二是包裝活動主題。
降價,？價格折扣？贈品,？抽獎？禮券,？服務(wù)促銷？演示促銷,？消費(fèi)信用,？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費(fèi)者,，更能打動消費(fèi)者。
這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。
四,、確定活動形式
確定了活動的目的和主題后,，即可確定活動的形式，通過什么樣的活動形式可以渲染此活動主題,，從而達(dá)到活動的目的？我們要重點(diǎn)考慮兩個問題：
1,、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。
2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五,、流程設(shè)計(jì)
流程設(shè)計(jì)是需要精心安排的一個步驟，俗話說“細(xì)節(jié)出魔鬼”,，哪個環(huán)節(jié)安排不好，都有可能使活動前功盡棄,。
六、費(fèi)用預(yù)算
所有的安排都將就緒,，你得讓領(lǐng)導(dǎo)知道，促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出比,，意義有多大。
七,、效果預(yù)估
預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。
八、活動執(zhí)行
作為市場專員,，活動執(zhí)行主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。
同時，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。
九、活動評估
這次活動達(dá)到了什么樣的效果,，與預(yù)期的相差多少以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。