提高銷售額,、加快商品及資金的周轉(zhuǎn)率、處理庫存,、增加知名度、培養(yǎng)顧客群等等很多的好處,。

聯(lián)合促銷的目的是什么?

肯定是增加銷售額了也是出售商品的手段啊讓消費(fèi)者感覺到買到便宜貨了，羊毛出在羊身上。

促銷是什么?

促銷（promotion）,，所謂促銷即促進(jìn)銷售，是指企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息,，并與顧客進(jìn)行信息溝通,，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購買決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售目的的營銷活動(dòng),。同時(shí)促銷也是保證公司業(yè)績(jī),、擴(kuò)大品牌知名度、于對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)等為目的而進(jìn)行的諸如降價(jià),、配送,、抽獎(jiǎng)等商業(yè)活動(dòng)。
一,、促銷有那些主要內(nèi)容和形式 媒體廣告 戶外廣告 張貼橫幅 店招展示 貨架冰柜 生動(dòng)陳列 零點(diǎn)陳列 優(yōu)惠銷售 捆綁銷售 免費(fèi)贈(zèng)飲 店員推薦 樹立好口碑 渠道促銷 超市促銷 廣場(chǎng)促銷 活動(dòng)促銷
二,、促銷的概念 終端促銷就是通過信息傳播和說服活動(dòng)，與個(gè)人,、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品。 1,、促銷活動(dòng)的要素是：信息說服與溝通,，所以促銷是一種說服性的溝通活動(dòng)。 2,、促銷的本質(zhì)是溝通,、贏得信任、激發(fā)需求,、促進(jìn)購買與消費(fèi),。 3、促銷的作用：傳遞,、信息提供情報(bào),；增加需求、說服購買,；突出特點(diǎn),、樹立形象；造成“偏愛”,、穩(wěn)定銷售,；搶占對(duì)手市場(chǎng)份額、擴(kuò)大銷售量。
三,、現(xiàn)代促銷的特征 1,、重要的促銷策略和方式； 2,、針對(duì)性,、時(shí)效性強(qiáng)； 3,、具有沖擊力,； 4、轉(zhuǎn)換現(xiàn)實(shí)長(zhǎng)期目標(biāo),； 5,、主動(dòng)性； 6,、全面性,； 7、靈活性,； 8,、抗?fàn)幮裕?9、發(fā)展企業(yè)形象,； 10,、整合營銷。

促銷有廣義與狹義促銷之分,。從廣義上說促銷即“促銷組合”,，是指為達(dá)到消費(fèi)者購買行為的目的而綜合運(yùn)用的各種銷售工具、銷售方法,，包括“人員推銷”,、“廣告”、“公關(guān)宣傳”及“消費(fèi)者活動(dòng)”,。 狹義的促銷是指在廣告,、人員推銷、公關(guān)宣傳之外所做的一切能刺激顧客購買或經(jīng)銷商交易的行銷活動(dòng),。包括消費(fèi)者促銷,、通路促銷、業(yè)務(wù)人員促銷（激勵(lì)）,。

在實(shí)踐中,，促銷的目的一般包括如下四種：

1) 新品上市，吸引消費(fèi)者,。新產(chǎn)品剛剛上市，由于消費(fèi)者的認(rèn)知度低,，消費(fèi)積極性和欲望也相對(duì)較低,，如何快速提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度,，從而激發(fā)消費(fèi)欲望呢？除了必須的廣告宣傳之外,，還需要有效的促銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者的注意,，并激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。如金星苦瓜啤酒這一全新產(chǎn)品上市時(shí),，許多消費(fèi)者從來沒有品嘗過甚至聽說過苦瓜啤酒,，為快速引起消費(fèi)者注意和認(rèn)同，對(duì)開發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行為期一周的終端贈(zèng)酒和免費(fèi)品嘗活動(dòng),，凡一次現(xiàn)款進(jìn)貨10件,，均贈(zèng)送1件品嘗酒，必須監(jiān)督終端把贈(zèng)酒全部讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗,，使金星苦瓜啤酒品牌影響力迅速在消費(fèi)者心目中提升起來,。

2) 打擊對(duì)手，提升優(yōu)勢(shì) ,。促銷是創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)差異性,，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有效手段,。如產(chǎn)品進(jìn)入新的區(qū)域市場(chǎng)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入自己的區(qū)域市場(chǎng)時(shí),，通過有效的促銷提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，來拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離,，形成堅(jiān)固的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

3) 爭(zhēng)奪消費(fèi)者，拓展市場(chǎng) ,。消費(fèi)者越來越成為稀缺的資源,，現(xiàn)在的酒類市場(chǎng)幾乎沒有什么空白市場(chǎng)，消費(fèi)者資源必須從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中奪取,。為此通過有效的促銷手段,，創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中搶奪消費(fèi)者來開拓市場(chǎng)，是商家常用的手段,。

4) 讓利消費(fèi)者,，增加銷量。沒有銷量的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品,，預(yù)期市場(chǎng)利潤(rùn)需要理想的銷量實(shí)現(xiàn),。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過促銷讓利于消費(fèi)者,，給消費(fèi)者創(chuàng)造更多的讓渡價(jià)值,，從而提升消費(fèi)者購買欲望來增加銷量。

5) 創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命,。在老產(chǎn)品進(jìn)入衰退期,，而新產(chǎn)品卻沒有完全替代老產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)，需要對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行促銷,，以創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，使新產(chǎn)品從導(dǎo)入期到成長(zhǎng)期有一個(gè)平穩(wěn)的過渡,。

6) 回饋消費(fèi)者,，提升品牌價(jià)值。促銷不僅僅是要提升眼前的銷量,，更重要的是通過促銷提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠度,，提升品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)銷量的持續(xù)增長(zhǎng),。