分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況

　　知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,，這一古代軍事思想的精華早已成為在現(xiàn)代商戰(zhàn)中的基本戰(zhàn)略,，在傳統(tǒng)營(yíng)銷中，常用的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析工具有行業(yè)生命周期理論,、SWOT模型、波士頓矩陣,、五種競(jìng)爭(zhēng)力理論等等,。
　　在飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于行業(yè)的不穩(wěn)定性,，沒有針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析的成熟理論,，但是可以通過分析、調(diào)查,、咨詢等手段充分“認(rèn)識(shí)自己”,，明確自己在所處領(lǐng)域的地位，明確自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)者的狀況,，這是制訂成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略必不可少的一步,。

　　確定營(yíng)銷目標(biāo)

　　營(yíng)銷目標(biāo)是營(yíng)銷戰(zhàn)略的首要內(nèi)容,，對(duì)于中小型網(wǎng)站來說，不要指望“滿足80%網(wǎng)民的80%的需要”,，營(yíng)銷目標(biāo)的確立一定要客觀,、現(xiàn)實(shí)，而且更要明確,、具體,。要取得“有效點(diǎn)擊率”，首要條件是認(rèn)清目標(biāo),。

　　確定策略組合

　　制訂詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃,，決定最優(yōu)的營(yíng)銷策略組合：用多少資源開展傳統(tǒng)營(yíng)銷？為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入多少資源,？哪些推廣需要付費(fèi),？如何控制營(yíng)銷策略的實(shí)施？如何評(píng)價(jià)營(yíng)銷效果,？

　　充分利用內(nèi)部資源

　　不要錯(cuò)過網(wǎng)站內(nèi)部任何可能的宣傳機(jī)會(huì),！讓所有員工向外部發(fā)送電子郵件時(shí)，在簽名檔寫上網(wǎng)站的URL,；在公司所有的公文紙,、信封、傳真紙,、發(fā)票,、名片、宣傳冊(cè),、招聘廣告,、展覽位置等等任何具有宣傳作用的媒介上，不要忘記印上網(wǎng)站的URL,。

　　巧用外部資源

　　一個(gè)新發(fā)布的網(wǎng)站,，如果沒有特別的新聞效應(yīng)或者龐大的廣告宣傳，淹沒在信息海洋中是再正常不過的事情,，不過,，對(duì)此并非沒有對(duì)策。你可以加入所在行業(yè)的信息網(wǎng)或者相關(guān)的網(wǎng)站聯(lián)盟,，可以請(qǐng)求已經(jīng)擁有一定訪問量的相關(guān)或互補(bǔ)的網(wǎng)站做鏈接,，甚至可以與其它網(wǎng)站合作，為其提供內(nèi)容,，作為交換條件,，在每篇文章下面附上自己網(wǎng)站的信息。事實(shí)上，這類方法很多,，關(guān)鍵要選定目標(biāo),，主動(dòng)出擊。

　　利用免費(fèi)資源

　　除了免費(fèi)登錄搜索引擎之外,，免費(fèi)公告板,、免費(fèi)分類廣告等都是可以利用的宣傳機(jī)會(huì)，不要放棄這些大型網(wǎng)站不屑的游擊戰(zhàn)術(shù),，有時(shí)甚至?xí)〉靡庀氩坏降臓I(yíng)銷效果,。注意，在商業(yè)宣傳中,，盡量不要使用免費(fèi)電子郵件和免費(fèi)網(wǎng)頁(yè)空間。

　　病毒性營(yíng)銷

　　病毒性營(yíng)銷不是傳播病毒,，它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略,，這種戰(zhàn)略象病毒一樣，利用快速?gòu)?fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計(jì),、數(shù)以百萬計(jì)的受眾,。也就是說，通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),，“讓大家告訴大家”,，通過別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用,。

　　來源：網(wǎng)麒科技 網(wǎng)站建設(shè)專家 上海網(wǎng)站建設(shè)品牌企業(yè) 八年上海網(wǎng)站制作經(jīng)驗(yàn) 提供最具創(chuàng)意的上海網(wǎng)站設(shè)計(jì)
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