商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案之－－節(jié)日促銷(xiāo)手段選擇(之二)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案之－－節(jié)日促銷(xiāo)手段選擇(之三)一個(gè)周密的超市促銷(xiāo)執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容： ?一,、背景為什么做促銷(xiāo)——新品推廣,？節(jié)日促銷(xiāo),？競(jìng)品攻勢(shì),？意在說(shuō)服上司促銷(xiāo)活動(dòng)的必要性。 ?二,、策略選擇什么樣的促銷(xiāo)思路?要達(dá)到什么樣的目的??如：對(duì)某品項(xiàng)在國(guó)慶期間進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo),提升消費(fèi)者的認(rèn)知度,；?三、內(nèi)容 ?1,、 時(shí)間： 精確到小時(shí) ?2,、 地點(diǎn)： 具體到超市店名 ?3、 執(zhí)行人：具體到崗位,、人名 ?4,、 促銷(xiāo)政策： ?① 促銷(xiāo)形式（選擇正確答案打勾） ?a、買(mǎi)贈(zèng) b,、品嘗 c、派樣 d,、特價(jià) e,、游戲 ?f、換購(gòu) g,、抽獎(jiǎng) h,、積分 I、其他 ?② 具體內(nèi)容：買(mǎi)贈(zèng)或特價(jià)內(nèi)容細(xì)則 ?③ 限制條件 ?限時(shí) 限量 ?5,、 廣宣方式與陳列方式 ?手繪POP 張,，張貼位置 ； ?DM 張,，發(fā)放時(shí)間及頻率 ,； ?堆頭POP 張,，陳列要求 ； ?（附件：手繪POP樣圖,、DM樣圖,、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場(chǎng)廣宣品布 ?置效果圖,、現(xiàn)場(chǎng)陳列效果圖等） ?6,、 各崗位職責(zé)落實(shí)（陳列、廣宣,、贈(zèng)品管控,、及時(shí)補(bǔ)貨等）及獎(jiǎng)罰制度 ?7、 信息匯報(bào)記錄工具 ?8,、 效果預(yù)估 ?9,、 費(fèi)用預(yù)估 ?超市促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn) ?有了明晰周密的執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多了,。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過(guò)程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧,。 ??一、談判技巧 ?① 判前做好充足準(zhǔn)備： ?a,、 解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰(shuí),，約定談判時(shí)間、地點(diǎn),很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約需要多少時(shí)間,。 ?b,、 準(zhǔn)備好充足的談判工具： ?包括：促銷(xiāo)政策展示、贈(zèng)品展示 ?促銷(xiāo)前貴店的銷(xiāo)量記錄 ?促銷(xiāo)后貴店的銷(xiāo)量預(yù)估 ?銷(xiāo)量增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線(xiàn)圖 ?利潤(rùn)增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線(xiàn)圖 ?促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖 ?說(shuō)明：談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程,，談判制勝的技巧是讓對(duì)方深切感受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益,，以上的工具就是為了達(dá)到這個(gè)效果。圖例,、資料,、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì)使談判更具說(shuō)服力。 ?c,、 話(huà)術(shù)提綱 ?包括： ?? 談判需達(dá)到的目的：備貨,、陳列、價(jià)格,、廣宣布置,、 ?堆頭大小面積、促銷(xiāo)人員人數(shù),、工作地點(diǎn),、服裝等。 ?? 談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討,，店方可 ?能提出的要求和異議,，大家集思廣益作出應(yīng)答方案,。 ?② 其它技巧 ?? 注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成,，不耐煩,、興奮等。狀態(tài) ?始終保持平靜理性的風(fēng)度,； ?? 不做超出自己職權(quán)的許諾,，不要夸大其詞。我們的合作是長(zhǎng)期的,； ?? 欲擒故縱,。事前了解我方可讓步的空間，對(duì)方提出的要求即使在我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允,，經(jīng)過(guò)“艱苦”談判之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更喜悅,，更有“成就感”。? 掌握談判節(jié)奏,，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避免在對(duì)方回答之前又問(wèn)另一個(gè)較低要求給對(duì)方選擇,； ? 談判不能達(dá)到共識(shí)時(shí)可暫且擱下待會(huì)再談； ? 如談判要延期進(jìn)行,，應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)間和具體內(nèi)容,； ?③ 確認(rèn)談判結(jié)果 ?　鑒定促銷(xiāo)協(xié)議，注明時(shí)間,、店名,、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖）,，店方進(jìn)貨數(shù)量,、貨款結(jié)算方式、促銷(xiāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),、支付方式,、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員人數(shù)、服裝,、工作區(qū)等,。 2、準(zhǔn)備工作需注意： ?① 準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人,，促銷(xiāo)前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位,。（如前文所述） ?② 如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行非同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，則活動(dòng)前策劃人要對(duì)執(zhí)行人以口頭,、書(shū)面,、圖標(biāo),、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過(guò)程予以輔導(dǎo),； ??③ 陳列,、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好,，盡量避免活動(dòng)當(dāng)天才去做,，更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂,，造成店方不便